realizarea unui parteneriat în vederea stabilirii unei...
Post on 06-Feb-2018
216 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Realizarea unui parteneriat în vederea stabilirii unei Scheme de Garantare pentru Tineri în judeţul Alba,
România-
1
Beneficiar: Consiliul Judeţean Alba www.cvact.ro
2
Antreprenor- Antreprenoriat
Conform Dictionarului Economic si Financiar “antreprenorul”este definit astfel:
1. Persoana fizica sau juridica care se obliga, pe baza unor clauze si conditii contractuale, sa execute diferite lucrari (industriale, de constructii etc.) in beneficiul altei persoane sau organizatii, in schimbul unei sume de bani dinainte convenite. Sinonim - contractor.
2. Tip de agent economic reprezentativ in economia de piata care adopta un comportament de esenta activa si novatoare, specific sistemelor economice bazate pe concurenta, risc si initiativa privata. In aceasta acceptiune, antreprenorul este sinonim cu intreprinzatorul.
3
Antreprenor sau intreprinzator?
ANTREPRENORUL este acea persoana care isi asuma
riscul inceperii propriei afaceri, dar, in plus fata de
intreprinzator, cel care prin inovatie si creativitate poate
promova succesul firmei din care face parte.
INTREPRINZATORUL este acea persoana care initiaza
singura sau in asociere o afacere, asumandu-si riscul de
a investi capital si anumite responsabilitati de a
conduce firma.
4
Antreprenoriatul este definit ca:
•”proces inovativ de schimbare, in cadrul caruia sunt generate noi produse, noi combinatii si noi proceduri”(dupa Joseph Schumpeter – primul sociolog care a folosit acest termen);
•activitate practica de creare a unei organizatii (entităti) sau de reabilitare, redresare, modernizare și/sau restructurare a unei organizații existente, îndeosebi în domeniul afacerilor.
•activitate a unor persoane care sunt dispuse a-și consacra (risca) cariera, activitatea și fondurile de care dispun pentru a transpune în practică o nouă idee.
5
Antreprenoriatul in forma intreprinderilor
comerciale
•
• societate in nume colectiv
• societate in comandita simpla
• societate in comandita pe actiuni
• societate pe actiuni
• societate cu raspundere limitata
FORMELE DE CONSTITUIREA SOCIETATILOR COMERCIALE
6
Nr. crt.
Tipul societatii
comerciale
Indicativul/
Sigla
Descrierea societatii comerciale
1 Societatea cu raspundere
limitata
SRL Este forma de societate la care obligatiile sociale sunt garantate cu
patrimoniul social, iar asociatii raspund numai pana la
limitacapitalului social subscris.
2 Societatea pe actiuni SA Este forma de societate la care obligatiile sociale sunt garantate cu patrimoniul social, iar actionarii raspund numai pana la concurenta capitalului social subscris. Capitalul social este divizat in parti numite actiuni.
3 Societatea in nume
colectiv
SNC Este forma de societate la care obligatiile sociale sunt garantate cu
patrimoniul social, iar asociatii raspund nelimitat si solidar pentru
obligatiile sociale. 4 Societatea In comandita
simpla
SCS Este forma de societate la care obligatiile sociale sunt garantate cu
patrimoniul social si are doua categorii de asociati. Asociatii
comanditati raspund nelimitat (cu toata averea prezenta si viitoare)
si solidar pentru obligatiile sociale. Asociatii comanditari raspund
numai pana la valoarea capitalului social subscris si au dreptul la o
parte din profitul realizat de societatea respectiva. 5 Societatea in
Comandita pe actiuni
SCA Este forma de societate la care obligatiile sociale sunt garantate cu
patrimoniul social si raspunderea asociatilor comanditati pentru
obligatiile sociale este nelimitata si solidara, iar a asociatilor
comanditari este limitata pana la concurenta capitalului subscris.
Profilul unui intreprinzator - trasaturi generale -
7
• Un simt dezvoltat de independenta;
• Dorinta de a-si asuma o responsabilitate si de a
conduce o afacere;
• Capacitatea crescuta la efort intens si de durata;
• Preferinta pentru afaceri cu grad mediu de risc;
• Reactie rapida, decizii prompte in activitatea
curenta;
• Organizare eficienta a timpului de munca.
Printre cele mai apreciate calitati antreprenoriale
8
•viziunea,
•capacitatea de a identifica oportunitati, adaptarea
rapida,
•consecventa,
•gandirea pe termen lung
•flexibilitatea.
9
Etapele parcurse pentru constituirea unei societati- actele necesare pentru constituire
1. Stabilirea locului/spatiului unde societatea va avea sediul principal si, daca este cazul, a sediilor secundare.
2. Se stabileste denumirea (firma) societatii si, daca este cazul, emblema societatii.
3. Se intocmeste actul constitutiv corespunzator formei juridice de societate pe care asociatii au ales-o.
4. Se semneaza actul constitutiv, sub forma autentica, la un birou notarial public.
5. Se depun aporturile in numerar, la o banca sau C.E.C. se pregatesc actcle de proprietate pentru aporturile in natura.
6. Se achita taxa judiciara taxa de timbru.
7. Se pregateste dosarul cu toate actele necesare si se depune la Oficiul Registrului Comertului din judetul unde s-a stabilit sediul firmei.
10
8. La Oficiul Registrului Comertului are loc:
• verificarea dosarului;
• controlul legalitatii actelor si autorizarea inmatricularii societatii, de catre judecatorul delegat de Tribunalul tentorial;
• transmiterea spre publicare in Monitorul Oficial al Romaniei a incheierii hotararii judecatorului delegat;
• inmatricularea societatii;
• eliberarea certificatului de inmatriculare a incheierii hotararii judecatorului delegat.
9. Inregistrarea fiscala a societatii si obtinerea codului fiscal unic de la Administratia financiara teritoriala.
10. Obtinerea avizelor si autorizatiilor necesare functionarii societatii (de la institutii precum: SANEPID, Pompieri, Mediu, Protectia Muncii).
Initierea unei afaceri • Exericitiu aplicativ: Cum sa devin antreprenor?
11
Care sunt cele mai importante actiuni care trebuie intreprinse:
Cand?
1
2
3
4
5
Initierea si derularea unei afaceri
12
Planul de afaceri constituie cel mai important document strategic, menit să direcţioneze activitatea unei firme.
Considerat ca o veritabilă "hartă a succesului", planul de afaceri, deşi nu îl garantează, ajută la anticiparea riscurilor, monitorizând evoluţia organizaţiei şi fiind principalul reper în corectarea abaterilor de la obiectivele stabilite.
Întocmirea lui, deşi adesea dificilă, condiţionează semnificativ supravieţuirea firmei
13
PLANUL DE AFACERI este:
1.
Instrument complex şi eficace de conducere;
2.
Instrument de măsură şi control a viabilităţii şi profitabilităţii unei idei de afaceri;
3.
Mijloc fundamental de previzionare a afacerii;
4.
Referinţă esenţială pentru organizarea, coordonarea şi controlul proceselor din firmă
5.
Instrument eficient de comunicare;
6.
Important instrument educaţional
14
Caracteristicile unui plan de afaceri eficient: CLARITATE LOGICĂ CONCIZIE VERIDICITATE VIZUALIZARE OPTIMĂ
15
Etape de elaborare a planului de afaceri
16
17
scopul, respectiv, declararea principiilor ce stau la baza desfăşurării activităţii;
obiectivele afacerii reprezintă veritabile jaloane pe drumul spre realizarea
scopului firmei;
limitele, respectiv obstacolele ce stau în calea realizării obiectivelor;
obiectivele cantitative, în termeni concreţi (de regulă financiari); pentru calculul
indicatorilor există softuri specializate, unele gratuite (vezi site-ul canadian
http://pegasus.cbsc.org:5000/ sau cel german www.bmwi.de
opţiunile de afaceri, respectiv căile de realizare a obiectivelor;
consecinţele estimate, aferente fiecărei opţiuni în parte;
analiza riscurilor şi aprecierea impactului asupra consecinţelor anticipate;
STRUCTURA PLAN DE AFACERI
Plan de afaceri
• Titlul
• Cuprinsul
• Introducere
• Descrierea firmei/afacerii
• Echipa si managementul companiei
• Prezentare produse si/sau servicii
18
Plan de afaceri – Descrierea firmei/afaceri
• Denumirea firmei
• Scurtă descriere a firmei, viziune, misiune,
strategie
• Forma de organizare
• Numele complete ale administratorilor şi
acţionarilor, cote de participare deţinute.
• Localizare, adresa sediului social principal,
sucursale, filiale
19
Plan de afaceri – Descrierea firmei/afaceri
• Obiectivele firmei – planul de dezvoltare pe
termen mediu (până la 5 ani), evidenţiind
modul cum acesta se corelează cu
investiţia propusă prin proiect (obiective
realiste şi credibile)
• Produsele şi/sau serviciile oferite (acestea
vor fi detaliate in sectiunea urmatoare)
20
Plan de afaceri – Descrierea firmei/afaceri
• Descrierea spaţiilor de producţie/ prestare
servicii disponibile, inclusiv detalii despre
suprafata, utilităţile şi facilităţile aferente
• Dotările, echipamentele necesare
21
Plan de afaceri – Echipa si managementul
companiei
• Echipa de management al firmei : structura,
rolurile, funcţiile, responsabilităţile, relaţii
funcţionale între membrii echipei de
management, expertiza
• Resurse umane: o politica de resurse umane, atribuţii, responsabilităţi,
strategia de dezvoltare a resurselor umane (e.g. politica de instruire).
o calificările, expertiza personalului angajat în activitatea
firmei, pe activităţi desfăşurate
22
Plan de afaceri – Prezentare produse si/sau
servicii
• Produsul/serviciul ce face obiectul investiţiei
• Descrierea produsului: o caracteristici fizice (mărime, formă, culoare, design,
capacităţi)
o tehnologia utilizată în producerea/ dezvoltarea lui (materii prime, echipamente, forţa de muncă, patente etc – sursa acestor elemente).
• Descrierea serviciului: o ce reprezintă,
o ce nevoi satisface,
o care sunt materialele şi echipamentele necesare prestării serviciului, etape în procesul de prestare a serviciului
o beneficii pentru clienţi.
23
Plan de afaceri – Prezentare produse si/sau
servicii
• Prezentarea modului în care tehnologiile noi, moderne vor fi utilizate în producerea/ menţinerea/ dezvoltarea produsului/ serviciului.
• Evidenţierea calităţilor/ avantajelor ale produsului/ serviciului dvs. faţă de cel al competitorilor.
• Descrierea produselor/ serviciilor viitoare şi planificarea dezvoltării acestora, evidenţiind astfel, evoluţia strategiei de dezvoltare a produsului/ serviciului în funcţie de evoluţia pieţei. 24
Plan de afaceri – Prezentare produse si/sau
servicii
• Principalii furnizori de materii prime şi
materiale.
• Ponderea materiilor prime şi a materialelor,
în funcţie de provenienţă (e.g. local,
indigen, import).
25
Plan de afaceri – Piata
• Descrierea pieţei pe care urmeaza să
activeze o aria geografică de acoperire a produsului/ serviciului
o clienţi existenţi şi potenţiali: în funcţie de piaţa de
desfăşurare (intern, extern), volumul vâzărilor, produse/
grupe de produse
o analiza stadiului actual al pieţei – nevoi şi tendinţe
o previzionarea creşterii pieţei, prognoza cererii
o definirea potenţialelor segmente ale pieţei
produsului/serviciului dvs.
o concurenţa: principalii concurenţi, ponderea lor pe piaţă,
punctele tari şi punctele slabe ale produsului/serviciului
dvs. comparativ cu cel al competitorilor (direcţi şi indirecţi)
o elemente care influenţează comportamentul
cumpărătorilor
o analiza principalelor modalităţi de distribuţie a produselor/
serviciilor pe piaţă
26
Plan de afaceri – Strategia de marketing
• Descrierea strategiei de abordare/introducere a
produselor şi serviciilor pe piaţă
• Poziţionarea pe piaţă a produsului/ serviciului,
caracteristici care îl diferenţiază de competitori
• Politica de preţ, legătura dintre politica de preţ,
caracteristicile produsului/ serviciului şi tendinţele pieţei
• Promovarea produsului/ serviciului
• Distribuţia produsului/ serviciului
• Strategia de vânzări: modalitatea în care firma va
aborda clienţii (e.g. modalităţi de comunicare)
• Previzionarea vânzărilor
• Riscuri identificate şi măsurile prevăzute pentru
diminuarea efectelor în cazul materializării acestor riscuri.
27
Plan de afaceri – Proiectii finaniciare
• Valoare investitiilor necesare
• Proiecţia contului de profit si pierdere pentru
primii 3 ani
• Moneda in care sunt exprimate valorile
28
Plan de afaceri – Investitii
• Lista echipamentelor si valoarea acestora
• Modul cum s-a determinat valoarea
acestora( ex oferte primite de la mai multi
furnizori pentru acelasi echipament)
• Cursul de schimb folosit ( daca e cazul)
29
Plan de afaceri – Proiectia veniturilor
• Unitati fizice vandute pe categorii de
produse/ servicii pe zi/saptamana/luna
• Pretul mediu pe unitate SAU
• Nr de clienti pe zi/sapt
• Valoare medie “bon” pe client
• Justificarea ipotezelor (analize de pret,
concurenta)
30
Plan de afaceri – Proiectia cheltuielilor
• Cheltuieli materiale o Costul unitar pe unitatea de produs /serviciu x nr de
unitati vandute
• Cheltuieli cu personalul o Nr de salariati x Costul cu salariu x 12 luni
ATENTIE: costul cu salariul = salariu net x 1,82
• Cheltuieli cu amortizare o Valoare echipament/ durata de utilizare
• Alte cheluieli: in general o suma fixa pe luna
(ex chirie spatiu)
31
Asociaţia Atitudini şi Alternative- Bucureşti
www.atitudini-on.ro
VĂ MULŢUMIM!
E-mail: office@atitudini-on.ro
32
top related