salesmanship - modul.mercubuana.ac.idpradipta+utama+... · • sumber informasi tentang calon...
Post on 15-Aug-2019
234 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Modul ke:
Fakultas
Program Studi
SALESMANSHIP
Listing Calon Pelanggan dari Berbagai SumberANDYAN PRADIPTA UTAMA, SE, MM
Ekonomi & Bisnis
S-1 Manajemenwww.mercubuana.ac.id
Bagian Isi
• Pendahuluan• Sumber informasi tentang calon pembeli• Metode menemukan calon pembeli• Evaluasi kriteria calon pembeli
PENDAHULUAN
Dalam ilmu salesmanship, calon pembeli jugadisebut prospect. Sedangkan mencari calonpembeli disebut prospecting atau finding prospects.
Calon pembeli dapat orang perorangan ataupembeli institusional.
Agar dapat dikategorikan sebagai calonpembeli atau prospect, orang peroranganatau pembeli institusional wajib memenuhidua macam syarat, yaitu:
1. Mereka dapat memanfaatkan barangatau jasa yang diperdagangkan.
2. Mempunyai uang untuk membeli barangatau jasa yang diperdagangkan itu.
SUMBER INFORMASI TENTANG CALON PEMBELI
Sumber informasi
• Keluarga dan handai taulan• Perkumpulan sosial• Pelanggan produk• Buku petunjuk telpon dan pariwisata• Perkumpulan atau club profesional dan
pengusaha• Daftar alamat dan nama anggota asosiasi
perusahaan sejenis
• Pameran atau ekshibisi dagang dan industri• Surat kabar lokal• Izin Usaha• Iklan usaha bisnis• etc
METODE MENEMUKAN CALON PEMBELI
Lima jenis metode menemukan calon pembeli menurut Prof. Frederic Russell
• Mata rantai tak berujung ( The endless-chain),• Pusat pengaruh (The ceter of influence),• Demonstrasi di tempat (Site demonstration),• Observasi perorangan (Personal observation),• Mengkanvas produk secara bebas (Cold
canvasing).
EVALUASI TERHADAP KRITERIA CALON PEMBELI
Terbagi dalam 5 Kriteria
• Kebutuhan akan produk• Kemampuan membayar produk• Wewenang untuk membeli• Kemudahan untuk ditemui• Persyaratan khusus untuk membeli
Terima KasihANDYAN PRADIPTA UTAMA, SE, MM
top related