projekt: pozicioniranje hrvatskog proizvoda na inozemno tržište

Projekt: Pozicioniranje hrvatskog proizvoda na inozemno tržište

• rad u grupama• bez teorije, samo praktični dio• max. 25 str.• kontakt: Slaven Kovačević (marketing@pivovara.hr)• rok: 1.6.2009. (predati do 12h u kabinet asistentice)

Koraci u pozicioniranju proizvoda

1. Odabrati proizvod2. Odabrati ciljno tržište3. Istražiti tržište4. Odrediti način ulaska na tržište5. Odrediti ciljni segment6. Prilagodba proizvoda7. Cijena8. Promocija9. Distribucija

1. Odabrati proizvod

opisati gospodarski subjekt proizvoda

ukratko opisati proizvod i njegove karakteristike:• Dimenzija• Dizajn• Kvaliteta• Marka proizvoda• Pakiranje i ambalaža• Image proizvoda• Garancija i servis proizvoda

2. Odabrati ciljno tržište

Bosna i Hercegovina

Kosovo

Mađarska

3. Istražiti tržište

• koristiti sekundarne podatke• Analiza okruženja (političko-pravno, ekonomsko,

socio-kulturno, tehnološko)• Analiza potražnje (tržišni vs. prodajni potencijal)• Analiza konkurentnosti• Analiza na temelju posrednog zaključivanja (vezani

proizvodi, tržišne veličine, čimbenici okruženja)• Multifaktorska analiza (procjena varijabli vezanih uz

potencijal nekog proizvoda)

4. Odrediti način ulaska na tržište

• Indirektni izvoz• Direktni izvoz• Ustupanje licence• Franshising• Slobodne zone• Ugovorna proizvodnja• Direktna ulaganja (vlastita poduzeća vs. joint-

venture)• ...

5. Odrediti ciljni segment

• Segmente vrednovati na način koliko nam je privlačan i atraktivan, te posjeduje li karakteristike koje su nama privlačne: Veličina Rast Profitabilnost Ekonomija obujma Stupanj rizika…

• Odrediti da li je ulaganje u skladu s ciljevima i sredstvima gospodarskog subjekta

6. Prilagodba proizvoda

Globalna standardizacija ili prilagodba proizvoda????

• Prilagodba po karakteristikama proizvoda• Prilagodba je nužna:

Ako zahtjeva zemlja u koju izvozimo Različite preferencije Različite društvene i kulturne norme Zbog propisa i standarda…

7. Cijena

Načini formiranja cijena: • Orijentacija prema cijenama na domaćem tržištu• Formiranje cijena na temelju konkurentskih

cijena• Izvođenje cijene iz cijene sličnog proizvoda• Samostalno formiranje izvoznih cijena

8. Promocija

• push ili pull strategija?• oblici komuniciranja• prilagodba komuniciranja• mediji oglašavanja (scenarij)• slogan

9. Distribucija

Distribucijski mix:

• Način stupanja na inozemno tržište• Izbor kanala distribucije:

a) Izvršiti prilagodbu postojećim kanalima distribucije

b) Izvršiti modifikaciju kanala kako bi odgovarali njegovim potrebama

c) Formirati potpuno nove kanale distribucije

PRODAVAČ

PRODAVAČEV STOŽER

KANALI IZMEĐU DRŽAVA

KANALI UNUTAR STRANIH DRŽAVA

KRAJNJI KUPAC

Korisni linkovi

• Hrvatska izvozna ofenziva• Hrvatska gospodarska komora • GfK - Centar za istraživanje tržišta • Hrvatska gospodarska diplomacija  • WLW Poslovna tražilica • GeographyIQ • FITA 

• globalEDGE • The World Bank • Central Intelligence Agency • OCO MONITOR • ACNielsen • KOMPASS • ANEKI.com