sales bomb 2013. Ярослав Трофимов

Говорят и показывают продукты.New Product Development vs Branding

New Product Developmentи брендинг тесно, циклично связаны

Сильная идея бренда провоцирует инновацию.Яркая инновация порождает сильную идею бренда.

Bear TrapПроизводство, маркетинг и продажи давно попались в одну ловушку.

Think Brand Products!Развить сильный бренд в разы проще, создав уникаль-ность продукта. Это реальная альтернатива брендирова-нию того, что уже есть у всех конкурентов и выдумыва-нию несуществующих конкурентных преимуществ.

Не все, что вам представляется «данностью» и «обстоятельствами» - на самом деле нерушимо!

Назначение продукта можно изменить

Ламинат для интерьеров в дзен-стиле

Свойства продукта можно изменить!

Функциональное измерениебренда можно изменить!

Привычки можно изменить!

Конструируйте продукты, как бренды:

- образ потребителя;- ценности;- социальная, личностная, глобальная функция;- простая, емкая, оригинальная идея;- воспринимаемые рациональные и эмоциональные различия;

Если ваш продукт «говорит» о ценностях, отражает соци-альную функцию, «показывает» отличия - потребителю не важно, какой именно у вас логотип.

Так было всегда.

В этом причина успеха «классических» брендов прошлого столетия. Не в рекламе. Не в айдентике. В «брендовости» продуктов.

Осмысленные,интегрированныев общую стратегиюновые продукты.

Не «прикольные, новые, не такие как у всех,мы будем такие первые»

Вероятность успеха «инновации ради инновации»

Достаточно денежных средств вовремяБезошибочный менеджментРазработка инновации идет по плануПроизводство, поставка компонентов идет по плануКонкуренты ведут себя так, как ожидалосьПродукт востребован покупателямиЦены на рынке соответствуют прогнозуПатентная защита обеспечена

80%80%80%80%80%80%80%80%

0,8*0,8*0,8*0,8*0,8*0,8*0,8*0,8 = 17%

Проектирование продукта - итерационный процесс.

Реалии производства накладывают ограничения на будущую брендинговую стратегию. Продукт предопределяет бренд.

Но! Стратегия может изменить особенности производ-ства, упаковки и др., если задаться такой целью.

И тогда бренд предопределит продукт.

В реальности - это диффузионный процесс.

Case: простое печенье, турецкая линия, типа «Злагоды».

Стереотип: к чаю, сладкое

Идея: подарочное печенье для мужчин.

Видение: домашнее, приготовленное хозяками, такое-эдакое, с душой.

Реалии: невозможно

Потребитель: мужчина, не близкий

Ситуация: не очень важный праздник (23 февраля, профессиональный праздник, др)

Что будет потребляться? Алкоголь.

Уточненная идея: печенье для мужчин, подарочное, необычное, к крепкому алкоголю.

К виски - с шоколадом и корицей, лимонное к джину, с томатом - к водке, пряное - к коньяку, пресное - к лимончелло;

Риск: творческие идеи продуктов часто приводят бренд в узкую рыночную нишу.

Решение: мыслить категориями брендинга, рассматривая придуманный продукт, как частную производную некого целого.

Brand Motto:any taste of cookie you can imagine!

any cookie -- anykie -- эники :)

У каждой инновации есть несколько уровней,позволяющих создание нового продукта:

Пакетированный чай:1. Глобальная инновация - фруктовые смеси, «не чаи»;2. Локальная инновация - пирамидки, вместо саше; трубочки-ложки для размешивания;3. Дифференциация - чаи и смеси народов мира, чаи под настрое-ние, лечебные смеси, составы на базе одной ягоды и т.п.

Спасибо за внимание!Кейсы:www.inspire.com.ua/results/

Статьи и видео-лекции:www.inspire.com.ua/knowledge/

Ярослав Трофимов (Украина, Киев, Одесса)Почта: inspireadv@gmail.comМобильный: (067) 557 64 59Twitter: @_metamarketingFacebook: facebook.com/inspireadv