pres corregida! swatch final
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1. Cules fueron los factores clave de xito de la empresa?
a) La innovacin:
Estrategia de diseo: Reduccin en el nmero de partes de los relojes
de 90 partes a 50 partes ahorrando tiempo y costos. Ingresaron a los
crculos de moda haciendo relojes coleccionables y no reedicionables,
enfocados en las mujeres creando diseos derivados de los de
hombres, realizaron diseos atractivos para cada segmento objetivo y
utilizaban nombres originales para atraer la atencin del segmento.Innovacin comercial: Generacin de lealtad por club de
coleccionistas que tenan beneficios para sus miembros. Establecieron
precio de venta menor a 40 dlares y generaron franquicias de
tiendas.
Innovacin en promociones: Se gasto en publicidad tres veces ms
que la competencia por reloj, se abrieron nuevos canales dedistribucin y puntos de compra no tradicionales. Tambin crearon
tiendas de un da. Publicidad masiva out of the box en los
lanzamientos de productos.
Innovacin en imagen y publicidad: Puntos de venta con diseos
novedosos.
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b) Posicionamiento de marca
Los relojes suizos representan inversin, tradicin y precisin, valor
que es apreciado por los consumidores. Trasladaron el prestigio
heredado a los nuevos diseos, permitiendo que la percepcin de
precisin no fuera empaada por los precios bajos de los nuevosmodelos, acompaados adems de materiales sintticos de alta
calidad.
c) Actualizacin en tecnologa y calidad: Utiliz tecnologa basada en
cuarzo manteniendo su alta precisin pero reduciendo sus costos.
Tambin implemento materiales sintticos, con tecnologa
comparable a la industria automotriz. Se utilizaron materiales
termoplsticos maleables resistentes de 0 a 100, maquinarias con
alta capacidad de inyectar y moldear con precisin, creando lneas de
montaje automticas y de un solo ciclo de elaboracin con controles
automticos de montajes.
d) Creatividad: Se modificaron los diseos para llegar a un mercado
de jvenes que no estaba atendido, creando diseos que tuvieran
temas que fueran de su inters, hbitos de vida, emociones,
fantasas, deportes, pelculas, etc.
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2. Han surgido o se han acabado empresas en esta actividad en los
ltimos aos?
El grupo Swatch es el mayor grupo relojero mundial, y engloba aparte de la
marca Swatch que le da nombre, a numerosas e histricas firmas de relojes
como Omega, Longines, Tissot, Breguet, Blancpain, Jaquet Droz, Glashtte-Original, Lon Hatot, Calvin Klein, Certina, Mido, Rado, Pierre Balmain, Hamilton,
Flik Flak y Endura. El grupo Swatch tambin realiza mecanismos relojeros bajo las
firmas ETA, S.A., Frederic Piguet o Valjoux, bateras (Renata) y componentes
relojeros varios (Nivarox).
Antes de los aos 50, la industria en el mundo estaba dominada por Suiza. (80%del mercado Global)
En 1945 haba 2.300 empresas fabricantes de relojes en Suiza.
Marcas Suizas ms antiguas: Beaume &Mercier (1830), Longines (1832), Omega
(1848), Piaget (1874), Movado (1881) y Rolex (1908).
1951. Aparece competencia precios bajos. Timex EE UU, relojes de menos de
U$S 10. Concepto: Usar y Tirar. Cambio en la cadena de comercializacin a
artculosLa incidencia de Suiza en el Mercado se reduce en unidades, de 80% al 42% en
1972.
En 1970, TIMEX era el mayor fabricante del mundo con ms unidades vendidas
de relojes.
1979 Hattori-Seiko se constituye como lder mundial de relojes con precios
mayores de 50$ y Timex con menores de 50$.
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3. Por qu ser fcil y porqu ser difcil competir con ellos?
Fortalezas Oportunidades- Productos Innovadores
- Alta Calidad- Lder mundial
- Marca de prestigio
- Buena reputacin en el sector
- Posee el 25% del mercado relojero
mundial
- Se cuenta con la reputacin de la
buena fabricacin suiza- Introduccin de nuevos diseos
emocionales
- Crear una cultura de relojes en
Latinoamrica
- Empleo de nuevas tecnologias que
puedan surgir en el futuroDebilidades
Amenazas
- Nueva organizacin al mando de la
compaa
- Ubicacin de planta de produccin en
pases con mano de obra ms cara
- Efecto "Me too", imitadores de
innovacin
- Los competidores japoneses pueden
desarrollar en el futuro tecnologas
igual o similares a un menor costo
- Surgimiento de nuevos competidores
con tecnologas innovadoras.
- Surgimiento de nuevos competidorescon mejores cadenas de produccin
que les permitan reducir los costos de
fabricacin y por lo tanto los precios
ante el mercado
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Que haramos para competir con Swatch?
- Atacar un mercado desatendido por Swatch, nos fusionaramos conuna marca conocida de renombre internacional, enfocndonos en el
mercado de nios con diseos de personajes de caricaturas, pelculas,
series, deportes, juegos, etc. Con esto lograramos posicionarnos para
luego atacar al mercado juvenil.
- Crear nuevos diseos de relojes que incluyan dispositivos de GPS,creados con materiales que soportan las altas temperaturas, con
precios asequibles para el mercado.
- Crear nuevos diseos de relojes con funcin de celular, con el
objetivo de un mejor manejo y comodidad para los consumidores,
adems de tener mayor seguridad debido a la violencia.
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4. Qu caractersticas emprendedoras utiliz Hayek en la direccin
de Swatch?
La estrategia se basaba en el precepto de si somos muy competitivos
en el mercado bajo, recuperaremos el mercado alto
Sus acciones fueron: Utilizar la tecnologa de cuarzo, mano de obra de
menos del 10% del costo total, cadena de produccin 100%
automatizada, pasar de 90 piezas a 50 piezas, implementacin deplstico moldeable y de alta calidad, crear integracin vertical a nivel
nacional.
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5. Si usted fuera socio capitalista de la empresa Swatch, Qu riesgos
y oportunidades le pedira a Hayek que estudiara?
Riesgos:
Estudio de la competencia: analizar el potencial mercadolgico y tecnolgico
de otros competidores en especial productores en Japn y Hong Kong.
Las tendencias del mercado: analizar las tendencias y modas, estar al tanto de
la duracin de cada etapa y saber cuando introducir un nuevo diseo. Conocer
las tendencias y gustos de los consumidores
Tomar en cuenta la economa de cada pas, para tener el conocimiento de quesitios tienen una mejor oportunidad para poder vender a los consumidores y
donde atacar en mayor cantidad
Oportunidades:
Las tendencias de un nuevo segmento de mercado.
El potencial del mercado, para explorar nuevas tecnologas para la industria
relojeraIntroducir una coleccin anual que incluya el diseo de varios pases por sector,
denominada "World Continent Collection", creacin de por lo menos 2 diseos
diferentes de cada pas del mundo.
Estudiar la creacin de una cultura de relojes en Latinoamrica
Estudiar un material que sea mas barato que el cuarzo, pero igual de funcional
y que tenga la misma precisin
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Fortalezas Oportunidades- Producto en crecimiento- Producto aspiracional - Mercados desatendidos- Rentabilidad optima
-Crear una cultura de relojes
- Empleo de nuevas tecnologas que
puedan surgir en el futuroDebilidades Amenazas- Acceso de venta en sitios donde
existen productores de relojes
- Compra de materia prima
- Competencia existente
- Intimidacin empresarial para retirarse
del mercado
FODA INDUSTRIA RELOJERA
Factores de atract ivo del
mercado
Valor
asignado
Tasa o puntacin
(escala de 0 a 10)
Total
Necesidades y
comportamiento del cliente(necesidades desatendidas)
0.2 9 1.8
Tamao del segmento y
tasa de crecimiento
0.5 8 4.0
Tendencias Macro 0.3 8 2.4
Total atractivo del mercado 1.0 8.2
ATRACTIVO DEL MERCADO
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Factores Com pet i t ivos
y/o de Posicin
Valor
asignado
Tasa o p untacin
(escala de 0 a 10)
Total
Oportunidad de ventajacompetitiva
0.5 8 4.0
Capacidades y recursos 0.2 7 1.4
Atractivo del ramo oindustria
0.3 9 2.7
Total posicin
competitiva
1.0 8.1
Atractivo del mercado MATRIZAlto
(8 a 10) x
Moderado
(4 a 7)
Bajo(0 a 3)
Bajo (0 a 3) Moderado (4 a 7) Alto (8 a 10)
Posicin competitiva del mercado
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UNIVERSIDAD MESOAMERICANA
ESAG MBA
EMPRENDIMIENTOINGA. KARINA RODRIGUEZ
Elaborado por:
Mitzi Hernndez
Juan Esteban Sierra
Rita Victoria Lou
Jos Fernando Lou
Caso 2
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