¿qué valoran los inversores de tu proyecto? marco laucelli board member, alantis capital ceo...
Post on 24-Jan-2016
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¿Qué valoran los inversores de tu proyecto?
Marco Laucelli Board member, Alantis Capital
CEO Lambdoop
Identificación del problema
El equipo no es capaz de definir el problema que intenta resolver su solución
El equipo tiene evidencias de que sus hipótesis de problema
son reales.
Validación de la solución
El equipo sólo tiene una idea y un conjunto de hipótesis
El equipo cuenta con un Producto Mínimo Viable High
Fidelity y ha validado
Definición del modelo de negocio
El equipo NO es capaz de contar cuál es el modelo de negocio
El equipo ha definido las métricas de control de su
modelo de negocio
Definición del mercado
El equipo sólo ha pensado en la solución
El equipo tiene una estimación del tamaño del mercado, de las limitaciones,
de acceso, costes, canales, roadmap inicial de marketing
Definición del tamaño del mercado
EL mercado es pequeño y está altamente dominado por un único gran player
Mercado homogéneo y altamente fraccionado oportunidades de
consolidación
Propuesta de valor diferencial
El producto tiene un alto riesgo tecnológico y el equipo no resulta creíble. Fácilmente copiable sin propiedad intelectual relevante.
El producto es sólido y tiene barreras difícilmente copiables. El producto resuelve un problema
importante y es muy competitivo con la competencia
Estado del roadmap
El proyecto se encuentra en la fase de validación de hipótesis sobre clientes
El equipo ha conseguido la validación de clientes.Ha transformado hipótesis
en ventas.
Composición del equipo
El equipo es muy bueno sólo en alguna cosa (pe. Desarrollo)
Estamos ante un equipo con funciones y perfiles bien definidos y equilibradosen ventas.
• Equipo Equilibrado y motivado• Buena identificación del problema• Capacidad para proporcionar una solución• Mercado grande y homogéneo• Validación comercial/clientes
oriciosmakersday.es
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