revista licensing brasil #24
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Sucesso de cantores e bandas adolescentes faz aumentar a procura por produtos personalizados.
Licenças do baruLho!
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(38)
íNDICE
(24)
Propriedade no assunto 8
Palavra da Abral 10
Curtas do Licenciamento 14
Internacional 20
Entrevista – Roberto Rangel [Leader] 22
Capa – Bandas adolescentes 24
Pesquisa – Licenças de cantores e bandas adolescentes 34
É Pique! – Redibra celebra seus 45 anos com blog re:conectar 36
Vitrine – Brinquedos licenciados [28ª Abrin] 38
Evento – I Encontro sobre Licenciamento de Clubes de Futebol 40
Novos Negócios – Hopi Hari e Warner Bros. 42
Novos negócios – Mauricio de Sousa e Cartoon 44
Em destaque – Exim faz parceria com a Chevrolet 46
Especial – Prêmio Warner Melhores Licenciados 48
Especial – Ben 10 [Redibra] 50
Tendência – E-commerce Ana Hickmann 52
Empresa – Alphafestas 54
Avant-Première 56
Consumo – A inovação de consumo como mito 58
Design – Estúdio N’ovo 60
Marketing – Com o umbigo no balcão 62
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LICENSING BRASIL6
Ano 3 – Ed. 24 – Mai/Jun – 2011Espaço Palavra Editora e Arte Ltda.
‹ Direção-geral e jornalista responsável ›Marici Rosana Ferreira (MTb 36727)
‹ Conselho Editorial ›David Diesendruck (Redibra), Ênio A. Kohler (Lepper), Kiko Smitas (Fantasias SulAmericana), Ana Amélia de Cesaro e Aurélia Picoli (Play Consultoria Infantil), Marici Foroni (Foroni), Gustavo Bacchi (Riclan), José Martins (Panini), Marcus Macedo (Exim), Edson Sawa (Regina Festas) e Germano Costa (Brandili).
‹ Revisão ›Renata Del Nero
‹ Redação ›Camila GuimarãesKika Martins
‹ Arte › ‹ Capa ›Wilson Alves
‹ Departamento comercial ›Alessandra Aragon FrateDaiane Cassia
‹ Assistente administrativa ›Letícia Britto
‹ Marketing ›Livia Gimenes
‹ International Sales › Multimedia, Inc. (USA)Tel. +1-407-903-5000 E-mail: info@multimediausa.com
‹ Administração, publicidade e redação ›Rua Arapapi, 45Indianópolis – São PauloCEP: 04516-020Tel. (11) 5092-5588/ (11) 5094-0403E-mail: contato@epeditora.com.br
[ Assinaturas ](11) 5092-5588 ou pelo site www.epeditora.com.br
As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte.
As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da Revista Licensing Brasil e podem ser utilizadas desde que citada a fonte.
A Revista Licensing Brasil possui distribuição nacional para diretores, gerentes de marketing e demais pessoas envolvidas no mercado de licenciamento dos setores de publicidade, acessórios, alimentos, brinquedos, canais de TV, confecção, cosméticos, higiene e limpeza, papelaria, promocional, tecnologia e informática. Profissionais de outros setores poderão adquirir os exemplares por meio da assinatura da revista.
EDIToRIAL
Basta a presença de um cantor da atualidade,
para armar uma muvuca de fãs enlouqueci-
das. À espera de um aceno, um autógrafo,
um beijo ou uma foto, esses adolescentes matam
aula, driblam os pais, peitam a segurança e fazem o
que for preciso para estar perto de seu ídolo. Com
isso, essas personalidades vendem inúmeros produ-
tos licenciados pelo mundo. Inclusive, no Brasil. Esses fenômenos movimen-
tam milhões de reais e, assim, viraram assunto para a matéria de capa desta
edição. Listamos as bandas adolescentes de sucesso na atualidade e os res-
pectivos contatos dos agentes, para quem deseja investir nesse público. Quer
fazer um barulho com seus negócios? Leia essa reportagem!
Falando nisso, o mercado está aquecido. Recentemente, foram anuncia-
das duas grandes parcerias. Uma delas firmada entre a Warner Bros. e o Hopi
Hari para licenciamento dentro do parque de diversões. A segunda novidade,
entre o estúdio de Mauricio de Sousa e a Cartoon Network para uso dos per-
sonagens em novas plataformas e transmissão mais completa na emissora.
Confira todos os detalhes reunidos nessas matérias.
Outro evento reuniu profissionais do mercado em Florianópolis. O I En-
contro Nacional sobre Licenciamento de Clubes de Futebol possibilitou uma
troca de ideias muito positiva, além do anúncio de novidades na organização
e negociação das propriedades. Vale a pena conferir essa matéria.
Enfim, os personagens estão por toda parte. Estivemos na Abrin 2011 e
os lançamentos estão infestados por eles. Por isso, preparamos uma vitrine
caprichada com brinquedos licenciados. O fato é que temos muito trabalho
pela frente e precisamos de sua colaboração para que ele aconteça. Leia, faça
suas sugestões, participe dos eventos. Assim, movimentaremos o mercado!
Marici Ferreira – diretora
marici@epeditora.com.br
Geraçãodo barulho
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propriedade no assunto
LICENSING BRASIL8
A mão dE oBRA NA ChINA já CuStA
350 dóLARES E ComEçA A fALtAR
poR CAuSA dA dEmANdA do SEtoR
ELEtRoELEtRôNICo. o mERCoSuL tEm
INCENtIvoS quE NóS Não tEmoS;
AquI, dIfERENtEmENtE, pRAtICAmoS
A GuERRA fISCAL. SE CoNSEGuIRmoS
RECupERAR A fAtIA dE mERCAdo quE
oS ChINESES NoS tomARAm, dARá
pARA CRESCER SuBStANCIALmENtE”
Synésio Batista da Costa, presidente da
Abrinq.
NoS EStAdoS uNIdoS, doIS tERçoS dA
popuLAção INtERNAutA é dE ShoppERS.
NóS tEmoS um tERço. ou SEjA, há um
CAmpo pARA CRESCER”
Gérman Quiroga, CEO da empresa Nova
Pontocom.
Fonte: Meio & Mensagem – 4/4/2011.
SEm dúvIdA, dE todAS AS CAmpANhAS
pRomoCIoNAIS ENvoLvENdo A áREA
dE fILmES Em quE A fox BRASIL já
tRABALhou, o fILmE RIo é A mAIoR dELAS.
EStAmoS tRABALhANdo Com mARCAS
top E ISSo Só CREdENCIA o fILmE, o
SuCESSo doS pARCEIRoS E dAS vENdAS”
Camila Pachedo, gerente sênior de
promoções para Brasil e América Latina
da Fox Film do Brasil.
Fonte: Meio & Mensagem – 4/4/2011.
o 1º EvENto SoBRE LICENCIAmENto
dE mARCAS NA REGIão do ESpíRIto
SANto, ChAmou AtENção
pELo GRANdE INtERESSE E
CompARECImENto doS ALuNoS E
pRofESSoRES. o EvENto, INICIALmENtE
oRGANIzAdo pARA 170 pESSoAS,
tEvE dE SER tRANSfERIdo pARA um
LoCAL Com CApACIdAdE pARA 400
pARtICIpANtES. ALém dAS pALEStRAS dE
ARNALdo RABELo E SEBAStIão BoNfá,
pRESIdENtE dA ABRAL, oS EStudANtES
tIvERAm CoNtAto dIREto Com
pRodutoS LICENCIAdoS dE mARCAS
GENuINAmENtE CApIxABAS”
Maikel A. Santos, responsável pela
iniciativa na Universidade de Vila
Velha (UVV), diretor executivo da
marca Macakids.
o vAREjo SEmpRE INvEStIu Em
tECNoLoGIA NA fRENtE dAS LojAS
(CAIxAS) E NoS fuNdoS (SEtoR
opERACIoNAL E dE LoGíStICA), mAS
AGoRA é A vEz dE ESSES RECuRSoS
fICAREm Em mEIo àS pRAtELEIRAS E
moStRuáRIoS”
Ricardo Pastore, professor e coordenador
do Núcleo de Varejo da ESPM.
Fonte: Diário do Comércio de S. Paulo- abril.
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palavra da abral
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Iniciamos este artigo com uma boa notícia: a agência
norte-americana USTR – Representação dos Estados
Unidos para o Comércio, acaba de retirar o Brasil da lis-
ta de “mercados notórios” da pirataria e do contrabando.
O que isso significa? Melhoramos a performance no
combate ao contrabando e à pirataria, a ponto de merecer-
mos um up grade no rigoroso serviço de controle e fiscaliza-
ção americano. Prova de que as constantes blitz e investidas
da Polícia Federal contra o reduto do contrabando, falsifica-
ção e pirataria de produtos vêm dando resultados positivos.
Os fabricantes também se conscientizaram que preci-
sam auxiliar as autoridades nesse setor, visitando lojas e
áreas comerciais de venda de produtos de origem duvi-
dosa, aplicando a força da lei, consultando seus advoga-
dos e, com o auxílio de força judicial e policial, produzir
incursões de busca e apreensão.
A lista produzida nos Estados Unidos inclui países como
a China, a Rússia e a Índia e nela são registrados os merca-
dos – físicos e virtuais – nos quais se constata mais pirataria
e contrabando. A Ciudad del Este está listada como Para-
guai, perto da fronteira com o Brasil, mas é ali que muitos
brasileiros compram muamba para revender em nosso país.
A lista negra inclui sites como The Pirate Bay, IsoHunt
e Demonoid, chamados pelos norte-americanos como
“mercados notórios”.
A China, como é de se esperar, encabeça a lista, com
quatro mercados físicos, um deles em Shenzhen, onde fica
a fábrica de Foxconn – que a presidente Dilma visitou –
além de diversos sites, de transmissão ao vivo de esportes,
download ilegal de apps para smartphone – até Baidu, o
grande concorrente do Google na China.
A pirataria tem sofrido vários revéses no Brasil, principal-
mente em São Paulo, onde a Prefeitura Municipal assinou
um convênio com a Polícia Militar, para que os integrantes
da corporação façam o serviço de fiscalização e policiamen-
to nos redutos do comércio ilegal. Onde aparece o policial
militar, somem as barraquinhas dos camelôs que vendem
Barbies made in China, camisetas estampadas em tecidos de
baixa qualidade, celulares de pouca duração, brinquedos ele-
trônicos com elementos perigosos para as crianças, etc. “Po-
lícia neles” é o lema das autoridades e parece que funciona.
Mesmo assim, a pirataria registra grandes prejuízos
para a nação. Sob o argumento de venderem “pratica-
mente o mesmo produto” mais barato que o original,
vale citar alguns números pinçados de uma pesquisa
feita no ano passado. Esta é uma das mais constantes
desculpas, usada por 63% dos consumidores de produ-
to pirata que sempre compra, às vezes compra, ou já
comprou algum item falsificado. O índice já foi de 75%,
o que significa que as incursões de combate à pirataria
têm surtido efeito.
Por outro lado, atualmente, 34% das pessoas confes-
sam nunca ter comprado produtos piratas. Consequência
de maior fiscalização, menor oferta por diminuição dos
“pontos de venda” dos camelôs, fechamento de shoppin-
gs que se dedicam a vender produtos piratas, contraban-
deados ou falsificados.
Cercear o comércio ilegal é fortalecer o industrial e
o varejista estabelecidos, que pagam impostos, dão em-
prego, movimentam a economia formal e garantem o
produto comercializado.
Como acabar com a pirataria? Polícia, fiscalização e cons-
cientização da população. O resto é consequência.
Sebastião Bonfá é presidente da Associação Brasi-
leira de Licenciamento (Abral).
Combate ao contrabando no Brasil ganha up grade dos Estados Unidos
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Realização:
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Nem só de royalties vive o mercado de licenciamento...
Prêmio Licensing Brasil: dia 27 de setembro.
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Novas marcas para o mercado de licenciamento
A Pro Enter anunciou, recentemente, seus programas de licenciamento para as propriedades:
C.Kamura e All Blacks.
Atualmente, o cabeleireiro das estralas globais, Celso Kamura, possui mais de cem produtos licencia-
dos. Entretanto, o objetivo é expandir a marca para duzentos artigos, até 2013. Entre eles: acessórios,
bolsas, produtos de higiene pessoal e eletroportáteis.
Além disso, a Pro fechou uma parceria com a marca All Blacks - a maior marca de rugby no mundo.
Assim, a licença chega ao Brasil visando ao crescimento do esporte no País. A agência, detentora de direi-
tos de clubes de futebol e marcas de entretenimento, terá agora uma divisão para negócios relacionados
a essa nova modalidade olímpica.
Os interessados devem entrar em contato com a Pro Enter: (11) 3511-6655 - Luiz Felipe.
Kasmanas assume a marca Sou Fã de Criança
A Kasmanas acredita que inovar seja o caminho para o de-
senvolvimento do licenciamento no Brasil. “Sou Fã de Criança
nos permite dar mais um passo nessa direção”, explica Ana
Kasmanas.
Além de artes coloridas, cheias de energia e fashion a
marca investe em ações de marketing de grande visibilidade.
Contudo, o maior diferencial é ter uma causa mais do que
nobre, pois todo o resultado do programa de licenciamento é
direcionado para o tratamento de crianças com câncer.
A causa é pela criança, pela cura e pela vida. Assim, o programa de licenciamento busca um tema
forte, claro e positivo o suficiente para amplificar essa mensagem. Ultrapassar os limites de uma simples
campanha para arrecadar fundos e mobilizar verdadeiramente o público.
Para obter mais informações, acesse www.kasmanas.com ou entre em contato pelo telefone
(11) 3507-4904.
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Mar/Abr 2011 15
Exitus Consult chega ao mercado de papelaria
Depois de 25 anos de experiência no segmento de papela-
ria, Ricardo Frederico decidiu juntar-se a mais dois executivos e
assessorar empresas do segmento. O objetivo da nova empresa,
Exitus Consult, é fortalecer as iniciativas e auxiliar no crescimen-
to dos negócios.
“Existe uma real necessidade de apoio às empresas, na estrutu-
ração de suas estratégias, que se preocupe em conhecer as pecu-
liaridades que o mercado oferece”, explica Ricardo.
Segundo o empresário, a sazonalidade do mercado de pape-
laria impõe um obstáculo inicial que leva algum tempo para ser
superado. A meta é suprir essa lacuna, com a criação da Exitus
Consult. Hoje, são quatro clientes, entre eles a Credeal.
Exitus Consult
Edifício Caravelas - Rua Primeiro de Agosto, 4-47, 7° andar, sala 701 E, CEP 17.010-011, Bauru, SP
Tel.: (14) 3212-4341.
New Cooler explora licenças de clubes de futebol
Coolers, baldes para gelo, painéis magnéticos e copos
de acrílico com licenciamento das torcidas dos principais
clubes brasileiros, são algumas das novidades prepara-
das pela New Cooler. Extensão da empresa Brincadeira
de Criança, a New Cooler deu início a suas atividades na
última edição da Gift Fair, com uma linha voltada para
Utilidades Domésticas, Camping e Decoração.
Para mais informações: (11) 2086-2083.
Da esquerda para a direita: Anselmo Lima, Ricardo Frederico (sentado) e Cristiano Clemente.
Abral muda de endereço
A Associação Brasileira de Licenciamento de marcas – Abral informou ao mercado que, durante o mês
de abril, faria sua mudança para um novo endereço. Agora, o escritório da capital paulista está localizado
na Av. Brigadeiro Faria Lima, 1912, 21º andar, conjunto I, 01451-000.
O número do telefone continuará o mesmo: (11) 3021-7616 - Fabíola Ferracini.
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Workshops de franquias
A Franchise Store, empresa que mais vende franquias no mundo, promoverá encontros para quem
estiver interessado em conhecer melhor os diversos segmentos de franquia. Até maio, serão realizados
seis worskshops: Acessórios e Calçados; Alimentação; Vestuário; Saúde e Beleza; Serviços e Educação.
A Semana Franchise Store apresentará dados e tendências dos segmentos e oferecerá atendimento es-
pecial para cada fatia do mercado.
Estudo realizado pela Franchise Store aponta que 80% dos investidores que compram franquias têm
ensino superior completo. Do total, 57% investem mais de R$ 100 mil no negócio e 15%, acima de R$
250 mil. Em 2009, só 49% dos franqueados aplicavam mais de R$ 100 mil.
No total, foram 60 workshops realizados ao longo de 24 meses, com participação de mais de 5 mil
investidores. Em 2011 a Franchise Store pretende chegar a 100 marcas e crescer 20%.
Para agendamento, basta ligar para (11) 3729-2093 ou enviar e-mail para faz@franchisestore.com.br.
Serviço:
Franchise Store
Endereço: Rua Nove de julho, 4.400.
Data: Até 26 de maio de 2011, a partir das 18h30.
Produtos viram obras de arte
A Exim Character acaba de assumir o licen-
ciamento da marca Britto, propriedade do reno-
mado artista plástico brasileiro Romero Britto. As
obras desse pernambucano são conhecidas no
mundo todo e, agora, ganharão ainda mais vi-
sibilidade com a abertura de um programa para
licenciamento de produtos.
(11) 3885-9275.
12/5 - Semana de Serviços - tecnologia, turismo, lavanderias e imobiliárias.
26/5 – Semana da Educação.
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Mar/Abr 2011 17
Licenciamento de famosos no mercado de brinquedo
A Tot Toys, em parceria com a MDB Brasil, lançou dois novos produtos licencia-
dos do Luan Santana, durante a Feira Nacional de Brinquedos – Abrin, promovida
pela ABRINQ – Associação Brasileira de Brinquedos. Chegam ao mercado dois no-
vos modelos: o boneco personalidade e o caricato do cantor. Ambos foram mode-
lados pelo artista plástico Wilson Iguti, um dos principais nomes da modelagem de
personagens.
O boneco personalidade é o retrato fiel do cantor com 17 cm de altura. Já o
caricato, ressalta suas características marcantes.
O artista plástico já modelou o goleiro Marcos (Palmeiras), o atacante Neymar
(Santos), o Ronaldo Fenômeno, a Xuxa e a Ivete Sangalo.
O licenciamento do Luan Santana é feito pela Redibra e conta com cadernos,
mochilas, copos, toalhas e vestuário, entre outros produtos.
Gel Fixador Vitaminado Hot Wheels Teens
A Biotropic Cosmética Licensing acaba de colocar no mercado seu novo
gel fixador. Desenvolvido para incrementar ainda mais o visual de crian-
ças e adolescentes, o produto se destaca pela embalagem radical e ino-
vadora, em formato de pneu.
O Gel Fixador Vitaminado Hot Wheels Teens possui fórmula que ga-
rante efeito molhado, fixação extraforte e vitaminas B e E, sem álcool
na composição.
Esse novo item amplia a linha de higiene pessoal Hot Wheels, da Bio-
tropic Cosmética Licensing, que é formada por shampoos, condicionado-
res, deocolônias, sabonetes, desodorante roll-on, sabonetes e kits capilares.
Dragon Ball Z Kai estreia com sucesso no Cartoon Network
No início do mês de abril, Dragon Ball Z Kai estreou no Cartoon Network.
Ao acompanhar o primeiro episódio, o público foi recepcionado com uma boa adaptação da música
de abertura Dragon Soul, interpretada pelo cantor Rodrigo Rossi.
No Cartoon Network, o anime recebeu classificação livre, potencialmente aumentando a quantidade
de telespectadores e abrangendo target que Dragon Ball Z não tinha, uma vez sendo recomendado para
maiores de 10 anos de idade.
Fonte: Denise Cinelli – (23) 5075-3446.
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licenciamento
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Sanrio fecha licenciamento com a Riachuelo
A Sanrio, empresa criadora da Hello Kitty, acaba de fechar parceria com a Riachuelo. A rede terá a
licença dos personagens Chococat, Keroppi e My Melody, nas estampas de lingeries femininas, roupas
infantis e acessórios para crianças e adultos. A coleção está prevista para chegar às lojas em junho.
A parceria com grandes redes varejistas é parte da estratégia da Sanrio para ampliar a presença da
marca junto aos consumidores em todos os estados do País. Em 2010, os contratos de licenciamento
da companhia na América do Sul cresceram 77% e somaram mais de 150, com destaque para os
segmentos de confecção e acessórios. Recentemente, a Sanrio do Brasil assumiu as operações no
México e na América Central.
Linha Bummis Baby Snoopy traz novidades
A linha da Fraldas Capricho cresceu e, agora, inclui
toalhinhas e lenços umedecidos para facilitar a vida das
mamães. Esses novos produtos são dermatologicamente
testados e sua formulação livre de álcool garante maciez e
suave perfume à pele da criança. Além disso, são enriqueci-
dos com extrato de Aloe Vera, lanolina e vitamina E.
Os lencinhos podem ser encontrados em embalagem ziplock com
75 unidades, em balde e refil com 400 unidades. As toalhinhas,
por sua vez, estão disponíveis em prática embalagem Flow Pack
com 50 unidades.
Desde 2009, o personagem Snoopy dá vida à linha de fraldas
descartáveis da Bummis Baby Snoopy. As fraldas possuem quatro
modelos com frontal tape e cobertura macia estampados e as peças,
em modelagem anatômica, vêm ainda com elásticos delicados para
garantir maior conforto à criança. Sistema com barreiras antivazamento
mais altas e camada extra de gel proporciona maior absorção e garante
oito horas sem trocas, de acordo com testes realizados pela empresa.
A novidade possui quatro versões de embalagem - regular, prática eco-
nômico, jumbo e mega – disponíveis nos tamanhos P, M, G e EG.
Para obter mais informações: www.fraldascapricho.com.br
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InternacIonal
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Videogame da Copa do Mundo de Rugby planejado para agosto
A editora 505 garantiu os direitos globais do jogo para o grande tor-
neio na Nova Zelândia. A 505 lançará o jogo oficial da Copa do Mundo de
Rugby 2011 para o Xbox 360 e PlayStation 3 em agosto deste ano, anteci-
pando o torneio que acontecerá em setembro e outubro.
É uma grande ação para a empresa que já começou o ano em grande
estilo com o Zumba Fitness, atualmente número dois ranking da All Formats.
Character World pega a febre de Justin Bieber
Uma gama completa de produtos com a sensação pop adolescente, Justin Bieber, será
lançada no outono americano. A Character World criará uma linha completa de produtos
para cama, após firmar uma parceria com a empresa de merchandising Bravado.
Roupa de cama e acessórios, incluindo mantas e almofadas, estarão disponíveis a
partir do outono nas lojas de varejo, incluindo Argos e Littlewoods, bem como on-line
diretamente no website da Character World.
“As adolescentes querem mais do que apenas um cartaz na parede do quarto”, explicou Danny Schwei-
ger, diretor administrativo da Character World. “A febre Bieber assolou a nação e a Character World garan-
tirá que o superastro do pop esteja em destaque nas roupas de cama das fãs em todo o país”.
Construção do Shanghai Disney Resort é iniciada
O primeiro parque temático da Disney na China continental tem pre-
visão de abertura para daqui cinco anos. O governo central da China, em
Beijing, deu a aprovação para a Walt Disney Company abrir o primeiro
parque temático da Disney na China continental.
Uma cerimônia especial foi realizada para lançar oficialmente a pedra
fundamental do projeto, que será localizado em Pudong, em Xangai.
Para a abertura, o resort incluirá a Disneylândia de Xangai, dois hotéis
temáticos, uma grande loja de varejo, restaurantes e locais para entrete-
nimento e lazer, um lago, estacionamento e hubs de transporte.
A Walt Disney Company está trabalhando com o Shanghai Shendi Group no projeto. “Nosso resort em
Xangai será um destino de férias de classe mundial para a família, combinando os personagens e as histórias
clássicas da Disney com a singularidade e a beleza da China”, disse Robert Iger, presidente e CEO da Walt
Disney Company. “Por meio do trabalho com nossos parceiros chineses, o Shanghai Disney Resort será tanto
autenticamente Disney quanto distintamente chinês”.
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Mai/Jun 2011 21
Jim Henson coproduzirá série pré-escolar Pajanimals
O grupo de entretenimento familiar e vencedor do Oscar, The Jim
Henson Company, firmou uma parceria com o canal pré-escolar dos
Estados Unidos Sprout e o Sixteen South Limited da Irlanda do Norte
para fazer uma nova série de Pajanimals. A temporada contará com
26 programas de meia hora, divididos em 52 episódios de 11 minutos.
Os personagens foram desenhados pelo Jim Henson Creatu-
re Shop. Os bonecos são um pônei chamado Sweetpea Sue, o pato
Squacky, Cowbella, a vaca, e um cachorro chamado Apollo. Como o
nome pressupõe, o Pajanimals mostrará como a hora de dormir pode ser aconchegante e segura quando é
acompanhada de amigos e canções.
A produção em Pajanimals começará imediatamente na Irlanda do Norte, com a ajuda de financiamento
da Northern Ireland Screen. A Jim Henson Company tratará do uso da propriedade, incluindo vídeos, licen-
ciamento e merchandising.
Green Lantern chegará a todas principais plataformas de videogame
A Warner Bros Interactive Entertainment anunciou o lançamento do jogo com
o filme Lanterna Verde, com Ryan Reynolds. Inspirado no filme, o jogo Green Lan-
tern: Rise of the Manhunters (Lanterna Verde: a Ascensão dos Caçadores) chegará
a todas as principais plataformas no final deste ano.
O videogame do Lanterna Verde estará disponível para o Xbox 360, PlayStation 3
(em 2D e 3D), o Wii e DS, e também marcará a estreia do primeiro título da Warner
Bros para o Nintendo 3DS . A Warner Bros e a DC Entertainment fizeram o anúncio
oficial, confirmando que Green Lantern: Rise of the Manhunters será lançado para o 3DS, juntamente às plata-
formas confirmadas previamente, no dia 7 de junho, dez dias antes de o filme chegar aos cinemas.
Parque temático espanhol inaugura Sesame Adventure
A Planeta Junior anunciou um acordo com o parque temático PortAventura
para a Sesame Adventure, um espaço temático dedicado aos personagens da Vila
Sésamo. A atração tem 13 mil metros quadrados e conta com onze passeios, atra-
ções, shows, restaurantes e lojas.
Os personagens da Vila Sésamo, como Elmo, Beto, Enio, o Monstro Come-Co-
me, Grover e Zoe são mascotes do parque desde 2008, mas a Sesame Adventure
marca a primeira atração, construída com um investimento de15 milhões.
A Planeta Junior é a agência de licenciamento e televisão da Vila Sésamo na Espanha e em Portugal. Nesses
mercados, a marca tem mais de 20 parceiros que abrangem mais de 40 categorias de produtos.
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LICENSING BRASIL22
entrevista
a Leader Magazine completa 60 anos em 2011.
Está presente em oito estados brasileiros com
53 lojas e faturamento superior a R$1 bilhão
em 2010. Apesar de ter o foco em vestuário, a rede tem
uma forte atuação em brinquedos e nas linhas de utili-
dade doméstica e cama, mesa e banho.
As outras empresas do grupo são a Leader Card com
mais de 6 milhões de cartões próprios da rede e a Lea-
der.com que por meio do site comercializa produtos em
comum e complementares aos vendidos hoje nas lojas.
Com apenas um ano de operação, o comércio ele-
trônico da rede torna-se um importante canal de ven-
das da companhia: “Iniciamos a operação em maio de
2010. A ideia era oferecer aos clientes Leader um sor-
timento ainda maior do que o comercializado em lojas.
Além disso, por meio do comércio eletrônico podemos
atender a outros estados que não contam com lojas fí-
sicas da rede”, explica Roberto Rangel, diretor-geral da
Leader.com.br, com quem conversamos nesta edição!
Quais categorias de produto são comercializa-
das por meio da loja virtual?
Comercializamos atualmente eletroportáteis, ele-
trônicos, produtos de informática, brinquedos, games,
celulares, utilidades domésticas, cama, mesa e banho,
calçados, móveis, comercializaremos, a partir deste mês,
lingerie e ampliaremos a linha de confecção. Não temos
o sortimento idêntico ao das lojas, trabalhamos com
itens coincidentes e outras linhas complementares.
Leader.com completa um ano de operaçõesComércio eletrônico da rede se consolida como importante canal de vendas
No espelho temos 2 pgs, mas pode usar mais, se necessário.
Só me avisa para alterar o espelho. Tks
Quais as categorias disponíveis no comércio
eletrônico mais procuradas pelo consumidor?
Hoje as linhas de maior valor agregado como
computadores, TVs de LCD, linha branca (geladeira,
fogão, lavadora, ar-condicionado etc.), games e brin-
quedos mais caros são os destaques, além de livros
por terem um sortimento maior do que o encontrado
em lojas. Acredito que a percepção do consumidor so-
bre quais itens a empresa comercializa é uma vantagem
aos sites que possuem loja física, pois o cliente sente-se
mais seguro em comprar já tendo um relacionamento
com a companhia. No ano passado a categoria que
mais vendeu no site foi a de brinquedos, já que o
cliente acessou a internet procurando esse sortimento
que já trabalhamos com competência em nossas lojas.
Que tipo de ações de marketing são realiza-
das pela empresa para atrair mais consumidores
para as compras on-line?
Enviamos, por mês, campanhas exclusivas do site
para quase dois milhões de extratos da Leader Card,
além de mais de 15 milhões de e-mails marketing para
bases externas, campanhas semanais intercaladas em
portais (uoL, globo.com, bol etc.), além da mídia
específica do canal, como comparadores de preço e
Google. Para dar um exemplo, hoje se você acessar
o Google e procurar pela palavra “brinquedos”, esta-
remos em algum lugar na parte frontal ou lateral da
primeira página.
Entrevista.indd 22 4/29/11 5:01 PM
Mai/Jun 2011 23
No espelho temos 2 pgs, mas pode usar mais, se necessário.
Só me avisa para alterar o espelho. Tks
Os fornecedores podem realizar ações na loja
virtual? De que maneira?
Podem realizar várias ações e podemos fazer um
“cardápio” com muitas opções, por meio de lojas pró-
prias dentro do site, hoje temos Bandeirantes, Mattel,
Fisher-Price, entre outras, além de e-mail marketing
para nossa base de clientes e espaços em destaque no
site. Realizamos também campanhas customizadas em
nosso extrato do cartão. o alcance pode ser maior do
que uma TV aberta, pois atingimos milhões de pessoas
que já têm crédito para comprar na Leader. Funciona
muito bem para um grande lançamento de produto,
por exemplo. Nas campanhas na TV realizadas pela
indústria, podemos aproveitar o vídeo com o anúncio
produzido, além da explicação do produto.
Qual a representatividade da venda eletrônica
para a empresa? O comércio eletrônico representa
qual percentual nas vendas gerais da rede?
Seremos este ano a primeira “loja” do grupo.
Em média, quantas compras são realizadas por
meio do comércio eletrônico mensalmente?
Já superamos mil pedidos por dia.
Qual o perfil do consumidor que compra por
meio da loja virtual da empresa?
É um consumidor predominante nas classes B e C, com
um poder de compra um pouco maior do que na loja.
O comércio eletrônico é uma plataforma
de vendas bem difundida no Brasil ou existem
ainda barreiras mercadológicas? Quais? Como
amenizá-las?
A principal barreira é a logística. Nas vendas on-line
transferimos a entrega na loja para a casa do cliente, ou
seja, assumimos uma função que antes era do próprio
consumidor nos itens de menor volume. Só que a estru-
tura de transportes do Brasil não estava preparada para
esse aumento de demanda (quase 90% em dois anos).
Além disso, a própria indústria não trata as embalagens
para o picking (separação e preparação de pedidos) nos
centros de distribuição de e-commerce, pois nem todos
os produtos de uma caixa-mãe do fornecedor são ade-
quados para entrega via correio ou transportadora por
fragilidade ou falta de proteção. A grande oportunidade
para a indústria é desenvolver embalagens adequadas
para todos os canais.
outro problema é a distribuição de produtos “sor-
tidos” na mesma caixa e o código de barras, pois como
o consumidor escolhe a cor ou sku (unidade mantida
em estoque) pela foto, compartilhando esse código,
poderemos entregar a mercadoria diferente do que
foi comprada. Imaginem um produto azul comprado
para um menino e sendo entregue um rosa! Hoje é
necessário um tratamento dentro dos centros de dis-
tribuição para criar um novo código e viabilizar a ges-
tão. Em alguns casos, deixamos de trabalhar porque
é inviável a manipulação se não for um produto de
forte apelo de vendas. E neste negócio, amplitude de
sortimento é fundamental.
Qual a expectativa da rede para o comércio
eletrônico em 2011?
Além de nos tornar a loja número 1 da compa-
nhia, abastecer os clientes da Leader com categorias
e produtos que não são comercializadas nos pontos
de venda, aumentando, assim, a amplitude de nosso
relacionamento com os consumidores e fortalecendo
a marca em todo o território nacional.
Leader.com.br• Operaçãoiniciadaemmaiode2010.• Noanopassadoacategoriaquemaisvendeunositefoi
adebrinquedos.• Itens coincidentes das lojas físicas e outras linhas
complementares.• Maisdemilpedidospordia.• Consumidor predominante nas classes B e C, com um
poderdecompraumpoucomaiordoquenaloja.• Em2011ositeseráaprimeira“loja”dogruponoquesito
vendas.
Entrevista.indd 23 4/29/11 5:01 PM
LICENSING BRASIL24
capa
a música contextualiza a realidade de multidões que em meio a euforia, gritos e músicas na ponta da língua
reafirmam que, sim, este é um estilo que agrada e, mais que isso, vende os mais diversos artigos quando
licenciados com marcas de cantores e bandas com ampla exposição seja na TV, no rádio, na Internet...
Este atual cenário de consumo é novidade no Brasil e só é possível porque se trata de jovens fazendo música
e ditando atitude, moda e uma nova maneira de entreter a insaciável geração 2.0. Há cantores e bandas que
surgem como tal e outras que são criadas para compor histórias em séries e filmes que dão tão certo que saem
da ficção para os palcos reais!
Listamos a seguir as marcas que são hits de sucesso! São cantores e bandas jovens que trazem, além de suas
músicas, muita atitude que reflete no desejo por produtos de consumo. Confira!
Hits de sucesso no ponto de vendaJovens cantores e bandas embalam o ritmo dos produtos licenciados
Big Time Rush
A banda surgiu, há 2 anos, da série da Nickelodeon também
chamada de Big Time Rush.
Ritmo musical: pop/rock.
Público da banda: tweens e teens de 8 a 17 anos.
O trabalho da banda: CD lançado apenas nos Estados
Unidos.
Média de shows por mês: previsão de turnê pelos Estados
Unidos no segundo semestre deste ano. Ainda sem previsão
para shows no Brasil.
Número oficial de fã-clubes: Não informado.
Início do trabalho de licenciamento da marca: 2010.
Atributos da marca: é uma boy band que inspira aventura,
comédia, desafios e amizade.
Público-alvo da marca: meninas de 12 a 17 anos de idade.
Atuais licenciados: não há licenciados até o momento.
Agente licenciador: Exim, (11) 3885-9275.
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Mai/Jun 2011 25Promoção Caia no Rock com Toddy
CPM 22
A banda foi formada há 15 anos e há 10 atua profissionalmente. Compõem a banda o vocalista Badauí, o bate-
rista Japinha, o guitarrista Luciano Garcia e o baixista Fernando.
Ritmo musical: pop rock/hardcore melódico.
Público da banda: pessoas entre 10 e 35 anos de idade.
O trabalho da banda: sete discos e três DVDs. Aproximadamente 3 milhões de discos vendidos sem contar a
pirataria, um Grammy Latino e 200 mil cópias vendidas de cada DVD. O CPM 22 chega a seu sétimo disco e a
palavra que melhor resume esse trabalho é “maturidade”. Depois de quatro anos do lançamento de “Cidade Cin-
za”, em 2007, a banda volta com aquele que pode ser aclamado como seu melhor disco até hoje. O lançamento
oficial foi no dia 9 de abril no programa “Altas Horas” do Serginho Groissman. “Depois de Um Longo Inverno” é
um disco rico em sonoridades e instrumentos diversos, além dos tradicionais baixo-guitarra-bateria.
Média de shows por mês: entre 10 e 12 shows por mês, incluindo shows corporativos.
Número oficial de fã-clubes: 15 oficiais em 15 estados brasileiros, um em Portugal e um em Boston, nos Esta-
dos Unidos.
Início do trabalho de licenciamento da marca: 2001.
Atributos da marca: estilo de vida jovem com identidade própria e atitude.
Público-alvo da marca: pessoas com espírito jovem que gostam de esportes convencionais ou radicais, lem-
brando que, dentre estas, o público feminino é muito grande.
Atuais licenciados: somente o merchandising oficial, por opção própria, mas já realizaram campa-
nhas publicitárias, patrocínio e licenciamentos tais como Gillette, Toddy (“Caia no Rock com
Toddy” que vendeu, de maio a novembro de 2010, 32,5 milhões de latas), Krill, Nova
Skin, Cadernos Credeal, entre outros.
Agente licenciador: Megalis, (11) 3749-9085.
Mat_CAPA.indd 25 5/2/11 10:53 AM
LICENSING BRASIL26
capa
Justin Bieber não tem agente licenciador no Brasil!
O cantor mais pop da atualidade, Justin Bieber, que conta com centenas de produtos licencia-
dos nos Estados Unidos, não tem um representante legal no Brasil. Ou seja, o interessado em
licenciar a marca no Brasil tem de ir para lá negociar. Foi o que fez Marici Foroni, diretora da
Foroni, que saiu na frente e já vendeu mais de 800 mil cadernos de Justin Bieber em apenas
quatro meses.
A linha da Foroni não para por aí. Neste mês a empresa lança as cadernetas de bolsa e, em
agosto, as novas capas de cadernos e agendas 2012.
A Bravado é a responsável pelo licenciamento internacional do cantor (00/xx/1/212/445-3400).
Atuais licenciados: Foroni (cadernos e agendas), Choice Bag (mochilas e bolsas), Toyster
(brinquedos eletrônicos), Copag (jogo da memória) e Sunny (brinquedos eletrônicos).
Agente licenciador: Exim, (11) 3885-9275.
Glee
Série americana lançada pela Fox no segundo semestre de 2009,
chegando ao canal, no Brasil, no primeiro semestre de 2010.
Ritmo musical: pop music internacional.
Público da banda: adolescentes e jovens adultos.
O trabalho da banda: 10 CDs e cinco boxes de DVDs da série, mais de 16 mi-
lhões de downloads de músicas em lojas virtuais.
Média de shows por mês: De 15 a 20 shows na Europa e nos Estados Unidos
entre as temporadas.
Número oficial de fã-clubes: não informado.
Início do trabalho de licenciamento da marca: se-
tembro de 2010.
Atributos da marca: musicalidade, comportamento,
moda, comédia, dança e relacionamentos.
Público-alvo da marca: A partir de 12 anos de idade.
Atuais licenciados: Foroni (cadernos) e Sestini (mo-
chilas).
Agente licenciador: Redibra, (11) 3383-1616.
Mat_CAPA.indd 26 5/2/11 10:53 AM
Mai/Jun 2011 27
iCarly - Miranda Cosgrove
A cantora, Miranda Cosgrove, é a atriz principal do seriado iCarly da Nickelodeon. Está no segmento musical há
4 anos.
Ritmo musical: pop/rock.
Público da cantora: tweens e teens de 8 a 17 anos de idade.
O trabalho da cantora: primeiro CD lançado pela Sony Music no Brasil em 2009, com grande vendagem.
O segundo CD foi lançado em março nos Estados Unidos e deverá chegar ao Brasil no segundo semestre deste ano.
Média de shows por mês: atualmente está em turnê pelos Estados Unidos para a divulgação do segundo CD.
Ainda sem previsão de show no Brasil.
Número oficial de fã-clubes: não informado.
Início do trabalho de licenciamento da marca: 2009.
Atributos da marca: por ser a protagonista do seriado iCarly a marca remete a conectividade à Internet, ami-
zade, tecnologia e comédia.
Público-alvo da marca: meninas de 8 a 14 anos de idade.
Atuais licenciados: Foroni (cadernos e agendas), Choice Bag (mochilas e bolsas), Toyster (brinquedos eletrôni-
cos), Copag (jogo da memória) e Sunny (brinquedos eletrônicos).
Agente licenciador: Exim, (11) 3885-9275.
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LICENSING BRASIL28
capa
Caderno Norma
Luan Santana
O cantor está no segmento musical há 4 anos, desde 2007, quando fez seu primeiro show na cidade de Bela
Vista, Mato Grosso do Sul.
Ritmo musical: sertanejo.
Público do cantor: todas as idades.
O trabalho do cantor: três CDs e um DVD. Vendagem de 500 mil CDs e DVDs, platino duplo. Em abril foi lan-
çado o DVD ao vivo e está prevista uma turnê na Europa e nos Estados Unidos ainda em 2011 e um show no
Brazilian Day em setembro.
Média de shows por mês: 25.
Número oficial de fã-clubes: 1.900.
Início do trabalho de licenciamento da marca: abril de 2010.
Atributos da marca: musicalidade, personalidade e atualidade.
Público-alvo da marca: 12 a 20 anos de idade.
Atuais licenciados: Dipapel (saco de presente, caixa de presente, caixa de CD, adesi-
vos e copos), Dermiwil (mochilas, lancheiras e bolsas), Cadernos Norma (cadernos),
Toyster (jogos, quebra-cabeça e jogo da memória), Riclan (chicletes e balas), Florestal
Alimentos (bala diet), Creative Book (livro), Comercial DM Brasil (caneca), Lojas Ria-
chuelo (vestuário, acessórios, cama, banho e calçados), Camesa (toalha, jogo de cama
e edredom), Promoone (squeeze), O Mundo da Bola (boneco personalidade e boneco
caricatura) e Izzat (calça jeans).
Agente licenciador: Redibra, (11) 3383-1616.
Chicles recheados Riclan
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Mai/Jun 2011 29
Quase Anjos – Banda Teen Angels
A banda surgiu da novela chamada Quase Anjos e é compos-
ta pelos cantores Jasmin, Mar, Rama, Tato e Tiago. No Brasil, a
primeira e a segunda temporada foram exibidas em 2010 pela
Bandeirantes que atualmente exibe a terceira temporada. Quase
Anjos é um sucesso na Argentina e em diversos outros países no
mundo. Sua turnê já esteve no México,na Espanha, na Argenti-
na, em Israel entre outros. No Brasil eles estiveram em maio para
gravar um especial para a Band.
Ritmo musical: pop.
Público da banda: meninas e meninos de 8 e16 anos de idade.
O trabalho da banda: cinco DVDs e cinco CDs lançados na Amé-
rica Latina e na Europa com mais de 100 mil unidades vendidas.
Média de shows por mês: em razão da gravação da novela, a
banda não tem um calendário de shows e, sim, turnês que já foram realizadas na América Latina e na Europa.
Estudam possibilidade do show no Brasil em 2011.
Número oficial de fã-clubes: não há um número oficial de fã-clubes, mas as duas maiores comunidades do
Quase Anjos no Orkut tem mais de 230 mil pessoas cadastradas.
Início do trabalho de licenciamento da marca: início do trabalho de licenciamento de produtos no Brasil em
2010 e lançamento da linha escolar para os consumidores em janeiro de 2011.
Atributos da marca: musical, adolescência, liberdade, romances, amizade e superação.
Público-alvo da marca: meninas e meninos de 8 a 16 anos de idade.
Atuais licenciados: Ecológica Papéis (cadernos, fichários e bloco para fichários), Xeryu’s (mochilas, estojos, car-
teiras, pastas de laptop, bolsas, nécessaire e bolsas de viagem) e Emporium de Idéias (revistas e publicações).
Agente licenciador: Exim, (11) 3885-9275.
Show da banda na Argentina.
Caderno da Ecológica Papéis.
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LICENSING BRASIL30
capa
Rebelde (versão nacional)
A adaptação do folhetim mexicano estreou na Rede Record dia 21 de março deste ano. A trama
traz para a TV a trajetória de seis jovens: Pedro, Alice, Carla, Tomás, Roberta e Diego que, unidos
pelo amor à música, formam uma banda.
Ritmo musical: pop.
Público da banda: público jovem de todas as idades.
O trabalho da banda: ainda não foram lançados CDs e DVDs.
Média de shows por mês: turnê da banda prevista para o segundo semestre de 2011.
Número oficial de fã-clubes: não informado.
Início do trabalho de licenciamento da marca: novembro de 2010.
Atributos da marca: musicalidade, relacionamentos, aventura, sonho, ação e comédia.
Público-alvo da marca: 6 a 10 anos de idade.
Atuais licenciados: BBRA (bonecas) e cadernos ainda em sigilo.
Agente licenciador: Redibra, (11) 3383-1616.
Pedro Alice Carla Tomás Roberta Diego
Boneco toy art Pe Lanza, da Tot Toys
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Mai/Jun 2011 31
Restart
No segmento musical desde 2009, a banda Restart é composta pelos integrantes Pe Lanza, Pe Lu, Koba e Thomas.
Colorida, cool e descolada, a banda Revelação no VMB 2010, importante premiação da música na MTV Brasil, é
fenômeno teen entre os jovens brasileiros que curtem o movimento happy rock - que reflete a alegria por meio
de um visual colorido e letras das músicas cheias de sentimentos.
Ritmo musical: happy rock, uma maneira diferente e divertida de fazer o rock.
Público da banda: feminino de 9 a 19 anos de idade.
O trabalho da banda: dois CDs com mais de 150 mil cópias vendidas e um DVD. Em abril foi lançado um livro
pela Saraiva, o DVD do show ao vivo e está previsto para janeiro de 2012 o longa-metragem Restart que sairá em
DVD em abril do mesmo ano.
Média de shows por mês: de 15 a 20.
Início do trabalho de licenciamento da marca: desde julho de 2010.
Atributos da marca: colorida, cool e descolada.
Público-alvo da marca: feminino de 9 a 19 anos, classes A, B e C e meninos e meninas de 4 a 8 anos de idade,
classes A, B e C.
Atuais licenciados: são 24 empresas, somando mais de 150 itens licenciados. Dentre elas estão: Ato, Bungee,
Casa & Video, Ecológica, ERM Trading, Flux, Meltex I, Meltex II, Incomfral, Kappamakki, Mexbras, Omnia (Crea-
tive), Editora Online, Playphone, Pmovil, Riclan, Saraiva, Skip, Superbrands, Tot Toys, Touch Watches, Uplay, Zelo
e Diversão ao Cubo.
Agente licenciador: Angelotti Licensing, (11) 2589-6061.
Boneco toy art Pe Lanza, da Tot Toys Laser Laces da ERM Trading
Relógios analógicos da Touch Watches
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LICENSING BRASIL32
capa
Sonha Comigo – Banda Controle Remoto
A banda Controle Remoto composta por Luca, Marcia, Iván, Gonzalo, Garrafa e Mauro surgiu na novela, da
Nickelodeon, chamada Sonha Comigo que acabou de ser lançada no Brasil e já conta com ótimos índices de
audiência.
Ritmo musical: pop.
Público da banda: meninos e meninas de 8 a12 anos de idade.
O trabalho da banda: no Brasil ainda não foi lançado o CD, porém na América Latina já tem dois CDs sendo
vendidos. O elenco de Sonha Comigo apresentou seu novo CD no Teatro GRAN REX em Buenos Aires nos dias
24, 25, 26 e 27 de março de 2011, com capacidade para 3.300 espectadores.
Média de shows por mês: não há um calendário fechado para 2011, mas desde julho de 2010 eles vêm fazen-
do shows pela América Latina, como México, Argentina e Uruguai.
Número oficial de fã-clubes: não há fã-clube oficial até o momento.
Início do trabalho de licenciamento da marca: no Brasil em 2011 e em outros países em 2010.
Atributos da marca: musical, adolescente, contemporâneo, amizade e competição.
Público-alvo da marca: meninas e meninos de 8 a 12 anos de idade.
Atuais licenciados: O programa de licenciamento será lançado oficialmente a partir de junho de 2011.
Agente licenciador: Exim, (11) 3885-9275.
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ANUNCIOS.indt 1 5/2/11 5:17 PM
pesquisa
No momento da escolha da propriedade para li-
cenciar seus produtos, 50% dos entrevistados apon-
tam que a faixa etária do público que tal artista agra-
da é o primeiro fator levado em consideração. Outros
33,3% indicaram a exposição na mídia como a mais
importante questão na escolha. Vale ressaltar que, en-
tre os atributos listados, quem é o agente da marca
não foi indicado por nenhum respondente.
Como avalia o volume de vendas de itens que
trazem como diferencial as marcas de cantores e
bandas adolescentes?
Licenças de cantores e bandas adolescentes
Motivos pelos quais participou do meeting:
Sim
Ruim Regular Bom Excelente Não sabe avaliar
Não
A faixa etária do público que tal artista agrada
A exposição na mídia
As imagens contidas no guia de estilo
O tipo de música ligado à marca
Quem é o agente da marca
Não sabe avaliar
11,9%
50%
47%
33,3%
33,3%
8,3%
25%
8,3%
0%
0%
0%
0%
Fonte: Destaque Business Research
Fonte: Destaque Business Research
Fonte: Destaque Business Research
Nesta enquete realizada pela Revista Licensing
Brasil e pela Destaque Business Research, os profissio-
nais do setor de licenciamento responderam sobre os
produtos licenciados com marcas de cantores e ban-
das adolescentes. Confira!
Sua empresa fabrica produtos licenciados
com marcas de cantores e bandas adolescentes?
A maior parte dos respondentes (88,1%) informou
que sua linha de produtos licenciados não conta com mar-
cas de cantores e bandas adolescentes. Nota-se, então,
um nicho significativo para a introdução de tais marcas.
As demais questões desta enquete foram
respondidas somente pelas empresas que traba-
lham com licenciamentos de cantores e bandas
adolescentes.
Quando busca por uma propriedade de cantores
e bandas adolescentes para licenciar seus produtos,
você leva primeiramente em consideração:
88,1%
pesquisa.indd 34 4/29/11 2:31 PM
Mai/Jun 2011 35
Sim
Meninas
Não
Meninos
Em parte
Meninos emeninas
Não sabe avaliar
Não sabe avaliar
Varejista em geral
Grandes redes
Varejista especializado
Atacadistas
Não sabe avaliar
50%
41,7%
58,3%
16,7% 16,7%
33,3%
41,7%
25%
8,3% 8,3%
0%
0%0%
Fonte: Destaque Business Research
Fonte: Destaque Business Research
Fonte: Destaque Business Research
No que se refere ao volume de vendas de itens
que trazem como diferencial as marcas de cantores
e bandas adolescentes, 58,3% dos respondentes in-
dicam que o volume é bom (33,3%) ou excelente
(25%). Entretanto 41,7% dos entrevistados apontam
tal volume como sendo regular. Salienta-se que não
existiram citações negativas em relação às vendas de
licenciados dessa categoria de produtos.
Esse tipo de item licenciado, com cantores e
bandas adolescentes, é mais procurado por que
tipo de comércio?
Quando indagados sobre qual tipo de comércio
mais procura esse tipo de item licenciado, 50% dos
respondentes apontaram os varejistas em geral. Por se
tratar de um público bastante diversificado e abranger
vários estilos de música, percebe-se que a melhor al-
ternativa de vendas é o varejo em geral.
A variedade de marcas relacionadas a canto-
res e bandas adolescentes disponível aos fabri-
cantes brasileiros é suficiente?
Quando questionados se a variedade desses pro-
dutos disponíveis é suficiente, 41,7% indicaram
“Sim”. Pode-se notar a mesma conclusão do gráfico
anterior, pois por ser um mercado muito diversificado
fica difícil mensurar se a variedade é suficiente, o que
pode ser constatado no razoável volume de respon-
dentes que indicaram “Em parte”.
As vendas de produtos licenciados com mar-
cas de cantores e bandas adolescentes são maio-
res quando focam:
Ao analisar conjuntamente esse resultado, verifica-se
maior tendência de foco no público feminino (meninas).
Esse fato ocorre principalmente em razão de o público
masculino (meninos) ser mais tímido no que diz respeito
a ser “fã” de alguma banda ou cantor, já as meninas
são mais intensas, o que as torna o público-alvo principal
desse tipo de produto.
Nesta enquete participaram 101 empresas de todo
o território nacional, por meio de pesquisa eletrônica
via Destaque e-Survey, entre os dias 11/4 e 20/4.
Responsável pela enquete: Ana Paula da Luz.
pesquisa.indd 35 4/29/11 2:31 PM
LICENSING BRASIL36
A Redibra, agência de licenciamento, lançou no dia 15 de abril o blog re:conectar,
em comemoração aos 45 anos da empresa.
Com a proposta de oferecer conteúdo inspiracional com temas como
comportamento, design, inovação e vídeos, o blog conta em paralelo a história da
Redibra. Durante 45 dias serão 45 capítulos dessa caminhada, buscando a constante
renovação de ideias. “Buscamos uma celebração alinhada ao nosso objetivo maior:
agregar valor a nossos parceiros comerciais”, comenta David Diesendruck, atual dire-
tor da empresa e filho de seu fundador, Elcan Diesendruck.
Como parte da comemoração dessa data, a Redibra organiza o evento re:conectar,
no dia 30 de maio, com conteúdo exclusivo para convidados. Alguns nomes já con-
firmados são Andréa Bisker, diretora da WGSN e Mindset, Ken Fujioca, sócio da
agência Loducca, Eduardo Camargo, da Colméia e Vania Ferrari, repensadora.
Segundo Andrea Bisker, a idealização desse movimento é algo inovador:
“Não se trata apenas de uma celebração, será um presente para os
parceiros e amigos que acompanham essa história. Oferecer conteúdo
aos participantes e conectados via web é uma prova da essência da
Redibra”, afirma.
Uma das diretoras da Cherry Plus, Andréa Bidlovski, idealizadora do
blog, complementa: “Adoramos a ideia de um blog que reúne tendên-
cias e conceitos inovadores, além de contar a própria história da Redi-
bra. Ficamos muito contentes com essa ação digital que celebra os 45
anos da empresa compartilhando conteúdo inovador nas redes sociais.
Esperamos que todos possam se inspirar com esse movimento que tem
o DNA da Redibra.”
Acesse e confira conteúdos exclusivos: http://reconectar.blog.br
Redibra celebra seus 45 anos com blog re:conectarAlém da página virtual, um evento no final do mês presenteia os parceiros
é pique! é
piq
ue!
UMA MARCA COM PREFIXOUm prefixo que resignifica, que provoca, que instiga e indica todos os desejos desse encontro:re:estruturarre:criarre:posicionarre:avaliarre:pensarre:generarre:formarre:conectar
e pique.indd 36 5/2/11 10:06 AM
ANUNCIOS.indt 1 4/29/11 5:02 PM
LICENSING BRASIL
vitrine
Confira os personagens que farão a diversão da garotada!
Brinquedos licenciados
Quebra-cabeça em cubos 12 peças Princesas do MarFabricante: Algazarra.Agente: Kasmanas.
Dance Game do RestartFabricante: Bungee Brinquedos.Agente: Angelotti Licensing.
Cartas Colecionáveis “Pokémon: Diamante & Pérola 3 – Maravi-lhas Secretas”Fabricante: Copag.Agente: Exim Character.
Coleção de Bonecos da Turma da MônicaFabricante: Gibi Brinquedos.Agente: Mauricio de Sousa Produções.
Boneco Blu que FalaFabricante: Grow.Agente: Redibra.
Mônica com carrinhoFabricante: Hercules.
Agente: Mauricio de Sousa Produções.
Boneco Mordedor Piu-PiuFabricante: Maralex.Agente: Warner Bros.
Boneco gigante do Capitão América – MarvelFabricante: Brinquedos Mimo.Agente: Disney.
Linha Thomas e FriendsFabricante: Multibrink. Agente: Exim Character.
vitrine.indd 38 5/2/11 11:39 AM
39Mai/Jun 2011
Montapete Patati PatatáFabricante: Nig Brinquedos.Agente: Kasmanas.
Batman The Brave and The BoldFabricante: Nova PlastBrinq.Agente: Warner Bros.
Laptop TinkerBell JúniorFabricante: Oregon Scientific Brasil.Agente: Disney.
Jogo de Café FadasFabricante: Plásticos Nillo.Agente: Disney.
Barbie, O Segredo das FadasFabricante: SulAme-ricana Fantasias.Agente: Mattel.
Megazord, linha Power Rangers SamuraiFabricante: Sunny Brinquedos.
Agente: Exim Character.
Castelo das Princesas DisneyFabricante: Xalingo.Agente: Disney.
McQueen de Controle Remoto – Carros 2Fabricante: Yellow.Agente: Disney.
Boneco Tagarela Phineas & FerbFabricante: Zippy Toys.Agente: Disney.
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LICENSING BRASIL
evento
40
I Encontro Nacional sobre Licenciamento de Clubes de Futebol
no início de abril, o futebol brasileiro deu um
passo importante para combater a pirataria
de produtos licenciados. A realização do I
Encontro Nacional sobre Licenciamento de Clubes
Profissionais de Futebol, na capital catarinense, deu
início aos trabalhos da Associação Brasileira de Licen-
ciamento de Clubes, a Abralic.
A primeira edição contou com a participação de
21 clubes, 13 deles da série A: Avaí, Figueirense, Cri-
ciúma, Joinville, Metropolitano, Vasco, Botafogo, Fla-
mengo, Santos, São Paulo, Corinthians, Palmeiras,
Portuguesa, Coritiba, Atlético-PR, Cruzeiro, Bahia,
Remo, Santa Cruz, Fortaleza e América-RN.
O encontro dos clubes definiu a formação de um
comitê jurídico provisório, composto por dirigentes
desses departamentos no Avaí, na Portuguesa e no
Santos, para desenvolvimento do estatuto da Abralic.
O presidente do Fórum Nacional Contra a Pirataria e
a Ilegalidade e palestrante no evento, dr. Edson Luiz
Vismona, colocou-se à disposição para auxiliar na ela-
boração do material.
“Essa ação tem o objetivo de proteger o futebol
brasileiro. A partir da criação da Abralic, esperamos eli-
minar ou pelo menos reduzir consideravelmente a pira-
taria de produtos licenciados dos clubes”, afirmou João
Nilson Zunino, presidente do Avaí e da Associação de
Clubes de Futebol Profissional de Santa Catarina.
Na ocasião, os clubes também chegaram a um
consenso sobre a necessidade de padronização dos
processos e empresas de artigos licenciados, incluindo
o desenvolvimento de etiquetas de controle.
Formatar um banco de dados coletivo, contendo to-
das as apreensões, empresas piratas e demais irregulari-
dades, foi uma das propostas do dr. Edson Luiz Vismona.
“O objetivo do banco de dados é fazer o monitoramen-
to das estratégias de licenciamento para ter uma leitura
mais ampla do setor e, se for o caso, auxiliar na detecção
de vendas ilegais”, explicou dr. Vismona. “Futuramente,
as agremiações poderão cruzar essas informações e for-
talecer esse combate à pirataria”, complementou.
Para setembro, está previsto um novo encontro
para o Rio de Janeiro – no qual será oficializada a cria-
ção da Abralic – com a instalação de estandes dos
clubes, debates e palestras. Para esse próximo even-
to, Vasco, Botafogo e Flamengo passarão a integrar
a comissão organizadora do evento de Florianópolis,
antes formada por Avaí, Coritiba, Palmeiras e Vasco.
No entanto, a exemplo de Avaí, Figueirense, Atlético
Paranaense e Coritiba, outros clubes também se colo-
caram à disposição.
em Florianópolis, times anunciam associação antipirataria.
Equipe envolvida na organização do evento.
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LICENSING BRASIL42
Novos Negócios
Warner e Hopi Hari anunciam parceria inédita
A Warner Bros. Consumer Products (WBCP)
e o Hopi Hari, empresa de parques temá-
ticos líder na América Latina, anunciam no
dia 22 de março um acordo de licenciamento inédito
para conceder ao Hopi Hari os direitos de trazer algu-
mas das maiores franquias do mundo para o famoso
destino de entretenimento da América Latina.
Essa parceria de longo prazo marca a entrada da
WBCP no mercado brasileiro de parques de diver-
sões e traz os Looney Tunes, os heróis da Liga da Jus-
tiça da DC Comics e Penelope Charmosa para fãs de
todas as idades em ambientes temáticos e atividades
divertidas, bem como produtos e mercadorias total-
mente novos inspirados por esses personagens. “Por
meio desta parceria única com algumas das proprie-
dades de entretenimento mais desejáveis do mundo,
teremos a oportunidade de, mais uma vez, despertar
a imaginação de cada visitante que passar por nossos
portões”, disse Armando Pereira Filho, presidente do
Hopi Hari. “A Warner Bros. é uma poderosa empresa
de entretenimento e estamos muito satisfeitos em in-
serir esses ricos personagens na cultura do Hopi Hari.”
Para realizar essa aliança, o Hopi Hari fará um in-
vestimento total de mais de R$ 100 milhões (USD$
60 milhões), que inclui investimentos em atrações,
marketing, promoção, propaganda e suporte de ven-
das que será disponibilizado ao parque por todo o
período desse acordo. Esse investimento permitirá ao
parque ampliar o número de brinquedos e atrações
atualmente em operação, enquanto oferece ain-
da mais entretenimento e emoção para as famílias.
O escopo dessa parceria faz com que o acordo do
Hopi Hari seja o maior contrato de licenciamento da
WBCP na região.
“Estamos muito emocionados de entrar numa parceria
com o Hopi Hari para trazer o humor dos personagens
para o vibrante mercado da América Latina”, anunciou
Jeffrey Whalen, vice-presidente sênior e gerente-geral, LA-
TAM, ASIAPAC para Warner Bros. Consumer Products. “O
Hopi Hari é um destino de entretenimento realmente po-
deroso e a inserção dos Looney Tunes, Liga da Justiça e Pe-
nelope Charmosa fortalece a experiência como um todo
e aumenta a aventura para fãs de todas as idades”, disse
Marcos Bandeira de Mello, gerente-geral de operações da
Warner Bros. Consumer Products no Brasil.
Com conclusão prevista para janeiro de 2012 e englo-
bando duas das cinco áreas temáticas do Hopi Hari, o projeto
contará com atrações com tecnologia de ponta, bem como
com lojas e restaurantes temáticos, que permitirão a intera-
ção dos visitantes com alguns dos personagens mais queridos
da Warner Bros. Essa parceria é um acordo de licenciamento
de longo prazo, concedendo ao Hopi Hari direitos de licen-
ça das marcas para nomes, imagens e logos de propriedades
intelectuais da Warner Bros. As lojas do Hopi Hari venderão
produtos licenciados com os personagens, muitos dos quais
serão desenvolvidos exclusivamente para o parque.
A parceria criará ambientes temáticos apresentando os personagens deLooney Tunes, Liga da Justiça e Penelope charmosa
Marcos Bandeira de Mello – gerente-geral da WBCP no Brasil, Arman-do Pereira Filho – presidente do Hopi Hari, Marcos Zambelli – gerente de Conteúdo do Hopi Hari e Jeffrey Whalen – vice-presidente da WBCP
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LICENSING BRASIL44
Novos Negócios
Mauricio de Sousa anuncia parcerias
Recentemente, Mauricio de Sousa – um dos
desenhistas mais respeitados do Brasil, anun-
ciou uma importante parceria com a Cartoon
Network. Desde 2004, o canal veicula as animações
dos personagens na TV por assinatura – série animada
da Turma da Mônica. Agora, os curtas-metragens em
3D da Mauricio de Sousa Digital Productions – nova
empresa criada com a produtora Digital 21 Entertain-
ment, serão veiculados pela Cartoon Network e pela
Rede Globo.
Com a aplicação de alta tecnologia, os personagens
de Mauricio serão encontrados em diferentes platafor-
mas. O esforço envolve produções em 2D e de curtas em 3D
– já desenvolvidos pela Digital 21 para a Turma da Mônica.
A partir de agora, além de novos episódios da série
clássica da Turma da Mônica, atualmente no ar, haverá
uma animação inédita estrelada pela Turma do Pena-
dinho e outra com a versão adolescente retratada nos
quadrinhos da Turma da Mônica Jovem. Um investimen-
to de cerca de R$ 15 milhões, com perspectiva de fatu-
ramento de R$ 100 milhões em cinco anos.
Depois de exibir alguns curtas estrelados por Pe-
nadinho e seus amigos dentro da programação de Dia
das Bruxas, o Cartoon fará uma série de 26 episódios
com duração de 11 minutos cada, com tratamento
3D. Além disso, em dezembro deste ano haverá um
especial de Natal da turminha.
Já para a aguardada série da Turma da Mônica
Jovem, usando o traço dos mangás (quadrinhos ja-
poneses), o Cartoon Network e a Mauricio de Sousa
Produções trabalharão juntos para adaptar histórias
e, assim, trazer mais novidades. O formato é o mes-
mo – temporada fechada em 26 episódios de 11 mi-
nutos – e a estreia está prevista para o final de 2012,
mesmo ano em que chegam ao canal também os
novos episódios da Turma da Mônica original.
Mais informações sobre licenciamento dos per-
sonagens:
Mauricio de Sousa Produções – (11) 3613-5000.
Para manter seus personagens sempre atuais, cartunista aposta em novas tecnologias e anuncia coprodução com a cartoon Network.
Da esquerda para a direita: Raul Doria (sócio-diretor da CINE e Digital 21), Mauricio de Sousa, Mônica Sousa (diretora comercial da Mauricio de Sousa Produções), Rodolfo Patrocínio (diretor-geral da Digital 21), José Luíz Bartolo (diretor da TV Globo) e Barry Koch (vice-presidente sênior e diretor-geral do Cartoon Network América Latina).
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LICENSING BRASIL46
Em dEstaquE
Exim apresenta novo parceiro em seu portfólio: a Chevrolet
No dia 18 de abril no Autó-
dromo de Interlagos, em
São Paulo, a Exim pro-
moveu um evento para anunciar
sua parceria com a Chevrolet. Os
fabricantes e varejistas convidados
conheceram o potencial da marca e pilota-
ram pelas curvas de Interlagos!
Inicialmente, serão licenciados os modelos Camaro, Corvette e mais dois temas de paixão nacional: tuning e Racing
Dentre os ob-
jetivos do licen-
ciamento da mar-
ca no Brasil está a
aproximação com o
público jovem, conforme explicou Marcus
Macedo, diretor-geral da Exim: “Nosso objetivo
conjunto é promover maior interação com o consu-
midor, agregando valor e reforçando o posiciona-
mento da Chevrolet com enfoque em atributos de
qualidade e tecnologia”.
De acordo com os executivos, esse é apenas o
início de uma parceria que prepara muitas possibili-
dades para licenciamento.
A parceria
Com 85 anos de presença no mercado brasileiro,
a Chevrolet conta com uma rede de concessionárias
com mais de 600 pontos de venda em todo o País.
“Nosso atual portfólio conta com 20 modelos e em
2010 batemos recorde de vendas com 657.724 veícu-
los. A operação brasileira é a terceira maior do mun-
do, atrás de Estados Unidos e China”, revelou Roger
Armellini, gerente de marketing da GM.
O programa de licenciamento esta focado nas
marcas Corvette e Camaro, mas também contem-
plará mais dois temas de grande paixão nacional:
Tuning e Racing.
ChEvrolEt no mundo
marca completa 100 anos em 2011
Presença em mais de 130 países
Quarta maior marca do mundo
hoje, um Chevrolet é vendido a cada 7 segundos
no mundo
Anualmente, são vendidos aproximadamente 3,5
milhões de veículos
E no BrAsil
há 85 anos no mercado
mais de 600 pontos de venda em todo o País
Em 2010 foram vendidos 657.724 veículos
A operação brasileira é a terceira maior do mundo
Está entre os 20 maiores anunciantes do País
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O Prêmio Melhores do Ano 2010, ideali-
zado pela Warner Bros. Consumer Pro-
ducts, é uma forma de homenagear os
licenciados que mais se destacaram ao longo do
ano. A última edição do evento foi realizada no Es-
paço Estação São Paulo. Além da premiação, o ge-
rente-geral da WBCP, Marcos Bandeira de Mello, e
demais executivos da empresa apresentaram as no-
vas licenças, ações e grandes parcerias para 2011.
Entre os destaques, figura o recente acordo
firmado entre a Warner Bros. e o Hopi Hari para
criação de ambientes temáticos dentro do com-
plexo. Um investimento de 100 milhões de reais,
envolvendo duas áreas do parque, que dedica-
rão algumas atrações a Looney Tunes, Liga da
Justiça e Penélope Charmosa.
Depois de tantas novidades, os convidados
conferiram a entrega de prêmios. Os personagens
Pernalonga e Patolino também participaram da ce-
rimônia e divertiram os convidados.
Confira a lista dos contemplados!
Maior cresciMento do ano
empresa licenciada: Liotécnica.
Produto: gelatina e suco em pó Looney Tunes.
Melhor ação ProMocional
empresa licenciada: Habib’s.
Promoção: promoção Looney Tunes.
inovação eM licenciaMento
empresa licenciada: Wickbold.
Produto: bisnaguinha Scooby Doo.
Melhor exPeriência de Marca
empresa licenciada: Latin Sport.
evento: Looney Tunes Sports Day.
Melhores Licenciados Warner
Melhor exPosição Para a ProPriedade licen-
ciada
empresa licenciada: Hypermarcas.
Produto: edição especial Risqué Penelope Charmosa.
Melhor execução do varejo
empresa licenciada: Topz.
Produto: linha de cosmético Pucca.
exPressão eM licenciaMento
empresa licenciada: Alpargatas.
Produto: Havaianas Pucca e Liga da Justiça.
Maior licenciado do ano
empresa licenciada: Hypermarcas.
Produto: edição especial Risqué Penelope Charmosa.
Ao final da premiação, os convidados foram fotogra-
fados ao lado do Scooby Doo e da réplica do Mistery Ma-
chine, carro que transporta a turma do personagem no
desenho animado. Montado no Brasil, o modelo foi apre-
sentado ao público pela primeira vez na noite do evento.
Também foram expostos, em primeira mão, a réplica da
lanterna e do anel usado no filme “Lanterna Verde”, com
estreia prevista nos cinemas neste ano. O herói é um dos
integrantes da Liga da Justiça.
48
charles M. riotto é presidente da lima.
EspEcial – warnEr
Executivos da Warner reunidos para foto
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LICENSING BRASIL
O evento Ben10 2011 reuniu no dia 14 de
abril, no Hangar do Campo de Marte, em
São Paulo, os licenciados da marca e os
principais varejistas. Na ocasião, além da apresenta-
ção das novidades da marca para este ano, aconteceu
o 2º ano da premiação dos melhores licenciados Ben
10. Conheça os “Destaques de 2010”!
Categoria Desempenho
Performance geral dos licenciados segundo os cri-
térios: resultados; distribuição; produto; marketing;
pontualidade na entrega de relatórios, pagamentos e
amostras; qualidade dos produtos.
Vencedores:
alimentos – Danone
Brinquedos – Candide
papelaria – Dermiwil
editorial – Online
têxtil – Lepper
Calçados & acessórios – Lupo
UD/personal Care – Bitufo
os melhores licenciados de 2010
Categoria inoVação
Licenciado que se destacou por trabalhar os produtos de
forma inovadora em desenvolvimento, design, embala-
gem, ferramental, sabor e formato.
Vencedor: Kraft Foods
Categoria VisiBiliDaDe
Licenciado que gerou melhor distribuição no mercado/pre-
sença no varejo.
Vencedor: EBL
Categoria Campanha De marketing
Licenciado que gerou melhor exposição em mídia ou ponto
de venda, mídia no CN, PR, tabloides e outras mídias.
Vencedor: Schin (Mini Schin)
Categoria Varejo
Rede de varejo que implementou promoções inovadoras
em termos de mecânica, brindes, execução, mídia e volu-
me de compras.
Vencedor: Riachuelo
Categoria liCenCiaDo Do ano – The besT of
The besT
Vencedor: Grendene
David Diesendruck (Redibra), Marina Pozza (Grendene), André Brandalise (Redibra), Fabiana Katz (Grendene) e Mariana Godoy (Cartoon)50
EspEcial – prêmiO BEn 10
a 2ª edição do prêmio Ben 10 anunciou os destaques
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LICENSING BRASIL
tendência
a apresentadora Ana Hickmann recebeu, no dia
26 de abril no Espaço Manioca, em São Pau-
lo, amigos e parceiros para o lançamento de
seu e-commerce. “Meu grande sonho sempre foi reu-
nir todos meus produtos em um só lugar, onde as mu-
lheres pudessem encontrar não só meus produtos, mas
também um espaço só delas para trocar experiências e
informações de moda. Percebi que seria muito difícil,
com um único lugar, chegar a todas as mulheres que
me deram a oportunidade de entrar em suas casas, suas
vidas e seus guarda-roupas. Por isso, seguindo a tendên-
cia do mercado atual, vi a chance de colocar em prática
meu sonho. O e-commerce é o canal que encontrei para
me aproximar cada vez mais da consumidora Ana Hick-
mann”, contou a apresentadora.
A loja virtual lançada durante o coquetel é resultado
de um projeto que surgiu há dois anos e que contou
com a total dedicação de Ana Hickmann, que brincou:
“A única coisa que ainda não consigo fazer é levar o
pedido na casa das pessoas, o restante faço tudo”. Na
ocasião, a apresentadora agradeceu à sua equipe por
todo empenho e dedicação e a seus parceiros pela opor-
tunidade de criar produtos maravilhosos.
Lançamento e-commerce Ana Hickmann
O site vai facilitar o acesso aos produtos da apresen-
tadora e trará facilidade na hora da compra. Entre os
2 mil itens que trazem a marca Ana Hickmann e o aval
pessoal da empresária, estão esmaltes, desodorantes,
perfumes, relógios, óculos, bolsas, joias, itens de vestuá-
rio (moda íntima, praia e casual) e roupa de cama, todos
com um histórico de grande sucesso no mercado. O tra-
balho de licenciamento da marca é realizado por meio da
empresa Global Licenses, dirigida por Marcelo Nogueira.
Há quase 10 anos a empreendedora Ana Hickmann li-
cencia produtos de alta qualidade no mercado e, atualmen-
te, possui parceria com nove empresas conceituadas de
diversos setores: GO, Cordez, Romannel, Equus, Marcyn,
Magnum, Ober, Aeger e Passion. “No começo as pesso-
as chamavam de ‘marca de oportunidade’, que é quando
uma celebridade faz um licenciamento que dura duas ou
três coleções e depois some do mercado. Mas nunca enxer-
guei dessa forma. Desde o primeiro produto que fiz, traba-
lhei como se fosse para o resto de minha vida”.
A trajetória de Ana Hickmann seja como modelo,
apresentadora ou empresária construiu uma poderosa
marca que ensina ao mercado de licenciamento a arte
de licenciar personalidades!
Para acessar a loja virtual: www.anahickmann.com.br
“Meu grande sonho sempre foi reunir todos meus produtos em um só lugar”
Brito Jr., amigo e mestre de cerimônia do evento, o cunhado Gustavo
Correa, sócio no e-commerce, Ana Hickmann, Alexandre Correa, marido,
agente e sócio no e-commerce e Marcelo Nogueira, diretor da Global
Licenses, empresa que trabalha o licenciamento da marca Ana Hickmann.
Foto
: AH
DIV
ULG
AÇÃO
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LICENSING BRASIL54
EmprEsa
Especializada em artigos decorativos para fes-
tas, atualmente a Alphafestas é a maior fa-
bricante de máscaras plásticas em vaccum
forming. A empresa foi fundada por João Cardoso,
cuja experiência com produtos licenciados teve início
em 1981, quando era diretor de outra companhia. Na
época, concretizou seu primeiro contrato de licencia-
mento para uma linha de máscaras do Horácio, per-
sonagem de Mauricio de Sousa. Em 1986, fechou o
primeiro contrato do Brasil com a agência ITC para
adicionar o Snoopy à linha de festas.
A experiência adquirida nesses anos, somada à
administração competente de sua diretoria por inter-
médio de Luiz Montini, Carlos Caversan no desen-
volvimento de artes e produtos, Wagner Esquivoi na
direção da produção, André Lula
comandando a equipe de ven-
das, Carlos Alberto Balseiro
no marketing e de toda
equipe de colaboradores,
tem permitido que a em-
presa cresça com respon-
sabilidade.
Para contar essa história
e conhecer a participação
do licenciamento no merca-
do de festas, conversamos
com Luiz Montini. “Nosso
primeiro contrato de licen-
ciamento foi com a Warner
Bros. para a linha de máscaras
e abrangia vários personagens agrupados na proprie-
dade Super Friends - Batman, Robin, Super Homem,
Mulher Maravilha, The Flash e Lanterna Verde”, lembra
Luiz. Segundo o diretor, a empresa tem como objetivo
propiciar a maior e melhor gama de personagens aos
clientes. Com isso, atualmente dispõe de 29 proprieda-
des, sendo 7 para a linha de festas decoradas e 22 na
série de máscaras.
Na categoria de festas, a Alphafestas possui os se-
guintes personagens: Winx, Homem-Aranha, Snoopy,
Marilyn Monroe, Escola pra Cachorro, Dino Trem e Sítio
do Picapau Amarelo. Já na linha de máscaras, são eles:
Mickey, Minnie, Pooh, Princesas, Fadas, Toy Story, Car-
ros e Homem-Aranha (Disney/Marvel); Ben 10 e Alien
Force (Redibra); Patati Patatá e Escola pra Cachorro
(Kasmanas); Snoopy (ITC); Batman, Super-Homem, Mu-
lher Maravilha, Robin e Flash (Warner Bros.); Backyar-
digans e Dino Trem (Exim); Sítio do Picapau Amarelo
(Globo Marcas) e Winx (Sato Co.).
Nosso trabalho tem como objetivo encantar e fideli-
zar os consumidores. Sendo assim, é de importância vital
estar atento às novas tendências do mercado de licencia-
mento e buscar parcerias de sucesso.
“Atualmente, a participação
de produtos licenciados
em nossa linha é de
76%. Por nossa ex-
periência, não cabe
nenhuma dúvida
que o licenciamen-
to de personagens é
“O licenciamento de personagens é de suma importância para a maioria dos produtos comercializados, principalmente no segmento infantil”
AlphafestasEmprEsa
empresa.indd 54 4/29/11 2:49 PM
55Mai/Jun 2011
de suma importância para a maioria dos produ-
tos comercializados, principalmente no segmen-
to infantil”, revela Luiz.
Fica nítido que o licenciamento é o grande
diferencial dos produtos na Alphafestas. Assim,
os colaboradores dedicam-se totalmente ao desen-
volvimento de linhas licenciadas, desde a prospec-
ção de novos personagens, passando pela criação
das artes até a produção final dos produtos. “Nos-
so departamento de criação está sempre atento às
necessidades dos consumidores, seja suprindo-os
por meio das licenças disponíveis, seja criando nos-
sas próprias artes”. Para o diretor, quando as marcas
próprias passam a atender o mercado pela qualidade
do produto ou dos desenhos oferecidos, tornam-se
peças importantes nos negócios. “É o caso da Linha
Rock & Roll, destinada ao público jovem ligado em
música, e a linha Oncinha, para quem deseja uma
festa fashion”, destaca.
No momento, a Alphafestas desenvolve quatro
propriedades para a linha de festas e cinco no seg-
mento de máscaras. Segundo o diretor, “todas elas
serão lançadas no decorrer deste ano. Com essas no-
vas propriedades, somadas às que já possuímos no
portfólio, alcançaremos nossos objetivos”. Logo mais,
o clássico infantil de Monteiro Lobato – Sítio do Pi-
capau Amarelo, virá como desenho animado. “Os
lançamentos programados geram boas expectati-
vas, com previsão de sucesso nas vendas”, revela
o diretor.
Para este ano, a empresa prevê o lançamento
da linha dinnerware, com alguns modelos de co-
pos e pratos licenciados para encantar e facilitar
a alimentação das crianças no dia a dia. Para o
diretor, um dos pontos fortes da Alphafestas é
a rapidez no desenvolvimento de produtos. “Re-
centemente, fomos procurados pela agência Lo-
ducca, detentora da conta publicitária da Nextel,
para produzir uma máscara com o rosto do Ney-
mar. O produto seria distribuído para os torcedo-
res no jogo do Santos contra o Colo Colo. Entre a
criação e a entrega do pedido, foram necessários
somente cinco dias para atender plenamente às
expectativas do cliente”, conta Luiz.
O diretor da Alphafestas ressaltou ainda as
mudanças ocorridas no mercado nacional de li-
cenciamento nos últimos anos, uma vez que o nú-
mero de marcas e produtos era restrito no início.
“Hoje, temos um cenário bem diferente com mui-
tos produtos licenciados em diversas categorias e
várias licenças ainda surgindo”, analisa.
Diante das inúmeras possibilidades do licencia-
mento, a equipe Alphafestas comemora o rápido
crescimento e segue motivada. “A empresa tem
muitos objetivos a serem alcançados e clara dispo-
sição para tal. Temos absoluta convicção de que
subiremos mais um degrau, este ano, e chegare-
mos ao patamar desejado”, conclui Luiz.
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AvAnt-Première
Personagens de cinema!Confira os próximos lançamentos e escolha sua licença.
Carros 2Junho
agente: disney
(11) 5504-9501 – carla Pereira
Kung Fu Panda IIJunho
agente: exim Licensing
(11) 3885-9275
Winnie the PoohJulho
agente: disney
(11) 5504-9501 – carla Pereira
Os Smurfs – 3Dagosto
agente: iTc
(11) 5031-3411
Gigantes de Açooutubro
agente: Pro enter
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Saga Crepúsculo “Amanhecer”novembro
agente: Pro enter
(11) 3511-6655
Tin Tinnovembro
agente: exim Licening
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Restart – O Filmedezembro
agente: angelotti Licensing
(11) 2589-6061
Operação Presente (Arthur Christmas)
dezembroagente: iTc
(11) 5031-3411
O Gato de Botasdezembro
agente: exim Licensing
(11) 3885-9275
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Personagens de cinema!Confira os próximos lançamentos e escolha sua licença.
Em 2012...
muppetsJaneiro
agente: disney
(11) 5504-9501 – carla Pereira
Alvin e Os Esquilos 3 6 de janeiro
agente: redibra
(11) 3383-1616Homens de Preto 3
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The Guardians dezembro de 2012
agente: exim character
madagascar 3DJunho
agente: exim Licensing
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A Era do Gelo 4Julho
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Hotel Transylvania – 3Doutubro
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Asterix Entre os BretõesVerão europeu
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The Pirates! In 3DJaneiro
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Star Wars 3DJunho
agente: exim Licensing
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Tin Tinnovembro
agente: exim Licening
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Restart – O Filmedezembro
agente: angelotti Licensing
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Operação Presente (Arthur Christmas)
dezembroagente: iTc
(11) 5031-3411
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LICENSING BRASIL
Consumo
A inovação de consumo como mito
Quantos novos produtos você vê todos os
dias nas gôndolas de supermercados,
lojas de rua, shoppings e internet?
Mediante um novo produto de consumo, a
inovação tem uma linguagem própria e o poder
de contaminar a identidade das pessoas como um
comunicador silencioso.
Olhe ao redor de seu cotidiano, veja como seus
hábitos têm sido alterados pela inovação. Um exem-
plo é a água engarrafada, que, nos anos 1970, era
uma ideia estranha e não fazia parte do estilo de
vida da maioria das pessoas. Décadas se passaram
até que o hábito de comprar algo que se pode con-
seguir de graça numa torneira fosse aceito por um
grande número de pessoas. Hoje o mercado de
água engarrafada no Brasil representa, aproximada-
mente, U$ 9 bilhões.
As diferenças entre os novos lançamentos são
quase imperceptíveis, e os produtos são tecnica-
mente similares, com benefícios e preços se-
melhantes, disputando espaços nas
gôndolas e mentes das pessoas
para conquistar sua prefe-
rência. Mas se há uma pro-
liferação de novos
produtos, as pes-
quisas indicam
que 80% de-
les tendem a
falhar e sair
de linha em me-
nos de dois
anos. Por um lado, uma oferta crescente e
massificada de novos produtos de consumo,
atrelada, em alguns casos, a uma eficiente
comunicação; por outro, um ritmo econô-
mico com novas necessidades para resolver
novos problemas da vida urbana surge num
vaivém contínuo.
Um aspecto importante no consumo é o
ato ritualístico da compra dos produtos, que
se dá, na maioria das vezes, em pontos de
contato como farmácias, supermercados,
shoppings e lojas de conveniência com ex-
periências tentadoras e diversas.
Com ciclos de vida de produto cada vez
mais curtos e mais dinâmicos, com estrutu-
ras cada vez mais complexas, nosso papel
de consumidor ocorre também por intermé-
dio de tribos afetivas por um período. Um
conjunto de signos, como se as inovações,
com suas marcas, sejam a tal ponto emble-
máticas ou mitificadas estrategicamente
pelo marketing, que sentimos o mesmo co-
letivamente ao adquirir um novo produto.
A inovação, portanto, pode ser um sig-
no pelo fato de ser nova, exercendo um
“determinado encantamento” como um
mito, uma entidade concreta. Se ficarmos
satisfeitos, poderemos recomprar o produto
e, no ambiente em que vivemos, nos comu-
nicar com os demais consumidores e endos-
sadores e, por que não, “mitificar” certas
marcas. Um exemplo é a Apple, que, antes
Por
Mar
tha
Tere
nzzo
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59Mai/Jun 2011
A inovação de consumo como mito de lançar seus produtos, anuncia uma grande
inovação, gerando uma pré-motivação ao con-
sumo, independentemente do que vai ser lan-
çado. Somente no primeiro dia, o IPAD vendeu
mais de 300 mil unidades.
Será a incorporação desse novo produto de
consumo, consciente e legitimada por nós, con-
sumidores, inerente a nossa preferência e pa-
drão de consumo?
Para implementar a inovação mercadológi-
ca, o olhar deve ser feito a partir da percepção
de valor que o consumidor tem de determinado
serviço ou marca oferecidos. Mas o que se
vê na indústria é uma profusão enorme de
“novidades” sem garantia de agregação,
tanto para o consumidor final quan-
to para a empresa e seus clientes.
Elas estão por toda parte: em no-
vas embalagens, cores, sabores,
alguns processos, alguns reposi-
cionamentos de marca irrelevantes e
não percebidos pelos consumidores etc. E isso
não é inovação.
Novas tribos são formadas por meio de um
ciclo contínuo de inovações de produtos de con-
sumo, uma classe de pessoas denominadas first
movens ou maken movens, com um perfil dife-
rente das demais, sendo as primeiras a adotarem
determinado tipo de novo produto e, por isso,
percebidas como “consumidores inovadores”.
Estabelece-se, dessa forma, o desenvolvimento
de microgrupos que experimentam esses novos
produtos, adotam e multiplicam suas experiên-
cias por intermédio de suas tribos.
Na era digital, na qual há maior fragmenta-
ção das mídias conjugada a uma maior oferta de
novos produtos, estabelecem-se, ainda, a crise
de atenção e uma tentativa contínua da indús-
tria em reter o consumidor.
Martha Terenzzo é professora na ESPM.
Profissional de Inovação e Marketing foi
responsável pela implementação desta área
em grandes empresas.
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Design – estúDio n’ovo
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você que tem produtos licenciados já deve ter
passado por algumas dessas situações:
• Minha embalagem tem formato totalmente
diferenciado e não consigo aplicar o padrão
do style guide.
• Minha embalagem foi reprovada porque
faltou alguma informação, por exemplo, o ©Copy da marca.
• Os elementos das embalagens estão fora de
proporção e aplicados sem o padrão da licença.
• Minha arte ficou diferente de outras empresas
com a mesma licença, o que eu fiz de errado?
Quando pensamos em licenciamento de marca
como negócio, talvez uma das últimas preocupações
de um empresário que colocará essa nova imagem
em seus produtos é como esse trabalho será feito
e, talvez, até por quem será feito. É um erro pen-
sar que por existir um manual de como aplicar as
artes, o style guide, basta colocá-lo na mão de um
estagiário e está tudo certo. Cuidado! Trabalhar em
cima de um conceito de embalagem próprio é uma
coisa, trabalhar na criação de outros é totalmente di-
ferente. Temos de seguir regras, entender conceitos,
ter cuidado com aspectos legais, pensar no ponto
de venda, no marketing, na imagem da marca e em
muito outros aspectos.
Não existe uma fórmula de como aplicar as artes
de um style guide em seus produtos com garantia de
aprovação, mas certamente existem alguns passos de
grande ajuda nesse processo.
Aqui vão algumas dicas de como criar as embala-
gens licenciadas e minimizar o tempo de aprovação
dessas artes:
Direto na fonte – Este é o primeiro passo para
a construção de uma boa linha de embalagens: fale
com a empresa licenciadora da marca. Procure saber
quais são as expectativas, o posicionamento, o target
indicado, para alinhar expectativas com o que você
pretende lançar em relação à marca ou personagem.
Pesquisa De mercaDo – Faça uma pesquisa
em lojas, magazines, lojas on-line e analise como fo-
ram montadas as embalagens das outras empresas li-
cenciadas da mesma propriedade. Isso dará uma visão
do que está sendo feito para aquela marca.
fotografia Do ProDuto – Este é um
dos pontos importantes para um bom layout, ele
fará toda a diferença na composição do design na
maioria dos casos, uma sequência de fotos bem
explicativas dispensa o uso de elementos gráficos
e ícones que preencham espaços vazios, somente
para explicar o que o produto faz. Não se esqueça
que no ponto de venda você tem segundos para
vender sua ideia ao consumidor.
Personagens – Não tente inovar deliberada-
mente. Pergunte ao licenciante se as poses para uso
em embalagem são imagens específicas designadas
no style guide ou se são permitidas aplicações em ou-
tros formatos disponíveis no material.
a aplicação de arte licenciada sem mistérios
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Style guide – Não espere, com uma simples
folheada, ou passada de olhos – no caso dos digitais
– milagres de seu designer. Esses manuais devem ser
lidos e estudados. Procure informações específicas de
aplicação do material, veja quais são as possibilidades,
reúna-se com o licenciante e pergunte quais as formas
sugeridas de aplicação, pois não existe regra única.
Cada marca tem seu estilo, algumas permitem que seja
criado a partir do material e outros pedem para replicar
o que é mostrado no style guide.
formato Da embalagem – Qual licenciado
nunca teve de aplicar a arte em uma embalagem com-
pletamente diferente, toda recortada, diferenciada e
não teve dúvidas de como proceder? Para toda emba-
lagem existe uma solução de layout. Em muitos casos,
não está descrita no style guide. Afinal, como resol-
ver? Infelizmente, não existe um jeito mágico. Monte o
layout, mostre para seu agente de licenciamento e tire
suas dúvidas. Com o tempo, quanto mais acostuma-
do com o trabalho e com o sistema de aprovação, os
erros serão minimizados.
Todas essas situações formam o chamado Brand
Equity, o conceito que toda marca no licenciamento
procura construir. Ou seja, o valor que essa marca re-
presenta para cada consumidor em todos os aspectos,
tanto nos atributos tangíveis quanto intangíveis. Além
das características dos produtos, a qualidade reconhe-
cida, as ações de marketing e o desejo embutido nessa
marca, tudo isso é representado pelo nome da marca,
por sua história, por sua reputação e pela forma como
é divulgada: sua embalagem. Exatamente por isso, o
dono da propriedade procura ser coerente na aprova-
ção. Mesmo sem saber o nome, sem dúvida, é por cau-
sa da Brand Equity que você aposta em uma marca.
gustavo Pettinato lucio é diretor da agência
estúdio n’ovo.
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marketing
O bservar o mercado a partir de nosso es-
critório e de nossa mesa de trabalho é
muito perigoso! É mais ou menos isso
que dizia Louis V. Gestner Jr., ex-CEO da IBM e
responsável por uma grande virada na empresa.
Era mais ou menos o que fazia também Jan Carl-
zon que dirigiu a Scandinavian Airlines (SAS) e
escreveu o maravilhoso “A hora da verdade”. Ele
gastava mais tempo viajando nos aviões da SAS,
conversando com passageiros, observando com-
portamentos, do que sentado em seu escritório.
Nós tivemos também nosso Jan Carlzon. O sau-
doso Comandante Rolim da TAM fazia coisas mui-
to semelhantes, que muitos de nós assistimos ao
vivo. Grandes corporações, como a Unilever, por
exemplo, praticam regularmente esse hábito sau-
dabilíssimo: seus executivos vão às ruas, às casas
de consumidores, aos pontos de venda. Empresas
inteligentes não vivem mais apenas atrás de telas
de computador ou debruçadas sobre planilhas e
apresentações em PowerPoint.
Está acabando a época em que o mercado podia
ser comandado a partir da mesa de trabalho. É uma
suprema ironia! Nunca tivemos tanta informação dis-
ponível na ponta dos dedos, acessível com alguns cli-
ques do mouse. E nunca foi tão importante “encostar
a barriga no balcão”.
Toda a tecnologia que temos à disposição hoje nos
aproxima, mas simultaneamente nos afasta dos con-
sumidores. O contato que temos com eles torna-se
frio e distante. Principalmente, se não combinarmos
Por
Jaim
e Tr
oian
o
Com o umbigo no balcãoesse arsenal tecnológico de informação e comunica-
ção com um inspirador contato “corpo a corpo”.
Por isso, encostem a barriga no balcão. Saiam
das torres de vidro e dos casulos digitalizados. Po-
nham os pés nas ruas, nas filas de ônibus e no
metrô, nos corredores de lojas e supermercados...
Pensem que meio dia em cada duas semanas, gas-
tando sola de sapato, é parte do trabalho de cada
um de nós. Não é tempo desperdiçado, em vez
disso, é um alimento vitaminado, indispensável
para quem administra a vida de uma marca, de um
produto, de uma empresa.
Não se contentem com a informação de segunda
mão apenas. Ela chega filtrada.
Ao lado da lanchonete onde eu estava anteontem,
ouvi uma moça referindo-se a alguém que a acom-
panhava, da seguinte forma: “Benzinho, você está
mais cheiroso do que nunca. Eu te amo!” Imaginei
uma cena de carinho maternal ou de explosão erótica.
Quando olhei, vi a moça saindo abraçada a seu poodle
da tosa e banho de um pet shop. Imaginem quanto
vale ouvir uma confissão desta! Em mais uma hora de
plantão na porta do pet shop, eu teria penetrado na
alma dos donos de cães e talvez na dos próprios cães!
Para completar o contato high tech, com a monta-
nha de informações que nos chegam por canais digi-
tais, nada como o contato high touch que nos chega
por canais umbelicais.
Jaime Troiano é presidente do Grupo Troiano
de Branding. jaime@grupotroiano.com.br
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