quer ser um vendedor de sucesso? (usando pedagogia diferenciada)

Quer ser um vendedor de sucesso?

Objetivos

3

Objetivos gerais

4

Competências/objetivos operacionais

13 Objetivos

Organização

7

Organização

Duração

9

Duração

72horas

Metodologia

11

Metodologia em sala

12

Metodologia a distância

Temas a abordar

14

Temas a abordar

15

Processo de vendas

Atividades em sala

17

Atividades individuais em sala

18

Aspetos genéricos relacionados com o processo de vendas

Características dos vendedores mais bem sucedidos

Jogo: “você sabe ouvir?”

A importância do comportamento

Utilização do tempo

Planeamento da venda

Entrevista de vendas

Apresentação inicial

O labirinto

O que diria ao cliente

O fecho da venda

Como comunicar uma situação difícil

Fórmula para o sucesso

13 Temas

Reflexão individual

19

13 Temas

Aspetos genéricos relacionados com o processo de vendas

Características dos vendedores mais bem sucedidos

Jogo: “você sabe ouvir?”

A importância do comportamento

Utilização do tempo

Planeamento da venda

Entrevista de vendas

Apresentação inicial

O labirinto

O que diria ao cliente

O fecho da venda

Como comunicar uma situação difícil

Fórmula para o sucesso

Reflexão individual

20

Como são propostos os temas

•Jogos

•Atividades

•Questionários

•Fotomontagem

•Perguntas

•Estudo de casos

•Otimização

•Sínteses parciais

21

Jogos Atividades Questionários Fotomontagem

Perguntas Estudo de Casos Otimização Sínteses parciais

Como são propostos os temas

22

Atividades em equipa em sala

23

Reflexão em equipa

14 Temas

24

14 Temas

Aspetos genéricos relacionados com o processo de vendas

Características dos vendedores mais bem sucedidos

Jogo: “você sabe ouvir?” e criação de normas

A importância do comportamento

Utilização do tempo

Planeamento da venda

Análise das soluções planeamento de visitas

Entrevista de vendas

Apresentação inicial

O labirinto

O que diria ao cliente

O fecho da venda

Como comunicar uma situação difícil

Fórmula para o sucesso

Reflexão em equipa

25

Vídeos

26

Conclusões turma

temas objeto de reflexão nas atividades individuais e em equipa14

Atividades a distância

28

Atividades individuais a distância

Autoavaliação

Compromisso

Acompanhamento e medidas corretivas

Plano de visitas

Metodologia planeamento

Autoestudo

Estudo de um caso

Preparação de simulação

29

Atividades em equipa a distância

Participação em fóruns

Preparação de simulação

Avaliação

31

5 níveis de avaliação

32

Avaliação

33

Avaliação Satisfação/Reações

Parâmetros de avaliação:•Apreciação global•Organização da ação•Monitoria e metodologia•Conteúdos•Observações

Momento de avaliação:•Final da ação de formação

34

Avaliação da aprendizagem

Recursos

36

Recursos

Layout da sala

39

Layout da sala

Conceção e realização

41

Conceção e realização

Contactos

43

Contactos

Website: www.luisbranco.comEmail: consultoria@luisbranco.com

Telm: 965803032