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Gummy Industries

Produzione di contenuti e modelli di business

Online business modeling

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@alekone

Alessandro Mininno

Gummy Industries

Senior web consultant di Expo 2015

Giudice ADCI Awards

Digital Accademia

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Come funziona il mercato delle informazioni online?

Vi ricordate il giornale di carta?

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http://www.datamediahub.it/#axzz3FdmwWkrU

Io no

Ecco come guadagnava

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http://www.dailyonline.it/upload/doc/ocse-MF24-10.pdf

Metà vendendo informazioni ai lettori,

metà vendendo gli occhi dei lettori agli inserzionisti

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Mercati bilaterali

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Lettori (tanti)

Inserzionisti (pochi)Media

In Europa, il fatturato della pubblicità

sui giornali è sceso del 20% negli ultimi 5 anni

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http://www.marketingcharts.com/traditional/global-newspaper-circulation-and-advertising-trends-in-2013-43338/

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37 Bn 27 Bn

Fatturato dell’intera industria americanadei giornali di carta (2013)

http://www.statista.com/statistics/242659/revenue-of-the-us-newspaper-publishing-industry/

Fatturato di Google (2013)

https://investor.google.com/financial/tables.html

Come guadagnano le aziende che producono

informazioni su internet?

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Economics 101: nessun pranzo è gratis

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Pubblicità Iscrizioni Vendita dei dati Freemium Royalty

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The Economist• Nel 2012, The Economist ha triplicato

le sue revenue da consumo dei contenuti digitali (digital circulation)

• La spesa in contenuti online crescerà del 70% entro il 2017 (source: Forrester)

!

• Business model: advertising + selling content (digital circulation)

• Pricing: subscription, pay per use

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EdilPortale• Fattura 4,5€ MLN (2010),

principalmente da advertising

• 300.000 subscribers, 1,3 milioni di utenti unici mensili

• Edilportale

• Business model: Advertising

• Pricing model: Free for the users, paid advertising

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GettyImages vs IstockPhoto• Getty Images nasce nel 1995 e diventa in fretta

un gigante della fotografia online. Le fotografie hanno un prezzo medio o elevato (1995-2000)

• IstockPhoto nasce nel 2000 e diventa il più grande sito di stock photography in crowdsourcing (2000-2005)

• Getty Images compra IstockPhoto (2005)

!

• Istockphoto

• Business model: Crowdsourced, Pay (royalty free images)

• Pricing model: credits (the user buys 10$ in credits and downloads what he wants)

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Gartner• Gartner produce report di

consulenza nei mercati tecnologici

• I report vengono venduti (60€-500€)

• L’azienda guadagna anche dalla consulenza diretta

• Gartner

• Business model: Selling content + Consultancy

• Pricing model: Pay per use

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LinkedIn• Linkedin ha un revenue model misto

• 55% of the revenues comes from consultancy, or “Talent solutions” (helping companies hire). 138$ millions.

• 25% comes from Marketing solutions (adv)

• 20% comes from Premium subscriptions

!

• Linkedin

• Business model: mixed revenues from freemium, selling data and adv

• Pricing model: Pay per use, mixed22

20%

25%

55%

Talent solutionsMarketing solutionsPremium subscriptions

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2,3 Bn

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Business model Revenue Examples

Advertising Gratis per gli utenti Gli advertiser pagano per la visibilità Edilportale

Subscription Gli utenti devono pagare una fee periodicamente The Economist

Selling Data La piattaforma raccoglie dati. Gli utenti pagano per accedere ai dati. LinkedIn

Freemium Il prodotto base è gratis, gli utenti pagano per accedere a delle feature avanzate

Prezi, Flickr, PSFK, Contagious

Royalties La piattaforma riceve una percentuale per ogni transazione generata Ebay, Houzz

i modelli possono

essere misti

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CONTENT

COMMUNITY COMMERCE

Material ConneXion Italia

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Maggio 2013 Material ConneXion Italia

è un sistema “chiuso”

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MCI si basa sui dati. I dati sono reperibili sempre più facilmente, in rete, gratis. È l’effetto Pagine Gialle.

Yellow Pages search over time are decreasing since 2005

Abbiamo moltissimi materiali nel database, ma il numero di utenti potrebbe crescere molto

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Suppliers UsersMCI

They pay 250€/yr to access

They can submit their material for free

0

180

360

540

720

900

<20 21-60 61-150 >150

30

Il 79% degli utenti, che pagano un prezzo fisso, consulta meno di 20 materiali

Less active More active

79%

10% 8%

*Classes are not equispaced. Data analyzed: users in Italy. Average number of materials viewed since the 1st access.

4%

Come risolvere questi problemi?

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Tre obiettivi: 1. Diventare grandi in fretta (più utenti & più dati) 2. Incorporare la community 3. Trovare nuove fonti di revenue

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Un anno più tardi

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MCi ha un nuovo sito web

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Con nuove modalità di accesso, aperte

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Nuove modalità di abbonamento

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E con un blog che valorizza i contenuti

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Gummy Industries S.r.l.Via Manzoni 22/c 25126, Brescia

Tel 030 5241468

www.gummyindustries.com

twitter.com/gummyindustries

info@gummyindustries.com