salg for iværksættere

Reduan ArrahaouiSalgscoach

Mobil: 25 44 64 04mail@redconsulting.dkwww.redconsulting.dk

Salg for iværksætterehvordan man kommer igang

Reduan (RED)

Salgscoach

Jeg hjælper små virksomheder med at skabe vækst og få styr

på salgsområdet

“Jeg har arbejdet for de store i 20 år og nu er jeg dedikeret til at hjælpe de små”

Agenda- Let’s be real- Fordomme forbudt- How to do it- Følelser og faglighed- Q&A

Let’s be real

“Hvad sker der uden en kontinuerlig salgsindsats?”

R.I.P.Beloved company

2016-2017

feast and famine

stabilitet og vækst kræver...

...en kontinuerlig salgsindsats

stabilitet vækst

...men!

salg er uforudsigeligt...og det er fedt!

Fordomme forbudt

alle kan lære at sælge

den største forhindring er dig

det største potentiale er dig

find din egen naturlige stil

en menneskelig proces

Tage initiativ

Møde andre mennesker

Være nysgerrig

Vise empati og forståelse

Kommunikere tydeligt

Skabe tillid

Vise interesse

Være ærlig og holde sit ord

Hvad er salg egentlig?

How to do it

åbn 3 døre og tag 3 skridt

Partnere Canvas

Ens målgruppe

Tænk Win Win

Få anbefalinger

I målgruppen

Uopfordret

Direkte kontakt

Netværk

Selvstændige

Familie/venner

Ex. kollegaer

Hvem?

Hvem er dine primære målgrupper (brancher)?

Hvem er dine emner (virksomheder)?

Hvem er beslutningstager (personer)?

Hvem er din indgang (netværk)?

Hvad?

Hvad er dit budskab?

Hvorfor er det relevant for kunden?

Hvad får kunden ud af det?

Hvad er dit mål med samtalen?

Hvornår?

Hvornår tager du kontakt?

Hvornår skal i mødes?

Hvornår følger du op?

Hvornår lukker du ordren?

Netværk Partnere Canvas

Selvstændige

Familie/venner

Ex. kollegaer

Ens målgruppe

Tænk Win Win

Anbefalinger

I målgruppen

Uopfordret

Direkte kontakt

Lav en emne listeVirksomhed Kontaktperson Indgang Kontakt info Budskab Status

IDH Karsten Hansen Peter Hjort 22365849 - kh@idh.dk

Har mange kontorer og er i vækst. Kan hjælpe dem med X

Ferie. Opfølgning 15/9 8.00

Adecto Christina Møller Svoger 56378678 - cm@adecto.dk

De skal spare penge. Jeg kan skabe en besparelse.

Afventer svoger. Opf. 1/10

B2D ApS Jacob Asbjørn Carsten B 64748392 De vokser. Jeg kan understøtte deres vækst ved at XXX

Opfølgning 4/10

Graficus Jørgen Hansen 56378678 Mulig partner? Ringer 27/9

Vælg en fast ugentligt dag til opsøgende salg = pipeline

åbn 3 døre og tag 3 skridt

Følelser og faglighed

find en sparringspartner med salgserfaring

1) Stabilitet og vækst kræver en kontinuerlig salgsindsats

2) Alle kan lære at sælge...find din egen naturlige stil

3) Åbn 3 døre og tag 3 skridt

4) Vælg en fast ugentlig dag til opsøgende salg

5) Find en sparringspartner med salgserfaring

Opsummering

Q&A

Reduan ArrahaouiSalgscoach

Mobil: 25 44 64 04mail@redconsulting.dkwww.redconsulting.dk