robert vindišjednání v chorvatsku po oficiální schůzce většinou následuje pozvání na...

DITTRICHOVA 21

128 01 PRAHA 2ZELENÁ LINKA PRO EXPORT

800 133 331INFO@CZECHTRADE.CZWWW.CZECHTRADE.CZ

Robert VindišCzechTrade Záhřeb

Podpora českým exportérům agenturou CzechTradev teritoriu Chorvatsko a vstup na chorvatský trh

Praha, 28. 06. 2011

2

SLUŢBY CZECHTRADE

• Česká agentura na podporu obchodu – od roku 1997

• informační, asistenční a poradenské sluţby pro české vývozce na zahraniční trhy

• CzechTrade má 34 zahraničních kanceláří s působností v 35 zemích

Nejčastěji poptávané sluţby v teritoriu Chorvatsko:

ověření zájmu o výrobek a sluţbu

vyhledání obchodních kontaktů

organizace jednání a asistence při jednání

průzkumy trhu

pomoc při vyhledání místního partnera

pomoc při budování zastoupení v dané zemi, např. výběrová řízení na pracovní pozice

konkrétní typ sluţby vyplyne z komunikace s klientem – individuální přístup

Od zakázky k exportu

MERKO, a.s.

sluţby CzechTrade: asistence, prezentace na veletrhu, vyhledání kontaktů – ÚP – přes 20 mil CZK

Bocus, a.s.

sluţby CzechTrade vyhledání kontaktů – 6/2008

Export do 12/2008 – 10 mil CZK

2009 – Přes 28 mil CZK

2010 – Přes 20 mil CZK

AGRO EKO, spol. s r.o.sluţby CzechTrade – asistence, prezentace na odborných akcích, prezentace na veletrhu

2010 realizace exportu, 8 600 000 CZK

3

PRODUKTY A SLUŢBY CZECHTRADE

Adresář exportérů http://exporters.czechtrade.cz/cs/katalog-firem/

http://www.czechtrade.cz/sluzby/prezentace-veletrhy/adresar-exporteru/

CzechTrade denněhttp://www.czechtrade.cz/sluzby/informace-materialy/czechtrade-denne/

BusinessInfo.czhttp://www.businessinfo.cz/cz/rubrika/exportni-prilezitosti/1001574/

4

ADRESÁŘ EXPORTÉRŮ

Adresář exportérů je jedinečný oficiální katalog českých exportérůprezentovaný na

* stránkách všech zastupitelských úřadů ČR a zahraničních kanceláří CT

* internetovém portále exporters.czechtrade.cz

* mezinárodních výstavách a veletrzích po celém světě

13 jazykových verzí, doplnění webových stránek firem o jazykové mutace

http://exporters.czechtrade.cz/cs/prezentace-v-adresari/

CENA:

Kompletní zápis- firemní profil- 1 produkt 6 jazykových verzí 9.900 Kč bez DPH (12 měsíců)

Kaţdý další produkt 6 jazykových verzí 2.900 Kč bez DPH (12 měsíců)

5

ADRESÁŘ EXPORTÉRŮ

6

CZECHTRADE DENNĚ

Denně do svého e-mailu dostanete aktuální přehled zahraničních obchodních příleţitostí z našich databází:

* zahraničních poptávek

* projektů a tendrů (vč. jiţ udělených zakázek)

* zajímavých novinek ze zahraničí

* nabídek výrobků a sluţeb zahraničních firem pro ČR

* nabídek na vytváření obchodních zastoupení zahraničních firem v ČR

7

Objednávka CzechTrade denně

8

EXPORTNÍ PŘÍLEŢITOSTI - BUSINESSINFO.CZ

9

Zdroje exportních příleţitostí: 34 ZK CzechTrade

82 OEÚ

služba Your Czech Supplier

Vyberte si z on-line databáze

Zahraniční poptávky

Zahraniční projekty a tendry

Mapa oborových příleţitostí

BUSINESSINFO.CZ

Zahraniční poptávky Projekty a tendry

10

Mapa oborových příleţitostí

Další informace na

www.czechtrade.cz

11

Sluţby českým exportérům

ÚSPĚŠNÍ KLIENTI CZECHTRADE

12

www.galatek.cz

www.envi-pur.cz

www.kanalizacezplastu.cz

www.agro-eko.cz

www.kopos.cz

www.rhagency.cz

VSTUP NA CHORVATSKÝ TRH

13

Vstup na chorvatský trh

kompletní informace (základní o teritoriu, vnitropolitická charakteristika, zahraničně-politická orientace, ekonomická charakteristika, finanční a daňový sektor...) o Chorvatsku na www.businessinfo.cz/cz/rubrika/chorvatsko/1001165/

VSTUP NA TRH

dlouhodobý – v ideálním případě 2 roky, častěji 3-4 roky; trpělivost

před vstupem na trh –sám nebo za pomoci chorvatského partnera?

pokud firma nespolupracuje s někým z teritoria, vyplatí se jednat s chorv.partnerem

nejednat za zády svého chorv.partnera s druhým potenciálním partnerem chorvatský trh je malý trh; navíc, informace se šíří i do dalších balkánských zemí

načasování marketingových aktivit vstupní náklady:

ČAS, FINANCE, LIDSKÉ ZDROJE14

Vstup na chorvatský trh

osobní jednání:

velký význam; písemnou komunikaci lze vyuţít jen při prvních představovacích jednání

nutná účast na akcích z oboru působení, na veletrzích

„být vidět“

bariéry vstupu na trh – plněním kapitol před vstupem do EU postupně odpadají

i zde se objevují problémy jako:

korupce, netransparentnost veřejných zakázek

ve výběrových řízeních preference místních firem oproti zahraničním (chorvatský partner)

špatná platební morálka – dobré smlouvy, právník

15

Vstup na chorvatský trh

ČESKÉ VÝROBKY mají šanci uspět

mají dobrou pověst

jsou znakem dobrého poměru kvality a ceny

povědomí o nich je nutné zvýšit

budou bojovat se zavedenými „značkami“ německých, italských a jiných firem

důraz na kvalitu a tradici vytrvat

MEZI CHORVATY:

pozitivně vnímána zvyšující se ţivotní úroveň českých turistů jezdících kaţdoročně na dovolenou

dlouhotrvající dobré vztahy mezi Chorvaty a Čechy

jazyková blízkost – odpadají bariéry

16

Jednání v Chorvatsku

uvědomit si region, ve kterém se jednání koná

severní část a vnitrozemí – Rijeka, Karlovac, Záhřeb, Koprivnica blíţí se středoevropské mentalitě, ekonomicky silnější firmy

přímořská oblast – jiţanská mentalita, na všechno spousta času

východní část – blíţí se mentalitě východního Balkánu

reklamní materiály v chorvatském jazyce

rozhodně jsou plusem

překlad materiálů do chorvatštiny – osvědčení překladatelé

přítomnost překladatele na jednání

získáte čas

17

Jednání v Chorvatsku

po oficiální schůzce většinou následuje pozvání na neformální oběd nebo večeři

neodmítá se

vyčleňte si dostatek času na sluţební cestu

vhodná společenská témata

gastronomie, víno, enologie – Chorvaté jsou na svou gastronomii hrdí

moře a dovolená; krásy Chorvatska

sport – fotbal, házená, basketbal, aktuální akce

chorvatský partner nevynechá ani témata ze soukromé oblasti: rodina, zájmy

téma války není tabu, ale je to otázka velmi citlivá a sloţitá

18

MOŢNOSTI PRO ČESKÉ FIRMY V CHORVATSKU

19

Perspektivní obory a odvětví

•Ekologie •technologie čištění odpadních vod (ČOV)•inteligentní skládky •vodovodní a kanalizační sítě, vodojemy•protipovodňová opatření•přečerpávací stanice•skládky tuhého odpadu

•stavebnictví, infrastruktura •výstavba železnic•modernizace letišť

•zemědělství

-zajištěno financování z vnějších zdrojů -Světová banka, EBRD, UNDP, Evropské fondy

20

IPA – Instrument for Pre-accession Assistance

Tendry avizovány a publikovány na www.voda.hr

Projekt Knin – 15,7 mil.€ (výstavba ČOV pro 20 000 e.o s třetím stupněm čištění, dostavba a rekonstrukce kanalizační a vodovodní sítě, stavební dozor) Projekt Sisak – kanalizace + ČOV v hodnotě 22 mil.€ se připravujeDále Osijek (20 M€), Vukovar(19M€), Bjelovar(55M€), Koprivnica(52M€), Nova Gradiška (13M€), Đakovo(31M€), Vrbovec(6M€), Krapina(5,8M€), Velika Gorica(5,5M€), Samobor (10M€), Dugo Selo(14,8M€)

Evropské fondy 2012-2013

Celková vyčleněná částka 2,2 mld.€ (kromě EARDF)

•Z Kohezního fondu cca 660 mil.€

•cca 330 mil.€ na ţelezniční infrastrukturu

•cca 330 mil.€ na projekty týkající se ochrany ţivotního prostředí v oblasti vodního hospodářství

•Z Evropského fondu pro regionální rozvoj

•cca 360 mil.€ na projekty ochrany ŢP v oblasti odpadového hospodářství (skládky pevného odpadu)

•360 mil.€ na rozvoj vodní dopravy (říční a mořské přístavy)

•360 mil.€ na regionální konkurenceschopnost (nemocnice, školy…)

•Z Evropského sociálního fondu 440 mil.€ na sociální programy

Centra na zpracování odpadu – FÁZE PŘÍPRAVY

Informace na: www.fzoeu.hr (IPA, tenders)

www.azo.hr

Kaštijun (Pula) – nad 45 mil.€ (206 000 obyv.)

Mariščina (Rijeka) – 41,78 mil.€ (305 000 obyv.)

Lečevica (Split) – 55,7 mil.€ (464 000 obyv.)

Dubrovnik - 24,8 mil.€ (122 000 obyv.)

Zadar – 35,9 mil.€ (162 000 obyv.)

Dále Virovitice, SZ Chorvatsko, Východní Slavonie, Karlovac, Brodsko-posávská ţupa, Sisak

(technická podpora, projektová dokumentace, tendrová dokumentace, stavební dozor, výstavba)

Projekt Jadran – 280 mil. €

1.etapa (2005-2008)

Celková hodnota 80 mil.€, 120 km kanalizace, 20 přečerpávacích stanic, 2 podmořské výpustě, 7 ČOV

města- Makarska, Zadar, Opatija, Pula, Rijeka, Biograd, Omiš, Opuzen, Novigrad, obce- Lovran, Matulji, Pakoštane, Sv.Filip, Jakov, Dugi Rat, Rogoznica)

2.etapa (2009-2012)

Celková hodnota 120 mil.€

Kanalizace, výpustě, ČOV v dalších 30 městech a obcích na pobřeţí a na ostrovech

Hvar, Mali Lošinj, Cres, Rab – podepsány smlouvy o půjčce

v nejbliţších měsících budou podepsány:

Murter-Betina, Sukošan, Bibinje, NP Mljet, Metković, Nin Privlaka, Vodice, Bol, Supetar, Dubrovačka ţupa, Vela Luka, Zadar-pokračování, Primošten, Opatija, Pula, Rijeka, Novi Grad, Poreč, Krk, Crikvenica, Pula – sever, Medulin

3.etapa (2012-2017)

Předpokládaná hodnota 80 mil.€

Projekt Vnitřní vody-Sáva Dráva Dunaj

Celková hodnota 105,3 mil.€

Zlepšení podmínek vodního hospodářství, odvodnění, ochrany před záplavami

Výstavba ČOV a kanalizace v Ogulinu, Virovitici, Jiţní Baraniji (Darda a Bilje), Našici, Vukovaru, Iloku, Ivankovu, Cerni, Otoku, Komletinci

Výstavba vodovodu a úpravny pitné vody v Severní Baranje, Střední Posavině a Slavonské Podravině

Projekty ekonomické diplomacie –OEÚ ZÚ ČR v Záhřebu a CzechTrade Záhřeb

•listopad 2007 – exkurze chorvatských odborníků v Brně, Příbrami a Praze

•říjen 2008 – ČR partnerem na konferenci chorvatských vodohospodářů v Šibeniku (účast 6 českých firem)

•říjen 2009 – ČR partnerem na konferenci chorvatských vodohospodářů ve Sv.Martinu (účast 10 českých firem)

Projekty ekonomické diplomacie –OEÚ ZÚ ČR v Záhřebu a CzechTrade Záhřeb

•květen 2010 – Mise chorvatských vodohospodářů na veletrh WATENVI (BVV Brno)

•listopad 2010 - Konference v Pule „Aktuální problematika vodohospodářství„

•25. – 26. 5. 2011 – Mise chorvatských vodohospodářů na veletrh WATENVI (BVV Brno), Bilaterální jednání SOVAK, MZe ČR (Praha)

•26. - 30. 10. 2011 – KONFERENCE „Aktuální problematika vodohospodářství“, Hotel Olympia, VODICE

• odborně-obchodní konference

• přes 600 odborníků z jihovýchodní Evropy

Účast na veletrzích

Veletrţní místa:Záhřeb (Zagrebački velesajam – www.zv.hr )

Split (Sajam Split – www.sajamsplit.hr )

Bjelovar (Bjelovarski sajam – www.bj-sajam.hr) – zemědělství, zemědělská technika

Rijeka, Osijek – menší akce, ne na úrovni mezinárodního veletrhu

•účast na veletrzích, které se týkají Vašeho oboru, je vhodná – v JV Evropě má přednost osobní komunikace, avšak doporučujeme před účastí konzultaci se ZK nebo OR – kolísavá kvalita veletrhů

•setkání odborníků, obchodní jednání

•specifikum: délka u některých veletrhů až 6 dnů (pouze Bjelovar 3 dny)

•návštěvnost je značná, ale je rozloţena do 6-i dnů – nelze předvídat den se silnou návštěvností

•první den veletrhu: oficiální otevření, proslovy, ceremoniál; odborníci z oboru přítomni jsou, ale nemají čas

28

Uţitečné kontakty

Tendry, výzvy z obl. vody, odpadu:

FZOEU – Fond za zaštitu okoliša i energetsku učinkovitost - www.fzoeu.hr

HRVATSKE VODE – www.voda.hr

Agencija za zaštitu okoliša – www.azo.hr

Hrvatska burza otpada – www1.biznet.hr

Hrvatski centar za čistiju proizvodnju – www.cro-cpc.hr

Tendry, výzvy z obl. zemědělství:

Ministerstvo zemědělství, rybářství a rurálního rozvoje - www.mps.hr

Agentura pro placení v zemědělství, rybářství a rurální rozvoj - www.apprrr.hr

Tendry, výzvy z obl. ţeleznice:

Chorvatské ţeleznice - www.hznet.hr

29

Delegace Evropské unie v Chorvatsku - www.delhrv.ec.europa.eu

Ministarstvo zaštite okoliša – www.mzopu.hr

Hrvatska gospodarska komora – www.hgk.hr

Informacijski centar Europske unije - www.euic.hr, www.delhrv.ec.europa.eu

a dále

Ministarstvo gospodarstva, rada i poduzetništva, Ministarstvopoljoprivrede, gospodarstva i ruralnog razvoja, Ministarstvo regionalnograzvoja, šumarstva i vodnog gospodarstva, i dr.

BusinessInfo.cz

30

Adresa a kontakt

31

Mgr. ROBERT VINDIŠ

vedoucí zahraniční kanceláře CzechTrade v Záhřebu

Češka državna agencija za promicanje trgovine

Trg Nikole Šubića Zrinskog 10/I

10 000 Zagreb

Tel./fax: + 385 1 49 20 946

Email: zagreb@czechtrade.cz

www.czechtrade.hr

Adresa a kontakt

32

Ing. TOMÁŠ KUCHTA

vedoucí obchodně-ekonomického úseku

ZÚ Záhřeb

Veleposlanstvo Republike Češke

Radnička cesta 47/VI. kat 10 000 Zagreb Tel : + 385 1 6176894Fax : + 385 1 617 63 55E-mail : czech.ced@mail.inet.hr

ROBERT VINDIŠ robert.vindis@czechtrade.cz

DĚKUJIZA POZORNOST

CZECHTRADE

DITTRICHOVA 21128 01 PRAHA 2ZELENÁ LINKA PRO EXPORT800 133 331INFO@CZECHTRADE.CZWWW.CZECHTRADE.CZ