propuesta la creación de una campaña de mk 2.0 constructora melendez
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Constructora Melendez
* Propuesta para la construcción de una estrategia de Marketing 2.0 para la Constructora Melendez
Constructora Melendez
* Beneficios de una estrategia de Marketing 2.0
Posicionamientode la marca y los productos en el
espacio virtual
ComunidadPara convertir los clientes en
fans de la marca y en generadores de conversaciones
apoyando los productos y servicios
InteracciónEntre la marca y sus consumidores y
entre los mismos consumidores
Decisión Venta$Estos tres pilares del marketing 2.0 inciden directamente en el comportamiento del consumidor en la decisión de compra. Es necesario para el éxito considerarlos en conjunto.
?Necesidades del cliente interno
Posicionamiento
Información
VentasRelaciones
Diagnóstico Consultivo
Definición de Objetivos
Diseño de la estrategiade Comunicación y Marketing
Desarrollo táctico de la solución
Diseño de contenidosPara portales e intranets
Marketing 2.0 Gestión de Redes Sociales
Pauta de intención
Pauta de interrupción
CommunityManagment
Social MediaMarketing
TextoImágenesInfografías
AnimacionesVideos
Escenariospersuasivos
Control de calidad yEvaluación de
Resultados
* Objetivos de la propuesta
Generar tráfico hacia el portal corporativo y hacia losmicroportales de cada proyecto
Persuadir a los visitantes para que ejecuten una acción
Fidelizar para convertir los registros en
una
Adquisición
Conversión
Retención
Navegantes
Visitantes
Actores
Clientes Venta
Metodología del embudo de Tim Ash
Constructora Melendez
El primer objetivo es generar tráfico hacia el portal a través de una estrategia de Adquisición que consiga navegantes en la red y los transforme en visitantes al portal
Una ves tenemos visitantes el objetivo es persuadirlos para que se registren. Esta objetivo se cumple a través de una estrategia de Conversión que transforma los visitantes en actores.
Una vez contamos con actores interactuando con nuestra estrategia, debemos realizar una estrategia de Retención para transformarlos finalmente en Clientes. Es así como se facilita un proceso de venta a través del Marketing 2.0
Constructora Melendez
Generar tráfico hacia el portal www.constructuramelendez.com ó a
los microsites de cada proyecto
Rich Media: Banner con video interactivo
Campaña de Mail Marketing
Publicidad On line:Google y Facebook
Escenario persuasivo
Constructora Melendez
Escenario persuasivo
Persuadir a los visitantes para que se registren
MENSAJE:“Déjenos asesorarlo en la búsqueda de su nuevo hogar. Tenemos las mejores opciones para que su familia disfrute de espacios hermosos y modernos con la mejor calidad del mercado
+ =INCENTIVO:
-Valor agregado-Premio-Exclusividad
REGISTRO:
* Metodología para el cumplimiento de los objetivos
Diseño de la estrategia de comunicación y marketing
Plataforma creativa
Desarrollo táctico
Operación de la estrategia
Gestión de contenidos
Gestión de interacciones
Gestión de la publicidad
Diseño de avisos (Adds)
Diseño de piezas interactivas
Diseño de Portal y escenarios
Eje de comunicación y
Diseño de interacciones
Planeación de conversaciones
2 se
man
a1
sem
ana
6 se
man
as2
mes
es m
ínim
o
Diagnóstico consultivo
Plan estratégico del medio virtual
Arquitectura de contenidos
* Metodología para el cumplimiento de los objetivos
Diseño de la estrategia de comunicación y marketing
Diagnóstico consultivo
Plan estratégico del medio virtual
Arquitectura de contenidosEn esta parte de la metodología se desarrolla un modelo estratégico que toma información directamente de las necesidades del cliente a través de un Diagnóstico Consultivo realizado con Focus groups que involucran a los responsables de la marca y clientes y lo contrasta con la experiencia de nuestrosconsultores y las nuevastendencias de las tecnología encomunicación para producir unPlan estratégico del medio, el cual marca la ruta a seguir para el cumplimiento de los objetivos, los imperativos estratégicos y el plan de acción inmediato y a mediano y largo plazo. Finalmente produce la Arquitectura de contenidos, la cual es la base para la construcción táctica de toda la estrategia on-line
Entregable:Documento de consultoría con el Plan Estratégico del medio virtual, la arquitectura de contenidos y un Blue Print*
*Plano de diseño en borrador de la ubicación de los contenidos.
Constructora Melendez
* Metodología para el cumplimiento de los objetivos
Plataforma creativa
Eje de comunicación y
Diseño de interacciones
Planeación de conversacionesCon base en la estrategia de Comunicación y Marketing planteada, se aterriza en forma de Eje de comunicación y mensajes; así mismo, se plantean las interacciones que se le propondrán al público objetivo para atraer su atención y convertirlos de navegantes a clientes y se dejan sentadas las base para iniciar las conversaciones en las redes sociales como apoyo a toda la estrategia.
Entregable:Documento de consultoría con El Eje de Comunicación, los mensajes básicos aplicados a piezas muestra como banners, afiches, adds y conversaciones en redes sociales.
Constructora Melendez
* Metodología para el cumplimiento de los objetivos
Desarrollo tácticoDiseño de avisos (Adds)
Diseño de Mini Sites (escenarios persuasivos)
Diseño gráfico e interactivo
Implementación técnica del
En esta fase se realiza en diseño, desarrollo y construcción de todas las piezas de comunicación que determina la estrategia. Incluye el diseño de los avisos publicitarios de la estrategia SEM (Serch Engine Marketing), del portal web y del escenario persuasivo (una página web especialmente diseñada para que el público objetivo realice la conversión deseada.
Entregable:Portal web, avisos publicitarios on -line y escenarios persuasivos de la campaña
Constructora Melendez
* Metodología para el cumplimiento de los objetivos
Operación de la estrategia
Gestión de contenidos
Gestión de interacciones
Gestión de la publicidadUna vez construida toda la plataforma táctica basada en la estrategia, es necesaria la operación. Esta etapa consiste en un servicios permanente de actualización de contenidos del portal y se servicio de Community Manager con el cual se mantiene un seguimiento y gestión detallados de las interacciones en las redes sociales entre la organización y su público objetivo. Igualmente se realiza un seguimiento milimétrico a la efectividad de la publicidad on-line empleada para garantizar su efectividad.
Entregable:Servicio mensual de gestión de contenidos, interacciones y publicidad
Constructora Melendez
* Estrategia de Marketing 2.0 propuesta
Constructora Melendez
Acciones digitales
Interaccióndigital Ventas Boca a
bocaReconocimiento
Más ventas
Retorno sobre interacciones Retorno sobre influencia
Retorno sobre inversión
+
* Retorno sobre la inversión
Constructora Melendez
* Propuesta gráfica
Constructora Melendez
* Propuesta gráfica
Constructora Melendez
* Propuesta gráfica
Constructora Melendez
* Modelo de ejecución y valor de la inversión
Constructora Melendez
Diseño de la estrategia de comunicación y marketing
Plataforma creativa
Desarrollo táctico
Operación de la estrategia
$ 12.600.000
Modelo Fijo:$ 3.800.000 x mes
Modelo Variables:$ 1.200.000 x mes +
$ 20.000 X conversión
Forma de pago:$ 12.600.000 contra entrega de estrategia y plataforma creativa.$ 8.500.000 contra entrega de portal principal finalizado.$ 2.500.000 por cada mini portal contra entrega.Las mensualidades en el modelo fijo se pagan mes anticipado.Las mensualidades en el modelo variable se pagan mes vencido, una ves liquidadas las conversiones.Estos valores no incluyen el IVA.
Portal Principal: $ 8.500.000
Mini portales por proyecto : $ 2.500.000 C/U
Piezas campaña publicitaria: $ 3.000.000
Constructora Melendez
Plan de Pauta sugerido
Medios On Line:Banner de interrupción con
uso de video, audio y animaciónElTiempo.comElPais.com.coPortafolio.com
Dinero.com
Campaña de Mail Marketing:
Envío a través de plataforma especializada a
Publicidad On line:
Uso de plataforma de Constant Contact
Google AddsFacebook Adds
Hotmail / Messenger
No. de direcciones de correo Valor por mes
0 - 500 $ 60.000
501 - 2500 $ 120.000
2501 - 10000 $ 300.000
10001 - 25000 $ 600.000
$ 20.000.000 por mes $ 5.000.000 por mes
* Equipo de trabajo
Equipo de desarrollo
Consultores Senior
Consultor Máster Gerente del Proyecto
Consultor en Comunicación
Digital
Contenidos Arquitectura
de la información
Diseño gráfico
Diseño Multimedia
Consultor en tecnología
Ingenieros de desarrollo
Constructora Melendez
* Equipo de trabajo
• Jorge Andrés Marín. Consultor Master (Gerente del Proyecto)Comunicador social con especialización en comunicación organizacional y diplomado de gerencia estratégica de mercadeo y ventas. Experiencia profesional en el diseño y dirección de planes de marketing y comunicación hacia el interior y el exterior de la organización. Experiencia en el diseño, planeación y realización de estrategias de proyección de marca y desarrollo de productos basados en investigación de las necesidades de los públicos de interés de la organización. Amplios conocimientos y experiencia en tecnologías de información aplicadas a la comunicación. Docente universitario, conferencista y consultor en el ámbito de la comunicación organizacional, gerencia de marca y la comunicación digital. Actualmente Gerente de Consultoría de la firma Vectorial.
Constructora Melendez
* Equipo de trabajo
• Alejandro Posada Zuluaga. Consultor SeniorComunicador Social - Periodista, con más de siete años de experiencia en el campo de Nuevos Medios desempeñando cargos de redacción, conceptualización, edición y administración web. Con amplia experiencia en Comunicación Organizacional encabezando estrategias de mercadeo y comunicación en línea, administración de Intranet y portales -extranet - empresariales, con el objetivo de lograr un mejor posicionamiento en buscadores de internet.
Constructora Melendez
* Equipo de trabajo
• Daniel Escobar. Consultor SeniorDiseñador gráfico, con más de cinco años de experiencia en el diseño de medios interactivos. Experto en implementación de Portales.
Constructora Melendez
* Cronograma estimado del proyecto
Constructora Melendez
• Casos de éxito
Web Coomeva Piensa Joven
• Radio Coomeva • Consultoría en Social Media
• Estrategias de MK 2.0
• Intranet Grupo • Web Corporativo • Azúcar Industria • Azúcar Consumo • Vinos Manuelita
• Intranet • Assembook
(intranet 2.0)
• Intranet
• Portal Web • Estrategia de
MK 2.0 • Gestión de
contenidos
• Intranet Telecenter Panamericana
• Portal Web • Plan de MK
2.0
• Intranet
• Portal Web
• Intranet
Constructora Melendez
* Muchas gracias
Constructora Melendez
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