prof. marcelo caldeira pedroso
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1© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
Prof. Marcelo Caldeira Pedroso
Laboratório de Inovação de Modelo de Negócio (LIMN)
Perfil do empreendedor
2© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
Informações sobre o conteúdo da apresentação
As empresas citadas, bem como os respectivos dados, são baseados em
informações públicas. Tais citações apresentam um objetivo exclusivamente
didático, visando prover exemplos práticos dos conceitos apresentados em sala
de aula. As discussões baseadas nessas informações não representam
conclusões, críticas ou recomendações sobre os negócios dessas
organizações.
O conteúdo do material é de responsabilidade do autor. O material, ou parte
dele, somente pode ser reproduzido ou utilizado mediante autorização
expressa do autor.
3
Agenda
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
Quais são as competências básicas de um empreendedor?
Como comunicar o perfil de um empreendedor?
Como analisar o perfil de um empreendedor?
4
Jornada da inovação de modelo de negócio
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso
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Agenda
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
Quais são as competências básicas de um empreendedor?
Como comunicar o perfil de um empreendedor?
Como analisar o perfil de um empreendedor?
6© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
Competências básicas do empreendedor
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Avaliação das competências do empreendedor
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
Quais são as principais competências do empreendedor?
8
Dimensões para avaliação das competências do empreendedor
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
Avaliação das competências do empreendedor
Competências
essenciais do
empreendedor
Ambição para inovar
Fonte: Pedroso, M.C. (2020). Laboratório de inovação de modelo de negócio (LIMN). Faculdade
de Economia, Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo, São Paulo, Brasil.
9
Ambição para inovar:
Empreendedor Raiz e Empreendedor Nutella
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
Imagem adaptada de: https://webinformado.com.br/tag/empreendedor-
raiz-x-empreendedor-nutella/. Acesso em: 27/02/2020.
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Dimensões para avaliação das competências do empreendedor
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
Avaliação das competências do empreendedor
Competências
essenciais do
empreendedor
Ambição para inovar
Inteligência emocional
Fonte: Pedroso, M.C. (2020). Laboratório de inovação de modelo de negócio (LIMN). Faculdade
de Economia, Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo, São Paulo, Brasil.
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Quem é esse empreendedor?
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
Jack Ma
https://www.youtube.com/watch?v=6SuFGpYQt0E
Foto: Ruben Sprich (Reuters)
#WorldEconomicForum #Davos
Alibaba Founder Jack Ma: “Harvard rejected me 10 times”.
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Algumas competências do empreendedor
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Resiliência
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Algumas competências do empreendedor
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
... e bom-humor !!!
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O empreendedor precisa lidar com incertezas e fracassos...
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Dimensões para avaliação das competências do empreendedor
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
Avaliação das competências do empreendedor
Competências
essenciais do
empreendedor
Ambição para inovar
Inteligência emocional
Recursos disponíveis (“em mãos”)
Fonte: Pedroso, M.C. (2020). Laboratório de inovação de modelo de negócio (LIMN). Faculdade
de Economia, Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo, São Paulo, Brasil.
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Empreendedorismo e idade cronológica
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Qual é a relação entre idade e empreendedorismo inovador?
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Imagem disponível em: https://www.dreamstime.com/people-generations-
different-ages-man-woman-baby-kids-teenagers-young-adult-elderly-persons-
human-age-vector-concept-process-image131377036. Acesso em: 27/02/2020.
18
Empreendedorismo e idade cronológica
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
20
Empreendedorismo e idade cronológica
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
Fonte: Knowledge at Wharton.
Why older entrepreneurs have the
edge. Knowledge at Wharton, Nov
12, 2019. Disponível em:
https://knowledge.wharton.upenn.e
du/article/age-of-successful-
entrepreneurs/. Acesso em:
26/02/2020.
21
Empreendedorismo e idade cronológica
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
Fonte: Knowledge at Wharton. Why older entrepreneurs have the edge. Knowledge at Wharton, Nov 12,
2019. Disponível em: https://knowledge.wharton.upenn.edu/article/age-of-successful-entrepreneurs/.
Acesso em: 26/02/2020.
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Empreendedorismo e idade cronológica
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
Fonte: Azoulay, P., Jones, B.F., Kim, J.D.
& Miranda. J (2018). The average age of
a successful startup founder is 45.
Harvard Business Review, July 11, 2018.
Disponível em:
https://hbr.org/2018/07/research-the-
average-age-of-a-successful-startup-
founder-is-45. Acesso em: 26/02/2020. .
23
Empreendedorismo e idade cronológica
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
Fonte: Azoulay, P., Jones, B.F., Kim, J.D.
& Miranda. J (2018). The average age of
a successful startup founder is 45.
Harvard Business Review, July 11, 2018.
Disponível em:
https://hbr.org/2018/07/research-the-
average-age-of-a-successful-startup-
founder-is-45. Acesso em: 26/02/2020. .
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Dimensões para avaliação das competências do empreendedor
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
Avaliação das competências do empreendedor
Competências
essenciais do
empreendedor
Ambição para inovar
Inteligência emocional
Recursos disponíveis (“em mãos”)
Fonte: Pedroso, M.C. (2020). Laboratório de inovação de modelo de negócio (LIMN). Faculdade
de Economia, Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo, São Paulo, Brasil.
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Minha explicação para a relação entre
empreendedorismo e idade cronológica
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Relação entre empreendedorismo e idade cronológica
Idade do
empreendedor
Ambição para inovar
Inteligência emocional
Recursos disponíveis (“em mãos”)
Fonte: Pedroso, M.C. (2020). Laboratório de inovação de modelo de negócio (LIMN). Faculdade
de Economia, Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo, São Paulo, Brasil.
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Agenda
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
Quais são as competências básicas de um empreendedor?
Como comunicar o perfil de um empreendedor?
Como analisar o perfil de um empreendedor?
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Abordagem da jornada da inovação de modelo de negócio
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DESENHO DO MODELO DE NEGÓCIO
PROBLEMA
SOLUÇÃO
MODELO DE
NEGÓCIO
DESCOBERTA
(Insight)
Plano de
negócio
Plano de
propriedade
intelectual
Plano de
captação de
recursos
Lógica problema-solução-modelo de negócios
Foco no
empreendedor
Foco no
processo de empreendedorismo
PERFIL DO
EMPREENDEDOR
Fonte: Pedroso, M.C. (2020). Laboratório de inovação de modelo de negócio (LIMN). Faculdade
de Economia, Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo, São Paulo, Brasil.
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Quem sou eu?
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Perfil do empreendedor
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Contexto
institucional
Contexto
social
Contexto
familiar
Ambição para empreender
O que eu quero?
Características pessoais
Quem eu sou?
Habilidades
O que eu sou capaz de fazer?
Conhecimento e
experiência
O que eu sei?
Intenção
empreendedora
Influência do meioPerfil empreendedor
Fonte: Pedroso, M.C. (2020). Laboratório de inovação de modelo de negócio.
Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo,
São Paulo, Brasil.
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Perfil do empreendedor
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COMPONENTES DAS COMPETÊNCIAS DO EMPREENDEDOR
Fonte: Driessen, M.P., & Zwart, P.S. (1999). The entrepreneur scan measuring
characteristics and traits of entrepreneurs. Working paper, University of Groningen
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Perfil do empreendedor
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
COMPONENTES DAS COMPETÊNCIAS DO EMPREENDEDOR
Fonte: Driessen, M.P., & Zwart, P.S. (1999). The entrepreneur scan measuring
characteristics and traits of entrepreneurs. Working paper, University of Groningen
O que você
DESEJA?
Em que você
é BOM?
O que você
CONHECE?
Como você
AGE?
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Perfil do empreendedor
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
COMPONENTES DAS COMPETÊNCIAS DO EMPREENDEDOR
Fonte: Driessen, M.P., & Zwart, P.S. (1999). The entrepreneur scan measuring
characteristics and traits of entrepreneurs. Working paper, University of Groningen
O que você
DESEJA?
Em que você
é BOM?
O que você
CONHECE?
Como você
AGE?
Como identificar a motivação?
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Perfil do empreendedor
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
COMPONENTES DAS COMPETÊNCIAS DO EMPREENDEDOR
Fonte: Driessen, M.P., & Zwart, P.S. (1999). The entrepreneur scan measuring
characteristics and traits of entrepreneurs. Working paper, University of Groningen
O que você
DESEJA?
Em que você
é BOM?
O que você
CONHECE?
Como você
AGE?
Como identificar o conhecimento e as habilidades?
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Perfil do empreendedor
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
COMPONENTES DAS COMPETÊNCIAS DO EMPREENDEDOR
Fonte: Driessen, M.P., & Zwart, P.S. (1999). The entrepreneur scan measuring
characteristics and traits of entrepreneurs. Working paper, University of Groningen
O que você
DESEJA?
Em que você
é BOM?
O que você
CONHECE?
Como você
AGE?
- Competências adquiridas por formação e
prática (“hard skills”).
- Competências associadas às habilidades
comportamentais (“soft skills”)
- Competências associadas aos resultados
(práticos) obtidos pelo uso do
conhecimento, experiência e habilidades
comportamentais.
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Perfil do empreendedor
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Exemplos de habilidades comportamentais
Fonte: Exame. Disponível em:. https://exame.abril.com.br/carreira/qual-e-a-
diferenca-entre-hard-skills-e-soft-skills/ Acesso em: 11/03/2020.
Attitude (atitude)
Communication (comunicação)
Conflict resolution (resolução de conflitos)
Creative thinking (pensamento criativo, alternativa: creativity – criatividade)
Critical thinking (pensamento crítico)
Decision making (tomada de decisão)
Empathy (empatia)
Ethics (ética)
Flexibility (flexibilidade, alternativa: resilience – resiliência)
Leadership (liderança)
Motivation (motivação)
Networking (rede de contatos ativos)
Patience (paciência)
Persuasion (persuasão)
Positivity (positividade)
Problem solving (solução de problemas)
Teamwork (trabalho em equipe)
Time management (gestão do tempo)
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Perfil do empreendedor
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Exemplos de competências associadas aos resultados (práticos)
Capacidade de gerenciar equipes multifuncionais
Capacidade de resolução de conflitos
Capacidade de desenvolver produtos complexos
Capacidade de adquirir novos clientes
Capacidade de desenvolver planos estratégicos em mercados e ambientes voláteis
Capacidade de identificar negócios promissores
Capacidade de iniciar novas unidades de negócios em outros países
Capacidade de desenhar modelos de negócios inovadores
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Perfil do empreendedor
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
COMPONENTES DAS COMPETÊNCIAS DO EMPREENDEDOR
Fonte: Driessen, M.P., & Zwart, P.S. (1999). The entrepreneur scan measuring
characteristics and traits of entrepreneurs. Working paper, University of Groningen
O que você
DESEJA?
Em que você
é BOM?
O que você
CONHECE?
Como você
AGE?
Como identificar as características?
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Estilos de pensamento
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
Fonte: Herrmann, N., & Herrman-Nehdi, A. (2015). The whole brain business book:
Unlocking the power of whole brain thinking in organizations, teams, and individuals.
2nd. Ed. New York: McGraw-Hill. p. 22. Figura disponível em:
http://engage.herrmannsolutions.com/hubfs/Whole_Brain_Thinking_and_the_HBDI-
Technical_Overview-Validity_Evidence-_Jan_2016.pdf.
The Whole Brain Model
42
Estilos de pensamento
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
Disponível em: https://www.managementconcepts.com/Portals/0/AC_Preclass/08-
Teaming.pdf. Acesso em 04/08/2019.
43
Estilos de pensamento: A
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
Disponível em:
https://www.managementc
oncepts.com/Portals/0/AC_
Preclass/08-Teaming.pdf.
Acesso em 04/08/2019.
44
Estilos de pensamento: B
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
Disponível em:
https://www.managementc
oncepts.com/Portals/0/AC_
Preclass/08-Teaming.pdf.
Acesso em 04/08/2019.
45
Estilos de pensamento: C
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
Disponível em:
https://www.managementc
oncepts.com/Portals/0/AC_
Preclass/08-Teaming.pdf.
Acesso em 04/08/2019.
46
Estilos de pensamento: D
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
Disponível em:
https://www.managementc
oncepts.com/Portals/0/AC_
Preclass/08-Teaming.pdf.
Acesso em 04/08/2019.
47
Para maior aprofundamento...
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
Fonte: Herrmann, N., & Herrman-Nehdi, A.
(2015). The whole brain business book:
Unlocking the power of whole brain thinking
in organizations, teams, and individuals. 2nd.
Ed. New York: McGraw-Hill.
48
Estilos de pensamento
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
Figura: Driessen, M.P., & Zwart, P.S. (1999). The entrepreneur scan measuring
characteristics and traits of entrepreneurs. Working paper, University of Groningen. Baseado
em: Herrmann, N. (1996), The whole brain business book, McGraw-Hill, New York
ESTILOS DE PENSAMENTO
VENDEDOR
PIONEIRO
GERENTE
ESPECIALISTA
49
Quem sou eu?
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
COMPONENTES DAS COMPETÊNCIAS DO EMPREENDEDOR
Fonte: Driessen, M.P., & Zwart, P.S. (1999). The entrepreneur scan measuring
characteristics and traits of entrepreneurs. Working paper, University of Groningen
O que você
DESEJA?
Em que você
é BOM?
O que você
CONHECE?
Como você
AGE?
Como identificar as características?
Outras formas de identificar as
características do empreendedor...
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Teste: MBTI
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Teste de personalidade (MBTI):
https://www.16personalities.com/br/teste-de-personalidade
Disponível em: https://www.16personalities.com/br/teste-de-
personalidade. Acesso em 07/08/2018.
51
Teste: MBTI
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
Teste de personalidade (MBTI)
ENTP
- “Inventores”.
ENTJ
- “Generais”.
ESTP
- “Empreendedores”.
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Teste: Big Five Factor Model
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
Disponível emhttps://courses.lumenlearning.com/boundless-
psychology/chapter/trait-perspectives-on-personality/. Acesso em 09/08/2018.
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Teste: Descubra seus pontos fortes
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Agenda
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
Quais são as competências básicas de um empreendedor?
Como comunicar o perfil de um empreendedor?
Como analisar o perfil de um empreendedor?
62© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
Canvas das competências do empreendedor
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Perfil do empreendedor
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Contexto
institucional
Contexto
social
Contexto
familiar
Ambição para empreender
O que eu quero?
Características pessoais
Quem eu sou?
Habilidades
O que eu sou capaz de fazer?
Conhecimento e
experiência
O que eu sei?
Intenção
empreendedora
Influência do meioPerfil empreendedor
Fonte: Pedroso, M.C. (2020). Laboratório de inovação de modelo de negócio.
Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo,
São Paulo, Brasil.
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Perfil do empreendedor
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EXEMPLO DE COMPETÊNCIAS DO EMPREENDEDOR
Fonte: Driessen, M.P., & Zwart, P.S. (1999). The entrepreneur scan measuring
characteristics and traits of entrepreneurs. Working paper, University of Groningen
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Canvas do perfil do empreendedor
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Conhecimento e experiência - O que eu conheço?
Nome(informações pessoais)
Habilidades pessoais - Em que eu sou bom?
Motivações - O que eu desejo?
Características - Como é o meu modo de pensar e agir?
Estilo de pensamento (especialista/gerente/pioneiro/vendedor)
CANVAS DO PERFIL DO EMPREENDEDORProf. Marcelo Caldeira Pedroso
Formação Atuação profissionalFOTO
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Padrões no formato de cartas:
ambição para inovar
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Padrões associados à ambição para inovar
Cartas: 0.1.1 a 0.1.4
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Fonte: Pedroso, M.C. (2020).Laboratório de inovação de modelo de negócio (LIMN). Faculdade de
Economia, Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo, São Paulo, Brasil.
69
Padrões associados à ambição para inovar
Cartas: 0.1.1 a 0.1.4
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
Fonte: Pedroso, M.C. (2020).Laboratório de inovação de modelo de negócio (LIMN). Faculdade de
Economia, Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo, São Paulo, Brasil.
70
Agenda
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
Quais são as competências básicas de um empreendedor?
Como comunicar o perfil de um empreendedor?
Como analisar o perfil de um empreendedor?
71© Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
Laboratório de Inovação de Modelo de Negócio
(LIMN)
Prof. Marcelo Caldeira Pedroso
Contato:
mpedroso@usp.br
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