relacje handlowe polska - wielka brytania oraz wsparcie...
Post on 14-Jul-2018
216 Views
Preview:
TRANSCRIPT
British Polish Chamber of Commerce
Lublin, 17 listopada 2015.
Relacje handlowe Polska - Wielka Brytania oraz
wsparcie dla polskich eksporterów
Paweł Siwecki, Dyrektor Zarządzający BPCC
British Polish Chamber of Commerce
British Polish Chamber of Commerce
Brytyjsko-Polska Izba Handlowa (BPCC) działa od 1992 roku działa na rzecz rozwoju polsko-brytyjskiej współpracy gospodarczej – aktywnie kojarzy potencjalnych partnerów biznesowych i promuje najlepsze praktyki. BPCC w liczbach to: • 360 członków • 19 etatowych pracowników • 4 biura regionalne: Warszawa, Kraków, Wrocław i Londyn • Magazyn Contact i www.bpcc.org.pl
British Polish Chamber of Commerce
Infografika usług BPCC
Brytyjscy eksporterzy → Polska (projekt UKTI)
Polscy eksporterzy → Wlk. Brytania (BPCC Eksport)
Polskie przedsiębiorstwa pragnące inwestować w Wielkiej Brytanii
(wraz z UKTI i AT Kearney)
Integracja brytyjskich inwestorów w Polsce
Polscy przedsięborcy w Wielkiej Brytanii
(wraz z PB Link.co.uk)
British Polish Chamber of Commerce
Wielka Brytania: kraj i gospodarka
• Zjednoczone Królestwo Wielkiej Brytanii i Irlandii Północnej t0 64 milion konsumentów: Anglia (53 mln), Szkocja (5,3 mln), Walia (3 mln) i Irlandia Płn (1,8 mln)
• Piąta największa gospodarka na świecie (PKB nominalny - po USA, Chinach, Japonii, Niemczech)
• Dziesiąty największy eksporter na świecie (po Korei Płd., Holandii i Włoszech). Szósty największy importer na świecie
• 78% PKB to usługi, 12% produkcja przemysłowa; 9% budownictwo; 0,7% rolnictwo
• Drugi globalnie (po USA) największy inwestor zagraniczny
• Wzrost w Wlk. Brytanii jest szybszy niż w gospodarkach innych krajów zachodniej Europy. W 2014 r., wzrost PKB o 2,8% w skali rocznej
British Polish Chamber of Commerce
Wielka Brytania w rankingach międzynarodowych
• World Bank Doing Business 2016 na 6. miejscu (Polska na 25.), bardziej się odnosi do MŚP
• World Economic Forum Global Competitiveness Index 2015 na 9. miejscu (Polska na 43.), spojrzenie korporacyjne (przepływ kapitału)
• Transparency International Corruption Perception Index 2014 na 12. miejscu (Polska na 35.), wskaźnik korupcji, w grudniu będzie kolejny index.
British Polish Chamber of Commerce
Wymiana handlowa
Źródło: ONS Monthly Review of External Trade Statistics
British Polish Chamber of Commerce
Eksport z Polski do Wlk. Brytanii
• Kluczowe sektory eksportowe dla Polski: artykuły spożywcze, samochody,
silniki i części samochodowe, metale nieżelazne (KGHM), meble i
wyposażenie wnętrz, produkty farmaceutyczne
• Większością produktów eksportowanych z Polski do Wielkiej Brytanii są
produkty dużych międzynarodowych korporacji. Niemniej jednak coraz
większy udział jest widoczny w MŚP, który zaczyna eksportować do Anglii
w branżach: spożywczej, meblarskiej i materiałów budowlanych.
• Kurs złotego a funt – konkurencyjność polskich produktów na rynku
brytyjskim się zwiększyła, obecny kurs oscyluje wokół 6 PLN.
British Polish Chamber of Commerce
Migracja Polaków napędza polski eksport
• Od 1 maja 2004 r. ok. 550 000 Polaków (spis ludności 2011) wyemigrowało na
stałę do Wielkiej Brytanii. W tej chwili ok. 950 000 Polaków tam mieszka na
stałe lub czasowo.
• W 2014 r. ponad 98 000 Polaków złożyło wniosek o tzw. National Insurance
Number – (w 2013 r. 100 100)
• Język polski jest oficjalnie drugim, najczęściej używanym językiem w Wielkiej
Brytanii
• 22 000 Polaków prowadzi własny biznes w Wielkiej Brytanii, a kolejnych 65 000
Polaków jest samozatrudnionych
• Portal Pblink.co.uk – dla polskich przedsiębiorców w Wielkiej Brytanii
• ALE: to tylko rynek 1 m. konsumentów, NIE rynek 64 m. konsumentów.
British Polish Chamber of Commerce
Dlaczego warto wejść na rynek brytyjski?
Otoczenie biznesu:
• wysokie rankingi przedsiębiorczości
• przyjazny stosunek urzędów do
przedsiębiorców, sprawne sądownictwo,
uproszczone procedury fiskalne
(rozliczanie VAT, jest on również niższy
20 %)
• dobrze rozwinięta infrastruktura
• zaufanie we współpracy
Kluczowe fakty:
• dla Polski, rynek brytyjski jest po Niemczech, drugim pod względem wielkości rynkiem eksportowym
• ogromny wzrost handlu pomiędzy Polską a Wlk. Brytanią, po wstąpieniu Polski do UE
• Wlk. Brytania importuje z Polski prawie tyle samo co z Rosji (90 % to surowce)
• Polska nadwyżka handlowa z Wlk. Brytanią jest większa niż z jakimkolwiek innym krajem poza Niemcami
British Polish Chamber of Commerce
Warunki dostępu do rynku brytyjskiego
• Jednolity rynek europejski (brak cła, ale jest akcyza: paliwa, alkohol, papierosy) • Standardy: - w wielu branżach brak oddzielnych atestów, ISO wystarczy - branża spożywcza: BRC (British Retail Consortium) = odpowiednik HACAAP+ (więcej Intertek) • Brak systemu metrycznego w niektórych branżach (meblarstwo, remonty domowe)
BPCC 12
British Polish Chamber of Commerce
Bezpośredni eksport – większa marża
£40
50%
100 zł €35 €49
30% 30%
£52
BPCC 13
British Polish Chamber of Commerce
Zdobywamy rynek brytyjski
Aktywne podejście do rynku
(marża leży po stronie inicjatora)
Inwestycje w badania
• jak kształtuje się rynek w Waszej branży?
• analiza konkurencji (produkty? cena? jakość?)
• jak dotrzeć do odbiorcy (agent/dystrybutor itd.)?
• jak umówić się na rozmowy handlowe?
• jak negocjować z silniejszej pozycji? WARTO JECHAĆ NA
TARGI!
British Polish Chamber of Commerce
Jak pomaga BPCC?
Usługa Eksportowa: Odpłatne wsparcie oraz pomoc dla polskich producentów w wprowadzeniu produktów oraz usług na rynek brytyjski, poprzez: • Przeprowadzanie badań oraz analiza brytyjskiego rynku pod kątem produktu
• Identyfikacja potencjalnych nabywców
• Organizacja spotkań branżowych
• Rozpoznanie konkurencji
• Pozyskiwanie oraz przekazanie danych partnerów handlowych
Promocja produktów oraz usług przez kanały BPCC Dodatkowe wsparcie ze strony firm członkowskich BPCC • Usługi tłumaczeniowe, informatyczne, transportowe, prawno-podatkowe, marketingowe
British Polish Chamber of Commerce
Usługa Eksportowa - fazy wsparcia
Wstępne rozpoznanie produktu oraz propozycja działań
Realizacja usługi oraz dostarczenie danych kontaktowych 2 Analiza i monitorowanie współpracy z partnerem 3
British Polish Chamber of Commerce
Usługa Eksportowa BPCC Export
Produkty eksportowane:
• Maszyny i urządzenia, sprzęt elektroniczny i elektrotechniczny
• Metale i wyroby nieszlachetne
• Tworzywa i wyroby sztuczne
• Produkty przemysłu chemicznego
• Wyroby gotowe – meble, zabawki
• Artykuły spożywcze
• Produkty pochodzenia zwierzęcego oraz roślinnego
• Papier, tektura
• Drewno i wyroby z drewna
• Materiały i wyroby włókiennicze
• Wyroby z kamienia, ceramika, szkło
• Produkty mineralne
British Polish Chamber of Commerce
1125 wystawców, 27 tyś. odwiedzjących z 51 państw świata. Z Polski 59 firm z tymi produktami: Mięso, jajka Owoce i warzywa Wyroby cukiernicze Napoje chłodzące, piwo, soki Mleko, sery, wyroby mleczarskie Tłuszcze, oleje Gotowe dania dla cateringu i supermarketów
British Polish Chamber of Commerce
Faza 1 Wstępne rozpoznanie produktu i propozycja działań 1
I etap
Spotkanie lub rozmowa telefoniczna
• zapoznanie się z firmą i jej ofertą
• uzgodnienie produktu eksportowego i oczekiwanych rezultatów
• uzgodnienie profilu idealnego partnera w Wielkiej Brytanii
II etap
Przedstawienie planu szczegółowych działań uwzględniając
• planowany czas realizacji usługi
• koszt wykonania usługi
• oczekiwane rezultaty
- Usługa bezpłatna -
British Polish Chamber of Commerce
I etap
Droga na rynek
• wstępna analiza rynku sektora
• identyfikacja potencjalnych partnerów
• walidacja i weryfikacja pozyskanych kontaktów
II etap
Wejście na rynek
• organizacja rozmów oraz spotkań negocjacyjnych pomiędzy partnerami
• wsparcie konsultingowe
• przygotowania logistyczne
Faza 2 Realizacja usługi i dostarczenie kontaktów
- Usługa płatna po uprzedniej akceptacji umowy-
2
British Polish Chamber of Commerce
Faza 3 Analiza i monitorowanie współpracy z partnerem
• monitorowanie procesów negocjacji oraz ewentualnych utrudnień lub ustaleń
• zebranie uwag od klientów w celu ulepszanie realizacji usługi
3
British Polish Chamber of Commerce
Faza 4 Dalsze działania, dodatkowe usługi i marketing 4
Możliwość wsparcia w rozwijaniu przedsiębiorczości na rynku brytyjskim
• dodatkowe badanie rynku oraz identyfikacja kolejnych partnerów biznesowych
• w razie potrzeby - tłumaczenie materiałów marketingowych, doradztwo prawne i finansowe, wsparcie
dostarczone przez naszych partnerów z zakresu logistyki, nieruchomości, księgowości, marketingu i mediów
• skorzystanie z oferty członkostwa BPCC jako elementu budowania marki i pozyskania nowych kontaktów
biznesowych
- Koszt za dodatkowe usługi podlega negocjacji -
top related