presentaciÓn de servicios inmobiliarios a clientes vendedores
Post on 12-Jun-2015
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SERVICIOS INMOBILIARIO
S PARA:CLIENTES
VENDEDORES
SU OPINION ES MUY IMPORTANTE
• Valor• Plazo• Presupuesto• Visitas• Contratos• Financiación
¿Qué espera de su agente inmobiliario?
¿Qué es RE/MAX? • RE/MAX es la compañía
inmobiliaria que más propiedades vende en el mundo.
• Más de 150 oficinas en toda España y cerca de 1.500 agentes a su servicio.
• Todos los agentes son asociados a RE/MAX.
• El equipo de “RE/MAX Clásico” lleva dando el mejor servicio inmobiliario en el barrio cerca de una década.
José Tendero.Consultor Inmobiliario
• Es un profesional de la Administración de Fincas y el Asesoramiento Inmobiliario que tiene una experiencia de más de 25 años trabajando en el sector inmobiliario.
• Ha recibido el Premio Laurel de Oro por su positiva trayectoria en el mundo empresarial y profesional
• Ha recibido el Premio Laurel de Oro por su positiva trayectoria en el mundo empresarial y profesional.
• Toda su formación ha ido encaminada para adquirir los conocimientos académicos para ejercer la profesión de Asesor Inmobiliario,
José TenderoAsesor Inmobiliario
• Administrador de Fincas Colegiado 5.884.
• Diplomado en Asesoría Laboral (CEREM).
• Diplomado en Derecho Tributario y Fiscal (CEREM).
• Master en Finanzas y Contabilidad (CEREM).
• Diplomado en Asesoría de Empresas (CEREM).
• Master en Administración y Gestión Empresas (CEREM
MI EQUIPO A SU SERVICIO
• SU AGENTE
• COORDINACION COMERCIAL Y CONTROL DE CALIDAD
• BROKER FINANCIERO
• DIRECTORA DE MARKETING
• ASESORIA JURÍDICO FISCAL
OBJETIVO COMUN: VENDER SU CASA
• Al mejor PRECIO.• En el menor TIEMPO.• Olvidándote de TODO.
“El trabajo en EQUIPO aseguran ÉXITO en la venta”
AL MEJOR PRECIO
AGENTE “ VALOR DE MERCADO
COMPETITIVO "
VENDEDOR
VALOR
COMPRADOR
PRECIO
EN EL MENOR TIEMPO Máxima exposición desde el PRIMER DIA.
ANTES
1
1 2 4 6 7 8 9
TIEMPO
1
0 3 6 9
Demandavendedor
MarketingRe/Max
DemandaRe/Max
OLVIDÁNDOTE DE TODO
1. PLAN DE MARKETING.
2. PROCESO DE VENTA.
3. IMPACTO VISUAL.
4. INFORMACION Y CONTROL.
5. PLAN CAMBIO DE CASA.
6. CODIGO ETICO.
7. TODO POR ESCRITO.
“Con las condiciones más favorables para usted”
1. PLAN DE MARKETING Especifico para cada HOGAR orientado
al PERFIL del futuro comprador.
Para MIS COLABORADORES• INCLUSION M.L.S• OPEN HOUSE• DOSSIER
Para MIS COMPRADORES• AGENCIAS• PASEOS POR LA ZONA• MIS REFERENCIAS• INTERNET• PRENSA
ESPECIALIZADA• EVENTOS• OPEN HOUSE
SIN NINGUNA LIMITACION…
2. PROCESO DE VENTA Visitas con resultados EXCELENTES
CALIFICACION DE
MIS CLIENTES
POTENCIALES
COMPRADORES
VISITA
IMPACTOVISUAL
ESTUDIOFINANCIERO
REPORTAJEFOTOGRAFICO
OFERTA
CUBRIR NECESIDADES
COORDINADORA / CITA
CONVERTIMOSDEMANDA
3. IMPACTO VISUAL Vistamos su casa para el ÉXITO
• Limpie y ordene cada cuarto
• Encienda todas las luces
• Abra todas las cortinas• Encienda el aire
acondicionado.• Apague la televisión.• Lleve a los animales
domésticos a pasear.• Mantenga un perfil bajo.….
4. INFORMACION Y CONTROL Buscamos la excelencia
• Encuesta de VISITA.• Llamada POST-VISITA.• Información telefónica
SEMANAL.• Informe MENSUAL.• Elaboración de CONTRATOS.• Seguimiento FINANCIERO.• Control de TASACIÓN.• Control y gestión de NOTARIA.• Gestión SUMINISTROS y
PLUSVALIA.
5. PLAN CAMBIO DE CASA OBJETIVO: NO ALTERAR
SU VIDA FAMILIAR
COORDINAMOS VENTA Y COMPRA
SIN MAL VENDERSIN COSTES
FINANCIEROS SIN MAL COMPRAR
6. CÓDIGO ÉTICO
• Más del 70% del negocio de asociados RE/MAX resulta por REFERENCIAS.
• Promediamos MÁS VENTAS por agente que la competencia.
PLAN DE FORMACIÓN CÓDIGO ÉTICO
AGENTE ASOCIADO
RE/MAX
7. TODO POR ESCRITO Un compromiso mutuo
• Acuerdo de gestión de venta en exclusiva.
• Acuerdo de representación
• Acuerdo de colaboración MLS (red de redes), único interlocutor máxima difusión.
Somos un equipo ¡Hay que trabajar juntos!
¡¡MUCHAS GRACIAS!!
José Tendero.
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