profils commerciaux
Post on 14-Aug-2015
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Définir lesprofils commerciaux
@josiane_hent
miltradeStratégies de
croissance
Resu l t s - Fas te r
Josiane Hent
Bousculons le présent pour inventer l’avenir
Josiane HentDirigeante
jhent@miltrade.fr
chasseur • prospecte
• Développeun réseau
• identifie les décideurs
négociateur • Présente l’offre
• Négocie les termes de la vente
Fournisseur de services
• Prépare la solution avant vente
• Accompagne le client
• Forme le client
Gestionnaire
• Gère et développe un PF de clients
• manager
• Prospecte• Développe• Identifie les
décideurs
• Présente l’offre• Négocie les termes
de la vente
• Prépare la solution avant la vente
• Accompagne le client• Forme le client
• Gère et développe un PF de clients
• manager
Bien définir lesprofils commerciaux en fonction des objectifs stratégiques à atteindre
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