sähköinen markkinointi venäjällä pikkubudjetilla

www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: info@lumolink.com

Sähköinen markkinointi Venäjällä pikkubudjetilla

Artem Daniliants / LumoLink

Minun tausta• Nörtti

• Alun perin Venäjältä

• (Wannabe) sarjayrittäjä

• Jo lukioaikana tuotin isoja internetsivustoja

• Olen toiminut LumoLink-nimisessä yrityksessä 3 vuotta

• LumoLink on sähköiseen markkinointiin erikoistunut yritys Oulussa

• Erikoisosaaminen on hakukoneoptimointi, webteknologia ja sähköinen markkinointi Venäjällä

Seuraa minua verkossa:

Yrityksemme syntyi vuonna 2010 halusta yhdistää teknologia ja markkinointi. Erikoisosaamisemme on sähköinen markkinointi

Venäjällä ja monipuolisten web-palveluiden luominen.

Sähköinen markkinointi

•Hakukonemainonta •Hakukoneoptimointi •Markkinointi sosiaalisessa mediassa •Sähköinen markkinointi Venäjällä •Mobiilisovellusten markkinointi •Konversion parantaminen A/B-testien avulla

Koulutukset

•Sähköinen markkinointi •Hakukoneoptimointi •Sosiaalinen media •Sähköinen markkinointi Venäjällä •Suurin osa koulutusmateriaalista on nähtävillä netissä

Web- ja mobiiliratkaisut

•Näyttää hyvältä mobiilissa (responsive design) •Perustuu avoimen lähdekoodin ohjelmistoon •Hakukoneystävällinen •Helppo päivittää •Integroituu sosiaalisen median kanssa

Muutamia referenssejä

Näkyvyyttä sivustollesi Venäjällä

Yrityksesi palvelut

Arvo sivuston vierailijalle

Sivusto jossa ei ole mitään arvoa (=mielenkiintoinen/hyödyllinen sisältö) kävijälle on "käyntikorttisivusto"

Paljonko mainostaminen Venäjällä maksaa?

Mainostamisen kustannukset voidaan arvioida työajassa tai rahassa. On mahdollista tehdä mainontaa ilman rahallisia kustannuksia, mutta se vaatii todella paljon työaikaa.

Markkinointibudjetin suuruuden määrittely

Markkinointibudjettin suuruuden määrittely

• Markkinointibudjetti riippuu siitä, miten nopeasti halutaan tuloksia ja mitä tuloksia on tarkoitus saada aikaiseksi.

• Esimerkiksi: Tavoittena on saada 100 vierailija pääsiäisen aikana kivijalkamyymälään.

Markkinointibudjetin suuruuden määrittely

• Mainostamisen suuntaa-antavat kustannukset voidaan arvioida näin:

• Konversioiden tavoitemäärä / Konversioprosentti * Klikkauksen hinta = Mainosbudjetin arvio

• Esimerkit:

• Esimerkki 1

• 10 konversiota / 0,02 (2%) konversioprosentti * 0,03 € klikkaushinta = 15 €

• Esimerkki 2

• 10 konversiota / 0,01 (1%) konversioprosentti * 0,10 € klikkaushinta = 100 €

Jotta markkinointibudjetista saataisiin mahdollisimman paljon irti, on panostettava laskeutumissivuun (konversioprosentin optimointi) ja mainoksen laatuun (CTR). !Sen takia ei ole järkeä yrittää tavoitella mahdollisimman paljon ihmisiä vaan mieluummin tehtävä kohdennettuja mainoskampanjoita tiettyä kapeaa asiakassegmenttiä varten (esim. venäjänkieliset naiset Pietarissa, jotka etsivät perheelleen lomakohdetta kesäksi).

Sähköisen markkinoinnin akronyymit tutuksi

CPM - maksetaan 1000 näytöstä

CPC - maksetaan klikkauksista

CPA - maksetaan jostakin toiminnasta, esimerkiksi uutiskirjeen tilaamisesta

Sosiaaliset mainokset (Social Graph Ad Targeting) – esimerkiksi Facebookin

mainokset, joissa näkyy "Kaverisi Pekka tykkää tästä"

Landing page – laskeutumissivu, jolle vierailija ohjataan, kun hän klikkaa mainosta

Lead – Liidi. Esimerkiksi tykkäys, soitto, lomakkeen täyttäminen

Konversio – Verkkosivuille asetettuja liiketoiminnallisia tavoitteita. Esimerkiksi verkkokaupassa se voisi olla tuotteen

ostaminen.

Mainoslaajennukset - Mainoksen laajennukset kuten esimerkiksi

puhelinnumero

CTR – Napsautussuhde. Mainosten näyttökerrat jaetaan saaduilla klikkauksilla ja

saadaan tulokseksi prosenttiluku.

Hakukoneoptimointi – Toimenpiteet, joilla on tarkoitus parantaa sivuston näkyvyyttä

hakukoneissa tietyillä avainsanoilla

Backlinks – Linkit muilta sivustoilta meidän sivustollemme

Runet – Venäjänkielinen internet (venäjänkieliset sivustot)

Call to action – Kehote toimintaan. Esimerkiksi: tilaa nyt ennen kuin tuote

loppuu.

UTM-tagit – URL-parametrit, joiden avulla on mahdollista luokitella sivustolle tuleva liikenne

Widget – Pieni, mille tahansa sivustolle integroitava erillinen "palikka", jolla voidaan

tuoda lisätoiminnallisuuksia. Esimerkiksi Facebookin tykkää-nappi.

Työkalut

KonversioseurantaKonversioseurannalla mitataan sähköisen markkinoinnin tuloksia.

Konversioseuranta on viritettävä Yandex Metrikaan ja Google Analyticsiin.

Yandex Metrika

• Yandex Metrika on ehdoton työkalu, jos ostat mainontaa Yandexista.

• Webvisor-palvelun (osa Yandex Metrikaa) avulla voit nähdä, miten ihmiset käyttävät sivustoasi.

Yandex WordstatPalvelun avulla voit helposti nähdä yrityksellesi tärkeitä avainsanoja

Yandex budget forecastParempi työkalu Wordstat työkalun verrattuna

Yandex Webmaster tools

Maksullinen mainonta

Mainoksista maksaminenYleensä maksaminen tapahtuu luottokortilla, ja ainakin Yandex ja Vkontakte

hyväksyvät suomalaiset luottokortit

Hakukonemainonta vai sosiaalisen median mainonta?

YandexYandex on venäläinen hakukone, jonka markkinaosuus on yli 60 % Venäjällä. Yrityksellä on vahva asema myös monessa entisen Neuvostoliiton valtioissa

kuten Ukrainassa.

Hakukonemainonta

Hakukonemainonta• Tuotetta tai palvelua etsitään juuri silloin, kun sitä tarvitaan

(esim. taksi), minkä vuoksi konversio on suurempi

• Yleisö vaihtuu, joten tarve vaihtaa mainostekstiä tai mainosta ei ole niin iso (samat ihmiset harvoin näkevät samaa mainosta uudestaan)

• Voi kulua paljonkin aikaa, ennen kuin palvelua tai tuotetta ostetaan

• Yhteystietojen näyttäminen heti mainoksen yhteydessä

• Mahdollisuus optimoida mainoksia konversiota varten (Yandex Metrika)

Yandex Direct mainoksen rakenne

• Otsikko

• URL-osoite

• Kuvausteksi

• Kuva

• Yhteystiedot

Kohdennus

• Avainsanojen avulla

• Paikkakunnan mukaan

Yandex Market (hintavertailupalvelu)Hintavertailupalvelu, jossa mukanaolevat kauppiaat maksavat klikkauksista tai

noin 1 % komission ostoksesta (ei ole saatavilla kaikille vielä)

Vkontakte - Venäjän suosituin sosiaalinen media

Sosiaalisen median mainonta

• Yleisö näkee mainoksen "vahingossa", joten konversio on pienempi

• Rajallinen yleisö, joten ihmiset helposti kyllästyvät samaan mainokseen. Tämän takia mainoksia on oltava erityyppisiä (esimerkiksi eri teksti ja kuva)

• Soveltuu hyvin yrityksille, jotka myyvät vaatteita, naisille suunnattuja palveluita ja tuotteita, keskihintaista elektroniikkaa ja lisävarusteita

• Klikkauksen keskihinta

• Moskova: 10–15 ruplaa

• Pietari: 6–12 ruplaa

• Eri hinnat klikkauksille eri kellonaikaan

Mainostyypit Vkontaktessa

Kohdennettu mainonta

• Mainokset, joilla mainostetaan ulkopuolista sivustoa

• Mainokset, joilla haetaan faneja omalle yhteisölle Vkontaktessa

• Videomainos

• Sovellukset

Kohdentaminen Vkontaktessa

Työnimikkeen avulla

• Työnimikkeen kautta kohdentaminen toimii hyvin Vkontaktessa, ja sen avulla on mahdollista kohdentaa mainontaa hyvätuloisille venäläisille. Venäläisten keskipalkat voi nähdä "Yandex Работа"-palvelussa.

• Moskovassa keskipalkka on 43 000 ruplaa ja Pietarissa 33 000 ruplaa.

Paikkakunnan mukaan

• Kohdentaminen sijainnin mukaan. Esimerkiksi Moskovan ja Pietarin alue.

Henkilötietojen mukaan

• Sukupuolen, iän ja parisuhteen statuksen mukaan

• Voit myös kohdentaa mainontaa niin, että se näkyy esimerkiksi henkilön syntymäpäivänä tai sitä edeltävällä viikolla.

Kiinnostusten mukaan

Koulutuksen mukaan

Päätelaitteen mukaanTodella mielenkiintoinen, jos esimerkiksi halutaan mainostaa

älypuhelinsovellusta

Tuotteiden ja palvelujen mainostaminen Vkontakte-yhteisöissäUutena tuli mahdollisuus mainostaa Vkontakte-yhteisöissä, jotka hyväksyvät

mainonnan. Vkontakte toimii silloin välikätenä ja perii komission. Oman mainoksen tai oman yhteisön seinä.

Miten luot hyviä mainoksia Vkontaktessa?

Toimivat mainokset

• Käytä hyväksesi ajankohtaisia aiheita, kuten uuttavuotta, uutisten aiheita, Sochin olympialaisia, internet-meemejä jne.

• Yritetään saada aikaan "WOW"-fiilis kohdeyleisössä

• Kehotetaan ihmisiä toimimaan (call to action)

• Käytetään UTM-tageja seurantaa varten

Lisää vinkkejä mainoksen luomiseen

• Muista teititellä mainoksissa, koska venäläiset ovat tottuneet siihen

• Tee jokaista kohderyhmää varten omia mainoksia

• Tee jokaista kohderyhmää varten omia laskeutumissivuja

• Viritä konversioseuranta

• Laskeutumissivulla ei saa olla popup-mainontaa

• Luo uusia mainoksia eri kuvilla ja tekstillä, kun mainoksesi CTR alkaa tippua alas

• Kohdenna mainostekstisi ja laskeutumissivusi tiettyä kohderyhmää varten. Esimerkiksi: "MGU-opiskelijat saavat 10 % alennuksen"-mainos, joka vie laskeutumissivulle, jossa on sama otsikko ja alennus mainittuna tekstissä.

Venäläisten merkkipäivät

8. Maaliskuuta• Maailmanlaajuisesti naiset ovat aktiivisempia

sosiaalisen median käyttäjiä. He käyttävät sosiaalista mediaa myös mobiilissa enemmän kuin miehet. Lisäksi venäläisessä lapsiperheessä nainen usein tekee päätökset siitä, mitä ostetaan kotiin ja mihin mennään lomalle.

• Miehet ostavat naisille lahjoja 8. maaliskuuta Venäjällä, ja se on erittäin tärkeä päivä venäläisille.

Muita merkkipäiviä

• Voiton päivä

• Uusivuosi

• Joulu

• Venäjän sotilaskunnian päivä, Puna-armeijan voitto Saksan keisarillisista joukoista

• Aiheesta lisää

Yandex- vai Vkontakte-mainonta?Nämä mainosjakelukanavat eivät ole toisensa poissulkevia, ja ne jopa

täydentävät toisiaan. Yandex Direct -mainonnalla voidaan tavoitella laajaa yleisöä, kun taas Vkontaktessa on järkevämpää tehdä hyvin kapealle

asiakassegmentille suunnattuja mainoskampanjoita.

Hyvä mainoksen kohdennus + hyvä mainos

+ hyvä laskeutumissivu = hyvä mainoskampanja

Maksuton mainonta Venäjällä

HakukoneoptimointiLuodaan niin hyvää sisältöä, että muut sivustot linkkaavat meihin ja saamme kävijät

hakukoneiden kautta.

Miten saat sivustosi näkymään tietyillä

avainsanoilla?

Ulkoinen optimointi

Sisäinen optimointi

Sivun otsikko

• Sivustonne etusivun otsikko on erittäin tärkeä

• Sisällönhallintajärjestelmän kautta on mahdollista valita otsikko

• Otsikon on oltava uniikki

Sivun kuvaus

• Etusivun kuvaus on erittäin tärkeä hakukoneille

• Sisältöhallintajärjestelmän kautta on mahdollista asettaa kuvaus

• Kuvauksen on oltava uniikki

Sivuston rakenne

• Sisäinen linkitys

• Domain-osoite

• Alisivujen URL-osoitteet

• sitemaps.xml

• robots.txt

• 404-sivut

Sisältö

• Ainutlaatuinen sisältö

• Avainsanat sisällössä

• Meta data (kuvat, meta tagit, linkit jne.)

• Päivitystiheys

Jos haluat olla 1 tietyllä haulla, hakutuloksesi on oltava maailman paras hakukoneen käyttäjän

kannalta

Ulkoinen optimointi

Laadukkaiden venäläisten linkkien (backlinks) hankinta• Linkkien merkitys laskee vuonna 2014 suuren spämmimäärän

vuoksi. Kuten Googlessakin, pitäisi keskittyä enemmän laadukkaan sisällön tuottamiseen.

• Mistä saa linkkejä?

• PR (yritämme saada muita kirjoittamaan meistä netissä)

• Sosiaaliset mediat

• Yhteistyökumppaneiden sivustot

• Ihmisten blogit (esimerkiksi LiveJournal-blogi)

• Foorumit

• Sivustosi on oltava linkkauksen arvoinen. Mitä sivustollasi on sellaista, mitä muilla ei ole?

Miten sitten Google?Monet venäläiset käyttävät Googlea, kun etsivät informaatiota ulkomailla

YouTubeYouTube on maailman toiseksi suosituin hakukone

Sosiaalinen mediaLuodaan niin hyvää sisältöä, että ihmiset haluavat seurata meitä ja keskustella

kanssamme sosiaalisessa mediassa

Vkontakte-widgetitWidgettien avulla voit tuoda sivustollesi sosiaalisen median hyödyt ilman suuria

ponnistuksia. Esimerkiksi VKontakten tykkää-napin integrointi sivustolle vie muutaman minuutin.

Vinkit

Nic.ru.ru domainit ja hosting

Nopeasti latautuva sivusto = parempi käyttäjäkokemus

Nopeampi sivu = parempi käyttäjäkokekmus

Venäläinen puhelinnumero

Venäjänkielinen minisivusto hetkessäOptimizePress.com

Tärkein on palvelu ja tuote

• Palvele omalla kielellä

• Kunnioita asiakkaan tottumuksia

• Ole puhumisen arvoinen

• Ylitä odotukset

• (Bonus) Anna jotain ilmaiseksi

Koulutusmateriaalit• Aiempien koulutustemme materiaalit

löytyvät kätevästi netistä

• www.slideshare.net/lumolink

• Seuraa meidän blogia

• www.lumolink.com/fi/blog/

• Julkaisemme jatkuvasti sähköisen markkinoinnin Venäjällä opetusvideoita YouTube:ssa

• https://www.youtube.com/user/LumoLink

Artem Daniliants (CEO) !!!+358 40 50 40 44 299 artem.daniliants@lumolink.com

Internetmarkkinoinnin yhteistyökumppanisi!

Image credits• http://en.wikipedia.org/wiki/File:RuNet_Logo.jpg

• http://www.sxc.hu/photo/1187283

• http://t3n.de/news/yandex-muss-google-konkurrenz-437751/

• http://www.5092464.ru/news/

• http://hdwallpaper2013.com/logo/facebook-like-logo-pictures-hd-wallpaper.html

• http://mullerconsulting.ca/blog/conversion-optimization/

• http://en.ria.ru/infographics/20110228/162792394.html

• http://www.egamaster.com/en/component/egamaster/categorias/185/Toolkits/Toolkits

• http://www.flickr.com/photos/68751915@N05/6355220839/

• http://www.geekshut.com/russian-facebook-accidentally-blacklisted/11177

• http://pamphotography.wordpress.com/2011/08/06/the-golden-ratio-phi-and-photography/

• http://fertilitylawmatters.com/a-lifestyle-choice/

• http://www.theatlantic.com/infocus/2011/05/victory-day-2011/100063/

• http://toostep.com/debate/will-you-pay-more-if-given-better-customer-service

• http://blogs.denmark.dk/sasa/2013/10/12/my-10-succesful-tips-for-student-entrepreneurs/

sähköinen markkinointi venäjällä pikkubudjetilla

Business

oman itsen markkinointi netissä (turun kesÄyliopisto:...

saimaan markkinointi kansainvälisillä markkinoilla...

tulospohjainen markkinointi netissä

instagram markkinointi

digitaalinen markkinointi

vkontakte-markkinointi venäjällä

inbound markkinointi

internet markkinointi sopimukset

pinterest markkinointi yrityksille

moniuloitteinen markkinointi

miksi inbound-markkinointi?

digitaalinen markkinointi elintarvikealalla ekm-102 ·...

digitaalinen markkinointi.22.5

alueellinen internet-markkinointi

sosiaalisen median markkinointi

markkinointi & some

markkinointi ja brändin rakentaminen

verkkokaupan internet markkinointi

digitaalinen markkinointi - son helsinki

markkinointi sosiaalisessa mediassa