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RESULTADOS FIEXPO LATINOAMÉRICA 2017
Entrevistas 11 Fuente: Elaboración propia con base a Encuesta FIEXPO LATINOAMÉRICA 2017
México, Estados Unidos, Centroamérica y Colombia, son los principales socios comerciales de las empresas que participaron por parte de Guatemala.
Países de sus principales socios
comerciales1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Total
México 1 1 1 1 1 1 1 1 8
Estados Unidos 1 1 1 1 1 1 1 7
Centroamérica 1 1 1 1 1 5
Colombia 1 1 1 1 1 5
Brasil 1 1 1 1 4
Costa Rica 1 1 1 3
Alemania 1 1 2
Argentina 1 1 2
España 1 1 2
Italia 1 1 2
Australia 1 1
Bélgica 1 1
Chile 1 1
El Salvador 1 1
Francia 1 1
Guatemala 1 1
Japón - Asia 1 1
Londres 1 1
Panamá 1 1
Perú 1 1
Puerto Rico 1 1
Taiwán 1 1
Total 5 4 4 3 4 4 6 5 11 0 6 52
Empresas Entrevistadas
Entrevistas 11
Fuente: Elaboración propia con base a Encuesta FIEXPO LATINOAMÉRICA 2017
RESULTADOS FIEXPO LATINOAMÉRICA 2017
La mayor parte de visitantes que las empresas turísticas reciben, provienen de: México y Estados Unidos.
RESULTADOS FIEXPO LATINOAMÉRICA 2017
Entrevistas 11
Fuente: Elaboración propia con base a Encuesta FIEXPO LATINOAMÉRICA 2017
País donde actualmente recibe
mayor número de visitantes1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Total
México 1 1 1 1 1 1 1 1 1 9
Estados Unidos 1 1 1 1 1 1 1 1 8
Colombia 1 1 1 1 4
Centro América 1 1 1 3
Costa Rica 1 1 1 3
Brasil 1 1 2
El Salvador 1 1 2
Italia 1 1 2
Panamá 1 1 2
Alemania 1 1 2
Argentina 1 1
Australia 1 1
Bélgica 1 1
España 1 1
Francia 1 1
Japón 1 1
Puerto Rico 1 1
Taiwán 1 1
Total 5 4 10 3 1 3 6 3 1 4 5 45
Empresas Entrevistadas
Las empresas participantes muestran interés en establecer relaciones comerciales con: Chile, Argentina y Brasil
RESULTADOS FIEXPO LATINOAMÉRICA 2017
Entrevistas 11 Fuente: Elaboración propia con base a Encuesta FIEXPO LATINOAMÉRICA 2017
Países con los que tiene interés
de iniciar relaciones comerciales1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Total
Chile 1 1 1 1 1 1 1 1 8
Argentina 1 1 1 1 1 1 6
Brasil 1 1 1 1 1 5
Canadá 1 1 1 3
España 1 1 1 3
China 1 1 2
Colombia 1 1 2
Ecuador 1 1 2
Estados Unidos 1 1 2
Japón 1 1 2
Alemania 1 1
Corea 1 1
Europa 1 1
Francia 1 1
India 1 1
Israel 1 1
Italia 1 1
Londres 1 1
México 1 1
Nórdicos 1 1
Panamá 1 1
Perú 1 1
Reino Unido 1 1
Rusia 1 1
Suramérica 1 1
Turquía 1 1
Uruguay 1 1
Total 5 5 5 1 4 3 5 4 11 3 6 52
Empresas Entrevistadas
Turismo de Reuniones, Turismo de Bodas de Destino y Lunas de Miel y el Turismo de Naturaleza son los segmentos en los que desearían incrementar su participación.
Entrevistas 11 Fuente: Elaboración propia con base a Encuesta FIEXPO LATINOAMÉRICA 2017
RESULTADOS FIEXPO LATINOAMÉRICA 2017
Los principales objetivos de las empresas guatemaltecas para participar en esta feria fueron: • Generar nuevas oportunidades de
venta y/o alianzas comerciales. • Tener presencia de marca de la
empresa en la industria. • Hacer networking.
Entrevistas 11 Fuente: Elaboración propia con base a Encuesta FIEXPO LATINOAMÉRICA 2017
RESULTADOS FIEXPO LATINOAMÉRICA 2017
En cuanto a la logística, la mayoría de los aspectos fueron evaluados con la puntuación más alta.
RESULTADOS FIEXPO LATINOAMÉRICA 2017
Calificación
Perfil de la feria
enviado por el
INGUAT
Logística de entrega de
gafetes y reunión
informativa pre-feria
Coordinación
antes y durante la
feria
Funcionalidad del
stand para hacer
negocios
Diseño y
decoración del
stand
Marca país / material
promocional y
souvenirs
Muy bueno 7 8 9 10 11 9
Bueno 4 3 2 0 0 1
Regular 0 0 0 1 0 1
Malo 0 0 0 0 0 0
Muy malo 0 0 0 0 0 0
Evaluación de Logística
Escala de 1 a 5 (muy mala-muy buena)
Entrevistas 11
Fuente: Elaboración propia con base a Encuesta FIEXPO LATINOAMÉRICA 2017
La mayoría de empresas participantes respondieron que SI asistieron todas sus citas programadas.
RESULTADOS FIEXPO LATINOAMÉRICA 2017
EntrevistaNúmero de citas
programadas
Durante la feria, ¿asistieron
todas las citas programadas?
1 18 Si
2 15 Si
3 18 No, faltaron 3
4 16 Si
5 19 No
6 15 No
7 19 No
8 12 No
9 23 No
10 20 Si
11 20 Si
Entrevistas 11 Fuente: Elaboración propia con base a Encuesta FIEXPO LATINOAMÉRICA 2017
Las páginas web propias y las redes sociales, son los principales medios en donde se promocionan las empresas participantes en esta feria.
RESULTADOS FIEXPO LATINOAMÉRICA 2017
Entrevistas 11
Fuente: Elaboración propia con base a Encuesta FIEXPO LATINOAMÉRICA 2017
El INGUAT es el medio por el cual la mayoría de los entrevistados se enteró de esta feria.
RESULTADOS FIEXPO LATINOAMÉRICA 2017
Entrevistas 11 Fuente: Elaboración propia con base a Encuesta FIEXPO LATINOAMÉRICA 2017
RESULTADOS FIEXPO LATINOAMÉRICA 2017
Entrevista¿Ha participado
anteriormente en FIEXPO?Indique el número de veces
1 Si 2
2 Si 1
3 Si 4
4 Si 3
5 Si 2
6 No N/A
7 Si 3
8 Si 1
9 Si Más de 3 veces
10 N/R N/R
11 Si 1
La mayoría de empresas participantes respondieron que SI han asistido a las ediciones anteriores de esta feria.
Entrevistas 11 Fuente: Elaboración propia con base a Encuesta FIEXPO LATINOAMÉRICA 2017
¿En qué otra feria le gustaría participar? • MIT Rusia • IGTM Golf • IMEX Frankfurt • IMEX America • IBTM Latin America • IBTM World • ANATO • Todas las del Segmento MICE • JATA
RESULTADOS FIEXPO LATINOAMÉRICA 2017
Comentarios, observaciones y/o sugerencias de los participantes de forma textual: • Base de datos de participantes compradores, que FIEXPO tiene para aumentar la promoción
en el destino. • Excelente presentación de país. • Mejorar el perfil de los compradores, hacer una selección de compradores. • Brindar más café y ron, a algunas personas les negaron. Souvenirs suficientes, ya no alcanzó
el último día. Tener agua pura para los expositores. Espacio para comer y guardar pertenencias. Espacios más amplios para atención. Material de apoyo suficiente. El sistema de citas cambió horarios y hubo confusión.
RESULTADOS FIEXPO LATINOAMÉRICA 2017
RESULTADOS FIEXPO LATINOAMÉRICA 2017
Calificación
Generar nuevas
oportunidades de venta
y/o alianzas comerciales
Tener presencia de
marca de la empresa
en la industria
Posicionar
marca
Hacer
networking
Realizar
Benchmarking
Recuperar
Clientes
Conocer las nuevas
tendencias dentro
de la industria
Muy bueno 4 6 5 6 5 2 7
Bueno 5 4 5 4 4 3 3
Regular 1 0 0 0 2 3 1
Malo 0 0 0 0 0 1 0
Muy malo 0 0 0 0 0 0 0
No respondió 1 1 1 1 0 2 0
No aplica 0 0 0 0 0 0 0
Después de su participación en la feria FIEXPO LATINOAMÉRICA 2017,
¿Cómo calificaría el cumplimiento de los siguientes objetivos?
Entrevistas 11
Fuente: Elaboración propia con base a Encuesta FIEXPO LATINOAMÉRICA 2017
Evaluación de Resultados
Las empresas realizaron un total de 250 contactos, de los cuales 48 demostraron intención de compra (19%).
Entrevistas 8
RESULTADOS FIEXPO LATINOAMÉRICA 2017
EntrevistaNúmero de contactos
realizados
Número de contactos con
intención de compra
1 43 6
2 25 10
3 20 4
4 20 5
5 25 N/R
6 11 2
7 16 6
8 16 2
9 31 Todos están prospectando
10 20 10
11 233 con itinerario presentado para
presentar cotización
Entrevistas 11 Fuente: Elaboración propia con base a Encuesta FIEXPO LATINOAMÉRICA 2017
Las empresas participantes dijeron que la temporada de mayor afluencia de turistas para ellos es: • Principio de año (enero-
febrero) • Semana Santa (marzo-abril)
RESULTADOS FIEXPO LATINOAMÉRICA 2017
Entrevistas 11
Fuente: Elaboración propia con base a Encuesta FIEXPO LATINOAMÉRICA 2017
La participación en FIEXPO LATINOAMERICA 2017, ¿cumplió con todas sus expectativas? Detalle su respuesta (¿por qué?)
En cuanto a este aspecto, la mayoría de empresas participantes consideraron que si se cumplieron todas sus expectativas al participar en esta feria.
RESULTADOS FIEXPO LATINOAMÉRICA 2017
Empresa
Entrevistada
¿Cumplió
Expectativas?¿Por qué?
1 Si
2 Si Muy ordenado y se cumplió con las espectativas de
visitas
3 Si
4 Si
5 Si
6 Si
7 No Esperaba mejores perfiles en compradores
8 NoEsperaba que todas las citas llegaran, sin embargo
pudimos contactar por nuestra parte otras empresas
9 Si Por las citas atendidas
10 Si
11 Si Citas proyectadas cumplidasEntrevistas 11
Fuente: Elaboración propia con base a Encuesta FIEXPO LATINOAMÉRICA 2017
¿Tiene intenciones de volver a participar en la próxima edición de FIEXPO LATINOAMÉRICA? • De las 11 empresas participantes, 10 contestaron que SI, únicamente una empresa no
está interesada en volver a participar.
¿Qué actividades propone para mejorar sus resultados comerciales en una próxima edición de la feria (forma textual)? • Grupos para presentación. • Proponer un fam en conjunto de líneas aéreas. • Realizar o poder ofrecer un site inspection de país para los potenciales clientes. • Convocatoria con un mayor filtro en la selección de sus compradores.
RESULTADOS FIEXPO LATINOAMÉRICA 2017
¿Qué actividades propone para mejorar sus resultados comerciales en una próxima edición de la feria (forma textual)? • Almuerzo para buyers dentro de la feria, sorteo para que visiten el stand, ser creativos
para que la gente se acerque y pregunte por información, como experiencias, lentes 3D para que vean Guate, interactuar con alguna actividad. Algo que mueva y divierta a los participantes.
• Patrocinar uno de los almuerzos donde van todos los buyers. • Incluir además de lo bonito actual una pequeña estampa del ballet.
RESULTADOS FIEXPO LATINOAMÉRICA 2017
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