running lean workshop voor startende ondernemers

Voka, Gent

18/02/2014

peter.rutten@innovatiecentrum.be

Running Lean

Op zoek naar een ondernemingsmodel dat werkt

Programma

13:30 – 14:00 Uitleg Lean Startup methode

14:00 – 14:45 Ieder werkt deel canvas + bevraging uit

in groepjes van 5 met 1 coach per groep

14:45 – 15:00   Pauze 

15:15 – 16:30     Elke deelnemer stelt resultaat voor aan groep

15-tal minuten discussie, begeleid door coach 

16:30 – 17:00     Conclusies          

Innovatiecentrum?

Intro Running Lean

Wanneer zijn starters succesvol?

Klanten betalen

Klanten zijn bereikbaar

Klanten zijn geïnteresseerd

Inkomsten zijn groter dan de kosten

Levering aan klanten lukt Klanten zijn

tevreden

Ondernemingsmodelwerkt!

Hoe kan je een ondernemingsmodel

voorstellen?

Hoe vind je een

ondernemingsmodel dat werkt?

Alternatief

Klopt dit wel?

Opzoeken, bevragen, uittesten

Leren en aanpassen

http://runninglean.co/

Model bedenken

Startpunt

Idee in canvas voorstellen

1. Wat lossen we op voor wie?

Wie zijn je klanten(segmenten)?

• Korte brainstorm • Verzamelen en clusteren• Rangschikken

Wie zijn je EERSTE klanten? • Early adopters• Die iets ‘speciaal’ willen• Die we het best begrijpen• Wat zijn hun kenmerken?

Welke problemen los je op?

• Maak een top 3• Vanuit standpunt

klantensegment• 1 canvas per segment als

nodigWelke alternatieve oplossing bestaat er al?

• Hoe pakt men die problemen nu aan?

• Dit zijn je ‘concurrenten’• Kan je hier voldoende

verschil mee maken?

2. Wat is onze oplossing?

Wat maakt je oplossing speciaal?

• Zoek naar een overtuigende marketing slogan

• Wat is het voordeel vanuit het standpunt van de klant

• Mik op differentiatie!

Wat ga je verkopen als oplossing?

• Koppel een oplossing aan elk probleem

• Is slechts een hypothese – reken er op dat je dit moet aanpassen als je het probleem beter doorgrondt

3. Hoe bereiken we de klanten?

Hoe bereik je je klanten?

• Communicatie• Distributie• Verkoop• Support

• Focus op directe kanalen waar mogelijk

• Focus op EERSTE klanten

Klopt dit wel?

Wat als je veronderstellingen

verkeerd zijn?

Kern van Running Lean =

Opzoeken, bevragen, uittesten!

Voorbeeld - Interview

• Met potentiële KLANTEN

• Gericht op LEREN, niet

VERKOPEN

• Laat KLANT spreken

• Gebruik een SCRIPT

• 20 – 30 min

• Stop wanneer je niets NIEUWS

meer leertUitdaging!

Intro

Verifieer info klantensegment

Vertel je verhaal (probleem en context)

Laat klant problemen rangschikken

Laat klant over problemen praten

Sluit af – vraag toestemming opvolging

Documenteer

Voorbereiding interview

Met wie ga je spreken? Hoe kan je die mensen bereiken?

Hoe stel je jezelf voor?

Wat vertel je als inleiding?

Beschrijf de drie problemen die je zal voorleggen

1.

2.

3.

• Segment gevonden?• Probleem is acuut?• Alternatieven gekend?

Volledig traject bevat nog 2

verdere stappen

Dit behandelen we niet in deze

sessie!

Opdracht

• Ieder eigen ondernemingsmodel

• Liefst realistisch (nieuw project of

reeds bestaand model)

• In groepjes uitwerken met coach

Met wie ga je spreken? Hoe kan je die mensen bereiken?

Hoe stel je jezelf voor?

Wat vertel je als inleiding?

Beschrijf de drie problemen die je zal voorleggen

1.

2.

3.

Deel canvas uitwerken 30’

Bevraging voorbereiden 15’

Individueel

Om beurt bevraging oefenen elk 15’

In groepjes

Innovatiecentrum Oost-Vlaanderen vzw

Seminariestraat 2

9000 GENT

09 267 40 70 - 09 267 40 60

www.innovatiecentrum.be