riqueza em vendas - vendedores de alta performance
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Apresentação
O Workshop de formação Vendedores de Alta
Performance de foi formatado para atender as
necessidades das empresas e dos profissionais
de vendas no cenário atual, de competição e
novos desafios.
O mesmo agrega, recicla e potencializa as
inúmeras oportunidades de vendas que surgem
no dia a dia. Utilizando-se de metodologias de alto
impacto este treinamento amplia as competências
dos participantes, trazendo o que há de mais
inovador e eficaz em vendas.
Gerentes Comerciais
Executivos de Vendas
Supervisores de Vendas
Consultores de Vendas
Vendedores em Geral
Público alvo
Estrutura de trabalho
Habilidades Conhecimentos &
Comportamentos
C H A
Atitudes de Alta
Performance
2
Estrutura de trabalho
Conhecimento
Habilidade
Atitude
Po
ssib
ilid
ad
e d
e s
uce
sso
Ampliação de competências + -
+
Formação em Vendas
Temas Chaves Os 3 pilares para um alto
desempenho em vendas
Os 4 tipos de vendedores
Como se profissionalizar em vendas
Razão X Emoção
14 Técnicas de Fechamento
O poder do Foco
Venda Tradicional X Venda Moderna
Como construir uma relação de confiança
Processo de Vendas por meio de Perguntas
Como superar objeções
Causas do fracasso em vendas
Resultados Esperados
Melhoria na taxa de efetividade dos profissionais
Redução do ciclo de vendas
Construção de relacionamentos mais sólidos junto aos clientes
Maior capacidade de diferenciação frente a concorrência
Desenvolvimento das habilidades necessárias para gerenciar objeções
Aumento da capacidade de prover valor ao cliente com base nas suas necessidades
Aumento do volume vendas dos participantes e da empresa
Depoimentos de quem já participou
Gostei muito do conteúdo do curso. Acredito que poderá me auxiliar bastante em minhas atividades”
(Ronaldo Schwarz – DQASYS Dados & Controle)
Tenho certeza que vai ajudar muito nossa equipe a atingir resultados de forma mais rápida e eficiente.”
(Luiz Henrique Mota – Rádio Antena 1)
Um ótimo treinamento, extremamente interessante e muito produtivo. Parabéns”
(Thais Aparecida – Sercompe)
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Instrutor responsável
Vinícius Carvalho
Palestrante profissional, Consultor e Coach Empresarial certificado no
México, pela franquia líder mundial em Consultoria, Capacitação e
Treinamento Empresarial, ActionCOACH.
Ao longo dos últimos anos realizou mais de 300 Workshop´s em toda a
América Latina. Graduado em Administração com especialização em
Marketing, nos últimos anos desenvolveu trabalhos específicos em mais de
350 empresas juntamente com sua equipe.
Vinícius se destaca por ser fornecedor autorizado de treinamentos da
Multinacional ORACLE na América Latina e também por ser um dos
responsáveis, no Brasil, pela capacitação dos canais de vendas de uma das
maiores empresas de TI do mundo, a SAP.
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