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SCRIPTOS 5 PASSOS DOS
VIDEOS DE VENDAS
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Olaacute Meu nome eacute Rafael Albertoni e antes de mais
nada eu quero te dar parabeacutens
Parabeacutens pelo seu interesse em aprender sobreCopywriting
Essa eacute uma teacutecnica com quase 200 anospraticamente ignorada e desconhecida aqui noBrasil
Saber vender eacute a habilidade nuacutemero 1 que todoempreendedor deve se especializar
Vender usando as palavras certas eacute a diferenccedila entreter um negoacutecio milionaacuterio ou sofrer a vida inteira emnegoacutecios sem sucesso
Sobre o Autor
Rafael Albertoni
Copywriter Profissional jaacute geroumais de 35 milhotildees de reais de
faturamento para seus clientes
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Para que vocecirc inicieum negoacutecio ou fiacutesicoou digital a principalhabilidade que vocecircprecisa ter eacute a de vender
Eu sei que natildeo satildeo todasas pessoas que tecircm essahabilidade natural paravendas poreacutem quandofalamos de negoacuteciosna internet possuiacutemos
uma vantagem absurdase compararmos com avenda presencial
Se vocecirc souber o que dizer quando dizer como dizer epara quem dizer se vocecirc tiver o conhecimento baacutesico docopywriter vocecirc vai conseguir vender qualquer coisa paraqualquer pessoa
E a melhor forma que eu conheccedilo para te ajudar a fazer issoeacute ensinando a arte do Copywriting a arte de escrever textospersuasivos que vendem
E que funcionam de forma automaacutetica
Vamos comeccedilar com o que eacute
CopywritingPor que ele faz tanta diferenccedila no mundo dos
negoacutecios e do marketing
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Atraveacutes de um viacutedeo ou carta de vendas que trabalha paravocecirc como equipe de vendedores na rua 24 horas por dia7 dias por semana
Imagine se vocecirc pudesse fazer um download para o seu ceacuterebro
dos anos de experiecircncia que os copywriters e os especialistasem marketing tecircm e que usam para vender milhotildees de reais eaplicar tudo isso hoje na comunicaccedilatildeo com seus clientes
Imagine se vocecirc soubesse como dizer exatamente a palavracerta na hora certa da forma certa e para as pessoas certastodas as vezes que vocecirc fosse fazer uma venda
Eacute isso o que vou te mostrar aquiComo construir um discurso de vendas perfeito que funcionesempre e que faccedila vendas de forma automaacutetica causandoengajamento e ateacute admiraccedilatildeo dos seus clientes
Haacute 5 anos eu li um livro fantaacutestico chamado ldquoO Guia de
Investimentos do Pai Ricordquo de Robert Kiyosaki Nesse livroeu aprendi que criar ativos do zero eacute a melhor maneirade construir riqueza e prosperidade na sua vida e queprincipalmente os ativos mais poderoso que vocecirc podecriar satildeo aqueles que natildeo dependem da sua presenccedila paragerar renda constante
Foi nessa eacutepoca que comecei a pesquisar muito sobre
como poderia criar ativos e descobri que algumas pessoasestavam vendendo produtos de informaccedilatildeo na internet etendo lucros absurdos entatildeo eu pensei
ldquoEu preciso entender dissohellip Eu preciso aprendera vender infoprodutosrdquo
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E o que eacute um infoproduto
As pessoas que jaacute conhecem alguma coisa sobreinfoprodutos tem uma ideia muito limitada sobre o que eacuteesse tipo de produto e sobre o potencial deles
Um Infoproduto natildeo eacute soacute um produto vendido pela internetUm livro eacute um infoproduto uma palestra uma aula umwebinaacuterio um curso ao vivo uma consultoria um plano decoaching qualquer informaccedilatildeo que faccedila diferenccedila e quepossa ser vendida eacute um infoproduto Eacute um produto baseadono bem mais precioso do milecircnio a informaccedilatildeo
A diferenccedila eacute que agora noacutes temos o poder da internetcomo um meio 100 escalaacutevel de vender qualquerinformaccedilatildeo que vocecirc tenha sobre qualquer assunto quevocecirc desejar A informaccedilatildeo de qualidade eacute o ativo maispreciosos da nossa era
Depois de decidir o que queria vender e como eu queriavender os meus produtos de informaccedilatildeo tentei fazer issopor minha conta
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Montei um site lindo escolhi um nicho que eu achavarentaacutevel pesquisei todas as informaccedilotildees fiz um produtoexcelente ou pelo menos eu achava que era excelente ecomecei a tentar vender
Eu consegui trazer um bom traacutefego estava gastando algunsmilhares de reais para gerar esse traacutefego para construir umalista de pessoas interessadas naquele produto
Montei minha apresentaccedilatildeo meu viacutedeo de vendas escrevitudo que eu queria da melhor maneira que eu conseguiestava tudo perfeito As pessoas estavam adorando o
conteuacutedo eu convidei as pessoas da lista para uma palestraonline muito legal e eu estava pensando
ldquoEacute hoje que eu vou vender muito Todo mundo estaacutegostando da palestra Eacute soacute abrir o carrinho e a enxurradade dinheiro vai entrarrdquo
Chegou a hora da
venda peguei o scriptque eu tinha preparadopara fazer a venda ecomecei a ler responditodas as perguntas daspessoas coloquei o linkde compras na tela ecomecei a olhar o queaconteceria nas vendas
Sabe o que aconteceu
Absolutamente NADA
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Eu terminei a aula e naquela noite depois de tanto trabalhodedicaccedilatildeo e dinheiro eu fui abrir a paacutegina de vendas eeunatildeo tinha vendido nada
Eu natildeo conseguia entender o que tinha acontecidohellip
Eu revi todo o processo olhei todas as configuraccedilotildees paraver se tinha algum problema teacutecnico algum errohellip
Estava tudo perfeito natildeo tinha erro nenhum Nada erradono sistema
O meu grande erro foi que eu realmente natildeo sabia comofazer uma venda
A partir daiacute comecei a estudar TUDO o que via pela frente arespeito de vendas
Depois de muita mas muita pesquisa eu acabei
descobrindo teacutecnicas aplicadas no mercado americano quefuncionavam a centenas de anoshellip
Aos poucos eu fui montando um modelo baseado noconhecimento que eu ia adquirindo que serve parahellip
Vender Praticamente Qualquer Coisa Para
Qualquer Um
Com esse modelo foi possiacutevel criar um script de vendasabsolutamente matador
A grande verdade eacute que natildeo importa o que se estaacutevendendotoda venda eacute baseada no mesmo processo
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Esse modelo que vocecirc estaacute prestes a conhecer eacute a diferenccedilaentre ganhar milhotildees de reais com uma oferta e ter umnegoacutecio proacutespero e sustentaacutevel ou ter pouca ou nenhumavenda como aconteceu comigo e provavelmente quebrarira falecircncia
Antes de dar todos os detalhes sobre esse script eacute precisoentender que traacutefego eacute importante sim mas natildeo eacute garantiade nada Eacute mito achar que quem tem traacutefego tem tudo
Se vocecirc natildeo souber vender ter pessoas entrando no seu sitenatildeo significa NADA Vocecirc seraacute apenas uma pessoa muito
conhecida e sem dinheiro nenhum
Vender eacute a PRINCIPAL habilidade quequalquer empreendedor deve ter
E o principal conteuacutedo que eu posso te recomendar para ajudar a construir asua habilidade de vendas e persuasatildeo
eacute o Ebook Conhecimento Baacutesico doCopywriter Iniciante
Um Copywriter eacute algueacutem especializadoem geraccedilatildeo de resultados e vendashellip
Existem basicamente dois tipos de estrateacutegias de Marketing
A primeira estrateacutegia eacute a mais conhecida pelo puacuteblicobrasileiroa Estrateacutegia de Brandinghellip
Nessa estrateacutegia o foco da empresa estaacute em construir umamarca soacutelida de sucesso que esteja presente na mente doconsumidor todas as vezes que ele quiser comprar algumproduto que sua empresa oferece
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Essa estrateacutegia eacute altamente eficaz para empresas de grandeporte com muito dinheiro para usar em marketing e muitodinheiro para errar sem perder a sauacutede financeira da empresa
Quando noacutes falamos de
empresas de micro pequenoe meacutedio porte a histoacuteria eacutecompletamente diferente
Cada real gasto commarketing deve retornarpara a empresa com lucro
Empresas pequenas emeacutedias natildeo tem milhotildees dereais para torrar em testesde marketing e estrateacutegiade construccedilatildeo de marcaElas precisam lutar paravender todos os dias ou
entatildeo vatildeo a falecircncia empoucos meses
Para micro pequenas e meacutedias empresas a uacutenicaestrateacutegia eacute focar em Marketing de resultado ou como noacuteschamamos o Marketing Direto
O Marketing Direto eacute a forma mais eficaz de investir emaccedilotildees e medir seus resultados de vendas
Vocecirc jaacute parou para pensar se aquele outdoor aquelapropaganda de TV ou Jornal estatildeo realmente te trazendomais clientes do que o dinheiro que vocecirc estaacute gastando paraestar com sua marca laacute
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O Marketing direto eacute uma estrateacutegia de resultado emensuraccedilatildeo Somente quando vocecirc souber de onde vemo seu cliente de melhor qualidade ao menor custo ai simvocecirc estaraacute no caminho certo para construir uma empresaaltamente lucrativa e que de fato coloca mais dinheiro no
SEU BOLSO
Entendido isso vamos agora entrar em detalhes sobreCOMO construir uma estrateacutegia de marketing direto daforma correta
O ldquoscript matadorrdquo eacute um modelo de cinco itens
com foco em 3 coisashellip
VENDER VENDER e VENDER
Quando colocados na ordem certa estes 5 passos tecircm umpoder gigantesco de influecircncia e persuasatildeo nas pessoas que
estatildeo assistindo ou lendo Eacute quase uma maacutegica
Vocecirc jaacute parou para pensar por que todas as propagandasdas Casas Bahia da Polishop e de outras empresas satildeosempre iguais
Por que essas empresas bilionaacuterias gastam milhotildees de reaispara colocar sempre os mesmos comerciais na TV
A resposta eacute muito simples meu amigo e minha amigahellip
Eacute POR QUE ESTE MODELO FUNCIONA SEMPRE E VAI
CONTINUAR FUNCIONANDO POR ANOS DEacuteCADAS
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Agora antes de te ensinar tudo isso quero fazer um alertaVocecirc soacute deve usar esse modelo de vendas em produtose negoacutecios que vocecirc realmente acredita e conheccedila osresultados positivos que eles pode gerar
O fato eacute que isso aqui eacute tatildeo poderoso que vocecirc vai conseguirvender ateacute para aquela pessoa que natildeo deveria comprar
Pense muito bem antes de usar estes 5 passos em qualquerprodutohellip
Se vocecirc natildeo quer ter uma enxurrada de clientes demandando
dezenas de coisas diferentes de vocecirc natildeo use
Eu estou contando com a sua honestidade com a suaintegridade de vender produtos que realmente faccedilam adiferenccedila na vida das pessoas
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Para comeccedilar eu sempre gosto de trazer a definiccedilatildeo deCopywriting dessa teacutecnica tatildeo poderosa
A definiccedilatildeo que eu dou eacute que Copywriting eacute ldquoA Teacutecnicade escrever scripts persuasivos falados ou lidos que tem
como objetivo e resultado fazer as pessoas que estatildeo lendotomarem uma accedilatildeordquo
Que tipo de accedilatildeo
Cadastrar na sua lista responder uma pesquisa ler um e-mailcomprar um produto enfim qualquer coisa que vocecirc desejarque os seus clientes faccedilam
Antes de aprender os 5 itens de um script matador vocecircprecisa aprender quatro conceitos valiosos para suas CartasViacutedeos e Scripts de Vendas fiquem PODEROSOS de verdadeVamos laacute uma a uma
1 ndash Linguagem pessoal
Pessoas gostam de fazer negoacutecios com pessoas e natildeo comempresas elas precisam dessa aproximaccedilatildeo que a internetnem sempre oferece Entatildeo usar uma linguagem pessoalajuda a causar uma impressatildeo de que elas sabem que haacuteuma pessoa por traacutes daquele script o sistema funcionamuito melhor existe muito mais confianccedila dessa maneira
2 ndash Encontrar o sentimento chave
O que eacute o sentimento chave Por que a pessoa compraou por que faz o que ela faz Por exemplo quem vaicomprar uma dieta ou algo desse tipo Por que ela compraMuita gente falaria que as pessoas compram dietas paraemagrecer mas eacute um pouco mais profundo do que isso
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Por que ela quer emagrecer
Ela quer emagrecer para se sentir melhor
Ela vai aceitar muito mais o corpo dela vai ficar muito mais
feliz natildeo vai sentir tanta vergonha
A pessoa vai ter um sentimento de persistecircncia e resultado defelicidade de cumprir a meta dela e eacute aiacute que vocecirc tem que pegar
O que a pessoa vai sentir na hora que ela tiver concluiacutedo acompra e a experiecircncia com o seu produto
Vocecirc tem que encontrar esse sentimento chave de resultadoe usar no seu script de vendas
3 ndash Reforccedilando a dor
Isso eacute colocar o dedo na ferida
Todo produto de informaccedilatildeo que vende muito resolve um
problema Esse eacute o tipo de produto que mais vende nomundo E eu diria que eacute o uacutenico tipo de produto que vendeno mundo
Para criar um negoacutecio de sucesso vocecirc tem que resolver oproblema de algueacutem
E na hora de vender vocecirc tem que mostrar que a partir do
momento em que ele tiver o seu produto aquela dor natildeo vaimais estar laacute
Reforccedilar a dor eacute poderoso mas deve ser feito da maneira certae vocecirc vai aprender sobre isso no Script Matador logo abaixoe no Conhecimento Baacutesico do Copywriter Iniciante caso vocecirctenha interesse em se aprofundar mais nesse assunto
Para descobrir como receber este Ebook clique aqui
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4 ndash Vocecirc tem que saber que o seu produto eacute a pontee natildeo o objetivo
A pessoa estaacute comprando o seu produto para resolver umproblema que ela tem
O seu produto eacute a ponte entre o problema e a soluccedilatildeo queessa pessoa procura Quero que isso fique bem claro
O seu produto natildeo eacute o que seu cliente quer o seu clientequer o que o seu produto entrega de Benefiacutecios
Agora que vocecirc conhece os pontos Chave de uma vendabem feita vamos aos cinco passos do ldquoscript matadorrdquo
Com esses cinco passos ordenados vocecirc consegue escreverum script de vendas para qualquer tipo de produto Vamos laacute
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Os 5 passos do Script Matador
1 ndash Atenccedilatildeo instantacircnea eacute uma quebra de padratildeo eacute uma
maneira de reformar a nossa atenccedilatildeo
Quando vocecirc estiver assistindo televisatildeo preste atenccedilatildeo emquantos segundos a imagem fica em um acircngulo fechado decacircmera em um acircngulo soacute A imagemestaacute mostrando uma pessoa e depoisela corta para outra pessoa aiacute abre aiacutefecha mais em outra pessoa isso em
um viacutedeo por exemplo eacute uma quebrade padratildeo
Eacute uma forma de quebrar o padratildeo dapessoa e fazecirc-la prestar atenccedilatildeo emtudo que estaacute acontecendo
Mas como quebrar o padratildeo Vocecirctem que causar um impacto napessoa
Vocecirc tem que entregar para elaalguma coisa que ela natildeo esteja esperando
Entatildeo ela clica no seu anuacutencio cai na sua paacutegina de vendas
e a sua paacutegina de vendas mostra um camelo ldquoAcredite sequiser mas esse camelo eacute a chave para vocecirc conquistar umnegoacutecio de sucessordquo
Pode ter certeza que essa pessoa vai parar o que ela estaacutefazendo e vai dizer ldquoQue diabos tem a ver um camelo comisso tudordquo e essa eacute a quebra de padratildeoEla serve parachamar a atenccedilatildeo dessa pessoa
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Depois de quebrar o padratildeo do prospect vocecirc tem que fazeruma promessa de um benefiacutecio
ldquoPor que vocecirc tem que ler essa cartardquo ou ldquoPor que vocecirc temque assistir a esse viacutedeo ateacute o finalrdquo
Entatildeo vocecirc tem que fazer uma promessa vocecirc quebra opadratildeo chama a atenccedilatildeo e na hora que o prospect estivercom a atenccedilatildeo maacutexima vocecirc vai fazer uma promessa e dizer
ldquoSe vocecirc assistir a esse viacutedeo ateacute o final vai descobrir umaforma de emagrecer cinco quilos em dois dias perdendo
10 de massa gorda comendo chocolaterdquo ou ldquoPorque eu voute mostrar uma forma de construir o seu negoacutecio em cincopassos maacutegicosrdquo soacute para vocecirc ter uma ideia
2 ndash Criando conexatildeo Como criar essa conexatildeo Com ahistoacuteria A histoacuteria eacute um dos gatilhos mentais mais poderosos queexiste
Uma histoacuteria conquista cativa e conecta vocecirc com o seu prospecto
Eacute a histoacuteria que vai fazer vocecirc ter uma empatia muito maiorcom o cliente
E essa histoacuteria eacute de como vocecirc fracassou ateacute descobrir o seuproduto uma forma de conseguir ganhar dinheiro na internet de
conseguir emagrecer de vez em cinco dias e assim por diante
Vocecirc tem que contar uma histoacuteria de fracasso primeiro porqueisso conecta com a pessoa que vocecirc estaacute falando
Depois que vocecirc quebrou o padratildeo prometeu um benefiacutecio econtou a sua histoacuteria de fracasso ateacute descobrir o seu produto
vocecirc vai falar sobre o grande problema
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3 ndash O grande problema Qual eacute o grande problema doprospecto Normalmente existe um grande problema paratudo que vocecirc estaacute fazendo natildeo dar certo Por que natildeoemagrece Por que natildeo tem um negoacutecio de sucesso
Muitas vezes a culpa natildeo eacute das pessoas Entatildeo vocecirc diz ldquoOgrande problema eacute que vocecirc estaacute se dedicando agrave coisa erradardquo
Vocecirc tem que mostrar atraveacutes do seu grande problema quea culpa natildeo eacute sua do seu negoacutecio natildeo ter dado certo Vocecircsimplesmente focou nas coisas erradas porque as pessoaste ensinaram coisas erradas
Vocecirc tem quefazer o prospectentender que eletem um problema eque esse problemaeacute uma falta deconhecimento em
algo e que a culpanatildeo eacute dele
ldquoVocecirc realmente temesse problema masas pessoas mentirampara vocecirc nisso
nisso e nisso e esseeacute o motivo do seufracassordquo
Assim chegamos agravemaior soluccedilatildeo
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4 ndash A maior soluccedilatildeo Depois de chamar a atenccedilatildeocontar a sua histoacuteria falar que a culpa daquele problemanatildeo eacute sua e dizer que o motivo do fracasso dele eacute Xdependendo do seu mercado vocecirc vai mostrar para eletrecircs dicas excelentes
Eacute importante que vocecirc consiga aplicar essas dicas na hora e jaacute tenha um resultado melhor
Primeira dica ldquocomo se evitarrdquo Vocecirc tem que dar dicas quemostrem que vocecirc eacute uma autoridadenaquele assunto por exemplo ldquoSe
vocecirc parar de falar de negoacutecioscom pessoas que natildeo entendem denegoacutecios vocecirc vai ver como a suaprodutividade vai aumentar muito e asua motivaccedilatildeo vai crescer demaisrdquo
Segunda dica ldquocomo aproveitarmelhorrdquo Tem que ser uma de comoconseguir aproveitar melhor umrecurso que se tenha ou algo que sepossa ter
Terceira dica ldquocomo fazerrdquo Satildeo as de resultados raacutepidos Oprincipal dessa eacute ter um gancho da oferta vocecirc fala ldquoComoaumentar em 300 o tamanho da sua lista sem aumentar o
tamanho delardquo ldquoComo vender mais trabalhando menosrdquo eassim por diante
Vocecirc daacute uma dica raacutepida e depois explica melhor para oprospect no final vocecirc faraacute o gancho da oferta Por exemploldquoEu te dei todas essas dicas mas tudo isso eacute soacute um pouquinhodo que eu posso te ensinarrdquo e ldquoo que eu posso te ensinarrdquo eacuteonde vocecirc vai fazer a sua oferta matadora
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5 ndash A oferta matadora
Eacute composta por 11 passos
Passo 1 o produto Vocecirc tem que mostrar que o produto eacuteo caminho que o prospect vai percorrer
Passo 2 as objeccedilotildees Vocecirc deve destruir qualquer objeccedilatildeoque apareccedila ou seja dar soluccedilatildeo para os problemas quepodem aparecer e que possam desabonar o produto
Passo 3 o retorno do heroacutei Aqui vocecirc vai contar a histoacuteriado retorno do heroacutei Vocecirc vai falar o seguinte ldquoEu seique isso funciona porque jaacute passei por essa experiecircncia epesquisei tudo sobre esse assuntordquo Vocecirc fala exatamenteonde e por quanto tempo vocecirc pesquisou para chegar aoresultado que vocecirc tem
Passo 4 o clube Desde crianccedila todo mundo quer fazer
parte de um clube Aqui eacute a hora em que vocecirc convida oprospect para fazer parte de algo Vocecirc fala ldquoVocecirc hoje vaiter a chance de participar desse grupo de pessoas que tecircmresultado com marketing onlinerdquo Ningueacutem gosta de serdeixado de fora
Passo 5 a qualificaccedilatildeo Aqui vocecirc qualifica e tira as
pessoas que natildeo estatildeo interessadas em trabalhar paraobter o resultado Vocecirc pode dizer - ldquoSe vocecirc quer ter umresultado maacutegico do nada sem trabalhar saia porquevocecirc natildeo eacute a pessoa certa para esse tipo de produto Eu soacutepreciso de pessoas que tecircm dedicaccedilatildeo que saibam que acoisa eacute simples mas natildeo eacute faacutecil e que vatildeo se dedicar ateacuteobter um resultado legalrdquo
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Passo 6 O que o seu produto natildeo eacute Isso eacute muitoimportante Eacute o que a gente chama de contra venda vocecirctem que falar o que o seu produto natildeo eacute ldquoMeu produtonatildeo eacute uma piacutelula maacutegica que faz emagrecer em 3 minutosrdquoexplique o que o seu produto natildeo faz Isso seleciona pessoas
que estatildeo interessadas em criar resultado e ainda se trata deum gatilho mental muito forte
Passo 7 o preccedilo Primeiro vocecirc daacute uma ideia de quanto oseu produto poderia custar isso eacute uma forma de aumentar ovalor do seu produto depois vocecirc fala
ldquoEu sei que R$ 5 mil eacute um valor muito alto Vocecirc natildeo vaipagar R$ 5 mil e ainda teraacute mais bocircnus eu vou te dar o
bocircnus 1 2 3rdquo mostra os bocircnus que viratildeo junto com a
compra dele depois disso tudo vocecirc diz ldquoComo eu falei
vocecirc natildeo vai pagar nem metade dissordquo
Passo 8 a garantia Depois de dar o preccedilo real a gente daacuteuma garantia para o prospect Eu gosto de dar trecircs razotildees
duas seacuterias e uma engraccedilada Entatildeo ldquose vocecirc natildeo tiver osresultados que vocecirc espera em um mecircsrdquo ldquose natildeo vender R$5 mil nas proacuteximas trecircs semanas ou se vocecirc achar a minhavoz engraccedilada na gravaccedilatildeo do aacuteudio pode pedir o seudinheiro de volta Natildeo interessa o motivo eu vou te devolvero dinheiro e taacute tudo certordquo
Passo 9 a chamada para a accedilatildeo Eacute aqui que vocecirc vendede fato Vocecirc mostra o seu produto e na hora de fazer achamada para a accedilatildeo vocecirc coloca os testemunhos (pessoasque usaram o seu produto aprovaram e que causamaprovaccedilatildeo social) mostrando o sucesso deles
Depois vocecirc vai laacute e mostra os passos para a compra vocecircmostra por exemplo a tela da compra com o passo a passo
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Passo 10 a dor e o prazer Aqui vocecirc vai reforccedilar opensamento de frustraccedilatildeo Ou seja ldquovocecirc pode continuarcom a dor ou resolver o seu problema comprando esseproduto agorardquo Agora eacute a hora de vocecirc mandar o prospectcomprar Faccedila o contraste entre a dor de hoje e o prazer
que ele teraacute ao comprar o seu produto
Passo 11 perguntas e respostas Por fim caso restealguma objeccedilatildeo do seu prospecto vocecirc faz as perguntase respostas As pessoas vatildeo te mandar perguntas e asrespostas vatildeo quebrar essas objeccedilotildees
Bom se vocecirc fizer um script dessa forma seguindo essas
teacutecnicas que eu passei eu garanto que vocecirc teraacute resultadosbacanas Eu garanto que vocecirc teraacute resultados espetacularesse usar nas suas vendas tudo o que vocecirc aprendeu aqui
Agora eu natildeo vou mentir pra vocecirc e dizer queesse processo eacute simples e faacutecil na praacutetica por queDEFINITIVAMENTE natildeo eacute
Na verdade depois de aplicado e aprendido tudo sobreo produto perfeito o script matador as ferramentas deCopywriting e tudo que se refira a venda o processo setorna quase todo automaacutetico
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Agora para que isso aconteccedila vocecirc precisa ter acesso a umconhecimento mais avanccedilado do que o que eu te mostreinesse Script
Eacute por esse motivo que eu criei um Ebook com o
Conhecimento Baacutesico de um Copywriter Iniciante e sevocecirc decidir aprender a usar teacutecnicas de Copywritingpara criar scripts que vendem de forma automaacutetica esseconhecimento eacute imprescindiacutevel
Clique Aqui para ver agora como ter sua coacutepia
Eu preparei um viacutedeo especial para te explicar exatamente
como ter acesso a esse conteuacutedo e por que vocecirc natildeo vaiprecisar arriscar nem 1 real para obter esse conhecimento
Noacutes nos vemos na proacutexima
Um Grande Abraccedilo
Rafael Albertoni
PS Se vocecirc veio direto para o final do Script para chegarraacutepido a oportunidade de adquirir um material maisavanccedilado este eacute o link que vocecirc deve entrar agora
PS 2 Se vocecirc leu todo o material e agora estaacute pensandoem qual eacute o segundo passo que vocecirc deve dar este link aquieacute para vocecirc clique aqui
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Capa Diagramaccedilatildeo e
Ilustraccedilotildees por
Yuri Santos
yupastudiocom
helloyupastudiocom
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Olaacute Meu nome eacute Rafael Albertoni e antes de mais
nada eu quero te dar parabeacutens
Parabeacutens pelo seu interesse em aprender sobreCopywriting
Essa eacute uma teacutecnica com quase 200 anospraticamente ignorada e desconhecida aqui noBrasil
Saber vender eacute a habilidade nuacutemero 1 que todoempreendedor deve se especializar
Vender usando as palavras certas eacute a diferenccedila entreter um negoacutecio milionaacuterio ou sofrer a vida inteira emnegoacutecios sem sucesso
Sobre o Autor
Rafael Albertoni
Copywriter Profissional jaacute geroumais de 35 milhotildees de reais de
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Para que vocecirc inicieum negoacutecio ou fiacutesicoou digital a principalhabilidade que vocecircprecisa ter eacute a de vender
Eu sei que natildeo satildeo todasas pessoas que tecircm essahabilidade natural paravendas poreacutem quandofalamos de negoacuteciosna internet possuiacutemos
uma vantagem absurdase compararmos com avenda presencial
Se vocecirc souber o que dizer quando dizer como dizer epara quem dizer se vocecirc tiver o conhecimento baacutesico docopywriter vocecirc vai conseguir vender qualquer coisa paraqualquer pessoa
E a melhor forma que eu conheccedilo para te ajudar a fazer issoeacute ensinando a arte do Copywriting a arte de escrever textospersuasivos que vendem
E que funcionam de forma automaacutetica
Vamos comeccedilar com o que eacute
CopywritingPor que ele faz tanta diferenccedila no mundo dos
negoacutecios e do marketing
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Atraveacutes de um viacutedeo ou carta de vendas que trabalha paravocecirc como equipe de vendedores na rua 24 horas por dia7 dias por semana
Imagine se vocecirc pudesse fazer um download para o seu ceacuterebro
dos anos de experiecircncia que os copywriters e os especialistasem marketing tecircm e que usam para vender milhotildees de reais eaplicar tudo isso hoje na comunicaccedilatildeo com seus clientes
Imagine se vocecirc soubesse como dizer exatamente a palavracerta na hora certa da forma certa e para as pessoas certastodas as vezes que vocecirc fosse fazer uma venda
Eacute isso o que vou te mostrar aquiComo construir um discurso de vendas perfeito que funcionesempre e que faccedila vendas de forma automaacutetica causandoengajamento e ateacute admiraccedilatildeo dos seus clientes
Haacute 5 anos eu li um livro fantaacutestico chamado ldquoO Guia de
Investimentos do Pai Ricordquo de Robert Kiyosaki Nesse livroeu aprendi que criar ativos do zero eacute a melhor maneirade construir riqueza e prosperidade na sua vida e queprincipalmente os ativos mais poderoso que vocecirc podecriar satildeo aqueles que natildeo dependem da sua presenccedila paragerar renda constante
Foi nessa eacutepoca que comecei a pesquisar muito sobre
como poderia criar ativos e descobri que algumas pessoasestavam vendendo produtos de informaccedilatildeo na internet etendo lucros absurdos entatildeo eu pensei
ldquoEu preciso entender dissohellip Eu preciso aprendera vender infoprodutosrdquo
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E o que eacute um infoproduto
As pessoas que jaacute conhecem alguma coisa sobreinfoprodutos tem uma ideia muito limitada sobre o que eacuteesse tipo de produto e sobre o potencial deles
Um Infoproduto natildeo eacute soacute um produto vendido pela internetUm livro eacute um infoproduto uma palestra uma aula umwebinaacuterio um curso ao vivo uma consultoria um plano decoaching qualquer informaccedilatildeo que faccedila diferenccedila e quepossa ser vendida eacute um infoproduto Eacute um produto baseadono bem mais precioso do milecircnio a informaccedilatildeo
A diferenccedila eacute que agora noacutes temos o poder da internetcomo um meio 100 escalaacutevel de vender qualquerinformaccedilatildeo que vocecirc tenha sobre qualquer assunto quevocecirc desejar A informaccedilatildeo de qualidade eacute o ativo maispreciosos da nossa era
Depois de decidir o que queria vender e como eu queriavender os meus produtos de informaccedilatildeo tentei fazer issopor minha conta
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Montei um site lindo escolhi um nicho que eu achavarentaacutevel pesquisei todas as informaccedilotildees fiz um produtoexcelente ou pelo menos eu achava que era excelente ecomecei a tentar vender
Eu consegui trazer um bom traacutefego estava gastando algunsmilhares de reais para gerar esse traacutefego para construir umalista de pessoas interessadas naquele produto
Montei minha apresentaccedilatildeo meu viacutedeo de vendas escrevitudo que eu queria da melhor maneira que eu conseguiestava tudo perfeito As pessoas estavam adorando o
conteuacutedo eu convidei as pessoas da lista para uma palestraonline muito legal e eu estava pensando
ldquoEacute hoje que eu vou vender muito Todo mundo estaacutegostando da palestra Eacute soacute abrir o carrinho e a enxurradade dinheiro vai entrarrdquo
Chegou a hora da
venda peguei o scriptque eu tinha preparadopara fazer a venda ecomecei a ler responditodas as perguntas daspessoas coloquei o linkde compras na tela ecomecei a olhar o queaconteceria nas vendas
Sabe o que aconteceu
Absolutamente NADA
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Eu terminei a aula e naquela noite depois de tanto trabalhodedicaccedilatildeo e dinheiro eu fui abrir a paacutegina de vendas eeunatildeo tinha vendido nada
Eu natildeo conseguia entender o que tinha acontecidohellip
Eu revi todo o processo olhei todas as configuraccedilotildees paraver se tinha algum problema teacutecnico algum errohellip
Estava tudo perfeito natildeo tinha erro nenhum Nada erradono sistema
O meu grande erro foi que eu realmente natildeo sabia comofazer uma venda
A partir daiacute comecei a estudar TUDO o que via pela frente arespeito de vendas
Depois de muita mas muita pesquisa eu acabei
descobrindo teacutecnicas aplicadas no mercado americano quefuncionavam a centenas de anoshellip
Aos poucos eu fui montando um modelo baseado noconhecimento que eu ia adquirindo que serve parahellip
Vender Praticamente Qualquer Coisa Para
Qualquer Um
Com esse modelo foi possiacutevel criar um script de vendasabsolutamente matador
A grande verdade eacute que natildeo importa o que se estaacutevendendotoda venda eacute baseada no mesmo processo
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Esse modelo que vocecirc estaacute prestes a conhecer eacute a diferenccedilaentre ganhar milhotildees de reais com uma oferta e ter umnegoacutecio proacutespero e sustentaacutevel ou ter pouca ou nenhumavenda como aconteceu comigo e provavelmente quebrarira falecircncia
Antes de dar todos os detalhes sobre esse script eacute precisoentender que traacutefego eacute importante sim mas natildeo eacute garantiade nada Eacute mito achar que quem tem traacutefego tem tudo
Se vocecirc natildeo souber vender ter pessoas entrando no seu sitenatildeo significa NADA Vocecirc seraacute apenas uma pessoa muito
conhecida e sem dinheiro nenhum
Vender eacute a PRINCIPAL habilidade quequalquer empreendedor deve ter
E o principal conteuacutedo que eu posso te recomendar para ajudar a construir asua habilidade de vendas e persuasatildeo
eacute o Ebook Conhecimento Baacutesico doCopywriter Iniciante
Um Copywriter eacute algueacutem especializadoem geraccedilatildeo de resultados e vendashellip
Existem basicamente dois tipos de estrateacutegias de Marketing
A primeira estrateacutegia eacute a mais conhecida pelo puacuteblicobrasileiroa Estrateacutegia de Brandinghellip
Nessa estrateacutegia o foco da empresa estaacute em construir umamarca soacutelida de sucesso que esteja presente na mente doconsumidor todas as vezes que ele quiser comprar algumproduto que sua empresa oferece
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Essa estrateacutegia eacute altamente eficaz para empresas de grandeporte com muito dinheiro para usar em marketing e muitodinheiro para errar sem perder a sauacutede financeira da empresa
Quando noacutes falamos de
empresas de micro pequenoe meacutedio porte a histoacuteria eacutecompletamente diferente
Cada real gasto commarketing deve retornarpara a empresa com lucro
Empresas pequenas emeacutedias natildeo tem milhotildees dereais para torrar em testesde marketing e estrateacutegiade construccedilatildeo de marcaElas precisam lutar paravender todos os dias ou
entatildeo vatildeo a falecircncia empoucos meses
Para micro pequenas e meacutedias empresas a uacutenicaestrateacutegia eacute focar em Marketing de resultado ou como noacuteschamamos o Marketing Direto
O Marketing Direto eacute a forma mais eficaz de investir emaccedilotildees e medir seus resultados de vendas
Vocecirc jaacute parou para pensar se aquele outdoor aquelapropaganda de TV ou Jornal estatildeo realmente te trazendomais clientes do que o dinheiro que vocecirc estaacute gastando paraestar com sua marca laacute
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O Marketing direto eacute uma estrateacutegia de resultado emensuraccedilatildeo Somente quando vocecirc souber de onde vemo seu cliente de melhor qualidade ao menor custo ai simvocecirc estaraacute no caminho certo para construir uma empresaaltamente lucrativa e que de fato coloca mais dinheiro no
SEU BOLSO
Entendido isso vamos agora entrar em detalhes sobreCOMO construir uma estrateacutegia de marketing direto daforma correta
O ldquoscript matadorrdquo eacute um modelo de cinco itens
com foco em 3 coisashellip
VENDER VENDER e VENDER
Quando colocados na ordem certa estes 5 passos tecircm umpoder gigantesco de influecircncia e persuasatildeo nas pessoas que
estatildeo assistindo ou lendo Eacute quase uma maacutegica
Vocecirc jaacute parou para pensar por que todas as propagandasdas Casas Bahia da Polishop e de outras empresas satildeosempre iguais
Por que essas empresas bilionaacuterias gastam milhotildees de reaispara colocar sempre os mesmos comerciais na TV
A resposta eacute muito simples meu amigo e minha amigahellip
Eacute POR QUE ESTE MODELO FUNCIONA SEMPRE E VAI
CONTINUAR FUNCIONANDO POR ANOS DEacuteCADAS
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Agora antes de te ensinar tudo isso quero fazer um alertaVocecirc soacute deve usar esse modelo de vendas em produtose negoacutecios que vocecirc realmente acredita e conheccedila osresultados positivos que eles pode gerar
O fato eacute que isso aqui eacute tatildeo poderoso que vocecirc vai conseguirvender ateacute para aquela pessoa que natildeo deveria comprar
Pense muito bem antes de usar estes 5 passos em qualquerprodutohellip
Se vocecirc natildeo quer ter uma enxurrada de clientes demandando
dezenas de coisas diferentes de vocecirc natildeo use
Eu estou contando com a sua honestidade com a suaintegridade de vender produtos que realmente faccedilam adiferenccedila na vida das pessoas
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Para comeccedilar eu sempre gosto de trazer a definiccedilatildeo deCopywriting dessa teacutecnica tatildeo poderosa
A definiccedilatildeo que eu dou eacute que Copywriting eacute ldquoA Teacutecnicade escrever scripts persuasivos falados ou lidos que tem
como objetivo e resultado fazer as pessoas que estatildeo lendotomarem uma accedilatildeordquo
Que tipo de accedilatildeo
Cadastrar na sua lista responder uma pesquisa ler um e-mailcomprar um produto enfim qualquer coisa que vocecirc desejarque os seus clientes faccedilam
Antes de aprender os 5 itens de um script matador vocecircprecisa aprender quatro conceitos valiosos para suas CartasViacutedeos e Scripts de Vendas fiquem PODEROSOS de verdadeVamos laacute uma a uma
1 ndash Linguagem pessoal
Pessoas gostam de fazer negoacutecios com pessoas e natildeo comempresas elas precisam dessa aproximaccedilatildeo que a internetnem sempre oferece Entatildeo usar uma linguagem pessoalajuda a causar uma impressatildeo de que elas sabem que haacuteuma pessoa por traacutes daquele script o sistema funcionamuito melhor existe muito mais confianccedila dessa maneira
2 ndash Encontrar o sentimento chave
O que eacute o sentimento chave Por que a pessoa compraou por que faz o que ela faz Por exemplo quem vaicomprar uma dieta ou algo desse tipo Por que ela compraMuita gente falaria que as pessoas compram dietas paraemagrecer mas eacute um pouco mais profundo do que isso
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Por que ela quer emagrecer
Ela quer emagrecer para se sentir melhor
Ela vai aceitar muito mais o corpo dela vai ficar muito mais
feliz natildeo vai sentir tanta vergonha
A pessoa vai ter um sentimento de persistecircncia e resultado defelicidade de cumprir a meta dela e eacute aiacute que vocecirc tem que pegar
O que a pessoa vai sentir na hora que ela tiver concluiacutedo acompra e a experiecircncia com o seu produto
Vocecirc tem que encontrar esse sentimento chave de resultadoe usar no seu script de vendas
3 ndash Reforccedilando a dor
Isso eacute colocar o dedo na ferida
Todo produto de informaccedilatildeo que vende muito resolve um
problema Esse eacute o tipo de produto que mais vende nomundo E eu diria que eacute o uacutenico tipo de produto que vendeno mundo
Para criar um negoacutecio de sucesso vocecirc tem que resolver oproblema de algueacutem
E na hora de vender vocecirc tem que mostrar que a partir do
momento em que ele tiver o seu produto aquela dor natildeo vaimais estar laacute
Reforccedilar a dor eacute poderoso mas deve ser feito da maneira certae vocecirc vai aprender sobre isso no Script Matador logo abaixoe no Conhecimento Baacutesico do Copywriter Iniciante caso vocecirctenha interesse em se aprofundar mais nesse assunto
Para descobrir como receber este Ebook clique aqui
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4 ndash Vocecirc tem que saber que o seu produto eacute a pontee natildeo o objetivo
A pessoa estaacute comprando o seu produto para resolver umproblema que ela tem
O seu produto eacute a ponte entre o problema e a soluccedilatildeo queessa pessoa procura Quero que isso fique bem claro
O seu produto natildeo eacute o que seu cliente quer o seu clientequer o que o seu produto entrega de Benefiacutecios
Agora que vocecirc conhece os pontos Chave de uma vendabem feita vamos aos cinco passos do ldquoscript matadorrdquo
Com esses cinco passos ordenados vocecirc consegue escreverum script de vendas para qualquer tipo de produto Vamos laacute
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Os 5 passos do Script Matador
1 ndash Atenccedilatildeo instantacircnea eacute uma quebra de padratildeo eacute uma
maneira de reformar a nossa atenccedilatildeo
Quando vocecirc estiver assistindo televisatildeo preste atenccedilatildeo emquantos segundos a imagem fica em um acircngulo fechado decacircmera em um acircngulo soacute A imagemestaacute mostrando uma pessoa e depoisela corta para outra pessoa aiacute abre aiacutefecha mais em outra pessoa isso em
um viacutedeo por exemplo eacute uma quebrade padratildeo
Eacute uma forma de quebrar o padratildeo dapessoa e fazecirc-la prestar atenccedilatildeo emtudo que estaacute acontecendo
Mas como quebrar o padratildeo Vocecirctem que causar um impacto napessoa
Vocecirc tem que entregar para elaalguma coisa que ela natildeo esteja esperando
Entatildeo ela clica no seu anuacutencio cai na sua paacutegina de vendas
e a sua paacutegina de vendas mostra um camelo ldquoAcredite sequiser mas esse camelo eacute a chave para vocecirc conquistar umnegoacutecio de sucessordquo
Pode ter certeza que essa pessoa vai parar o que ela estaacutefazendo e vai dizer ldquoQue diabos tem a ver um camelo comisso tudordquo e essa eacute a quebra de padratildeoEla serve parachamar a atenccedilatildeo dessa pessoa
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Depois de quebrar o padratildeo do prospect vocecirc tem que fazeruma promessa de um benefiacutecio
ldquoPor que vocecirc tem que ler essa cartardquo ou ldquoPor que vocecirc temque assistir a esse viacutedeo ateacute o finalrdquo
Entatildeo vocecirc tem que fazer uma promessa vocecirc quebra opadratildeo chama a atenccedilatildeo e na hora que o prospect estivercom a atenccedilatildeo maacutexima vocecirc vai fazer uma promessa e dizer
ldquoSe vocecirc assistir a esse viacutedeo ateacute o final vai descobrir umaforma de emagrecer cinco quilos em dois dias perdendo
10 de massa gorda comendo chocolaterdquo ou ldquoPorque eu voute mostrar uma forma de construir o seu negoacutecio em cincopassos maacutegicosrdquo soacute para vocecirc ter uma ideia
2 ndash Criando conexatildeo Como criar essa conexatildeo Com ahistoacuteria A histoacuteria eacute um dos gatilhos mentais mais poderosos queexiste
Uma histoacuteria conquista cativa e conecta vocecirc com o seu prospecto
Eacute a histoacuteria que vai fazer vocecirc ter uma empatia muito maiorcom o cliente
E essa histoacuteria eacute de como vocecirc fracassou ateacute descobrir o seuproduto uma forma de conseguir ganhar dinheiro na internet de
conseguir emagrecer de vez em cinco dias e assim por diante
Vocecirc tem que contar uma histoacuteria de fracasso primeiro porqueisso conecta com a pessoa que vocecirc estaacute falando
Depois que vocecirc quebrou o padratildeo prometeu um benefiacutecio econtou a sua histoacuteria de fracasso ateacute descobrir o seu produto
vocecirc vai falar sobre o grande problema
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3 ndash O grande problema Qual eacute o grande problema doprospecto Normalmente existe um grande problema paratudo que vocecirc estaacute fazendo natildeo dar certo Por que natildeoemagrece Por que natildeo tem um negoacutecio de sucesso
Muitas vezes a culpa natildeo eacute das pessoas Entatildeo vocecirc diz ldquoOgrande problema eacute que vocecirc estaacute se dedicando agrave coisa erradardquo
Vocecirc tem que mostrar atraveacutes do seu grande problema quea culpa natildeo eacute sua do seu negoacutecio natildeo ter dado certo Vocecircsimplesmente focou nas coisas erradas porque as pessoaste ensinaram coisas erradas
Vocecirc tem quefazer o prospectentender que eletem um problema eque esse problemaeacute uma falta deconhecimento em
algo e que a culpanatildeo eacute dele
ldquoVocecirc realmente temesse problema masas pessoas mentirampara vocecirc nisso
nisso e nisso e esseeacute o motivo do seufracassordquo
Assim chegamos agravemaior soluccedilatildeo
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4 ndash A maior soluccedilatildeo Depois de chamar a atenccedilatildeocontar a sua histoacuteria falar que a culpa daquele problemanatildeo eacute sua e dizer que o motivo do fracasso dele eacute Xdependendo do seu mercado vocecirc vai mostrar para eletrecircs dicas excelentes
Eacute importante que vocecirc consiga aplicar essas dicas na hora e jaacute tenha um resultado melhor
Primeira dica ldquocomo se evitarrdquo Vocecirc tem que dar dicas quemostrem que vocecirc eacute uma autoridadenaquele assunto por exemplo ldquoSe
vocecirc parar de falar de negoacutecioscom pessoas que natildeo entendem denegoacutecios vocecirc vai ver como a suaprodutividade vai aumentar muito e asua motivaccedilatildeo vai crescer demaisrdquo
Segunda dica ldquocomo aproveitarmelhorrdquo Tem que ser uma de comoconseguir aproveitar melhor umrecurso que se tenha ou algo que sepossa ter
Terceira dica ldquocomo fazerrdquo Satildeo as de resultados raacutepidos Oprincipal dessa eacute ter um gancho da oferta vocecirc fala ldquoComoaumentar em 300 o tamanho da sua lista sem aumentar o
tamanho delardquo ldquoComo vender mais trabalhando menosrdquo eassim por diante
Vocecirc daacute uma dica raacutepida e depois explica melhor para oprospect no final vocecirc faraacute o gancho da oferta Por exemploldquoEu te dei todas essas dicas mas tudo isso eacute soacute um pouquinhodo que eu posso te ensinarrdquo e ldquoo que eu posso te ensinarrdquo eacuteonde vocecirc vai fazer a sua oferta matadora
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5 ndash A oferta matadora
Eacute composta por 11 passos
Passo 1 o produto Vocecirc tem que mostrar que o produto eacuteo caminho que o prospect vai percorrer
Passo 2 as objeccedilotildees Vocecirc deve destruir qualquer objeccedilatildeoque apareccedila ou seja dar soluccedilatildeo para os problemas quepodem aparecer e que possam desabonar o produto
Passo 3 o retorno do heroacutei Aqui vocecirc vai contar a histoacuteriado retorno do heroacutei Vocecirc vai falar o seguinte ldquoEu seique isso funciona porque jaacute passei por essa experiecircncia epesquisei tudo sobre esse assuntordquo Vocecirc fala exatamenteonde e por quanto tempo vocecirc pesquisou para chegar aoresultado que vocecirc tem
Passo 4 o clube Desde crianccedila todo mundo quer fazer
parte de um clube Aqui eacute a hora em que vocecirc convida oprospect para fazer parte de algo Vocecirc fala ldquoVocecirc hoje vaiter a chance de participar desse grupo de pessoas que tecircmresultado com marketing onlinerdquo Ningueacutem gosta de serdeixado de fora
Passo 5 a qualificaccedilatildeo Aqui vocecirc qualifica e tira as
pessoas que natildeo estatildeo interessadas em trabalhar paraobter o resultado Vocecirc pode dizer - ldquoSe vocecirc quer ter umresultado maacutegico do nada sem trabalhar saia porquevocecirc natildeo eacute a pessoa certa para esse tipo de produto Eu soacutepreciso de pessoas que tecircm dedicaccedilatildeo que saibam que acoisa eacute simples mas natildeo eacute faacutecil e que vatildeo se dedicar ateacuteobter um resultado legalrdquo
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Passo 6 O que o seu produto natildeo eacute Isso eacute muitoimportante Eacute o que a gente chama de contra venda vocecirctem que falar o que o seu produto natildeo eacute ldquoMeu produtonatildeo eacute uma piacutelula maacutegica que faz emagrecer em 3 minutosrdquoexplique o que o seu produto natildeo faz Isso seleciona pessoas
que estatildeo interessadas em criar resultado e ainda se trata deum gatilho mental muito forte
Passo 7 o preccedilo Primeiro vocecirc daacute uma ideia de quanto oseu produto poderia custar isso eacute uma forma de aumentar ovalor do seu produto depois vocecirc fala
ldquoEu sei que R$ 5 mil eacute um valor muito alto Vocecirc natildeo vaipagar R$ 5 mil e ainda teraacute mais bocircnus eu vou te dar o
bocircnus 1 2 3rdquo mostra os bocircnus que viratildeo junto com a
compra dele depois disso tudo vocecirc diz ldquoComo eu falei
vocecirc natildeo vai pagar nem metade dissordquo
Passo 8 a garantia Depois de dar o preccedilo real a gente daacuteuma garantia para o prospect Eu gosto de dar trecircs razotildees
duas seacuterias e uma engraccedilada Entatildeo ldquose vocecirc natildeo tiver osresultados que vocecirc espera em um mecircsrdquo ldquose natildeo vender R$5 mil nas proacuteximas trecircs semanas ou se vocecirc achar a minhavoz engraccedilada na gravaccedilatildeo do aacuteudio pode pedir o seudinheiro de volta Natildeo interessa o motivo eu vou te devolvero dinheiro e taacute tudo certordquo
Passo 9 a chamada para a accedilatildeo Eacute aqui que vocecirc vendede fato Vocecirc mostra o seu produto e na hora de fazer achamada para a accedilatildeo vocecirc coloca os testemunhos (pessoasque usaram o seu produto aprovaram e que causamaprovaccedilatildeo social) mostrando o sucesso deles
Depois vocecirc vai laacute e mostra os passos para a compra vocecircmostra por exemplo a tela da compra com o passo a passo
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Passo 10 a dor e o prazer Aqui vocecirc vai reforccedilar opensamento de frustraccedilatildeo Ou seja ldquovocecirc pode continuarcom a dor ou resolver o seu problema comprando esseproduto agorardquo Agora eacute a hora de vocecirc mandar o prospectcomprar Faccedila o contraste entre a dor de hoje e o prazer
que ele teraacute ao comprar o seu produto
Passo 11 perguntas e respostas Por fim caso restealguma objeccedilatildeo do seu prospecto vocecirc faz as perguntase respostas As pessoas vatildeo te mandar perguntas e asrespostas vatildeo quebrar essas objeccedilotildees
Bom se vocecirc fizer um script dessa forma seguindo essas
teacutecnicas que eu passei eu garanto que vocecirc teraacute resultadosbacanas Eu garanto que vocecirc teraacute resultados espetacularesse usar nas suas vendas tudo o que vocecirc aprendeu aqui
Agora eu natildeo vou mentir pra vocecirc e dizer queesse processo eacute simples e faacutecil na praacutetica por queDEFINITIVAMENTE natildeo eacute
Na verdade depois de aplicado e aprendido tudo sobreo produto perfeito o script matador as ferramentas deCopywriting e tudo que se refira a venda o processo setorna quase todo automaacutetico
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Agora para que isso aconteccedila vocecirc precisa ter acesso a umconhecimento mais avanccedilado do que o que eu te mostreinesse Script
Eacute por esse motivo que eu criei um Ebook com o
Conhecimento Baacutesico de um Copywriter Iniciante e sevocecirc decidir aprender a usar teacutecnicas de Copywritingpara criar scripts que vendem de forma automaacutetica esseconhecimento eacute imprescindiacutevel
Clique Aqui para ver agora como ter sua coacutepia
Eu preparei um viacutedeo especial para te explicar exatamente
como ter acesso a esse conteuacutedo e por que vocecirc natildeo vaiprecisar arriscar nem 1 real para obter esse conhecimento
Noacutes nos vemos na proacutexima
Um Grande Abraccedilo
Rafael Albertoni
PS Se vocecirc veio direto para o final do Script para chegarraacutepido a oportunidade de adquirir um material maisavanccedilado este eacute o link que vocecirc deve entrar agora
PS 2 Se vocecirc leu todo o material e agora estaacute pensandoem qual eacute o segundo passo que vocecirc deve dar este link aquieacute para vocecirc clique aqui
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Capa Diagramaccedilatildeo e
Ilustraccedilotildees por
Yuri Santos
yupastudiocom
helloyupastudiocom
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Para que vocecirc inicieum negoacutecio ou fiacutesicoou digital a principalhabilidade que vocecircprecisa ter eacute a de vender
Eu sei que natildeo satildeo todasas pessoas que tecircm essahabilidade natural paravendas poreacutem quandofalamos de negoacuteciosna internet possuiacutemos
uma vantagem absurdase compararmos com avenda presencial
Se vocecirc souber o que dizer quando dizer como dizer epara quem dizer se vocecirc tiver o conhecimento baacutesico docopywriter vocecirc vai conseguir vender qualquer coisa paraqualquer pessoa
E a melhor forma que eu conheccedilo para te ajudar a fazer issoeacute ensinando a arte do Copywriting a arte de escrever textospersuasivos que vendem
E que funcionam de forma automaacutetica
Vamos comeccedilar com o que eacute
CopywritingPor que ele faz tanta diferenccedila no mundo dos
negoacutecios e do marketing
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Atraveacutes de um viacutedeo ou carta de vendas que trabalha paravocecirc como equipe de vendedores na rua 24 horas por dia7 dias por semana
Imagine se vocecirc pudesse fazer um download para o seu ceacuterebro
dos anos de experiecircncia que os copywriters e os especialistasem marketing tecircm e que usam para vender milhotildees de reais eaplicar tudo isso hoje na comunicaccedilatildeo com seus clientes
Imagine se vocecirc soubesse como dizer exatamente a palavracerta na hora certa da forma certa e para as pessoas certastodas as vezes que vocecirc fosse fazer uma venda
Eacute isso o que vou te mostrar aquiComo construir um discurso de vendas perfeito que funcionesempre e que faccedila vendas de forma automaacutetica causandoengajamento e ateacute admiraccedilatildeo dos seus clientes
Haacute 5 anos eu li um livro fantaacutestico chamado ldquoO Guia de
Investimentos do Pai Ricordquo de Robert Kiyosaki Nesse livroeu aprendi que criar ativos do zero eacute a melhor maneirade construir riqueza e prosperidade na sua vida e queprincipalmente os ativos mais poderoso que vocecirc podecriar satildeo aqueles que natildeo dependem da sua presenccedila paragerar renda constante
Foi nessa eacutepoca que comecei a pesquisar muito sobre
como poderia criar ativos e descobri que algumas pessoasestavam vendendo produtos de informaccedilatildeo na internet etendo lucros absurdos entatildeo eu pensei
ldquoEu preciso entender dissohellip Eu preciso aprendera vender infoprodutosrdquo
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E o que eacute um infoproduto
As pessoas que jaacute conhecem alguma coisa sobreinfoprodutos tem uma ideia muito limitada sobre o que eacuteesse tipo de produto e sobre o potencial deles
Um Infoproduto natildeo eacute soacute um produto vendido pela internetUm livro eacute um infoproduto uma palestra uma aula umwebinaacuterio um curso ao vivo uma consultoria um plano decoaching qualquer informaccedilatildeo que faccedila diferenccedila e quepossa ser vendida eacute um infoproduto Eacute um produto baseadono bem mais precioso do milecircnio a informaccedilatildeo
A diferenccedila eacute que agora noacutes temos o poder da internetcomo um meio 100 escalaacutevel de vender qualquerinformaccedilatildeo que vocecirc tenha sobre qualquer assunto quevocecirc desejar A informaccedilatildeo de qualidade eacute o ativo maispreciosos da nossa era
Depois de decidir o que queria vender e como eu queriavender os meus produtos de informaccedilatildeo tentei fazer issopor minha conta
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Montei um site lindo escolhi um nicho que eu achavarentaacutevel pesquisei todas as informaccedilotildees fiz um produtoexcelente ou pelo menos eu achava que era excelente ecomecei a tentar vender
Eu consegui trazer um bom traacutefego estava gastando algunsmilhares de reais para gerar esse traacutefego para construir umalista de pessoas interessadas naquele produto
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Sabe o que aconteceu
Absolutamente NADA
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Existem basicamente dois tipos de estrateacutegias de Marketing
A primeira estrateacutegia eacute a mais conhecida pelo puacuteblicobrasileiroa Estrateacutegia de Brandinghellip
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Essa estrateacutegia eacute altamente eficaz para empresas de grandeporte com muito dinheiro para usar em marketing e muitodinheiro para errar sem perder a sauacutede financeira da empresa
Quando noacutes falamos de
empresas de micro pequenoe meacutedio porte a histoacuteria eacutecompletamente diferente
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Para micro pequenas e meacutedias empresas a uacutenicaestrateacutegia eacute focar em Marketing de resultado ou como noacuteschamamos o Marketing Direto
O Marketing Direto eacute a forma mais eficaz de investir emaccedilotildees e medir seus resultados de vendas
Vocecirc jaacute parou para pensar se aquele outdoor aquelapropaganda de TV ou Jornal estatildeo realmente te trazendomais clientes do que o dinheiro que vocecirc estaacute gastando paraestar com sua marca laacute
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O Marketing direto eacute uma estrateacutegia de resultado emensuraccedilatildeo Somente quando vocecirc souber de onde vemo seu cliente de melhor qualidade ao menor custo ai simvocecirc estaraacute no caminho certo para construir uma empresaaltamente lucrativa e que de fato coloca mais dinheiro no
SEU BOLSO
Entendido isso vamos agora entrar em detalhes sobreCOMO construir uma estrateacutegia de marketing direto daforma correta
O ldquoscript matadorrdquo eacute um modelo de cinco itens
com foco em 3 coisashellip
VENDER VENDER e VENDER
Quando colocados na ordem certa estes 5 passos tecircm umpoder gigantesco de influecircncia e persuasatildeo nas pessoas que
estatildeo assistindo ou lendo Eacute quase uma maacutegica
Vocecirc jaacute parou para pensar por que todas as propagandasdas Casas Bahia da Polishop e de outras empresas satildeosempre iguais
Por que essas empresas bilionaacuterias gastam milhotildees de reaispara colocar sempre os mesmos comerciais na TV
A resposta eacute muito simples meu amigo e minha amigahellip
Eacute POR QUE ESTE MODELO FUNCIONA SEMPRE E VAI
CONTINUAR FUNCIONANDO POR ANOS DEacuteCADAS
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Agora antes de te ensinar tudo isso quero fazer um alertaVocecirc soacute deve usar esse modelo de vendas em produtose negoacutecios que vocecirc realmente acredita e conheccedila osresultados positivos que eles pode gerar
O fato eacute que isso aqui eacute tatildeo poderoso que vocecirc vai conseguirvender ateacute para aquela pessoa que natildeo deveria comprar
Pense muito bem antes de usar estes 5 passos em qualquerprodutohellip
Se vocecirc natildeo quer ter uma enxurrada de clientes demandando
dezenas de coisas diferentes de vocecirc natildeo use
Eu estou contando com a sua honestidade com a suaintegridade de vender produtos que realmente faccedilam adiferenccedila na vida das pessoas
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Para comeccedilar eu sempre gosto de trazer a definiccedilatildeo deCopywriting dessa teacutecnica tatildeo poderosa
A definiccedilatildeo que eu dou eacute que Copywriting eacute ldquoA Teacutecnicade escrever scripts persuasivos falados ou lidos que tem
como objetivo e resultado fazer as pessoas que estatildeo lendotomarem uma accedilatildeordquo
Que tipo de accedilatildeo
Cadastrar na sua lista responder uma pesquisa ler um e-mailcomprar um produto enfim qualquer coisa que vocecirc desejarque os seus clientes faccedilam
Antes de aprender os 5 itens de um script matador vocecircprecisa aprender quatro conceitos valiosos para suas CartasViacutedeos e Scripts de Vendas fiquem PODEROSOS de verdadeVamos laacute uma a uma
1 ndash Linguagem pessoal
Pessoas gostam de fazer negoacutecios com pessoas e natildeo comempresas elas precisam dessa aproximaccedilatildeo que a internetnem sempre oferece Entatildeo usar uma linguagem pessoalajuda a causar uma impressatildeo de que elas sabem que haacuteuma pessoa por traacutes daquele script o sistema funcionamuito melhor existe muito mais confianccedila dessa maneira
2 ndash Encontrar o sentimento chave
O que eacute o sentimento chave Por que a pessoa compraou por que faz o que ela faz Por exemplo quem vaicomprar uma dieta ou algo desse tipo Por que ela compraMuita gente falaria que as pessoas compram dietas paraemagrecer mas eacute um pouco mais profundo do que isso
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Por que ela quer emagrecer
Ela quer emagrecer para se sentir melhor
Ela vai aceitar muito mais o corpo dela vai ficar muito mais
feliz natildeo vai sentir tanta vergonha
A pessoa vai ter um sentimento de persistecircncia e resultado defelicidade de cumprir a meta dela e eacute aiacute que vocecirc tem que pegar
O que a pessoa vai sentir na hora que ela tiver concluiacutedo acompra e a experiecircncia com o seu produto
Vocecirc tem que encontrar esse sentimento chave de resultadoe usar no seu script de vendas
3 ndash Reforccedilando a dor
Isso eacute colocar o dedo na ferida
Todo produto de informaccedilatildeo que vende muito resolve um
problema Esse eacute o tipo de produto que mais vende nomundo E eu diria que eacute o uacutenico tipo de produto que vendeno mundo
Para criar um negoacutecio de sucesso vocecirc tem que resolver oproblema de algueacutem
E na hora de vender vocecirc tem que mostrar que a partir do
momento em que ele tiver o seu produto aquela dor natildeo vaimais estar laacute
Reforccedilar a dor eacute poderoso mas deve ser feito da maneira certae vocecirc vai aprender sobre isso no Script Matador logo abaixoe no Conhecimento Baacutesico do Copywriter Iniciante caso vocecirctenha interesse em se aprofundar mais nesse assunto
Para descobrir como receber este Ebook clique aqui
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4 ndash Vocecirc tem que saber que o seu produto eacute a pontee natildeo o objetivo
A pessoa estaacute comprando o seu produto para resolver umproblema que ela tem
O seu produto eacute a ponte entre o problema e a soluccedilatildeo queessa pessoa procura Quero que isso fique bem claro
O seu produto natildeo eacute o que seu cliente quer o seu clientequer o que o seu produto entrega de Benefiacutecios
Agora que vocecirc conhece os pontos Chave de uma vendabem feita vamos aos cinco passos do ldquoscript matadorrdquo
Com esses cinco passos ordenados vocecirc consegue escreverum script de vendas para qualquer tipo de produto Vamos laacute
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Os 5 passos do Script Matador
1 ndash Atenccedilatildeo instantacircnea eacute uma quebra de padratildeo eacute uma
maneira de reformar a nossa atenccedilatildeo
Quando vocecirc estiver assistindo televisatildeo preste atenccedilatildeo emquantos segundos a imagem fica em um acircngulo fechado decacircmera em um acircngulo soacute A imagemestaacute mostrando uma pessoa e depoisela corta para outra pessoa aiacute abre aiacutefecha mais em outra pessoa isso em
um viacutedeo por exemplo eacute uma quebrade padratildeo
Eacute uma forma de quebrar o padratildeo dapessoa e fazecirc-la prestar atenccedilatildeo emtudo que estaacute acontecendo
Mas como quebrar o padratildeo Vocecirctem que causar um impacto napessoa
Vocecirc tem que entregar para elaalguma coisa que ela natildeo esteja esperando
Entatildeo ela clica no seu anuacutencio cai na sua paacutegina de vendas
e a sua paacutegina de vendas mostra um camelo ldquoAcredite sequiser mas esse camelo eacute a chave para vocecirc conquistar umnegoacutecio de sucessordquo
Pode ter certeza que essa pessoa vai parar o que ela estaacutefazendo e vai dizer ldquoQue diabos tem a ver um camelo comisso tudordquo e essa eacute a quebra de padratildeoEla serve parachamar a atenccedilatildeo dessa pessoa
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Depois de quebrar o padratildeo do prospect vocecirc tem que fazeruma promessa de um benefiacutecio
ldquoPor que vocecirc tem que ler essa cartardquo ou ldquoPor que vocecirc temque assistir a esse viacutedeo ateacute o finalrdquo
Entatildeo vocecirc tem que fazer uma promessa vocecirc quebra opadratildeo chama a atenccedilatildeo e na hora que o prospect estivercom a atenccedilatildeo maacutexima vocecirc vai fazer uma promessa e dizer
ldquoSe vocecirc assistir a esse viacutedeo ateacute o final vai descobrir umaforma de emagrecer cinco quilos em dois dias perdendo
10 de massa gorda comendo chocolaterdquo ou ldquoPorque eu voute mostrar uma forma de construir o seu negoacutecio em cincopassos maacutegicosrdquo soacute para vocecirc ter uma ideia
2 ndash Criando conexatildeo Como criar essa conexatildeo Com ahistoacuteria A histoacuteria eacute um dos gatilhos mentais mais poderosos queexiste
Uma histoacuteria conquista cativa e conecta vocecirc com o seu prospecto
Eacute a histoacuteria que vai fazer vocecirc ter uma empatia muito maiorcom o cliente
E essa histoacuteria eacute de como vocecirc fracassou ateacute descobrir o seuproduto uma forma de conseguir ganhar dinheiro na internet de
conseguir emagrecer de vez em cinco dias e assim por diante
Vocecirc tem que contar uma histoacuteria de fracasso primeiro porqueisso conecta com a pessoa que vocecirc estaacute falando
Depois que vocecirc quebrou o padratildeo prometeu um benefiacutecio econtou a sua histoacuteria de fracasso ateacute descobrir o seu produto
vocecirc vai falar sobre o grande problema
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3 ndash O grande problema Qual eacute o grande problema doprospecto Normalmente existe um grande problema paratudo que vocecirc estaacute fazendo natildeo dar certo Por que natildeoemagrece Por que natildeo tem um negoacutecio de sucesso
Muitas vezes a culpa natildeo eacute das pessoas Entatildeo vocecirc diz ldquoOgrande problema eacute que vocecirc estaacute se dedicando agrave coisa erradardquo
Vocecirc tem que mostrar atraveacutes do seu grande problema quea culpa natildeo eacute sua do seu negoacutecio natildeo ter dado certo Vocecircsimplesmente focou nas coisas erradas porque as pessoaste ensinaram coisas erradas
Vocecirc tem quefazer o prospectentender que eletem um problema eque esse problemaeacute uma falta deconhecimento em
algo e que a culpanatildeo eacute dele
ldquoVocecirc realmente temesse problema masas pessoas mentirampara vocecirc nisso
nisso e nisso e esseeacute o motivo do seufracassordquo
Assim chegamos agravemaior soluccedilatildeo
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4 ndash A maior soluccedilatildeo Depois de chamar a atenccedilatildeocontar a sua histoacuteria falar que a culpa daquele problemanatildeo eacute sua e dizer que o motivo do fracasso dele eacute Xdependendo do seu mercado vocecirc vai mostrar para eletrecircs dicas excelentes
Eacute importante que vocecirc consiga aplicar essas dicas na hora e jaacute tenha um resultado melhor
Primeira dica ldquocomo se evitarrdquo Vocecirc tem que dar dicas quemostrem que vocecirc eacute uma autoridadenaquele assunto por exemplo ldquoSe
vocecirc parar de falar de negoacutecioscom pessoas que natildeo entendem denegoacutecios vocecirc vai ver como a suaprodutividade vai aumentar muito e asua motivaccedilatildeo vai crescer demaisrdquo
Segunda dica ldquocomo aproveitarmelhorrdquo Tem que ser uma de comoconseguir aproveitar melhor umrecurso que se tenha ou algo que sepossa ter
Terceira dica ldquocomo fazerrdquo Satildeo as de resultados raacutepidos Oprincipal dessa eacute ter um gancho da oferta vocecirc fala ldquoComoaumentar em 300 o tamanho da sua lista sem aumentar o
tamanho delardquo ldquoComo vender mais trabalhando menosrdquo eassim por diante
Vocecirc daacute uma dica raacutepida e depois explica melhor para oprospect no final vocecirc faraacute o gancho da oferta Por exemploldquoEu te dei todas essas dicas mas tudo isso eacute soacute um pouquinhodo que eu posso te ensinarrdquo e ldquoo que eu posso te ensinarrdquo eacuteonde vocecirc vai fazer a sua oferta matadora
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5 ndash A oferta matadora
Eacute composta por 11 passos
Passo 1 o produto Vocecirc tem que mostrar que o produto eacuteo caminho que o prospect vai percorrer
Passo 2 as objeccedilotildees Vocecirc deve destruir qualquer objeccedilatildeoque apareccedila ou seja dar soluccedilatildeo para os problemas quepodem aparecer e que possam desabonar o produto
Passo 3 o retorno do heroacutei Aqui vocecirc vai contar a histoacuteriado retorno do heroacutei Vocecirc vai falar o seguinte ldquoEu seique isso funciona porque jaacute passei por essa experiecircncia epesquisei tudo sobre esse assuntordquo Vocecirc fala exatamenteonde e por quanto tempo vocecirc pesquisou para chegar aoresultado que vocecirc tem
Passo 4 o clube Desde crianccedila todo mundo quer fazer
parte de um clube Aqui eacute a hora em que vocecirc convida oprospect para fazer parte de algo Vocecirc fala ldquoVocecirc hoje vaiter a chance de participar desse grupo de pessoas que tecircmresultado com marketing onlinerdquo Ningueacutem gosta de serdeixado de fora
Passo 5 a qualificaccedilatildeo Aqui vocecirc qualifica e tira as
pessoas que natildeo estatildeo interessadas em trabalhar paraobter o resultado Vocecirc pode dizer - ldquoSe vocecirc quer ter umresultado maacutegico do nada sem trabalhar saia porquevocecirc natildeo eacute a pessoa certa para esse tipo de produto Eu soacutepreciso de pessoas que tecircm dedicaccedilatildeo que saibam que acoisa eacute simples mas natildeo eacute faacutecil e que vatildeo se dedicar ateacuteobter um resultado legalrdquo
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Passo 6 O que o seu produto natildeo eacute Isso eacute muitoimportante Eacute o que a gente chama de contra venda vocecirctem que falar o que o seu produto natildeo eacute ldquoMeu produtonatildeo eacute uma piacutelula maacutegica que faz emagrecer em 3 minutosrdquoexplique o que o seu produto natildeo faz Isso seleciona pessoas
que estatildeo interessadas em criar resultado e ainda se trata deum gatilho mental muito forte
Passo 7 o preccedilo Primeiro vocecirc daacute uma ideia de quanto oseu produto poderia custar isso eacute uma forma de aumentar ovalor do seu produto depois vocecirc fala
ldquoEu sei que R$ 5 mil eacute um valor muito alto Vocecirc natildeo vaipagar R$ 5 mil e ainda teraacute mais bocircnus eu vou te dar o
bocircnus 1 2 3rdquo mostra os bocircnus que viratildeo junto com a
compra dele depois disso tudo vocecirc diz ldquoComo eu falei
vocecirc natildeo vai pagar nem metade dissordquo
Passo 8 a garantia Depois de dar o preccedilo real a gente daacuteuma garantia para o prospect Eu gosto de dar trecircs razotildees
duas seacuterias e uma engraccedilada Entatildeo ldquose vocecirc natildeo tiver osresultados que vocecirc espera em um mecircsrdquo ldquose natildeo vender R$5 mil nas proacuteximas trecircs semanas ou se vocecirc achar a minhavoz engraccedilada na gravaccedilatildeo do aacuteudio pode pedir o seudinheiro de volta Natildeo interessa o motivo eu vou te devolvero dinheiro e taacute tudo certordquo
Passo 9 a chamada para a accedilatildeo Eacute aqui que vocecirc vendede fato Vocecirc mostra o seu produto e na hora de fazer achamada para a accedilatildeo vocecirc coloca os testemunhos (pessoasque usaram o seu produto aprovaram e que causamaprovaccedilatildeo social) mostrando o sucesso deles
Depois vocecirc vai laacute e mostra os passos para a compra vocecircmostra por exemplo a tela da compra com o passo a passo
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Passo 10 a dor e o prazer Aqui vocecirc vai reforccedilar opensamento de frustraccedilatildeo Ou seja ldquovocecirc pode continuarcom a dor ou resolver o seu problema comprando esseproduto agorardquo Agora eacute a hora de vocecirc mandar o prospectcomprar Faccedila o contraste entre a dor de hoje e o prazer
que ele teraacute ao comprar o seu produto
Passo 11 perguntas e respostas Por fim caso restealguma objeccedilatildeo do seu prospecto vocecirc faz as perguntase respostas As pessoas vatildeo te mandar perguntas e asrespostas vatildeo quebrar essas objeccedilotildees
Bom se vocecirc fizer um script dessa forma seguindo essas
teacutecnicas que eu passei eu garanto que vocecirc teraacute resultadosbacanas Eu garanto que vocecirc teraacute resultados espetacularesse usar nas suas vendas tudo o que vocecirc aprendeu aqui
Agora eu natildeo vou mentir pra vocecirc e dizer queesse processo eacute simples e faacutecil na praacutetica por queDEFINITIVAMENTE natildeo eacute
Na verdade depois de aplicado e aprendido tudo sobreo produto perfeito o script matador as ferramentas deCopywriting e tudo que se refira a venda o processo setorna quase todo automaacutetico
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Agora para que isso aconteccedila vocecirc precisa ter acesso a umconhecimento mais avanccedilado do que o que eu te mostreinesse Script
Eacute por esse motivo que eu criei um Ebook com o
Conhecimento Baacutesico de um Copywriter Iniciante e sevocecirc decidir aprender a usar teacutecnicas de Copywritingpara criar scripts que vendem de forma automaacutetica esseconhecimento eacute imprescindiacutevel
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Eu preparei um viacutedeo especial para te explicar exatamente
como ter acesso a esse conteuacutedo e por que vocecirc natildeo vaiprecisar arriscar nem 1 real para obter esse conhecimento
Noacutes nos vemos na proacutexima
Um Grande Abraccedilo
Rafael Albertoni
PS Se vocecirc veio direto para o final do Script para chegarraacutepido a oportunidade de adquirir um material maisavanccedilado este eacute o link que vocecirc deve entrar agora
PS 2 Se vocecirc leu todo o material e agora estaacute pensandoem qual eacute o segundo passo que vocecirc deve dar este link aquieacute para vocecirc clique aqui
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Capa Diagramaccedilatildeo e
Ilustraccedilotildees por
Yuri Santos
yupastudiocom
helloyupastudiocom
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Atraveacutes de um viacutedeo ou carta de vendas que trabalha paravocecirc como equipe de vendedores na rua 24 horas por dia7 dias por semana
Imagine se vocecirc pudesse fazer um download para o seu ceacuterebro
dos anos de experiecircncia que os copywriters e os especialistasem marketing tecircm e que usam para vender milhotildees de reais eaplicar tudo isso hoje na comunicaccedilatildeo com seus clientes
Imagine se vocecirc soubesse como dizer exatamente a palavracerta na hora certa da forma certa e para as pessoas certastodas as vezes que vocecirc fosse fazer uma venda
Eacute isso o que vou te mostrar aquiComo construir um discurso de vendas perfeito que funcionesempre e que faccedila vendas de forma automaacutetica causandoengajamento e ateacute admiraccedilatildeo dos seus clientes
Haacute 5 anos eu li um livro fantaacutestico chamado ldquoO Guia de
Investimentos do Pai Ricordquo de Robert Kiyosaki Nesse livroeu aprendi que criar ativos do zero eacute a melhor maneirade construir riqueza e prosperidade na sua vida e queprincipalmente os ativos mais poderoso que vocecirc podecriar satildeo aqueles que natildeo dependem da sua presenccedila paragerar renda constante
Foi nessa eacutepoca que comecei a pesquisar muito sobre
como poderia criar ativos e descobri que algumas pessoasestavam vendendo produtos de informaccedilatildeo na internet etendo lucros absurdos entatildeo eu pensei
ldquoEu preciso entender dissohellip Eu preciso aprendera vender infoprodutosrdquo
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E o que eacute um infoproduto
As pessoas que jaacute conhecem alguma coisa sobreinfoprodutos tem uma ideia muito limitada sobre o que eacuteesse tipo de produto e sobre o potencial deles
Um Infoproduto natildeo eacute soacute um produto vendido pela internetUm livro eacute um infoproduto uma palestra uma aula umwebinaacuterio um curso ao vivo uma consultoria um plano decoaching qualquer informaccedilatildeo que faccedila diferenccedila e quepossa ser vendida eacute um infoproduto Eacute um produto baseadono bem mais precioso do milecircnio a informaccedilatildeo
A diferenccedila eacute que agora noacutes temos o poder da internetcomo um meio 100 escalaacutevel de vender qualquerinformaccedilatildeo que vocecirc tenha sobre qualquer assunto quevocecirc desejar A informaccedilatildeo de qualidade eacute o ativo maispreciosos da nossa era
Depois de decidir o que queria vender e como eu queriavender os meus produtos de informaccedilatildeo tentei fazer issopor minha conta
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Montei um site lindo escolhi um nicho que eu achavarentaacutevel pesquisei todas as informaccedilotildees fiz um produtoexcelente ou pelo menos eu achava que era excelente ecomecei a tentar vender
Eu consegui trazer um bom traacutefego estava gastando algunsmilhares de reais para gerar esse traacutefego para construir umalista de pessoas interessadas naquele produto
Montei minha apresentaccedilatildeo meu viacutedeo de vendas escrevitudo que eu queria da melhor maneira que eu conseguiestava tudo perfeito As pessoas estavam adorando o
conteuacutedo eu convidei as pessoas da lista para uma palestraonline muito legal e eu estava pensando
ldquoEacute hoje que eu vou vender muito Todo mundo estaacutegostando da palestra Eacute soacute abrir o carrinho e a enxurradade dinheiro vai entrarrdquo
Chegou a hora da
venda peguei o scriptque eu tinha preparadopara fazer a venda ecomecei a ler responditodas as perguntas daspessoas coloquei o linkde compras na tela ecomecei a olhar o queaconteceria nas vendas
Sabe o que aconteceu
Absolutamente NADA
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Eu terminei a aula e naquela noite depois de tanto trabalhodedicaccedilatildeo e dinheiro eu fui abrir a paacutegina de vendas eeunatildeo tinha vendido nada
Eu natildeo conseguia entender o que tinha acontecidohellip
Eu revi todo o processo olhei todas as configuraccedilotildees paraver se tinha algum problema teacutecnico algum errohellip
Estava tudo perfeito natildeo tinha erro nenhum Nada erradono sistema
O meu grande erro foi que eu realmente natildeo sabia comofazer uma venda
A partir daiacute comecei a estudar TUDO o que via pela frente arespeito de vendas
Depois de muita mas muita pesquisa eu acabei
descobrindo teacutecnicas aplicadas no mercado americano quefuncionavam a centenas de anoshellip
Aos poucos eu fui montando um modelo baseado noconhecimento que eu ia adquirindo que serve parahellip
Vender Praticamente Qualquer Coisa Para
Qualquer Um
Com esse modelo foi possiacutevel criar um script de vendasabsolutamente matador
A grande verdade eacute que natildeo importa o que se estaacutevendendotoda venda eacute baseada no mesmo processo
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Esse modelo que vocecirc estaacute prestes a conhecer eacute a diferenccedilaentre ganhar milhotildees de reais com uma oferta e ter umnegoacutecio proacutespero e sustentaacutevel ou ter pouca ou nenhumavenda como aconteceu comigo e provavelmente quebrarira falecircncia
Antes de dar todos os detalhes sobre esse script eacute precisoentender que traacutefego eacute importante sim mas natildeo eacute garantiade nada Eacute mito achar que quem tem traacutefego tem tudo
Se vocecirc natildeo souber vender ter pessoas entrando no seu sitenatildeo significa NADA Vocecirc seraacute apenas uma pessoa muito
conhecida e sem dinheiro nenhum
Vender eacute a PRINCIPAL habilidade quequalquer empreendedor deve ter
E o principal conteuacutedo que eu posso te recomendar para ajudar a construir asua habilidade de vendas e persuasatildeo
eacute o Ebook Conhecimento Baacutesico doCopywriter Iniciante
Um Copywriter eacute algueacutem especializadoem geraccedilatildeo de resultados e vendashellip
Existem basicamente dois tipos de estrateacutegias de Marketing
A primeira estrateacutegia eacute a mais conhecida pelo puacuteblicobrasileiroa Estrateacutegia de Brandinghellip
Nessa estrateacutegia o foco da empresa estaacute em construir umamarca soacutelida de sucesso que esteja presente na mente doconsumidor todas as vezes que ele quiser comprar algumproduto que sua empresa oferece
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Essa estrateacutegia eacute altamente eficaz para empresas de grandeporte com muito dinheiro para usar em marketing e muitodinheiro para errar sem perder a sauacutede financeira da empresa
Quando noacutes falamos de
empresas de micro pequenoe meacutedio porte a histoacuteria eacutecompletamente diferente
Cada real gasto commarketing deve retornarpara a empresa com lucro
Empresas pequenas emeacutedias natildeo tem milhotildees dereais para torrar em testesde marketing e estrateacutegiade construccedilatildeo de marcaElas precisam lutar paravender todos os dias ou
entatildeo vatildeo a falecircncia empoucos meses
Para micro pequenas e meacutedias empresas a uacutenicaestrateacutegia eacute focar em Marketing de resultado ou como noacuteschamamos o Marketing Direto
O Marketing Direto eacute a forma mais eficaz de investir emaccedilotildees e medir seus resultados de vendas
Vocecirc jaacute parou para pensar se aquele outdoor aquelapropaganda de TV ou Jornal estatildeo realmente te trazendomais clientes do que o dinheiro que vocecirc estaacute gastando paraestar com sua marca laacute
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O Marketing direto eacute uma estrateacutegia de resultado emensuraccedilatildeo Somente quando vocecirc souber de onde vemo seu cliente de melhor qualidade ao menor custo ai simvocecirc estaraacute no caminho certo para construir uma empresaaltamente lucrativa e que de fato coloca mais dinheiro no
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O ldquoscript matadorrdquo eacute um modelo de cinco itens
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VENDER VENDER e VENDER
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Eacute POR QUE ESTE MODELO FUNCIONA SEMPRE E VAI
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Agora antes de te ensinar tudo isso quero fazer um alertaVocecirc soacute deve usar esse modelo de vendas em produtose negoacutecios que vocecirc realmente acredita e conheccedila osresultados positivos que eles pode gerar
O fato eacute que isso aqui eacute tatildeo poderoso que vocecirc vai conseguirvender ateacute para aquela pessoa que natildeo deveria comprar
Pense muito bem antes de usar estes 5 passos em qualquerprodutohellip
Se vocecirc natildeo quer ter uma enxurrada de clientes demandando
dezenas de coisas diferentes de vocecirc natildeo use
Eu estou contando com a sua honestidade com a suaintegridade de vender produtos que realmente faccedilam adiferenccedila na vida das pessoas
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Para comeccedilar eu sempre gosto de trazer a definiccedilatildeo deCopywriting dessa teacutecnica tatildeo poderosa
A definiccedilatildeo que eu dou eacute que Copywriting eacute ldquoA Teacutecnicade escrever scripts persuasivos falados ou lidos que tem
como objetivo e resultado fazer as pessoas que estatildeo lendotomarem uma accedilatildeordquo
Que tipo de accedilatildeo
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Pessoas gostam de fazer negoacutecios com pessoas e natildeo comempresas elas precisam dessa aproximaccedilatildeo que a internetnem sempre oferece Entatildeo usar uma linguagem pessoalajuda a causar uma impressatildeo de que elas sabem que haacuteuma pessoa por traacutes daquele script o sistema funcionamuito melhor existe muito mais confianccedila dessa maneira
2 ndash Encontrar o sentimento chave
O que eacute o sentimento chave Por que a pessoa compraou por que faz o que ela faz Por exemplo quem vaicomprar uma dieta ou algo desse tipo Por que ela compraMuita gente falaria que as pessoas compram dietas paraemagrecer mas eacute um pouco mais profundo do que isso
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Por que ela quer emagrecer
Ela quer emagrecer para se sentir melhor
Ela vai aceitar muito mais o corpo dela vai ficar muito mais
feliz natildeo vai sentir tanta vergonha
A pessoa vai ter um sentimento de persistecircncia e resultado defelicidade de cumprir a meta dela e eacute aiacute que vocecirc tem que pegar
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Vocecirc tem que encontrar esse sentimento chave de resultadoe usar no seu script de vendas
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Isso eacute colocar o dedo na ferida
Todo produto de informaccedilatildeo que vende muito resolve um
problema Esse eacute o tipo de produto que mais vende nomundo E eu diria que eacute o uacutenico tipo de produto que vendeno mundo
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Os 5 passos do Script Matador
1 ndash Atenccedilatildeo instantacircnea eacute uma quebra de padratildeo eacute uma
maneira de reformar a nossa atenccedilatildeo
Quando vocecirc estiver assistindo televisatildeo preste atenccedilatildeo emquantos segundos a imagem fica em um acircngulo fechado decacircmera em um acircngulo soacute A imagemestaacute mostrando uma pessoa e depoisela corta para outra pessoa aiacute abre aiacutefecha mais em outra pessoa isso em
um viacutedeo por exemplo eacute uma quebrade padratildeo
Eacute uma forma de quebrar o padratildeo dapessoa e fazecirc-la prestar atenccedilatildeo emtudo que estaacute acontecendo
Mas como quebrar o padratildeo Vocecirctem que causar um impacto napessoa
Vocecirc tem que entregar para elaalguma coisa que ela natildeo esteja esperando
Entatildeo ela clica no seu anuacutencio cai na sua paacutegina de vendas
e a sua paacutegina de vendas mostra um camelo ldquoAcredite sequiser mas esse camelo eacute a chave para vocecirc conquistar umnegoacutecio de sucessordquo
Pode ter certeza que essa pessoa vai parar o que ela estaacutefazendo e vai dizer ldquoQue diabos tem a ver um camelo comisso tudordquo e essa eacute a quebra de padratildeoEla serve parachamar a atenccedilatildeo dessa pessoa
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Depois de quebrar o padratildeo do prospect vocecirc tem que fazeruma promessa de um benefiacutecio
ldquoPor que vocecirc tem que ler essa cartardquo ou ldquoPor que vocecirc temque assistir a esse viacutedeo ateacute o finalrdquo
Entatildeo vocecirc tem que fazer uma promessa vocecirc quebra opadratildeo chama a atenccedilatildeo e na hora que o prospect estivercom a atenccedilatildeo maacutexima vocecirc vai fazer uma promessa e dizer
ldquoSe vocecirc assistir a esse viacutedeo ateacute o final vai descobrir umaforma de emagrecer cinco quilos em dois dias perdendo
10 de massa gorda comendo chocolaterdquo ou ldquoPorque eu voute mostrar uma forma de construir o seu negoacutecio em cincopassos maacutegicosrdquo soacute para vocecirc ter uma ideia
2 ndash Criando conexatildeo Como criar essa conexatildeo Com ahistoacuteria A histoacuteria eacute um dos gatilhos mentais mais poderosos queexiste
Uma histoacuteria conquista cativa e conecta vocecirc com o seu prospecto
Eacute a histoacuteria que vai fazer vocecirc ter uma empatia muito maiorcom o cliente
E essa histoacuteria eacute de como vocecirc fracassou ateacute descobrir o seuproduto uma forma de conseguir ganhar dinheiro na internet de
conseguir emagrecer de vez em cinco dias e assim por diante
Vocecirc tem que contar uma histoacuteria de fracasso primeiro porqueisso conecta com a pessoa que vocecirc estaacute falando
Depois que vocecirc quebrou o padratildeo prometeu um benefiacutecio econtou a sua histoacuteria de fracasso ateacute descobrir o seu produto
vocecirc vai falar sobre o grande problema
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3 ndash O grande problema Qual eacute o grande problema doprospecto Normalmente existe um grande problema paratudo que vocecirc estaacute fazendo natildeo dar certo Por que natildeoemagrece Por que natildeo tem um negoacutecio de sucesso
Muitas vezes a culpa natildeo eacute das pessoas Entatildeo vocecirc diz ldquoOgrande problema eacute que vocecirc estaacute se dedicando agrave coisa erradardquo
Vocecirc tem que mostrar atraveacutes do seu grande problema quea culpa natildeo eacute sua do seu negoacutecio natildeo ter dado certo Vocecircsimplesmente focou nas coisas erradas porque as pessoaste ensinaram coisas erradas
Vocecirc tem quefazer o prospectentender que eletem um problema eque esse problemaeacute uma falta deconhecimento em
algo e que a culpanatildeo eacute dele
ldquoVocecirc realmente temesse problema masas pessoas mentirampara vocecirc nisso
nisso e nisso e esseeacute o motivo do seufracassordquo
Assim chegamos agravemaior soluccedilatildeo
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4 ndash A maior soluccedilatildeo Depois de chamar a atenccedilatildeocontar a sua histoacuteria falar que a culpa daquele problemanatildeo eacute sua e dizer que o motivo do fracasso dele eacute Xdependendo do seu mercado vocecirc vai mostrar para eletrecircs dicas excelentes
Eacute importante que vocecirc consiga aplicar essas dicas na hora e jaacute tenha um resultado melhor
Primeira dica ldquocomo se evitarrdquo Vocecirc tem que dar dicas quemostrem que vocecirc eacute uma autoridadenaquele assunto por exemplo ldquoSe
vocecirc parar de falar de negoacutecioscom pessoas que natildeo entendem denegoacutecios vocecirc vai ver como a suaprodutividade vai aumentar muito e asua motivaccedilatildeo vai crescer demaisrdquo
Segunda dica ldquocomo aproveitarmelhorrdquo Tem que ser uma de comoconseguir aproveitar melhor umrecurso que se tenha ou algo que sepossa ter
Terceira dica ldquocomo fazerrdquo Satildeo as de resultados raacutepidos Oprincipal dessa eacute ter um gancho da oferta vocecirc fala ldquoComoaumentar em 300 o tamanho da sua lista sem aumentar o
tamanho delardquo ldquoComo vender mais trabalhando menosrdquo eassim por diante
Vocecirc daacute uma dica raacutepida e depois explica melhor para oprospect no final vocecirc faraacute o gancho da oferta Por exemploldquoEu te dei todas essas dicas mas tudo isso eacute soacute um pouquinhodo que eu posso te ensinarrdquo e ldquoo que eu posso te ensinarrdquo eacuteonde vocecirc vai fazer a sua oferta matadora
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5 ndash A oferta matadora
Eacute composta por 11 passos
Passo 1 o produto Vocecirc tem que mostrar que o produto eacuteo caminho que o prospect vai percorrer
Passo 2 as objeccedilotildees Vocecirc deve destruir qualquer objeccedilatildeoque apareccedila ou seja dar soluccedilatildeo para os problemas quepodem aparecer e que possam desabonar o produto
Passo 3 o retorno do heroacutei Aqui vocecirc vai contar a histoacuteriado retorno do heroacutei Vocecirc vai falar o seguinte ldquoEu seique isso funciona porque jaacute passei por essa experiecircncia epesquisei tudo sobre esse assuntordquo Vocecirc fala exatamenteonde e por quanto tempo vocecirc pesquisou para chegar aoresultado que vocecirc tem
Passo 4 o clube Desde crianccedila todo mundo quer fazer
parte de um clube Aqui eacute a hora em que vocecirc convida oprospect para fazer parte de algo Vocecirc fala ldquoVocecirc hoje vaiter a chance de participar desse grupo de pessoas que tecircmresultado com marketing onlinerdquo Ningueacutem gosta de serdeixado de fora
Passo 5 a qualificaccedilatildeo Aqui vocecirc qualifica e tira as
pessoas que natildeo estatildeo interessadas em trabalhar paraobter o resultado Vocecirc pode dizer - ldquoSe vocecirc quer ter umresultado maacutegico do nada sem trabalhar saia porquevocecirc natildeo eacute a pessoa certa para esse tipo de produto Eu soacutepreciso de pessoas que tecircm dedicaccedilatildeo que saibam que acoisa eacute simples mas natildeo eacute faacutecil e que vatildeo se dedicar ateacuteobter um resultado legalrdquo
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Passo 6 O que o seu produto natildeo eacute Isso eacute muitoimportante Eacute o que a gente chama de contra venda vocecirctem que falar o que o seu produto natildeo eacute ldquoMeu produtonatildeo eacute uma piacutelula maacutegica que faz emagrecer em 3 minutosrdquoexplique o que o seu produto natildeo faz Isso seleciona pessoas
que estatildeo interessadas em criar resultado e ainda se trata deum gatilho mental muito forte
Passo 7 o preccedilo Primeiro vocecirc daacute uma ideia de quanto oseu produto poderia custar isso eacute uma forma de aumentar ovalor do seu produto depois vocecirc fala
ldquoEu sei que R$ 5 mil eacute um valor muito alto Vocecirc natildeo vaipagar R$ 5 mil e ainda teraacute mais bocircnus eu vou te dar o
bocircnus 1 2 3rdquo mostra os bocircnus que viratildeo junto com a
compra dele depois disso tudo vocecirc diz ldquoComo eu falei
vocecirc natildeo vai pagar nem metade dissordquo
Passo 8 a garantia Depois de dar o preccedilo real a gente daacuteuma garantia para o prospect Eu gosto de dar trecircs razotildees
duas seacuterias e uma engraccedilada Entatildeo ldquose vocecirc natildeo tiver osresultados que vocecirc espera em um mecircsrdquo ldquose natildeo vender R$5 mil nas proacuteximas trecircs semanas ou se vocecirc achar a minhavoz engraccedilada na gravaccedilatildeo do aacuteudio pode pedir o seudinheiro de volta Natildeo interessa o motivo eu vou te devolvero dinheiro e taacute tudo certordquo
Passo 9 a chamada para a accedilatildeo Eacute aqui que vocecirc vendede fato Vocecirc mostra o seu produto e na hora de fazer achamada para a accedilatildeo vocecirc coloca os testemunhos (pessoasque usaram o seu produto aprovaram e que causamaprovaccedilatildeo social) mostrando o sucesso deles
Depois vocecirc vai laacute e mostra os passos para a compra vocecircmostra por exemplo a tela da compra com o passo a passo
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Passo 10 a dor e o prazer Aqui vocecirc vai reforccedilar opensamento de frustraccedilatildeo Ou seja ldquovocecirc pode continuarcom a dor ou resolver o seu problema comprando esseproduto agorardquo Agora eacute a hora de vocecirc mandar o prospectcomprar Faccedila o contraste entre a dor de hoje e o prazer
que ele teraacute ao comprar o seu produto
Passo 11 perguntas e respostas Por fim caso restealguma objeccedilatildeo do seu prospecto vocecirc faz as perguntase respostas As pessoas vatildeo te mandar perguntas e asrespostas vatildeo quebrar essas objeccedilotildees
Bom se vocecirc fizer um script dessa forma seguindo essas
teacutecnicas que eu passei eu garanto que vocecirc teraacute resultadosbacanas Eu garanto que vocecirc teraacute resultados espetacularesse usar nas suas vendas tudo o que vocecirc aprendeu aqui
Agora eu natildeo vou mentir pra vocecirc e dizer queesse processo eacute simples e faacutecil na praacutetica por queDEFINITIVAMENTE natildeo eacute
Na verdade depois de aplicado e aprendido tudo sobreo produto perfeito o script matador as ferramentas deCopywriting e tudo que se refira a venda o processo setorna quase todo automaacutetico
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Agora para que isso aconteccedila vocecirc precisa ter acesso a umconhecimento mais avanccedilado do que o que eu te mostreinesse Script
Eacute por esse motivo que eu criei um Ebook com o
Conhecimento Baacutesico de um Copywriter Iniciante e sevocecirc decidir aprender a usar teacutecnicas de Copywritingpara criar scripts que vendem de forma automaacutetica esseconhecimento eacute imprescindiacutevel
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Eu preparei um viacutedeo especial para te explicar exatamente
como ter acesso a esse conteuacutedo e por que vocecirc natildeo vaiprecisar arriscar nem 1 real para obter esse conhecimento
Noacutes nos vemos na proacutexima
Um Grande Abraccedilo
Rafael Albertoni
PS Se vocecirc veio direto para o final do Script para chegarraacutepido a oportunidade de adquirir um material maisavanccedilado este eacute o link que vocecirc deve entrar agora
PS 2 Se vocecirc leu todo o material e agora estaacute pensandoem qual eacute o segundo passo que vocecirc deve dar este link aquieacute para vocecirc clique aqui
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Capa Diagramaccedilatildeo e
Ilustraccedilotildees por
Yuri Santos
yupastudiocom
helloyupastudiocom
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E o que eacute um infoproduto
As pessoas que jaacute conhecem alguma coisa sobreinfoprodutos tem uma ideia muito limitada sobre o que eacuteesse tipo de produto e sobre o potencial deles
Um Infoproduto natildeo eacute soacute um produto vendido pela internetUm livro eacute um infoproduto uma palestra uma aula umwebinaacuterio um curso ao vivo uma consultoria um plano decoaching qualquer informaccedilatildeo que faccedila diferenccedila e quepossa ser vendida eacute um infoproduto Eacute um produto baseadono bem mais precioso do milecircnio a informaccedilatildeo
A diferenccedila eacute que agora noacutes temos o poder da internetcomo um meio 100 escalaacutevel de vender qualquerinformaccedilatildeo que vocecirc tenha sobre qualquer assunto quevocecirc desejar A informaccedilatildeo de qualidade eacute o ativo maispreciosos da nossa era
Depois de decidir o que queria vender e como eu queriavender os meus produtos de informaccedilatildeo tentei fazer issopor minha conta
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Montei um site lindo escolhi um nicho que eu achavarentaacutevel pesquisei todas as informaccedilotildees fiz um produtoexcelente ou pelo menos eu achava que era excelente ecomecei a tentar vender
Eu consegui trazer um bom traacutefego estava gastando algunsmilhares de reais para gerar esse traacutefego para construir umalista de pessoas interessadas naquele produto
Montei minha apresentaccedilatildeo meu viacutedeo de vendas escrevitudo que eu queria da melhor maneira que eu conseguiestava tudo perfeito As pessoas estavam adorando o
conteuacutedo eu convidei as pessoas da lista para uma palestraonline muito legal e eu estava pensando
ldquoEacute hoje que eu vou vender muito Todo mundo estaacutegostando da palestra Eacute soacute abrir o carrinho e a enxurradade dinheiro vai entrarrdquo
Chegou a hora da
venda peguei o scriptque eu tinha preparadopara fazer a venda ecomecei a ler responditodas as perguntas daspessoas coloquei o linkde compras na tela ecomecei a olhar o queaconteceria nas vendas
Sabe o que aconteceu
Absolutamente NADA
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Eu terminei a aula e naquela noite depois de tanto trabalhodedicaccedilatildeo e dinheiro eu fui abrir a paacutegina de vendas eeunatildeo tinha vendido nada
Eu natildeo conseguia entender o que tinha acontecidohellip
Eu revi todo o processo olhei todas as configuraccedilotildees paraver se tinha algum problema teacutecnico algum errohellip
Estava tudo perfeito natildeo tinha erro nenhum Nada erradono sistema
O meu grande erro foi que eu realmente natildeo sabia comofazer uma venda
A partir daiacute comecei a estudar TUDO o que via pela frente arespeito de vendas
Depois de muita mas muita pesquisa eu acabei
descobrindo teacutecnicas aplicadas no mercado americano quefuncionavam a centenas de anoshellip
Aos poucos eu fui montando um modelo baseado noconhecimento que eu ia adquirindo que serve parahellip
Vender Praticamente Qualquer Coisa Para
Qualquer Um
Com esse modelo foi possiacutevel criar um script de vendasabsolutamente matador
A grande verdade eacute que natildeo importa o que se estaacutevendendotoda venda eacute baseada no mesmo processo
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Esse modelo que vocecirc estaacute prestes a conhecer eacute a diferenccedilaentre ganhar milhotildees de reais com uma oferta e ter umnegoacutecio proacutespero e sustentaacutevel ou ter pouca ou nenhumavenda como aconteceu comigo e provavelmente quebrarira falecircncia
Antes de dar todos os detalhes sobre esse script eacute precisoentender que traacutefego eacute importante sim mas natildeo eacute garantiade nada Eacute mito achar que quem tem traacutefego tem tudo
Se vocecirc natildeo souber vender ter pessoas entrando no seu sitenatildeo significa NADA Vocecirc seraacute apenas uma pessoa muito
conhecida e sem dinheiro nenhum
Vender eacute a PRINCIPAL habilidade quequalquer empreendedor deve ter
E o principal conteuacutedo que eu posso te recomendar para ajudar a construir asua habilidade de vendas e persuasatildeo
eacute o Ebook Conhecimento Baacutesico doCopywriter Iniciante
Um Copywriter eacute algueacutem especializadoem geraccedilatildeo de resultados e vendashellip
Existem basicamente dois tipos de estrateacutegias de Marketing
A primeira estrateacutegia eacute a mais conhecida pelo puacuteblicobrasileiroa Estrateacutegia de Brandinghellip
Nessa estrateacutegia o foco da empresa estaacute em construir umamarca soacutelida de sucesso que esteja presente na mente doconsumidor todas as vezes que ele quiser comprar algumproduto que sua empresa oferece
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Essa estrateacutegia eacute altamente eficaz para empresas de grandeporte com muito dinheiro para usar em marketing e muitodinheiro para errar sem perder a sauacutede financeira da empresa
Quando noacutes falamos de
empresas de micro pequenoe meacutedio porte a histoacuteria eacutecompletamente diferente
Cada real gasto commarketing deve retornarpara a empresa com lucro
Empresas pequenas emeacutedias natildeo tem milhotildees dereais para torrar em testesde marketing e estrateacutegiade construccedilatildeo de marcaElas precisam lutar paravender todos os dias ou
entatildeo vatildeo a falecircncia empoucos meses
Para micro pequenas e meacutedias empresas a uacutenicaestrateacutegia eacute focar em Marketing de resultado ou como noacuteschamamos o Marketing Direto
O Marketing Direto eacute a forma mais eficaz de investir emaccedilotildees e medir seus resultados de vendas
Vocecirc jaacute parou para pensar se aquele outdoor aquelapropaganda de TV ou Jornal estatildeo realmente te trazendomais clientes do que o dinheiro que vocecirc estaacute gastando paraestar com sua marca laacute
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O Marketing direto eacute uma estrateacutegia de resultado emensuraccedilatildeo Somente quando vocecirc souber de onde vemo seu cliente de melhor qualidade ao menor custo ai simvocecirc estaraacute no caminho certo para construir uma empresaaltamente lucrativa e que de fato coloca mais dinheiro no
SEU BOLSO
Entendido isso vamos agora entrar em detalhes sobreCOMO construir uma estrateacutegia de marketing direto daforma correta
O ldquoscript matadorrdquo eacute um modelo de cinco itens
com foco em 3 coisashellip
VENDER VENDER e VENDER
Quando colocados na ordem certa estes 5 passos tecircm umpoder gigantesco de influecircncia e persuasatildeo nas pessoas que
estatildeo assistindo ou lendo Eacute quase uma maacutegica
Vocecirc jaacute parou para pensar por que todas as propagandasdas Casas Bahia da Polishop e de outras empresas satildeosempre iguais
Por que essas empresas bilionaacuterias gastam milhotildees de reaispara colocar sempre os mesmos comerciais na TV
A resposta eacute muito simples meu amigo e minha amigahellip
Eacute POR QUE ESTE MODELO FUNCIONA SEMPRE E VAI
CONTINUAR FUNCIONANDO POR ANOS DEacuteCADAS
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Agora antes de te ensinar tudo isso quero fazer um alertaVocecirc soacute deve usar esse modelo de vendas em produtose negoacutecios que vocecirc realmente acredita e conheccedila osresultados positivos que eles pode gerar
O fato eacute que isso aqui eacute tatildeo poderoso que vocecirc vai conseguirvender ateacute para aquela pessoa que natildeo deveria comprar
Pense muito bem antes de usar estes 5 passos em qualquerprodutohellip
Se vocecirc natildeo quer ter uma enxurrada de clientes demandando
dezenas de coisas diferentes de vocecirc natildeo use
Eu estou contando com a sua honestidade com a suaintegridade de vender produtos que realmente faccedilam adiferenccedila na vida das pessoas
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Para comeccedilar eu sempre gosto de trazer a definiccedilatildeo deCopywriting dessa teacutecnica tatildeo poderosa
A definiccedilatildeo que eu dou eacute que Copywriting eacute ldquoA Teacutecnicade escrever scripts persuasivos falados ou lidos que tem
como objetivo e resultado fazer as pessoas que estatildeo lendotomarem uma accedilatildeordquo
Que tipo de accedilatildeo
Cadastrar na sua lista responder uma pesquisa ler um e-mailcomprar um produto enfim qualquer coisa que vocecirc desejarque os seus clientes faccedilam
Antes de aprender os 5 itens de um script matador vocecircprecisa aprender quatro conceitos valiosos para suas CartasViacutedeos e Scripts de Vendas fiquem PODEROSOS de verdadeVamos laacute uma a uma
1 ndash Linguagem pessoal
Pessoas gostam de fazer negoacutecios com pessoas e natildeo comempresas elas precisam dessa aproximaccedilatildeo que a internetnem sempre oferece Entatildeo usar uma linguagem pessoalajuda a causar uma impressatildeo de que elas sabem que haacuteuma pessoa por traacutes daquele script o sistema funcionamuito melhor existe muito mais confianccedila dessa maneira
2 ndash Encontrar o sentimento chave
O que eacute o sentimento chave Por que a pessoa compraou por que faz o que ela faz Por exemplo quem vaicomprar uma dieta ou algo desse tipo Por que ela compraMuita gente falaria que as pessoas compram dietas paraemagrecer mas eacute um pouco mais profundo do que isso
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Por que ela quer emagrecer
Ela quer emagrecer para se sentir melhor
Ela vai aceitar muito mais o corpo dela vai ficar muito mais
feliz natildeo vai sentir tanta vergonha
A pessoa vai ter um sentimento de persistecircncia e resultado defelicidade de cumprir a meta dela e eacute aiacute que vocecirc tem que pegar
O que a pessoa vai sentir na hora que ela tiver concluiacutedo acompra e a experiecircncia com o seu produto
Vocecirc tem que encontrar esse sentimento chave de resultadoe usar no seu script de vendas
3 ndash Reforccedilando a dor
Isso eacute colocar o dedo na ferida
Todo produto de informaccedilatildeo que vende muito resolve um
problema Esse eacute o tipo de produto que mais vende nomundo E eu diria que eacute o uacutenico tipo de produto que vendeno mundo
Para criar um negoacutecio de sucesso vocecirc tem que resolver oproblema de algueacutem
E na hora de vender vocecirc tem que mostrar que a partir do
momento em que ele tiver o seu produto aquela dor natildeo vaimais estar laacute
Reforccedilar a dor eacute poderoso mas deve ser feito da maneira certae vocecirc vai aprender sobre isso no Script Matador logo abaixoe no Conhecimento Baacutesico do Copywriter Iniciante caso vocecirctenha interesse em se aprofundar mais nesse assunto
Para descobrir como receber este Ebook clique aqui
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4 ndash Vocecirc tem que saber que o seu produto eacute a pontee natildeo o objetivo
A pessoa estaacute comprando o seu produto para resolver umproblema que ela tem
O seu produto eacute a ponte entre o problema e a soluccedilatildeo queessa pessoa procura Quero que isso fique bem claro
O seu produto natildeo eacute o que seu cliente quer o seu clientequer o que o seu produto entrega de Benefiacutecios
Agora que vocecirc conhece os pontos Chave de uma vendabem feita vamos aos cinco passos do ldquoscript matadorrdquo
Com esses cinco passos ordenados vocecirc consegue escreverum script de vendas para qualquer tipo de produto Vamos laacute
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Os 5 passos do Script Matador
1 ndash Atenccedilatildeo instantacircnea eacute uma quebra de padratildeo eacute uma
maneira de reformar a nossa atenccedilatildeo
Quando vocecirc estiver assistindo televisatildeo preste atenccedilatildeo emquantos segundos a imagem fica em um acircngulo fechado decacircmera em um acircngulo soacute A imagemestaacute mostrando uma pessoa e depoisela corta para outra pessoa aiacute abre aiacutefecha mais em outra pessoa isso em
um viacutedeo por exemplo eacute uma quebrade padratildeo
Eacute uma forma de quebrar o padratildeo dapessoa e fazecirc-la prestar atenccedilatildeo emtudo que estaacute acontecendo
Mas como quebrar o padratildeo Vocecirctem que causar um impacto napessoa
Vocecirc tem que entregar para elaalguma coisa que ela natildeo esteja esperando
Entatildeo ela clica no seu anuacutencio cai na sua paacutegina de vendas
e a sua paacutegina de vendas mostra um camelo ldquoAcredite sequiser mas esse camelo eacute a chave para vocecirc conquistar umnegoacutecio de sucessordquo
Pode ter certeza que essa pessoa vai parar o que ela estaacutefazendo e vai dizer ldquoQue diabos tem a ver um camelo comisso tudordquo e essa eacute a quebra de padratildeoEla serve parachamar a atenccedilatildeo dessa pessoa
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Depois de quebrar o padratildeo do prospect vocecirc tem que fazeruma promessa de um benefiacutecio
ldquoPor que vocecirc tem que ler essa cartardquo ou ldquoPor que vocecirc temque assistir a esse viacutedeo ateacute o finalrdquo
Entatildeo vocecirc tem que fazer uma promessa vocecirc quebra opadratildeo chama a atenccedilatildeo e na hora que o prospect estivercom a atenccedilatildeo maacutexima vocecirc vai fazer uma promessa e dizer
ldquoSe vocecirc assistir a esse viacutedeo ateacute o final vai descobrir umaforma de emagrecer cinco quilos em dois dias perdendo
10 de massa gorda comendo chocolaterdquo ou ldquoPorque eu voute mostrar uma forma de construir o seu negoacutecio em cincopassos maacutegicosrdquo soacute para vocecirc ter uma ideia
2 ndash Criando conexatildeo Como criar essa conexatildeo Com ahistoacuteria A histoacuteria eacute um dos gatilhos mentais mais poderosos queexiste
Uma histoacuteria conquista cativa e conecta vocecirc com o seu prospecto
Eacute a histoacuteria que vai fazer vocecirc ter uma empatia muito maiorcom o cliente
E essa histoacuteria eacute de como vocecirc fracassou ateacute descobrir o seuproduto uma forma de conseguir ganhar dinheiro na internet de
conseguir emagrecer de vez em cinco dias e assim por diante
Vocecirc tem que contar uma histoacuteria de fracasso primeiro porqueisso conecta com a pessoa que vocecirc estaacute falando
Depois que vocecirc quebrou o padratildeo prometeu um benefiacutecio econtou a sua histoacuteria de fracasso ateacute descobrir o seu produto
vocecirc vai falar sobre o grande problema
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3 ndash O grande problema Qual eacute o grande problema doprospecto Normalmente existe um grande problema paratudo que vocecirc estaacute fazendo natildeo dar certo Por que natildeoemagrece Por que natildeo tem um negoacutecio de sucesso
Muitas vezes a culpa natildeo eacute das pessoas Entatildeo vocecirc diz ldquoOgrande problema eacute que vocecirc estaacute se dedicando agrave coisa erradardquo
Vocecirc tem que mostrar atraveacutes do seu grande problema quea culpa natildeo eacute sua do seu negoacutecio natildeo ter dado certo Vocecircsimplesmente focou nas coisas erradas porque as pessoaste ensinaram coisas erradas
Vocecirc tem quefazer o prospectentender que eletem um problema eque esse problemaeacute uma falta deconhecimento em
algo e que a culpanatildeo eacute dele
ldquoVocecirc realmente temesse problema masas pessoas mentirampara vocecirc nisso
nisso e nisso e esseeacute o motivo do seufracassordquo
Assim chegamos agravemaior soluccedilatildeo
7212019 Script 5 Passos
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4 ndash A maior soluccedilatildeo Depois de chamar a atenccedilatildeocontar a sua histoacuteria falar que a culpa daquele problemanatildeo eacute sua e dizer que o motivo do fracasso dele eacute Xdependendo do seu mercado vocecirc vai mostrar para eletrecircs dicas excelentes
Eacute importante que vocecirc consiga aplicar essas dicas na hora e jaacute tenha um resultado melhor
Primeira dica ldquocomo se evitarrdquo Vocecirc tem que dar dicas quemostrem que vocecirc eacute uma autoridadenaquele assunto por exemplo ldquoSe
vocecirc parar de falar de negoacutecioscom pessoas que natildeo entendem denegoacutecios vocecirc vai ver como a suaprodutividade vai aumentar muito e asua motivaccedilatildeo vai crescer demaisrdquo
Segunda dica ldquocomo aproveitarmelhorrdquo Tem que ser uma de comoconseguir aproveitar melhor umrecurso que se tenha ou algo que sepossa ter
Terceira dica ldquocomo fazerrdquo Satildeo as de resultados raacutepidos Oprincipal dessa eacute ter um gancho da oferta vocecirc fala ldquoComoaumentar em 300 o tamanho da sua lista sem aumentar o
tamanho delardquo ldquoComo vender mais trabalhando menosrdquo eassim por diante
Vocecirc daacute uma dica raacutepida e depois explica melhor para oprospect no final vocecirc faraacute o gancho da oferta Por exemploldquoEu te dei todas essas dicas mas tudo isso eacute soacute um pouquinhodo que eu posso te ensinarrdquo e ldquoo que eu posso te ensinarrdquo eacuteonde vocecirc vai fazer a sua oferta matadora
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5 ndash A oferta matadora
Eacute composta por 11 passos
Passo 1 o produto Vocecirc tem que mostrar que o produto eacuteo caminho que o prospect vai percorrer
Passo 2 as objeccedilotildees Vocecirc deve destruir qualquer objeccedilatildeoque apareccedila ou seja dar soluccedilatildeo para os problemas quepodem aparecer e que possam desabonar o produto
Passo 3 o retorno do heroacutei Aqui vocecirc vai contar a histoacuteriado retorno do heroacutei Vocecirc vai falar o seguinte ldquoEu seique isso funciona porque jaacute passei por essa experiecircncia epesquisei tudo sobre esse assuntordquo Vocecirc fala exatamenteonde e por quanto tempo vocecirc pesquisou para chegar aoresultado que vocecirc tem
Passo 4 o clube Desde crianccedila todo mundo quer fazer
parte de um clube Aqui eacute a hora em que vocecirc convida oprospect para fazer parte de algo Vocecirc fala ldquoVocecirc hoje vaiter a chance de participar desse grupo de pessoas que tecircmresultado com marketing onlinerdquo Ningueacutem gosta de serdeixado de fora
Passo 5 a qualificaccedilatildeo Aqui vocecirc qualifica e tira as
pessoas que natildeo estatildeo interessadas em trabalhar paraobter o resultado Vocecirc pode dizer - ldquoSe vocecirc quer ter umresultado maacutegico do nada sem trabalhar saia porquevocecirc natildeo eacute a pessoa certa para esse tipo de produto Eu soacutepreciso de pessoas que tecircm dedicaccedilatildeo que saibam que acoisa eacute simples mas natildeo eacute faacutecil e que vatildeo se dedicar ateacuteobter um resultado legalrdquo
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Passo 6 O que o seu produto natildeo eacute Isso eacute muitoimportante Eacute o que a gente chama de contra venda vocecirctem que falar o que o seu produto natildeo eacute ldquoMeu produtonatildeo eacute uma piacutelula maacutegica que faz emagrecer em 3 minutosrdquoexplique o que o seu produto natildeo faz Isso seleciona pessoas
que estatildeo interessadas em criar resultado e ainda se trata deum gatilho mental muito forte
Passo 7 o preccedilo Primeiro vocecirc daacute uma ideia de quanto oseu produto poderia custar isso eacute uma forma de aumentar ovalor do seu produto depois vocecirc fala
ldquoEu sei que R$ 5 mil eacute um valor muito alto Vocecirc natildeo vaipagar R$ 5 mil e ainda teraacute mais bocircnus eu vou te dar o
bocircnus 1 2 3rdquo mostra os bocircnus que viratildeo junto com a
compra dele depois disso tudo vocecirc diz ldquoComo eu falei
vocecirc natildeo vai pagar nem metade dissordquo
Passo 8 a garantia Depois de dar o preccedilo real a gente daacuteuma garantia para o prospect Eu gosto de dar trecircs razotildees
duas seacuterias e uma engraccedilada Entatildeo ldquose vocecirc natildeo tiver osresultados que vocecirc espera em um mecircsrdquo ldquose natildeo vender R$5 mil nas proacuteximas trecircs semanas ou se vocecirc achar a minhavoz engraccedilada na gravaccedilatildeo do aacuteudio pode pedir o seudinheiro de volta Natildeo interessa o motivo eu vou te devolvero dinheiro e taacute tudo certordquo
Passo 9 a chamada para a accedilatildeo Eacute aqui que vocecirc vendede fato Vocecirc mostra o seu produto e na hora de fazer achamada para a accedilatildeo vocecirc coloca os testemunhos (pessoasque usaram o seu produto aprovaram e que causamaprovaccedilatildeo social) mostrando o sucesso deles
Depois vocecirc vai laacute e mostra os passos para a compra vocecircmostra por exemplo a tela da compra com o passo a passo
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Passo 10 a dor e o prazer Aqui vocecirc vai reforccedilar opensamento de frustraccedilatildeo Ou seja ldquovocecirc pode continuarcom a dor ou resolver o seu problema comprando esseproduto agorardquo Agora eacute a hora de vocecirc mandar o prospectcomprar Faccedila o contraste entre a dor de hoje e o prazer
que ele teraacute ao comprar o seu produto
Passo 11 perguntas e respostas Por fim caso restealguma objeccedilatildeo do seu prospecto vocecirc faz as perguntase respostas As pessoas vatildeo te mandar perguntas e asrespostas vatildeo quebrar essas objeccedilotildees
Bom se vocecirc fizer um script dessa forma seguindo essas
teacutecnicas que eu passei eu garanto que vocecirc teraacute resultadosbacanas Eu garanto que vocecirc teraacute resultados espetacularesse usar nas suas vendas tudo o que vocecirc aprendeu aqui
Agora eu natildeo vou mentir pra vocecirc e dizer queesse processo eacute simples e faacutecil na praacutetica por queDEFINITIVAMENTE natildeo eacute
Na verdade depois de aplicado e aprendido tudo sobreo produto perfeito o script matador as ferramentas deCopywriting e tudo que se refira a venda o processo setorna quase todo automaacutetico
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Agora para que isso aconteccedila vocecirc precisa ter acesso a umconhecimento mais avanccedilado do que o que eu te mostreinesse Script
Eacute por esse motivo que eu criei um Ebook com o
Conhecimento Baacutesico de um Copywriter Iniciante e sevocecirc decidir aprender a usar teacutecnicas de Copywritingpara criar scripts que vendem de forma automaacutetica esseconhecimento eacute imprescindiacutevel
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Eu preparei um viacutedeo especial para te explicar exatamente
como ter acesso a esse conteuacutedo e por que vocecirc natildeo vaiprecisar arriscar nem 1 real para obter esse conhecimento
Noacutes nos vemos na proacutexima
Um Grande Abraccedilo
Rafael Albertoni
PS Se vocecirc veio direto para o final do Script para chegarraacutepido a oportunidade de adquirir um material maisavanccedilado este eacute o link que vocecirc deve entrar agora
PS 2 Se vocecirc leu todo o material e agora estaacute pensandoem qual eacute o segundo passo que vocecirc deve dar este link aquieacute para vocecirc clique aqui
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Capa Diagramaccedilatildeo e
Ilustraccedilotildees por
Yuri Santos
yupastudiocom
helloyupastudiocom
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Montei um site lindo escolhi um nicho que eu achavarentaacutevel pesquisei todas as informaccedilotildees fiz um produtoexcelente ou pelo menos eu achava que era excelente ecomecei a tentar vender
Eu consegui trazer um bom traacutefego estava gastando algunsmilhares de reais para gerar esse traacutefego para construir umalista de pessoas interessadas naquele produto
Montei minha apresentaccedilatildeo meu viacutedeo de vendas escrevitudo que eu queria da melhor maneira que eu conseguiestava tudo perfeito As pessoas estavam adorando o
conteuacutedo eu convidei as pessoas da lista para uma palestraonline muito legal e eu estava pensando
ldquoEacute hoje que eu vou vender muito Todo mundo estaacutegostando da palestra Eacute soacute abrir o carrinho e a enxurradade dinheiro vai entrarrdquo
Chegou a hora da
venda peguei o scriptque eu tinha preparadopara fazer a venda ecomecei a ler responditodas as perguntas daspessoas coloquei o linkde compras na tela ecomecei a olhar o queaconteceria nas vendas
Sabe o que aconteceu
Absolutamente NADA
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Eu terminei a aula e naquela noite depois de tanto trabalhodedicaccedilatildeo e dinheiro eu fui abrir a paacutegina de vendas eeunatildeo tinha vendido nada
Eu natildeo conseguia entender o que tinha acontecidohellip
Eu revi todo o processo olhei todas as configuraccedilotildees paraver se tinha algum problema teacutecnico algum errohellip
Estava tudo perfeito natildeo tinha erro nenhum Nada erradono sistema
O meu grande erro foi que eu realmente natildeo sabia comofazer uma venda
A partir daiacute comecei a estudar TUDO o que via pela frente arespeito de vendas
Depois de muita mas muita pesquisa eu acabei
descobrindo teacutecnicas aplicadas no mercado americano quefuncionavam a centenas de anoshellip
Aos poucos eu fui montando um modelo baseado noconhecimento que eu ia adquirindo que serve parahellip
Vender Praticamente Qualquer Coisa Para
Qualquer Um
Com esse modelo foi possiacutevel criar um script de vendasabsolutamente matador
A grande verdade eacute que natildeo importa o que se estaacutevendendotoda venda eacute baseada no mesmo processo
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Esse modelo que vocecirc estaacute prestes a conhecer eacute a diferenccedilaentre ganhar milhotildees de reais com uma oferta e ter umnegoacutecio proacutespero e sustentaacutevel ou ter pouca ou nenhumavenda como aconteceu comigo e provavelmente quebrarira falecircncia
Antes de dar todos os detalhes sobre esse script eacute precisoentender que traacutefego eacute importante sim mas natildeo eacute garantiade nada Eacute mito achar que quem tem traacutefego tem tudo
Se vocecirc natildeo souber vender ter pessoas entrando no seu sitenatildeo significa NADA Vocecirc seraacute apenas uma pessoa muito
conhecida e sem dinheiro nenhum
Vender eacute a PRINCIPAL habilidade quequalquer empreendedor deve ter
E o principal conteuacutedo que eu posso te recomendar para ajudar a construir asua habilidade de vendas e persuasatildeo
eacute o Ebook Conhecimento Baacutesico doCopywriter Iniciante
Um Copywriter eacute algueacutem especializadoem geraccedilatildeo de resultados e vendashellip
Existem basicamente dois tipos de estrateacutegias de Marketing
A primeira estrateacutegia eacute a mais conhecida pelo puacuteblicobrasileiroa Estrateacutegia de Brandinghellip
Nessa estrateacutegia o foco da empresa estaacute em construir umamarca soacutelida de sucesso que esteja presente na mente doconsumidor todas as vezes que ele quiser comprar algumproduto que sua empresa oferece
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Essa estrateacutegia eacute altamente eficaz para empresas de grandeporte com muito dinheiro para usar em marketing e muitodinheiro para errar sem perder a sauacutede financeira da empresa
Quando noacutes falamos de
empresas de micro pequenoe meacutedio porte a histoacuteria eacutecompletamente diferente
Cada real gasto commarketing deve retornarpara a empresa com lucro
Empresas pequenas emeacutedias natildeo tem milhotildees dereais para torrar em testesde marketing e estrateacutegiade construccedilatildeo de marcaElas precisam lutar paravender todos os dias ou
entatildeo vatildeo a falecircncia empoucos meses
Para micro pequenas e meacutedias empresas a uacutenicaestrateacutegia eacute focar em Marketing de resultado ou como noacuteschamamos o Marketing Direto
O Marketing Direto eacute a forma mais eficaz de investir emaccedilotildees e medir seus resultados de vendas
Vocecirc jaacute parou para pensar se aquele outdoor aquelapropaganda de TV ou Jornal estatildeo realmente te trazendomais clientes do que o dinheiro que vocecirc estaacute gastando paraestar com sua marca laacute
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O Marketing direto eacute uma estrateacutegia de resultado emensuraccedilatildeo Somente quando vocecirc souber de onde vemo seu cliente de melhor qualidade ao menor custo ai simvocecirc estaraacute no caminho certo para construir uma empresaaltamente lucrativa e que de fato coloca mais dinheiro no
SEU BOLSO
Entendido isso vamos agora entrar em detalhes sobreCOMO construir uma estrateacutegia de marketing direto daforma correta
O ldquoscript matadorrdquo eacute um modelo de cinco itens
com foco em 3 coisashellip
VENDER VENDER e VENDER
Quando colocados na ordem certa estes 5 passos tecircm umpoder gigantesco de influecircncia e persuasatildeo nas pessoas que
estatildeo assistindo ou lendo Eacute quase uma maacutegica
Vocecirc jaacute parou para pensar por que todas as propagandasdas Casas Bahia da Polishop e de outras empresas satildeosempre iguais
Por que essas empresas bilionaacuterias gastam milhotildees de reaispara colocar sempre os mesmos comerciais na TV
A resposta eacute muito simples meu amigo e minha amigahellip
Eacute POR QUE ESTE MODELO FUNCIONA SEMPRE E VAI
CONTINUAR FUNCIONANDO POR ANOS DEacuteCADAS
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Agora antes de te ensinar tudo isso quero fazer um alertaVocecirc soacute deve usar esse modelo de vendas em produtose negoacutecios que vocecirc realmente acredita e conheccedila osresultados positivos que eles pode gerar
O fato eacute que isso aqui eacute tatildeo poderoso que vocecirc vai conseguirvender ateacute para aquela pessoa que natildeo deveria comprar
Pense muito bem antes de usar estes 5 passos em qualquerprodutohellip
Se vocecirc natildeo quer ter uma enxurrada de clientes demandando
dezenas de coisas diferentes de vocecirc natildeo use
Eu estou contando com a sua honestidade com a suaintegridade de vender produtos que realmente faccedilam adiferenccedila na vida das pessoas
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Para comeccedilar eu sempre gosto de trazer a definiccedilatildeo deCopywriting dessa teacutecnica tatildeo poderosa
A definiccedilatildeo que eu dou eacute que Copywriting eacute ldquoA Teacutecnicade escrever scripts persuasivos falados ou lidos que tem
como objetivo e resultado fazer as pessoas que estatildeo lendotomarem uma accedilatildeordquo
Que tipo de accedilatildeo
Cadastrar na sua lista responder uma pesquisa ler um e-mailcomprar um produto enfim qualquer coisa que vocecirc desejarque os seus clientes faccedilam
Antes de aprender os 5 itens de um script matador vocecircprecisa aprender quatro conceitos valiosos para suas CartasViacutedeos e Scripts de Vendas fiquem PODEROSOS de verdadeVamos laacute uma a uma
1 ndash Linguagem pessoal
Pessoas gostam de fazer negoacutecios com pessoas e natildeo comempresas elas precisam dessa aproximaccedilatildeo que a internetnem sempre oferece Entatildeo usar uma linguagem pessoalajuda a causar uma impressatildeo de que elas sabem que haacuteuma pessoa por traacutes daquele script o sistema funcionamuito melhor existe muito mais confianccedila dessa maneira
2 ndash Encontrar o sentimento chave
O que eacute o sentimento chave Por que a pessoa compraou por que faz o que ela faz Por exemplo quem vaicomprar uma dieta ou algo desse tipo Por que ela compraMuita gente falaria que as pessoas compram dietas paraemagrecer mas eacute um pouco mais profundo do que isso
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Por que ela quer emagrecer
Ela quer emagrecer para se sentir melhor
Ela vai aceitar muito mais o corpo dela vai ficar muito mais
feliz natildeo vai sentir tanta vergonha
A pessoa vai ter um sentimento de persistecircncia e resultado defelicidade de cumprir a meta dela e eacute aiacute que vocecirc tem que pegar
O que a pessoa vai sentir na hora que ela tiver concluiacutedo acompra e a experiecircncia com o seu produto
Vocecirc tem que encontrar esse sentimento chave de resultadoe usar no seu script de vendas
3 ndash Reforccedilando a dor
Isso eacute colocar o dedo na ferida
Todo produto de informaccedilatildeo que vende muito resolve um
problema Esse eacute o tipo de produto que mais vende nomundo E eu diria que eacute o uacutenico tipo de produto que vendeno mundo
Para criar um negoacutecio de sucesso vocecirc tem que resolver oproblema de algueacutem
E na hora de vender vocecirc tem que mostrar que a partir do
momento em que ele tiver o seu produto aquela dor natildeo vaimais estar laacute
Reforccedilar a dor eacute poderoso mas deve ser feito da maneira certae vocecirc vai aprender sobre isso no Script Matador logo abaixoe no Conhecimento Baacutesico do Copywriter Iniciante caso vocecirctenha interesse em se aprofundar mais nesse assunto
Para descobrir como receber este Ebook clique aqui
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4 ndash Vocecirc tem que saber que o seu produto eacute a pontee natildeo o objetivo
A pessoa estaacute comprando o seu produto para resolver umproblema que ela tem
O seu produto eacute a ponte entre o problema e a soluccedilatildeo queessa pessoa procura Quero que isso fique bem claro
O seu produto natildeo eacute o que seu cliente quer o seu clientequer o que o seu produto entrega de Benefiacutecios
Agora que vocecirc conhece os pontos Chave de uma vendabem feita vamos aos cinco passos do ldquoscript matadorrdquo
Com esses cinco passos ordenados vocecirc consegue escreverum script de vendas para qualquer tipo de produto Vamos laacute
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Os 5 passos do Script Matador
1 ndash Atenccedilatildeo instantacircnea eacute uma quebra de padratildeo eacute uma
maneira de reformar a nossa atenccedilatildeo
Quando vocecirc estiver assistindo televisatildeo preste atenccedilatildeo emquantos segundos a imagem fica em um acircngulo fechado decacircmera em um acircngulo soacute A imagemestaacute mostrando uma pessoa e depoisela corta para outra pessoa aiacute abre aiacutefecha mais em outra pessoa isso em
um viacutedeo por exemplo eacute uma quebrade padratildeo
Eacute uma forma de quebrar o padratildeo dapessoa e fazecirc-la prestar atenccedilatildeo emtudo que estaacute acontecendo
Mas como quebrar o padratildeo Vocecirctem que causar um impacto napessoa
Vocecirc tem que entregar para elaalguma coisa que ela natildeo esteja esperando
Entatildeo ela clica no seu anuacutencio cai na sua paacutegina de vendas
e a sua paacutegina de vendas mostra um camelo ldquoAcredite sequiser mas esse camelo eacute a chave para vocecirc conquistar umnegoacutecio de sucessordquo
Pode ter certeza que essa pessoa vai parar o que ela estaacutefazendo e vai dizer ldquoQue diabos tem a ver um camelo comisso tudordquo e essa eacute a quebra de padratildeoEla serve parachamar a atenccedilatildeo dessa pessoa
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Depois de quebrar o padratildeo do prospect vocecirc tem que fazeruma promessa de um benefiacutecio
ldquoPor que vocecirc tem que ler essa cartardquo ou ldquoPor que vocecirc temque assistir a esse viacutedeo ateacute o finalrdquo
Entatildeo vocecirc tem que fazer uma promessa vocecirc quebra opadratildeo chama a atenccedilatildeo e na hora que o prospect estivercom a atenccedilatildeo maacutexima vocecirc vai fazer uma promessa e dizer
ldquoSe vocecirc assistir a esse viacutedeo ateacute o final vai descobrir umaforma de emagrecer cinco quilos em dois dias perdendo
10 de massa gorda comendo chocolaterdquo ou ldquoPorque eu voute mostrar uma forma de construir o seu negoacutecio em cincopassos maacutegicosrdquo soacute para vocecirc ter uma ideia
2 ndash Criando conexatildeo Como criar essa conexatildeo Com ahistoacuteria A histoacuteria eacute um dos gatilhos mentais mais poderosos queexiste
Uma histoacuteria conquista cativa e conecta vocecirc com o seu prospecto
Eacute a histoacuteria que vai fazer vocecirc ter uma empatia muito maiorcom o cliente
E essa histoacuteria eacute de como vocecirc fracassou ateacute descobrir o seuproduto uma forma de conseguir ganhar dinheiro na internet de
conseguir emagrecer de vez em cinco dias e assim por diante
Vocecirc tem que contar uma histoacuteria de fracasso primeiro porqueisso conecta com a pessoa que vocecirc estaacute falando
Depois que vocecirc quebrou o padratildeo prometeu um benefiacutecio econtou a sua histoacuteria de fracasso ateacute descobrir o seu produto
vocecirc vai falar sobre o grande problema
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3 ndash O grande problema Qual eacute o grande problema doprospecto Normalmente existe um grande problema paratudo que vocecirc estaacute fazendo natildeo dar certo Por que natildeoemagrece Por que natildeo tem um negoacutecio de sucesso
Muitas vezes a culpa natildeo eacute das pessoas Entatildeo vocecirc diz ldquoOgrande problema eacute que vocecirc estaacute se dedicando agrave coisa erradardquo
Vocecirc tem que mostrar atraveacutes do seu grande problema quea culpa natildeo eacute sua do seu negoacutecio natildeo ter dado certo Vocecircsimplesmente focou nas coisas erradas porque as pessoaste ensinaram coisas erradas
Vocecirc tem quefazer o prospectentender que eletem um problema eque esse problemaeacute uma falta deconhecimento em
algo e que a culpanatildeo eacute dele
ldquoVocecirc realmente temesse problema masas pessoas mentirampara vocecirc nisso
nisso e nisso e esseeacute o motivo do seufracassordquo
Assim chegamos agravemaior soluccedilatildeo
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4 ndash A maior soluccedilatildeo Depois de chamar a atenccedilatildeocontar a sua histoacuteria falar que a culpa daquele problemanatildeo eacute sua e dizer que o motivo do fracasso dele eacute Xdependendo do seu mercado vocecirc vai mostrar para eletrecircs dicas excelentes
Eacute importante que vocecirc consiga aplicar essas dicas na hora e jaacute tenha um resultado melhor
Primeira dica ldquocomo se evitarrdquo Vocecirc tem que dar dicas quemostrem que vocecirc eacute uma autoridadenaquele assunto por exemplo ldquoSe
vocecirc parar de falar de negoacutecioscom pessoas que natildeo entendem denegoacutecios vocecirc vai ver como a suaprodutividade vai aumentar muito e asua motivaccedilatildeo vai crescer demaisrdquo
Segunda dica ldquocomo aproveitarmelhorrdquo Tem que ser uma de comoconseguir aproveitar melhor umrecurso que se tenha ou algo que sepossa ter
Terceira dica ldquocomo fazerrdquo Satildeo as de resultados raacutepidos Oprincipal dessa eacute ter um gancho da oferta vocecirc fala ldquoComoaumentar em 300 o tamanho da sua lista sem aumentar o
tamanho delardquo ldquoComo vender mais trabalhando menosrdquo eassim por diante
Vocecirc daacute uma dica raacutepida e depois explica melhor para oprospect no final vocecirc faraacute o gancho da oferta Por exemploldquoEu te dei todas essas dicas mas tudo isso eacute soacute um pouquinhodo que eu posso te ensinarrdquo e ldquoo que eu posso te ensinarrdquo eacuteonde vocecirc vai fazer a sua oferta matadora
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5 ndash A oferta matadora
Eacute composta por 11 passos
Passo 1 o produto Vocecirc tem que mostrar que o produto eacuteo caminho que o prospect vai percorrer
Passo 2 as objeccedilotildees Vocecirc deve destruir qualquer objeccedilatildeoque apareccedila ou seja dar soluccedilatildeo para os problemas quepodem aparecer e que possam desabonar o produto
Passo 3 o retorno do heroacutei Aqui vocecirc vai contar a histoacuteriado retorno do heroacutei Vocecirc vai falar o seguinte ldquoEu seique isso funciona porque jaacute passei por essa experiecircncia epesquisei tudo sobre esse assuntordquo Vocecirc fala exatamenteonde e por quanto tempo vocecirc pesquisou para chegar aoresultado que vocecirc tem
Passo 4 o clube Desde crianccedila todo mundo quer fazer
parte de um clube Aqui eacute a hora em que vocecirc convida oprospect para fazer parte de algo Vocecirc fala ldquoVocecirc hoje vaiter a chance de participar desse grupo de pessoas que tecircmresultado com marketing onlinerdquo Ningueacutem gosta de serdeixado de fora
Passo 5 a qualificaccedilatildeo Aqui vocecirc qualifica e tira as
pessoas que natildeo estatildeo interessadas em trabalhar paraobter o resultado Vocecirc pode dizer - ldquoSe vocecirc quer ter umresultado maacutegico do nada sem trabalhar saia porquevocecirc natildeo eacute a pessoa certa para esse tipo de produto Eu soacutepreciso de pessoas que tecircm dedicaccedilatildeo que saibam que acoisa eacute simples mas natildeo eacute faacutecil e que vatildeo se dedicar ateacuteobter um resultado legalrdquo
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Passo 6 O que o seu produto natildeo eacute Isso eacute muitoimportante Eacute o que a gente chama de contra venda vocecirctem que falar o que o seu produto natildeo eacute ldquoMeu produtonatildeo eacute uma piacutelula maacutegica que faz emagrecer em 3 minutosrdquoexplique o que o seu produto natildeo faz Isso seleciona pessoas
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Eu terminei a aula e naquela noite depois de tanto trabalhodedicaccedilatildeo e dinheiro eu fui abrir a paacutegina de vendas eeunatildeo tinha vendido nada
Eu natildeo conseguia entender o que tinha acontecidohellip
Eu revi todo o processo olhei todas as configuraccedilotildees paraver se tinha algum problema teacutecnico algum errohellip
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A grande verdade eacute que natildeo importa o que se estaacutevendendotoda venda eacute baseada no mesmo processo
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Esse modelo que vocecirc estaacute prestes a conhecer eacute a diferenccedilaentre ganhar milhotildees de reais com uma oferta e ter umnegoacutecio proacutespero e sustentaacutevel ou ter pouca ou nenhumavenda como aconteceu comigo e provavelmente quebrarira falecircncia
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Essa estrateacutegia eacute altamente eficaz para empresas de grandeporte com muito dinheiro para usar em marketing e muitodinheiro para errar sem perder a sauacutede financeira da empresa
Quando noacutes falamos de
empresas de micro pequenoe meacutedio porte a histoacuteria eacutecompletamente diferente
Cada real gasto commarketing deve retornarpara a empresa com lucro
Empresas pequenas emeacutedias natildeo tem milhotildees dereais para torrar em testesde marketing e estrateacutegiade construccedilatildeo de marcaElas precisam lutar paravender todos os dias ou
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Para micro pequenas e meacutedias empresas a uacutenicaestrateacutegia eacute focar em Marketing de resultado ou como noacuteschamamos o Marketing Direto
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O Marketing direto eacute uma estrateacutegia de resultado emensuraccedilatildeo Somente quando vocecirc souber de onde vemo seu cliente de melhor qualidade ao menor custo ai simvocecirc estaraacute no caminho certo para construir uma empresaaltamente lucrativa e que de fato coloca mais dinheiro no
SEU BOLSO
Entendido isso vamos agora entrar em detalhes sobreCOMO construir uma estrateacutegia de marketing direto daforma correta
O ldquoscript matadorrdquo eacute um modelo de cinco itens
com foco em 3 coisashellip
VENDER VENDER e VENDER
Quando colocados na ordem certa estes 5 passos tecircm umpoder gigantesco de influecircncia e persuasatildeo nas pessoas que
estatildeo assistindo ou lendo Eacute quase uma maacutegica
Vocecirc jaacute parou para pensar por que todas as propagandasdas Casas Bahia da Polishop e de outras empresas satildeosempre iguais
Por que essas empresas bilionaacuterias gastam milhotildees de reaispara colocar sempre os mesmos comerciais na TV
A resposta eacute muito simples meu amigo e minha amigahellip
Eacute POR QUE ESTE MODELO FUNCIONA SEMPRE E VAI
CONTINUAR FUNCIONANDO POR ANOS DEacuteCADAS
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Agora antes de te ensinar tudo isso quero fazer um alertaVocecirc soacute deve usar esse modelo de vendas em produtose negoacutecios que vocecirc realmente acredita e conheccedila osresultados positivos que eles pode gerar
O fato eacute que isso aqui eacute tatildeo poderoso que vocecirc vai conseguirvender ateacute para aquela pessoa que natildeo deveria comprar
Pense muito bem antes de usar estes 5 passos em qualquerprodutohellip
Se vocecirc natildeo quer ter uma enxurrada de clientes demandando
dezenas de coisas diferentes de vocecirc natildeo use
Eu estou contando com a sua honestidade com a suaintegridade de vender produtos que realmente faccedilam adiferenccedila na vida das pessoas
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Para comeccedilar eu sempre gosto de trazer a definiccedilatildeo deCopywriting dessa teacutecnica tatildeo poderosa
A definiccedilatildeo que eu dou eacute que Copywriting eacute ldquoA Teacutecnicade escrever scripts persuasivos falados ou lidos que tem
como objetivo e resultado fazer as pessoas que estatildeo lendotomarem uma accedilatildeordquo
Que tipo de accedilatildeo
Cadastrar na sua lista responder uma pesquisa ler um e-mailcomprar um produto enfim qualquer coisa que vocecirc desejarque os seus clientes faccedilam
Antes de aprender os 5 itens de um script matador vocecircprecisa aprender quatro conceitos valiosos para suas CartasViacutedeos e Scripts de Vendas fiquem PODEROSOS de verdadeVamos laacute uma a uma
1 ndash Linguagem pessoal
Pessoas gostam de fazer negoacutecios com pessoas e natildeo comempresas elas precisam dessa aproximaccedilatildeo que a internetnem sempre oferece Entatildeo usar uma linguagem pessoalajuda a causar uma impressatildeo de que elas sabem que haacuteuma pessoa por traacutes daquele script o sistema funcionamuito melhor existe muito mais confianccedila dessa maneira
2 ndash Encontrar o sentimento chave
O que eacute o sentimento chave Por que a pessoa compraou por que faz o que ela faz Por exemplo quem vaicomprar uma dieta ou algo desse tipo Por que ela compraMuita gente falaria que as pessoas compram dietas paraemagrecer mas eacute um pouco mais profundo do que isso
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Por que ela quer emagrecer
Ela quer emagrecer para se sentir melhor
Ela vai aceitar muito mais o corpo dela vai ficar muito mais
feliz natildeo vai sentir tanta vergonha
A pessoa vai ter um sentimento de persistecircncia e resultado defelicidade de cumprir a meta dela e eacute aiacute que vocecirc tem que pegar
O que a pessoa vai sentir na hora que ela tiver concluiacutedo acompra e a experiecircncia com o seu produto
Vocecirc tem que encontrar esse sentimento chave de resultadoe usar no seu script de vendas
3 ndash Reforccedilando a dor
Isso eacute colocar o dedo na ferida
Todo produto de informaccedilatildeo que vende muito resolve um
problema Esse eacute o tipo de produto que mais vende nomundo E eu diria que eacute o uacutenico tipo de produto que vendeno mundo
Para criar um negoacutecio de sucesso vocecirc tem que resolver oproblema de algueacutem
E na hora de vender vocecirc tem que mostrar que a partir do
momento em que ele tiver o seu produto aquela dor natildeo vaimais estar laacute
Reforccedilar a dor eacute poderoso mas deve ser feito da maneira certae vocecirc vai aprender sobre isso no Script Matador logo abaixoe no Conhecimento Baacutesico do Copywriter Iniciante caso vocecirctenha interesse em se aprofundar mais nesse assunto
Para descobrir como receber este Ebook clique aqui
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4 ndash Vocecirc tem que saber que o seu produto eacute a pontee natildeo o objetivo
A pessoa estaacute comprando o seu produto para resolver umproblema que ela tem
O seu produto eacute a ponte entre o problema e a soluccedilatildeo queessa pessoa procura Quero que isso fique bem claro
O seu produto natildeo eacute o que seu cliente quer o seu clientequer o que o seu produto entrega de Benefiacutecios
Agora que vocecirc conhece os pontos Chave de uma vendabem feita vamos aos cinco passos do ldquoscript matadorrdquo
Com esses cinco passos ordenados vocecirc consegue escreverum script de vendas para qualquer tipo de produto Vamos laacute
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Os 5 passos do Script Matador
1 ndash Atenccedilatildeo instantacircnea eacute uma quebra de padratildeo eacute uma
maneira de reformar a nossa atenccedilatildeo
Quando vocecirc estiver assistindo televisatildeo preste atenccedilatildeo emquantos segundos a imagem fica em um acircngulo fechado decacircmera em um acircngulo soacute A imagemestaacute mostrando uma pessoa e depoisela corta para outra pessoa aiacute abre aiacutefecha mais em outra pessoa isso em
um viacutedeo por exemplo eacute uma quebrade padratildeo
Eacute uma forma de quebrar o padratildeo dapessoa e fazecirc-la prestar atenccedilatildeo emtudo que estaacute acontecendo
Mas como quebrar o padratildeo Vocecirctem que causar um impacto napessoa
Vocecirc tem que entregar para elaalguma coisa que ela natildeo esteja esperando
Entatildeo ela clica no seu anuacutencio cai na sua paacutegina de vendas
e a sua paacutegina de vendas mostra um camelo ldquoAcredite sequiser mas esse camelo eacute a chave para vocecirc conquistar umnegoacutecio de sucessordquo
Pode ter certeza que essa pessoa vai parar o que ela estaacutefazendo e vai dizer ldquoQue diabos tem a ver um camelo comisso tudordquo e essa eacute a quebra de padratildeoEla serve parachamar a atenccedilatildeo dessa pessoa
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Depois de quebrar o padratildeo do prospect vocecirc tem que fazeruma promessa de um benefiacutecio
ldquoPor que vocecirc tem que ler essa cartardquo ou ldquoPor que vocecirc temque assistir a esse viacutedeo ateacute o finalrdquo
Entatildeo vocecirc tem que fazer uma promessa vocecirc quebra opadratildeo chama a atenccedilatildeo e na hora que o prospect estivercom a atenccedilatildeo maacutexima vocecirc vai fazer uma promessa e dizer
ldquoSe vocecirc assistir a esse viacutedeo ateacute o final vai descobrir umaforma de emagrecer cinco quilos em dois dias perdendo
10 de massa gorda comendo chocolaterdquo ou ldquoPorque eu voute mostrar uma forma de construir o seu negoacutecio em cincopassos maacutegicosrdquo soacute para vocecirc ter uma ideia
2 ndash Criando conexatildeo Como criar essa conexatildeo Com ahistoacuteria A histoacuteria eacute um dos gatilhos mentais mais poderosos queexiste
Uma histoacuteria conquista cativa e conecta vocecirc com o seu prospecto
Eacute a histoacuteria que vai fazer vocecirc ter uma empatia muito maiorcom o cliente
E essa histoacuteria eacute de como vocecirc fracassou ateacute descobrir o seuproduto uma forma de conseguir ganhar dinheiro na internet de
conseguir emagrecer de vez em cinco dias e assim por diante
Vocecirc tem que contar uma histoacuteria de fracasso primeiro porqueisso conecta com a pessoa que vocecirc estaacute falando
Depois que vocecirc quebrou o padratildeo prometeu um benefiacutecio econtou a sua histoacuteria de fracasso ateacute descobrir o seu produto
vocecirc vai falar sobre o grande problema
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3 ndash O grande problema Qual eacute o grande problema doprospecto Normalmente existe um grande problema paratudo que vocecirc estaacute fazendo natildeo dar certo Por que natildeoemagrece Por que natildeo tem um negoacutecio de sucesso
Muitas vezes a culpa natildeo eacute das pessoas Entatildeo vocecirc diz ldquoOgrande problema eacute que vocecirc estaacute se dedicando agrave coisa erradardquo
Vocecirc tem que mostrar atraveacutes do seu grande problema quea culpa natildeo eacute sua do seu negoacutecio natildeo ter dado certo Vocecircsimplesmente focou nas coisas erradas porque as pessoaste ensinaram coisas erradas
Vocecirc tem quefazer o prospectentender que eletem um problema eque esse problemaeacute uma falta deconhecimento em
algo e que a culpanatildeo eacute dele
ldquoVocecirc realmente temesse problema masas pessoas mentirampara vocecirc nisso
nisso e nisso e esseeacute o motivo do seufracassordquo
Assim chegamos agravemaior soluccedilatildeo
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4 ndash A maior soluccedilatildeo Depois de chamar a atenccedilatildeocontar a sua histoacuteria falar que a culpa daquele problemanatildeo eacute sua e dizer que o motivo do fracasso dele eacute Xdependendo do seu mercado vocecirc vai mostrar para eletrecircs dicas excelentes
Eacute importante que vocecirc consiga aplicar essas dicas na hora e jaacute tenha um resultado melhor
Primeira dica ldquocomo se evitarrdquo Vocecirc tem que dar dicas quemostrem que vocecirc eacute uma autoridadenaquele assunto por exemplo ldquoSe
vocecirc parar de falar de negoacutecioscom pessoas que natildeo entendem denegoacutecios vocecirc vai ver como a suaprodutividade vai aumentar muito e asua motivaccedilatildeo vai crescer demaisrdquo
Segunda dica ldquocomo aproveitarmelhorrdquo Tem que ser uma de comoconseguir aproveitar melhor umrecurso que se tenha ou algo que sepossa ter
Terceira dica ldquocomo fazerrdquo Satildeo as de resultados raacutepidos Oprincipal dessa eacute ter um gancho da oferta vocecirc fala ldquoComoaumentar em 300 o tamanho da sua lista sem aumentar o
tamanho delardquo ldquoComo vender mais trabalhando menosrdquo eassim por diante
Vocecirc daacute uma dica raacutepida e depois explica melhor para oprospect no final vocecirc faraacute o gancho da oferta Por exemploldquoEu te dei todas essas dicas mas tudo isso eacute soacute um pouquinhodo que eu posso te ensinarrdquo e ldquoo que eu posso te ensinarrdquo eacuteonde vocecirc vai fazer a sua oferta matadora
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5 ndash A oferta matadora
Eacute composta por 11 passos
Passo 1 o produto Vocecirc tem que mostrar que o produto eacuteo caminho que o prospect vai percorrer
Passo 2 as objeccedilotildees Vocecirc deve destruir qualquer objeccedilatildeoque apareccedila ou seja dar soluccedilatildeo para os problemas quepodem aparecer e que possam desabonar o produto
Passo 3 o retorno do heroacutei Aqui vocecirc vai contar a histoacuteriado retorno do heroacutei Vocecirc vai falar o seguinte ldquoEu seique isso funciona porque jaacute passei por essa experiecircncia epesquisei tudo sobre esse assuntordquo Vocecirc fala exatamenteonde e por quanto tempo vocecirc pesquisou para chegar aoresultado que vocecirc tem
Passo 4 o clube Desde crianccedila todo mundo quer fazer
parte de um clube Aqui eacute a hora em que vocecirc convida oprospect para fazer parte de algo Vocecirc fala ldquoVocecirc hoje vaiter a chance de participar desse grupo de pessoas que tecircmresultado com marketing onlinerdquo Ningueacutem gosta de serdeixado de fora
Passo 5 a qualificaccedilatildeo Aqui vocecirc qualifica e tira as
pessoas que natildeo estatildeo interessadas em trabalhar paraobter o resultado Vocecirc pode dizer - ldquoSe vocecirc quer ter umresultado maacutegico do nada sem trabalhar saia porquevocecirc natildeo eacute a pessoa certa para esse tipo de produto Eu soacutepreciso de pessoas que tecircm dedicaccedilatildeo que saibam que acoisa eacute simples mas natildeo eacute faacutecil e que vatildeo se dedicar ateacuteobter um resultado legalrdquo
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Passo 6 O que o seu produto natildeo eacute Isso eacute muitoimportante Eacute o que a gente chama de contra venda vocecirctem que falar o que o seu produto natildeo eacute ldquoMeu produtonatildeo eacute uma piacutelula maacutegica que faz emagrecer em 3 minutosrdquoexplique o que o seu produto natildeo faz Isso seleciona pessoas
que estatildeo interessadas em criar resultado e ainda se trata deum gatilho mental muito forte
Passo 7 o preccedilo Primeiro vocecirc daacute uma ideia de quanto oseu produto poderia custar isso eacute uma forma de aumentar ovalor do seu produto depois vocecirc fala
ldquoEu sei que R$ 5 mil eacute um valor muito alto Vocecirc natildeo vaipagar R$ 5 mil e ainda teraacute mais bocircnus eu vou te dar o
bocircnus 1 2 3rdquo mostra os bocircnus que viratildeo junto com a
compra dele depois disso tudo vocecirc diz ldquoComo eu falei
vocecirc natildeo vai pagar nem metade dissordquo
Passo 8 a garantia Depois de dar o preccedilo real a gente daacuteuma garantia para o prospect Eu gosto de dar trecircs razotildees
duas seacuterias e uma engraccedilada Entatildeo ldquose vocecirc natildeo tiver osresultados que vocecirc espera em um mecircsrdquo ldquose natildeo vender R$5 mil nas proacuteximas trecircs semanas ou se vocecirc achar a minhavoz engraccedilada na gravaccedilatildeo do aacuteudio pode pedir o seudinheiro de volta Natildeo interessa o motivo eu vou te devolvero dinheiro e taacute tudo certordquo
Passo 9 a chamada para a accedilatildeo Eacute aqui que vocecirc vendede fato Vocecirc mostra o seu produto e na hora de fazer achamada para a accedilatildeo vocecirc coloca os testemunhos (pessoasque usaram o seu produto aprovaram e que causamaprovaccedilatildeo social) mostrando o sucesso deles
Depois vocecirc vai laacute e mostra os passos para a compra vocecircmostra por exemplo a tela da compra com o passo a passo
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Passo 10 a dor e o prazer Aqui vocecirc vai reforccedilar opensamento de frustraccedilatildeo Ou seja ldquovocecirc pode continuarcom a dor ou resolver o seu problema comprando esseproduto agorardquo Agora eacute a hora de vocecirc mandar o prospectcomprar Faccedila o contraste entre a dor de hoje e o prazer
que ele teraacute ao comprar o seu produto
Passo 11 perguntas e respostas Por fim caso restealguma objeccedilatildeo do seu prospecto vocecirc faz as perguntase respostas As pessoas vatildeo te mandar perguntas e asrespostas vatildeo quebrar essas objeccedilotildees
Bom se vocecirc fizer um script dessa forma seguindo essas
teacutecnicas que eu passei eu garanto que vocecirc teraacute resultadosbacanas Eu garanto que vocecirc teraacute resultados espetacularesse usar nas suas vendas tudo o que vocecirc aprendeu aqui
Agora eu natildeo vou mentir pra vocecirc e dizer queesse processo eacute simples e faacutecil na praacutetica por queDEFINITIVAMENTE natildeo eacute
Na verdade depois de aplicado e aprendido tudo sobreo produto perfeito o script matador as ferramentas deCopywriting e tudo que se refira a venda o processo setorna quase todo automaacutetico
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Agora para que isso aconteccedila vocecirc precisa ter acesso a umconhecimento mais avanccedilado do que o que eu te mostreinesse Script
Eacute por esse motivo que eu criei um Ebook com o
Conhecimento Baacutesico de um Copywriter Iniciante e sevocecirc decidir aprender a usar teacutecnicas de Copywritingpara criar scripts que vendem de forma automaacutetica esseconhecimento eacute imprescindiacutevel
Clique Aqui para ver agora como ter sua coacutepia
Eu preparei um viacutedeo especial para te explicar exatamente
como ter acesso a esse conteuacutedo e por que vocecirc natildeo vaiprecisar arriscar nem 1 real para obter esse conhecimento
Noacutes nos vemos na proacutexima
Um Grande Abraccedilo
Rafael Albertoni
PS Se vocecirc veio direto para o final do Script para chegarraacutepido a oportunidade de adquirir um material maisavanccedilado este eacute o link que vocecirc deve entrar agora
PS 2 Se vocecirc leu todo o material e agora estaacute pensandoem qual eacute o segundo passo que vocecirc deve dar este link aquieacute para vocecirc clique aqui
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Capa Diagramaccedilatildeo e
Ilustraccedilotildees por
Yuri Santos
yupastudiocom
helloyupastudiocom
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Esse modelo que vocecirc estaacute prestes a conhecer eacute a diferenccedilaentre ganhar milhotildees de reais com uma oferta e ter umnegoacutecio proacutespero e sustentaacutevel ou ter pouca ou nenhumavenda como aconteceu comigo e provavelmente quebrarira falecircncia
Antes de dar todos os detalhes sobre esse script eacute precisoentender que traacutefego eacute importante sim mas natildeo eacute garantiade nada Eacute mito achar que quem tem traacutefego tem tudo
Se vocecirc natildeo souber vender ter pessoas entrando no seu sitenatildeo significa NADA Vocecirc seraacute apenas uma pessoa muito
conhecida e sem dinheiro nenhum
Vender eacute a PRINCIPAL habilidade quequalquer empreendedor deve ter
E o principal conteuacutedo que eu posso te recomendar para ajudar a construir asua habilidade de vendas e persuasatildeo
eacute o Ebook Conhecimento Baacutesico doCopywriter Iniciante
Um Copywriter eacute algueacutem especializadoem geraccedilatildeo de resultados e vendashellip
Existem basicamente dois tipos de estrateacutegias de Marketing
A primeira estrateacutegia eacute a mais conhecida pelo puacuteblicobrasileiroa Estrateacutegia de Brandinghellip
Nessa estrateacutegia o foco da empresa estaacute em construir umamarca soacutelida de sucesso que esteja presente na mente doconsumidor todas as vezes que ele quiser comprar algumproduto que sua empresa oferece
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Essa estrateacutegia eacute altamente eficaz para empresas de grandeporte com muito dinheiro para usar em marketing e muitodinheiro para errar sem perder a sauacutede financeira da empresa
Quando noacutes falamos de
empresas de micro pequenoe meacutedio porte a histoacuteria eacutecompletamente diferente
Cada real gasto commarketing deve retornarpara a empresa com lucro
Empresas pequenas emeacutedias natildeo tem milhotildees dereais para torrar em testesde marketing e estrateacutegiade construccedilatildeo de marcaElas precisam lutar paravender todos os dias ou
entatildeo vatildeo a falecircncia empoucos meses
Para micro pequenas e meacutedias empresas a uacutenicaestrateacutegia eacute focar em Marketing de resultado ou como noacuteschamamos o Marketing Direto
O Marketing Direto eacute a forma mais eficaz de investir emaccedilotildees e medir seus resultados de vendas
Vocecirc jaacute parou para pensar se aquele outdoor aquelapropaganda de TV ou Jornal estatildeo realmente te trazendomais clientes do que o dinheiro que vocecirc estaacute gastando paraestar com sua marca laacute
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O Marketing direto eacute uma estrateacutegia de resultado emensuraccedilatildeo Somente quando vocecirc souber de onde vemo seu cliente de melhor qualidade ao menor custo ai simvocecirc estaraacute no caminho certo para construir uma empresaaltamente lucrativa e que de fato coloca mais dinheiro no
SEU BOLSO
Entendido isso vamos agora entrar em detalhes sobreCOMO construir uma estrateacutegia de marketing direto daforma correta
O ldquoscript matadorrdquo eacute um modelo de cinco itens
com foco em 3 coisashellip
VENDER VENDER e VENDER
Quando colocados na ordem certa estes 5 passos tecircm umpoder gigantesco de influecircncia e persuasatildeo nas pessoas que
estatildeo assistindo ou lendo Eacute quase uma maacutegica
Vocecirc jaacute parou para pensar por que todas as propagandasdas Casas Bahia da Polishop e de outras empresas satildeosempre iguais
Por que essas empresas bilionaacuterias gastam milhotildees de reaispara colocar sempre os mesmos comerciais na TV
A resposta eacute muito simples meu amigo e minha amigahellip
Eacute POR QUE ESTE MODELO FUNCIONA SEMPRE E VAI
CONTINUAR FUNCIONANDO POR ANOS DEacuteCADAS
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Agora antes de te ensinar tudo isso quero fazer um alertaVocecirc soacute deve usar esse modelo de vendas em produtose negoacutecios que vocecirc realmente acredita e conheccedila osresultados positivos que eles pode gerar
O fato eacute que isso aqui eacute tatildeo poderoso que vocecirc vai conseguirvender ateacute para aquela pessoa que natildeo deveria comprar
Pense muito bem antes de usar estes 5 passos em qualquerprodutohellip
Se vocecirc natildeo quer ter uma enxurrada de clientes demandando
dezenas de coisas diferentes de vocecirc natildeo use
Eu estou contando com a sua honestidade com a suaintegridade de vender produtos que realmente faccedilam adiferenccedila na vida das pessoas
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Para comeccedilar eu sempre gosto de trazer a definiccedilatildeo deCopywriting dessa teacutecnica tatildeo poderosa
A definiccedilatildeo que eu dou eacute que Copywriting eacute ldquoA Teacutecnicade escrever scripts persuasivos falados ou lidos que tem
como objetivo e resultado fazer as pessoas que estatildeo lendotomarem uma accedilatildeordquo
Que tipo de accedilatildeo
Cadastrar na sua lista responder uma pesquisa ler um e-mailcomprar um produto enfim qualquer coisa que vocecirc desejarque os seus clientes faccedilam
Antes de aprender os 5 itens de um script matador vocecircprecisa aprender quatro conceitos valiosos para suas CartasViacutedeos e Scripts de Vendas fiquem PODEROSOS de verdadeVamos laacute uma a uma
1 ndash Linguagem pessoal
Pessoas gostam de fazer negoacutecios com pessoas e natildeo comempresas elas precisam dessa aproximaccedilatildeo que a internetnem sempre oferece Entatildeo usar uma linguagem pessoalajuda a causar uma impressatildeo de que elas sabem que haacuteuma pessoa por traacutes daquele script o sistema funcionamuito melhor existe muito mais confianccedila dessa maneira
2 ndash Encontrar o sentimento chave
O que eacute o sentimento chave Por que a pessoa compraou por que faz o que ela faz Por exemplo quem vaicomprar uma dieta ou algo desse tipo Por que ela compraMuita gente falaria que as pessoas compram dietas paraemagrecer mas eacute um pouco mais profundo do que isso
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Por que ela quer emagrecer
Ela quer emagrecer para se sentir melhor
Ela vai aceitar muito mais o corpo dela vai ficar muito mais
feliz natildeo vai sentir tanta vergonha
A pessoa vai ter um sentimento de persistecircncia e resultado defelicidade de cumprir a meta dela e eacute aiacute que vocecirc tem que pegar
O que a pessoa vai sentir na hora que ela tiver concluiacutedo acompra e a experiecircncia com o seu produto
Vocecirc tem que encontrar esse sentimento chave de resultadoe usar no seu script de vendas
3 ndash Reforccedilando a dor
Isso eacute colocar o dedo na ferida
Todo produto de informaccedilatildeo que vende muito resolve um
problema Esse eacute o tipo de produto que mais vende nomundo E eu diria que eacute o uacutenico tipo de produto que vendeno mundo
Para criar um negoacutecio de sucesso vocecirc tem que resolver oproblema de algueacutem
E na hora de vender vocecirc tem que mostrar que a partir do
momento em que ele tiver o seu produto aquela dor natildeo vaimais estar laacute
Reforccedilar a dor eacute poderoso mas deve ser feito da maneira certae vocecirc vai aprender sobre isso no Script Matador logo abaixoe no Conhecimento Baacutesico do Copywriter Iniciante caso vocecirctenha interesse em se aprofundar mais nesse assunto
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4 ndash Vocecirc tem que saber que o seu produto eacute a pontee natildeo o objetivo
A pessoa estaacute comprando o seu produto para resolver umproblema que ela tem
O seu produto eacute a ponte entre o problema e a soluccedilatildeo queessa pessoa procura Quero que isso fique bem claro
O seu produto natildeo eacute o que seu cliente quer o seu clientequer o que o seu produto entrega de Benefiacutecios
Agora que vocecirc conhece os pontos Chave de uma vendabem feita vamos aos cinco passos do ldquoscript matadorrdquo
Com esses cinco passos ordenados vocecirc consegue escreverum script de vendas para qualquer tipo de produto Vamos laacute
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Os 5 passos do Script Matador
1 ndash Atenccedilatildeo instantacircnea eacute uma quebra de padratildeo eacute uma
maneira de reformar a nossa atenccedilatildeo
Quando vocecirc estiver assistindo televisatildeo preste atenccedilatildeo emquantos segundos a imagem fica em um acircngulo fechado decacircmera em um acircngulo soacute A imagemestaacute mostrando uma pessoa e depoisela corta para outra pessoa aiacute abre aiacutefecha mais em outra pessoa isso em
um viacutedeo por exemplo eacute uma quebrade padratildeo
Eacute uma forma de quebrar o padratildeo dapessoa e fazecirc-la prestar atenccedilatildeo emtudo que estaacute acontecendo
Mas como quebrar o padratildeo Vocecirctem que causar um impacto napessoa
Vocecirc tem que entregar para elaalguma coisa que ela natildeo esteja esperando
Entatildeo ela clica no seu anuacutencio cai na sua paacutegina de vendas
e a sua paacutegina de vendas mostra um camelo ldquoAcredite sequiser mas esse camelo eacute a chave para vocecirc conquistar umnegoacutecio de sucessordquo
Pode ter certeza que essa pessoa vai parar o que ela estaacutefazendo e vai dizer ldquoQue diabos tem a ver um camelo comisso tudordquo e essa eacute a quebra de padratildeoEla serve parachamar a atenccedilatildeo dessa pessoa
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Depois de quebrar o padratildeo do prospect vocecirc tem que fazeruma promessa de um benefiacutecio
ldquoPor que vocecirc tem que ler essa cartardquo ou ldquoPor que vocecirc temque assistir a esse viacutedeo ateacute o finalrdquo
Entatildeo vocecirc tem que fazer uma promessa vocecirc quebra opadratildeo chama a atenccedilatildeo e na hora que o prospect estivercom a atenccedilatildeo maacutexima vocecirc vai fazer uma promessa e dizer
ldquoSe vocecirc assistir a esse viacutedeo ateacute o final vai descobrir umaforma de emagrecer cinco quilos em dois dias perdendo
10 de massa gorda comendo chocolaterdquo ou ldquoPorque eu voute mostrar uma forma de construir o seu negoacutecio em cincopassos maacutegicosrdquo soacute para vocecirc ter uma ideia
2 ndash Criando conexatildeo Como criar essa conexatildeo Com ahistoacuteria A histoacuteria eacute um dos gatilhos mentais mais poderosos queexiste
Uma histoacuteria conquista cativa e conecta vocecirc com o seu prospecto
Eacute a histoacuteria que vai fazer vocecirc ter uma empatia muito maiorcom o cliente
E essa histoacuteria eacute de como vocecirc fracassou ateacute descobrir o seuproduto uma forma de conseguir ganhar dinheiro na internet de
conseguir emagrecer de vez em cinco dias e assim por diante
Vocecirc tem que contar uma histoacuteria de fracasso primeiro porqueisso conecta com a pessoa que vocecirc estaacute falando
Depois que vocecirc quebrou o padratildeo prometeu um benefiacutecio econtou a sua histoacuteria de fracasso ateacute descobrir o seu produto
vocecirc vai falar sobre o grande problema
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3 ndash O grande problema Qual eacute o grande problema doprospecto Normalmente existe um grande problema paratudo que vocecirc estaacute fazendo natildeo dar certo Por que natildeoemagrece Por que natildeo tem um negoacutecio de sucesso
Muitas vezes a culpa natildeo eacute das pessoas Entatildeo vocecirc diz ldquoOgrande problema eacute que vocecirc estaacute se dedicando agrave coisa erradardquo
Vocecirc tem que mostrar atraveacutes do seu grande problema quea culpa natildeo eacute sua do seu negoacutecio natildeo ter dado certo Vocecircsimplesmente focou nas coisas erradas porque as pessoaste ensinaram coisas erradas
Vocecirc tem quefazer o prospectentender que eletem um problema eque esse problemaeacute uma falta deconhecimento em
algo e que a culpanatildeo eacute dele
ldquoVocecirc realmente temesse problema masas pessoas mentirampara vocecirc nisso
nisso e nisso e esseeacute o motivo do seufracassordquo
Assim chegamos agravemaior soluccedilatildeo
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4 ndash A maior soluccedilatildeo Depois de chamar a atenccedilatildeocontar a sua histoacuteria falar que a culpa daquele problemanatildeo eacute sua e dizer que o motivo do fracasso dele eacute Xdependendo do seu mercado vocecirc vai mostrar para eletrecircs dicas excelentes
Eacute importante que vocecirc consiga aplicar essas dicas na hora e jaacute tenha um resultado melhor
Primeira dica ldquocomo se evitarrdquo Vocecirc tem que dar dicas quemostrem que vocecirc eacute uma autoridadenaquele assunto por exemplo ldquoSe
vocecirc parar de falar de negoacutecioscom pessoas que natildeo entendem denegoacutecios vocecirc vai ver como a suaprodutividade vai aumentar muito e asua motivaccedilatildeo vai crescer demaisrdquo
Segunda dica ldquocomo aproveitarmelhorrdquo Tem que ser uma de comoconseguir aproveitar melhor umrecurso que se tenha ou algo que sepossa ter
Terceira dica ldquocomo fazerrdquo Satildeo as de resultados raacutepidos Oprincipal dessa eacute ter um gancho da oferta vocecirc fala ldquoComoaumentar em 300 o tamanho da sua lista sem aumentar o
tamanho delardquo ldquoComo vender mais trabalhando menosrdquo eassim por diante
Vocecirc daacute uma dica raacutepida e depois explica melhor para oprospect no final vocecirc faraacute o gancho da oferta Por exemploldquoEu te dei todas essas dicas mas tudo isso eacute soacute um pouquinhodo que eu posso te ensinarrdquo e ldquoo que eu posso te ensinarrdquo eacuteonde vocecirc vai fazer a sua oferta matadora
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5 ndash A oferta matadora
Eacute composta por 11 passos
Passo 1 o produto Vocecirc tem que mostrar que o produto eacuteo caminho que o prospect vai percorrer
Passo 2 as objeccedilotildees Vocecirc deve destruir qualquer objeccedilatildeoque apareccedila ou seja dar soluccedilatildeo para os problemas quepodem aparecer e que possam desabonar o produto
Passo 3 o retorno do heroacutei Aqui vocecirc vai contar a histoacuteriado retorno do heroacutei Vocecirc vai falar o seguinte ldquoEu seique isso funciona porque jaacute passei por essa experiecircncia epesquisei tudo sobre esse assuntordquo Vocecirc fala exatamenteonde e por quanto tempo vocecirc pesquisou para chegar aoresultado que vocecirc tem
Passo 4 o clube Desde crianccedila todo mundo quer fazer
parte de um clube Aqui eacute a hora em que vocecirc convida oprospect para fazer parte de algo Vocecirc fala ldquoVocecirc hoje vaiter a chance de participar desse grupo de pessoas que tecircmresultado com marketing onlinerdquo Ningueacutem gosta de serdeixado de fora
Passo 5 a qualificaccedilatildeo Aqui vocecirc qualifica e tira as
pessoas que natildeo estatildeo interessadas em trabalhar paraobter o resultado Vocecirc pode dizer - ldquoSe vocecirc quer ter umresultado maacutegico do nada sem trabalhar saia porquevocecirc natildeo eacute a pessoa certa para esse tipo de produto Eu soacutepreciso de pessoas que tecircm dedicaccedilatildeo que saibam que acoisa eacute simples mas natildeo eacute faacutecil e que vatildeo se dedicar ateacuteobter um resultado legalrdquo
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Passo 6 O que o seu produto natildeo eacute Isso eacute muitoimportante Eacute o que a gente chama de contra venda vocecirctem que falar o que o seu produto natildeo eacute ldquoMeu produtonatildeo eacute uma piacutelula maacutegica que faz emagrecer em 3 minutosrdquoexplique o que o seu produto natildeo faz Isso seleciona pessoas
que estatildeo interessadas em criar resultado e ainda se trata deum gatilho mental muito forte
Passo 7 o preccedilo Primeiro vocecirc daacute uma ideia de quanto oseu produto poderia custar isso eacute uma forma de aumentar ovalor do seu produto depois vocecirc fala
ldquoEu sei que R$ 5 mil eacute um valor muito alto Vocecirc natildeo vaipagar R$ 5 mil e ainda teraacute mais bocircnus eu vou te dar o
bocircnus 1 2 3rdquo mostra os bocircnus que viratildeo junto com a
compra dele depois disso tudo vocecirc diz ldquoComo eu falei
vocecirc natildeo vai pagar nem metade dissordquo
Passo 8 a garantia Depois de dar o preccedilo real a gente daacuteuma garantia para o prospect Eu gosto de dar trecircs razotildees
duas seacuterias e uma engraccedilada Entatildeo ldquose vocecirc natildeo tiver osresultados que vocecirc espera em um mecircsrdquo ldquose natildeo vender R$5 mil nas proacuteximas trecircs semanas ou se vocecirc achar a minhavoz engraccedilada na gravaccedilatildeo do aacuteudio pode pedir o seudinheiro de volta Natildeo interessa o motivo eu vou te devolvero dinheiro e taacute tudo certordquo
Passo 9 a chamada para a accedilatildeo Eacute aqui que vocecirc vendede fato Vocecirc mostra o seu produto e na hora de fazer achamada para a accedilatildeo vocecirc coloca os testemunhos (pessoasque usaram o seu produto aprovaram e que causamaprovaccedilatildeo social) mostrando o sucesso deles
Depois vocecirc vai laacute e mostra os passos para a compra vocecircmostra por exemplo a tela da compra com o passo a passo
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Passo 10 a dor e o prazer Aqui vocecirc vai reforccedilar opensamento de frustraccedilatildeo Ou seja ldquovocecirc pode continuarcom a dor ou resolver o seu problema comprando esseproduto agorardquo Agora eacute a hora de vocecirc mandar o prospectcomprar Faccedila o contraste entre a dor de hoje e o prazer
que ele teraacute ao comprar o seu produto
Passo 11 perguntas e respostas Por fim caso restealguma objeccedilatildeo do seu prospecto vocecirc faz as perguntase respostas As pessoas vatildeo te mandar perguntas e asrespostas vatildeo quebrar essas objeccedilotildees
Bom se vocecirc fizer um script dessa forma seguindo essas
teacutecnicas que eu passei eu garanto que vocecirc teraacute resultadosbacanas Eu garanto que vocecirc teraacute resultados espetacularesse usar nas suas vendas tudo o que vocecirc aprendeu aqui
Agora eu natildeo vou mentir pra vocecirc e dizer queesse processo eacute simples e faacutecil na praacutetica por queDEFINITIVAMENTE natildeo eacute
Na verdade depois de aplicado e aprendido tudo sobreo produto perfeito o script matador as ferramentas deCopywriting e tudo que se refira a venda o processo setorna quase todo automaacutetico
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Agora para que isso aconteccedila vocecirc precisa ter acesso a umconhecimento mais avanccedilado do que o que eu te mostreinesse Script
Eacute por esse motivo que eu criei um Ebook com o
Conhecimento Baacutesico de um Copywriter Iniciante e sevocecirc decidir aprender a usar teacutecnicas de Copywritingpara criar scripts que vendem de forma automaacutetica esseconhecimento eacute imprescindiacutevel
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Eu preparei um viacutedeo especial para te explicar exatamente
como ter acesso a esse conteuacutedo e por que vocecirc natildeo vaiprecisar arriscar nem 1 real para obter esse conhecimento
Noacutes nos vemos na proacutexima
Um Grande Abraccedilo
Rafael Albertoni
PS Se vocecirc veio direto para o final do Script para chegarraacutepido a oportunidade de adquirir um material maisavanccedilado este eacute o link que vocecirc deve entrar agora
PS 2 Se vocecirc leu todo o material e agora estaacute pensandoem qual eacute o segundo passo que vocecirc deve dar este link aquieacute para vocecirc clique aqui
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Capa Diagramaccedilatildeo e
Ilustraccedilotildees por
Yuri Santos
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Essa estrateacutegia eacute altamente eficaz para empresas de grandeporte com muito dinheiro para usar em marketing e muitodinheiro para errar sem perder a sauacutede financeira da empresa
Quando noacutes falamos de
empresas de micro pequenoe meacutedio porte a histoacuteria eacutecompletamente diferente
Cada real gasto commarketing deve retornarpara a empresa com lucro
Empresas pequenas emeacutedias natildeo tem milhotildees dereais para torrar em testesde marketing e estrateacutegiade construccedilatildeo de marcaElas precisam lutar paravender todos os dias ou
entatildeo vatildeo a falecircncia empoucos meses
Para micro pequenas e meacutedias empresas a uacutenicaestrateacutegia eacute focar em Marketing de resultado ou como noacuteschamamos o Marketing Direto
O Marketing Direto eacute a forma mais eficaz de investir emaccedilotildees e medir seus resultados de vendas
Vocecirc jaacute parou para pensar se aquele outdoor aquelapropaganda de TV ou Jornal estatildeo realmente te trazendomais clientes do que o dinheiro que vocecirc estaacute gastando paraestar com sua marca laacute
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O Marketing direto eacute uma estrateacutegia de resultado emensuraccedilatildeo Somente quando vocecirc souber de onde vemo seu cliente de melhor qualidade ao menor custo ai simvocecirc estaraacute no caminho certo para construir uma empresaaltamente lucrativa e que de fato coloca mais dinheiro no
SEU BOLSO
Entendido isso vamos agora entrar em detalhes sobreCOMO construir uma estrateacutegia de marketing direto daforma correta
O ldquoscript matadorrdquo eacute um modelo de cinco itens
com foco em 3 coisashellip
VENDER VENDER e VENDER
Quando colocados na ordem certa estes 5 passos tecircm umpoder gigantesco de influecircncia e persuasatildeo nas pessoas que
estatildeo assistindo ou lendo Eacute quase uma maacutegica
Vocecirc jaacute parou para pensar por que todas as propagandasdas Casas Bahia da Polishop e de outras empresas satildeosempre iguais
Por que essas empresas bilionaacuterias gastam milhotildees de reaispara colocar sempre os mesmos comerciais na TV
A resposta eacute muito simples meu amigo e minha amigahellip
Eacute POR QUE ESTE MODELO FUNCIONA SEMPRE E VAI
CONTINUAR FUNCIONANDO POR ANOS DEacuteCADAS
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Agora antes de te ensinar tudo isso quero fazer um alertaVocecirc soacute deve usar esse modelo de vendas em produtose negoacutecios que vocecirc realmente acredita e conheccedila osresultados positivos que eles pode gerar
O fato eacute que isso aqui eacute tatildeo poderoso que vocecirc vai conseguirvender ateacute para aquela pessoa que natildeo deveria comprar
Pense muito bem antes de usar estes 5 passos em qualquerprodutohellip
Se vocecirc natildeo quer ter uma enxurrada de clientes demandando
dezenas de coisas diferentes de vocecirc natildeo use
Eu estou contando com a sua honestidade com a suaintegridade de vender produtos que realmente faccedilam adiferenccedila na vida das pessoas
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Para comeccedilar eu sempre gosto de trazer a definiccedilatildeo deCopywriting dessa teacutecnica tatildeo poderosa
A definiccedilatildeo que eu dou eacute que Copywriting eacute ldquoA Teacutecnicade escrever scripts persuasivos falados ou lidos que tem
como objetivo e resultado fazer as pessoas que estatildeo lendotomarem uma accedilatildeordquo
Que tipo de accedilatildeo
Cadastrar na sua lista responder uma pesquisa ler um e-mailcomprar um produto enfim qualquer coisa que vocecirc desejarque os seus clientes faccedilam
Antes de aprender os 5 itens de um script matador vocecircprecisa aprender quatro conceitos valiosos para suas CartasViacutedeos e Scripts de Vendas fiquem PODEROSOS de verdadeVamos laacute uma a uma
1 ndash Linguagem pessoal
Pessoas gostam de fazer negoacutecios com pessoas e natildeo comempresas elas precisam dessa aproximaccedilatildeo que a internetnem sempre oferece Entatildeo usar uma linguagem pessoalajuda a causar uma impressatildeo de que elas sabem que haacuteuma pessoa por traacutes daquele script o sistema funcionamuito melhor existe muito mais confianccedila dessa maneira
2 ndash Encontrar o sentimento chave
O que eacute o sentimento chave Por que a pessoa compraou por que faz o que ela faz Por exemplo quem vaicomprar uma dieta ou algo desse tipo Por que ela compraMuita gente falaria que as pessoas compram dietas paraemagrecer mas eacute um pouco mais profundo do que isso
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Por que ela quer emagrecer
Ela quer emagrecer para se sentir melhor
Ela vai aceitar muito mais o corpo dela vai ficar muito mais
feliz natildeo vai sentir tanta vergonha
A pessoa vai ter um sentimento de persistecircncia e resultado defelicidade de cumprir a meta dela e eacute aiacute que vocecirc tem que pegar
O que a pessoa vai sentir na hora que ela tiver concluiacutedo acompra e a experiecircncia com o seu produto
Vocecirc tem que encontrar esse sentimento chave de resultadoe usar no seu script de vendas
3 ndash Reforccedilando a dor
Isso eacute colocar o dedo na ferida
Todo produto de informaccedilatildeo que vende muito resolve um
problema Esse eacute o tipo de produto que mais vende nomundo E eu diria que eacute o uacutenico tipo de produto que vendeno mundo
Para criar um negoacutecio de sucesso vocecirc tem que resolver oproblema de algueacutem
E na hora de vender vocecirc tem que mostrar que a partir do
momento em que ele tiver o seu produto aquela dor natildeo vaimais estar laacute
Reforccedilar a dor eacute poderoso mas deve ser feito da maneira certae vocecirc vai aprender sobre isso no Script Matador logo abaixoe no Conhecimento Baacutesico do Copywriter Iniciante caso vocecirctenha interesse em se aprofundar mais nesse assunto
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4 ndash Vocecirc tem que saber que o seu produto eacute a pontee natildeo o objetivo
A pessoa estaacute comprando o seu produto para resolver umproblema que ela tem
O seu produto eacute a ponte entre o problema e a soluccedilatildeo queessa pessoa procura Quero que isso fique bem claro
O seu produto natildeo eacute o que seu cliente quer o seu clientequer o que o seu produto entrega de Benefiacutecios
Agora que vocecirc conhece os pontos Chave de uma vendabem feita vamos aos cinco passos do ldquoscript matadorrdquo
Com esses cinco passos ordenados vocecirc consegue escreverum script de vendas para qualquer tipo de produto Vamos laacute
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Os 5 passos do Script Matador
1 ndash Atenccedilatildeo instantacircnea eacute uma quebra de padratildeo eacute uma
maneira de reformar a nossa atenccedilatildeo
Quando vocecirc estiver assistindo televisatildeo preste atenccedilatildeo emquantos segundos a imagem fica em um acircngulo fechado decacircmera em um acircngulo soacute A imagemestaacute mostrando uma pessoa e depoisela corta para outra pessoa aiacute abre aiacutefecha mais em outra pessoa isso em
um viacutedeo por exemplo eacute uma quebrade padratildeo
Eacute uma forma de quebrar o padratildeo dapessoa e fazecirc-la prestar atenccedilatildeo emtudo que estaacute acontecendo
Mas como quebrar o padratildeo Vocecirctem que causar um impacto napessoa
Vocecirc tem que entregar para elaalguma coisa que ela natildeo esteja esperando
Entatildeo ela clica no seu anuacutencio cai na sua paacutegina de vendas
e a sua paacutegina de vendas mostra um camelo ldquoAcredite sequiser mas esse camelo eacute a chave para vocecirc conquistar umnegoacutecio de sucessordquo
Pode ter certeza que essa pessoa vai parar o que ela estaacutefazendo e vai dizer ldquoQue diabos tem a ver um camelo comisso tudordquo e essa eacute a quebra de padratildeoEla serve parachamar a atenccedilatildeo dessa pessoa
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Depois de quebrar o padratildeo do prospect vocecirc tem que fazeruma promessa de um benefiacutecio
ldquoPor que vocecirc tem que ler essa cartardquo ou ldquoPor que vocecirc temque assistir a esse viacutedeo ateacute o finalrdquo
Entatildeo vocecirc tem que fazer uma promessa vocecirc quebra opadratildeo chama a atenccedilatildeo e na hora que o prospect estivercom a atenccedilatildeo maacutexima vocecirc vai fazer uma promessa e dizer
ldquoSe vocecirc assistir a esse viacutedeo ateacute o final vai descobrir umaforma de emagrecer cinco quilos em dois dias perdendo
10 de massa gorda comendo chocolaterdquo ou ldquoPorque eu voute mostrar uma forma de construir o seu negoacutecio em cincopassos maacutegicosrdquo soacute para vocecirc ter uma ideia
2 ndash Criando conexatildeo Como criar essa conexatildeo Com ahistoacuteria A histoacuteria eacute um dos gatilhos mentais mais poderosos queexiste
Uma histoacuteria conquista cativa e conecta vocecirc com o seu prospecto
Eacute a histoacuteria que vai fazer vocecirc ter uma empatia muito maiorcom o cliente
E essa histoacuteria eacute de como vocecirc fracassou ateacute descobrir o seuproduto uma forma de conseguir ganhar dinheiro na internet de
conseguir emagrecer de vez em cinco dias e assim por diante
Vocecirc tem que contar uma histoacuteria de fracasso primeiro porqueisso conecta com a pessoa que vocecirc estaacute falando
Depois que vocecirc quebrou o padratildeo prometeu um benefiacutecio econtou a sua histoacuteria de fracasso ateacute descobrir o seu produto
vocecirc vai falar sobre o grande problema
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3 ndash O grande problema Qual eacute o grande problema doprospecto Normalmente existe um grande problema paratudo que vocecirc estaacute fazendo natildeo dar certo Por que natildeoemagrece Por que natildeo tem um negoacutecio de sucesso
Muitas vezes a culpa natildeo eacute das pessoas Entatildeo vocecirc diz ldquoOgrande problema eacute que vocecirc estaacute se dedicando agrave coisa erradardquo
Vocecirc tem que mostrar atraveacutes do seu grande problema quea culpa natildeo eacute sua do seu negoacutecio natildeo ter dado certo Vocecircsimplesmente focou nas coisas erradas porque as pessoaste ensinaram coisas erradas
Vocecirc tem quefazer o prospectentender que eletem um problema eque esse problemaeacute uma falta deconhecimento em
algo e que a culpanatildeo eacute dele
ldquoVocecirc realmente temesse problema masas pessoas mentirampara vocecirc nisso
nisso e nisso e esseeacute o motivo do seufracassordquo
Assim chegamos agravemaior soluccedilatildeo
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4 ndash A maior soluccedilatildeo Depois de chamar a atenccedilatildeocontar a sua histoacuteria falar que a culpa daquele problemanatildeo eacute sua e dizer que o motivo do fracasso dele eacute Xdependendo do seu mercado vocecirc vai mostrar para eletrecircs dicas excelentes
Eacute importante que vocecirc consiga aplicar essas dicas na hora e jaacute tenha um resultado melhor
Primeira dica ldquocomo se evitarrdquo Vocecirc tem que dar dicas quemostrem que vocecirc eacute uma autoridadenaquele assunto por exemplo ldquoSe
vocecirc parar de falar de negoacutecioscom pessoas que natildeo entendem denegoacutecios vocecirc vai ver como a suaprodutividade vai aumentar muito e asua motivaccedilatildeo vai crescer demaisrdquo
Segunda dica ldquocomo aproveitarmelhorrdquo Tem que ser uma de comoconseguir aproveitar melhor umrecurso que se tenha ou algo que sepossa ter
Terceira dica ldquocomo fazerrdquo Satildeo as de resultados raacutepidos Oprincipal dessa eacute ter um gancho da oferta vocecirc fala ldquoComoaumentar em 300 o tamanho da sua lista sem aumentar o
tamanho delardquo ldquoComo vender mais trabalhando menosrdquo eassim por diante
Vocecirc daacute uma dica raacutepida e depois explica melhor para oprospect no final vocecirc faraacute o gancho da oferta Por exemploldquoEu te dei todas essas dicas mas tudo isso eacute soacute um pouquinhodo que eu posso te ensinarrdquo e ldquoo que eu posso te ensinarrdquo eacuteonde vocecirc vai fazer a sua oferta matadora
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5 ndash A oferta matadora
Eacute composta por 11 passos
Passo 1 o produto Vocecirc tem que mostrar que o produto eacuteo caminho que o prospect vai percorrer
Passo 2 as objeccedilotildees Vocecirc deve destruir qualquer objeccedilatildeoque apareccedila ou seja dar soluccedilatildeo para os problemas quepodem aparecer e que possam desabonar o produto
Passo 3 o retorno do heroacutei Aqui vocecirc vai contar a histoacuteriado retorno do heroacutei Vocecirc vai falar o seguinte ldquoEu seique isso funciona porque jaacute passei por essa experiecircncia epesquisei tudo sobre esse assuntordquo Vocecirc fala exatamenteonde e por quanto tempo vocecirc pesquisou para chegar aoresultado que vocecirc tem
Passo 4 o clube Desde crianccedila todo mundo quer fazer
parte de um clube Aqui eacute a hora em que vocecirc convida oprospect para fazer parte de algo Vocecirc fala ldquoVocecirc hoje vaiter a chance de participar desse grupo de pessoas que tecircmresultado com marketing onlinerdquo Ningueacutem gosta de serdeixado de fora
Passo 5 a qualificaccedilatildeo Aqui vocecirc qualifica e tira as
pessoas que natildeo estatildeo interessadas em trabalhar paraobter o resultado Vocecirc pode dizer - ldquoSe vocecirc quer ter umresultado maacutegico do nada sem trabalhar saia porquevocecirc natildeo eacute a pessoa certa para esse tipo de produto Eu soacutepreciso de pessoas que tecircm dedicaccedilatildeo que saibam que acoisa eacute simples mas natildeo eacute faacutecil e que vatildeo se dedicar ateacuteobter um resultado legalrdquo
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Passo 6 O que o seu produto natildeo eacute Isso eacute muitoimportante Eacute o que a gente chama de contra venda vocecirctem que falar o que o seu produto natildeo eacute ldquoMeu produtonatildeo eacute uma piacutelula maacutegica que faz emagrecer em 3 minutosrdquoexplique o que o seu produto natildeo faz Isso seleciona pessoas
que estatildeo interessadas em criar resultado e ainda se trata deum gatilho mental muito forte
Passo 7 o preccedilo Primeiro vocecirc daacute uma ideia de quanto oseu produto poderia custar isso eacute uma forma de aumentar ovalor do seu produto depois vocecirc fala
ldquoEu sei que R$ 5 mil eacute um valor muito alto Vocecirc natildeo vaipagar R$ 5 mil e ainda teraacute mais bocircnus eu vou te dar o
bocircnus 1 2 3rdquo mostra os bocircnus que viratildeo junto com a
compra dele depois disso tudo vocecirc diz ldquoComo eu falei
vocecirc natildeo vai pagar nem metade dissordquo
Passo 8 a garantia Depois de dar o preccedilo real a gente daacuteuma garantia para o prospect Eu gosto de dar trecircs razotildees
duas seacuterias e uma engraccedilada Entatildeo ldquose vocecirc natildeo tiver osresultados que vocecirc espera em um mecircsrdquo ldquose natildeo vender R$5 mil nas proacuteximas trecircs semanas ou se vocecirc achar a minhavoz engraccedilada na gravaccedilatildeo do aacuteudio pode pedir o seudinheiro de volta Natildeo interessa o motivo eu vou te devolvero dinheiro e taacute tudo certordquo
Passo 9 a chamada para a accedilatildeo Eacute aqui que vocecirc vendede fato Vocecirc mostra o seu produto e na hora de fazer achamada para a accedilatildeo vocecirc coloca os testemunhos (pessoasque usaram o seu produto aprovaram e que causamaprovaccedilatildeo social) mostrando o sucesso deles
Depois vocecirc vai laacute e mostra os passos para a compra vocecircmostra por exemplo a tela da compra com o passo a passo
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Passo 10 a dor e o prazer Aqui vocecirc vai reforccedilar opensamento de frustraccedilatildeo Ou seja ldquovocecirc pode continuarcom a dor ou resolver o seu problema comprando esseproduto agorardquo Agora eacute a hora de vocecirc mandar o prospectcomprar Faccedila o contraste entre a dor de hoje e o prazer
que ele teraacute ao comprar o seu produto
Passo 11 perguntas e respostas Por fim caso restealguma objeccedilatildeo do seu prospecto vocecirc faz as perguntase respostas As pessoas vatildeo te mandar perguntas e asrespostas vatildeo quebrar essas objeccedilotildees
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Agora para que isso aconteccedila vocecirc precisa ter acesso a umconhecimento mais avanccedilado do que o que eu te mostreinesse Script
Eacute por esse motivo que eu criei um Ebook com o
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Um Grande Abraccedilo
Rafael Albertoni
PS Se vocecirc veio direto para o final do Script para chegarraacutepido a oportunidade de adquirir um material maisavanccedilado este eacute o link que vocecirc deve entrar agora
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Capa Diagramaccedilatildeo e
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Yuri Santos
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O Marketing direto eacute uma estrateacutegia de resultado emensuraccedilatildeo Somente quando vocecirc souber de onde vemo seu cliente de melhor qualidade ao menor custo ai simvocecirc estaraacute no caminho certo para construir uma empresaaltamente lucrativa e que de fato coloca mais dinheiro no
SEU BOLSO
Entendido isso vamos agora entrar em detalhes sobreCOMO construir uma estrateacutegia de marketing direto daforma correta
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com foco em 3 coisashellip
VENDER VENDER e VENDER
Quando colocados na ordem certa estes 5 passos tecircm umpoder gigantesco de influecircncia e persuasatildeo nas pessoas que
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Agora antes de te ensinar tudo isso quero fazer um alertaVocecirc soacute deve usar esse modelo de vendas em produtose negoacutecios que vocecirc realmente acredita e conheccedila osresultados positivos que eles pode gerar
O fato eacute que isso aqui eacute tatildeo poderoso que vocecirc vai conseguirvender ateacute para aquela pessoa que natildeo deveria comprar
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Se vocecirc natildeo quer ter uma enxurrada de clientes demandando
dezenas de coisas diferentes de vocecirc natildeo use
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Para comeccedilar eu sempre gosto de trazer a definiccedilatildeo deCopywriting dessa teacutecnica tatildeo poderosa
A definiccedilatildeo que eu dou eacute que Copywriting eacute ldquoA Teacutecnicade escrever scripts persuasivos falados ou lidos que tem
como objetivo e resultado fazer as pessoas que estatildeo lendotomarem uma accedilatildeordquo
Que tipo de accedilatildeo
Cadastrar na sua lista responder uma pesquisa ler um e-mailcomprar um produto enfim qualquer coisa que vocecirc desejarque os seus clientes faccedilam
Antes de aprender os 5 itens de um script matador vocecircprecisa aprender quatro conceitos valiosos para suas CartasViacutedeos e Scripts de Vendas fiquem PODEROSOS de verdadeVamos laacute uma a uma
1 ndash Linguagem pessoal
Pessoas gostam de fazer negoacutecios com pessoas e natildeo comempresas elas precisam dessa aproximaccedilatildeo que a internetnem sempre oferece Entatildeo usar uma linguagem pessoalajuda a causar uma impressatildeo de que elas sabem que haacuteuma pessoa por traacutes daquele script o sistema funcionamuito melhor existe muito mais confianccedila dessa maneira
2 ndash Encontrar o sentimento chave
O que eacute o sentimento chave Por que a pessoa compraou por que faz o que ela faz Por exemplo quem vaicomprar uma dieta ou algo desse tipo Por que ela compraMuita gente falaria que as pessoas compram dietas paraemagrecer mas eacute um pouco mais profundo do que isso
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Por que ela quer emagrecer
Ela quer emagrecer para se sentir melhor
Ela vai aceitar muito mais o corpo dela vai ficar muito mais
feliz natildeo vai sentir tanta vergonha
A pessoa vai ter um sentimento de persistecircncia e resultado defelicidade de cumprir a meta dela e eacute aiacute que vocecirc tem que pegar
O que a pessoa vai sentir na hora que ela tiver concluiacutedo acompra e a experiecircncia com o seu produto
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3 ndash Reforccedilando a dor
Isso eacute colocar o dedo na ferida
Todo produto de informaccedilatildeo que vende muito resolve um
problema Esse eacute o tipo de produto que mais vende nomundo E eu diria que eacute o uacutenico tipo de produto que vendeno mundo
Para criar um negoacutecio de sucesso vocecirc tem que resolver oproblema de algueacutem
E na hora de vender vocecirc tem que mostrar que a partir do
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4 ndash Vocecirc tem que saber que o seu produto eacute a pontee natildeo o objetivo
A pessoa estaacute comprando o seu produto para resolver umproblema que ela tem
O seu produto eacute a ponte entre o problema e a soluccedilatildeo queessa pessoa procura Quero que isso fique bem claro
O seu produto natildeo eacute o que seu cliente quer o seu clientequer o que o seu produto entrega de Benefiacutecios
Agora que vocecirc conhece os pontos Chave de uma vendabem feita vamos aos cinco passos do ldquoscript matadorrdquo
Com esses cinco passos ordenados vocecirc consegue escreverum script de vendas para qualquer tipo de produto Vamos laacute
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Os 5 passos do Script Matador
1 ndash Atenccedilatildeo instantacircnea eacute uma quebra de padratildeo eacute uma
maneira de reformar a nossa atenccedilatildeo
Quando vocecirc estiver assistindo televisatildeo preste atenccedilatildeo emquantos segundos a imagem fica em um acircngulo fechado decacircmera em um acircngulo soacute A imagemestaacute mostrando uma pessoa e depoisela corta para outra pessoa aiacute abre aiacutefecha mais em outra pessoa isso em
um viacutedeo por exemplo eacute uma quebrade padratildeo
Eacute uma forma de quebrar o padratildeo dapessoa e fazecirc-la prestar atenccedilatildeo emtudo que estaacute acontecendo
Mas como quebrar o padratildeo Vocecirctem que causar um impacto napessoa
Vocecirc tem que entregar para elaalguma coisa que ela natildeo esteja esperando
Entatildeo ela clica no seu anuacutencio cai na sua paacutegina de vendas
e a sua paacutegina de vendas mostra um camelo ldquoAcredite sequiser mas esse camelo eacute a chave para vocecirc conquistar umnegoacutecio de sucessordquo
Pode ter certeza que essa pessoa vai parar o que ela estaacutefazendo e vai dizer ldquoQue diabos tem a ver um camelo comisso tudordquo e essa eacute a quebra de padratildeoEla serve parachamar a atenccedilatildeo dessa pessoa
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Depois de quebrar o padratildeo do prospect vocecirc tem que fazeruma promessa de um benefiacutecio
ldquoPor que vocecirc tem que ler essa cartardquo ou ldquoPor que vocecirc temque assistir a esse viacutedeo ateacute o finalrdquo
Entatildeo vocecirc tem que fazer uma promessa vocecirc quebra opadratildeo chama a atenccedilatildeo e na hora que o prospect estivercom a atenccedilatildeo maacutexima vocecirc vai fazer uma promessa e dizer
ldquoSe vocecirc assistir a esse viacutedeo ateacute o final vai descobrir umaforma de emagrecer cinco quilos em dois dias perdendo
10 de massa gorda comendo chocolaterdquo ou ldquoPorque eu voute mostrar uma forma de construir o seu negoacutecio em cincopassos maacutegicosrdquo soacute para vocecirc ter uma ideia
2 ndash Criando conexatildeo Como criar essa conexatildeo Com ahistoacuteria A histoacuteria eacute um dos gatilhos mentais mais poderosos queexiste
Uma histoacuteria conquista cativa e conecta vocecirc com o seu prospecto
Eacute a histoacuteria que vai fazer vocecirc ter uma empatia muito maiorcom o cliente
E essa histoacuteria eacute de como vocecirc fracassou ateacute descobrir o seuproduto uma forma de conseguir ganhar dinheiro na internet de
conseguir emagrecer de vez em cinco dias e assim por diante
Vocecirc tem que contar uma histoacuteria de fracasso primeiro porqueisso conecta com a pessoa que vocecirc estaacute falando
Depois que vocecirc quebrou o padratildeo prometeu um benefiacutecio econtou a sua histoacuteria de fracasso ateacute descobrir o seu produto
vocecirc vai falar sobre o grande problema
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3 ndash O grande problema Qual eacute o grande problema doprospecto Normalmente existe um grande problema paratudo que vocecirc estaacute fazendo natildeo dar certo Por que natildeoemagrece Por que natildeo tem um negoacutecio de sucesso
Muitas vezes a culpa natildeo eacute das pessoas Entatildeo vocecirc diz ldquoOgrande problema eacute que vocecirc estaacute se dedicando agrave coisa erradardquo
Vocecirc tem que mostrar atraveacutes do seu grande problema quea culpa natildeo eacute sua do seu negoacutecio natildeo ter dado certo Vocecircsimplesmente focou nas coisas erradas porque as pessoaste ensinaram coisas erradas
Vocecirc tem quefazer o prospectentender que eletem um problema eque esse problemaeacute uma falta deconhecimento em
algo e que a culpanatildeo eacute dele
ldquoVocecirc realmente temesse problema masas pessoas mentirampara vocecirc nisso
nisso e nisso e esseeacute o motivo do seufracassordquo
Assim chegamos agravemaior soluccedilatildeo
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4 ndash A maior soluccedilatildeo Depois de chamar a atenccedilatildeocontar a sua histoacuteria falar que a culpa daquele problemanatildeo eacute sua e dizer que o motivo do fracasso dele eacute Xdependendo do seu mercado vocecirc vai mostrar para eletrecircs dicas excelentes
Eacute importante que vocecirc consiga aplicar essas dicas na hora e jaacute tenha um resultado melhor
Primeira dica ldquocomo se evitarrdquo Vocecirc tem que dar dicas quemostrem que vocecirc eacute uma autoridadenaquele assunto por exemplo ldquoSe
vocecirc parar de falar de negoacutecioscom pessoas que natildeo entendem denegoacutecios vocecirc vai ver como a suaprodutividade vai aumentar muito e asua motivaccedilatildeo vai crescer demaisrdquo
Segunda dica ldquocomo aproveitarmelhorrdquo Tem que ser uma de comoconseguir aproveitar melhor umrecurso que se tenha ou algo que sepossa ter
Terceira dica ldquocomo fazerrdquo Satildeo as de resultados raacutepidos Oprincipal dessa eacute ter um gancho da oferta vocecirc fala ldquoComoaumentar em 300 o tamanho da sua lista sem aumentar o
tamanho delardquo ldquoComo vender mais trabalhando menosrdquo eassim por diante
Vocecirc daacute uma dica raacutepida e depois explica melhor para oprospect no final vocecirc faraacute o gancho da oferta Por exemploldquoEu te dei todas essas dicas mas tudo isso eacute soacute um pouquinhodo que eu posso te ensinarrdquo e ldquoo que eu posso te ensinarrdquo eacuteonde vocecirc vai fazer a sua oferta matadora
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5 ndash A oferta matadora
Eacute composta por 11 passos
Passo 1 o produto Vocecirc tem que mostrar que o produto eacuteo caminho que o prospect vai percorrer
Passo 2 as objeccedilotildees Vocecirc deve destruir qualquer objeccedilatildeoque apareccedila ou seja dar soluccedilatildeo para os problemas quepodem aparecer e que possam desabonar o produto
Passo 3 o retorno do heroacutei Aqui vocecirc vai contar a histoacuteriado retorno do heroacutei Vocecirc vai falar o seguinte ldquoEu seique isso funciona porque jaacute passei por essa experiecircncia epesquisei tudo sobre esse assuntordquo Vocecirc fala exatamenteonde e por quanto tempo vocecirc pesquisou para chegar aoresultado que vocecirc tem
Passo 4 o clube Desde crianccedila todo mundo quer fazer
parte de um clube Aqui eacute a hora em que vocecirc convida oprospect para fazer parte de algo Vocecirc fala ldquoVocecirc hoje vaiter a chance de participar desse grupo de pessoas que tecircmresultado com marketing onlinerdquo Ningueacutem gosta de serdeixado de fora
Passo 5 a qualificaccedilatildeo Aqui vocecirc qualifica e tira as
pessoas que natildeo estatildeo interessadas em trabalhar paraobter o resultado Vocecirc pode dizer - ldquoSe vocecirc quer ter umresultado maacutegico do nada sem trabalhar saia porquevocecirc natildeo eacute a pessoa certa para esse tipo de produto Eu soacutepreciso de pessoas que tecircm dedicaccedilatildeo que saibam que acoisa eacute simples mas natildeo eacute faacutecil e que vatildeo se dedicar ateacuteobter um resultado legalrdquo
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Passo 6 O que o seu produto natildeo eacute Isso eacute muitoimportante Eacute o que a gente chama de contra venda vocecirctem que falar o que o seu produto natildeo eacute ldquoMeu produtonatildeo eacute uma piacutelula maacutegica que faz emagrecer em 3 minutosrdquoexplique o que o seu produto natildeo faz Isso seleciona pessoas
que estatildeo interessadas em criar resultado e ainda se trata deum gatilho mental muito forte
Passo 7 o preccedilo Primeiro vocecirc daacute uma ideia de quanto oseu produto poderia custar isso eacute uma forma de aumentar ovalor do seu produto depois vocecirc fala
ldquoEu sei que R$ 5 mil eacute um valor muito alto Vocecirc natildeo vaipagar R$ 5 mil e ainda teraacute mais bocircnus eu vou te dar o
bocircnus 1 2 3rdquo mostra os bocircnus que viratildeo junto com a
compra dele depois disso tudo vocecirc diz ldquoComo eu falei
vocecirc natildeo vai pagar nem metade dissordquo
Passo 8 a garantia Depois de dar o preccedilo real a gente daacuteuma garantia para o prospect Eu gosto de dar trecircs razotildees
duas seacuterias e uma engraccedilada Entatildeo ldquose vocecirc natildeo tiver osresultados que vocecirc espera em um mecircsrdquo ldquose natildeo vender R$5 mil nas proacuteximas trecircs semanas ou se vocecirc achar a minhavoz engraccedilada na gravaccedilatildeo do aacuteudio pode pedir o seudinheiro de volta Natildeo interessa o motivo eu vou te devolvero dinheiro e taacute tudo certordquo
Passo 9 a chamada para a accedilatildeo Eacute aqui que vocecirc vendede fato Vocecirc mostra o seu produto e na hora de fazer achamada para a accedilatildeo vocecirc coloca os testemunhos (pessoasque usaram o seu produto aprovaram e que causamaprovaccedilatildeo social) mostrando o sucesso deles
Depois vocecirc vai laacute e mostra os passos para a compra vocecircmostra por exemplo a tela da compra com o passo a passo
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Passo 10 a dor e o prazer Aqui vocecirc vai reforccedilar opensamento de frustraccedilatildeo Ou seja ldquovocecirc pode continuarcom a dor ou resolver o seu problema comprando esseproduto agorardquo Agora eacute a hora de vocecirc mandar o prospectcomprar Faccedila o contraste entre a dor de hoje e o prazer
que ele teraacute ao comprar o seu produto
Passo 11 perguntas e respostas Por fim caso restealguma objeccedilatildeo do seu prospecto vocecirc faz as perguntase respostas As pessoas vatildeo te mandar perguntas e asrespostas vatildeo quebrar essas objeccedilotildees
Bom se vocecirc fizer um script dessa forma seguindo essas
teacutecnicas que eu passei eu garanto que vocecirc teraacute resultadosbacanas Eu garanto que vocecirc teraacute resultados espetacularesse usar nas suas vendas tudo o que vocecirc aprendeu aqui
Agora eu natildeo vou mentir pra vocecirc e dizer queesse processo eacute simples e faacutecil na praacutetica por queDEFINITIVAMENTE natildeo eacute
Na verdade depois de aplicado e aprendido tudo sobreo produto perfeito o script matador as ferramentas deCopywriting e tudo que se refira a venda o processo setorna quase todo automaacutetico
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Agora para que isso aconteccedila vocecirc precisa ter acesso a umconhecimento mais avanccedilado do que o que eu te mostreinesse Script
Eacute por esse motivo que eu criei um Ebook com o
Conhecimento Baacutesico de um Copywriter Iniciante e sevocecirc decidir aprender a usar teacutecnicas de Copywritingpara criar scripts que vendem de forma automaacutetica esseconhecimento eacute imprescindiacutevel
Clique Aqui para ver agora como ter sua coacutepia
Eu preparei um viacutedeo especial para te explicar exatamente
como ter acesso a esse conteuacutedo e por que vocecirc natildeo vaiprecisar arriscar nem 1 real para obter esse conhecimento
Noacutes nos vemos na proacutexima
Um Grande Abraccedilo
Rafael Albertoni
PS Se vocecirc veio direto para o final do Script para chegarraacutepido a oportunidade de adquirir um material maisavanccedilado este eacute o link que vocecirc deve entrar agora
PS 2 Se vocecirc leu todo o material e agora estaacute pensandoem qual eacute o segundo passo que vocecirc deve dar este link aquieacute para vocecirc clique aqui
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Capa Diagramaccedilatildeo e
Ilustraccedilotildees por
Yuri Santos
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Agora antes de te ensinar tudo isso quero fazer um alertaVocecirc soacute deve usar esse modelo de vendas em produtose negoacutecios que vocecirc realmente acredita e conheccedila osresultados positivos que eles pode gerar
O fato eacute que isso aqui eacute tatildeo poderoso que vocecirc vai conseguirvender ateacute para aquela pessoa que natildeo deveria comprar
Pense muito bem antes de usar estes 5 passos em qualquerprodutohellip
Se vocecirc natildeo quer ter uma enxurrada de clientes demandando
dezenas de coisas diferentes de vocecirc natildeo use
Eu estou contando com a sua honestidade com a suaintegridade de vender produtos que realmente faccedilam adiferenccedila na vida das pessoas
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Para comeccedilar eu sempre gosto de trazer a definiccedilatildeo deCopywriting dessa teacutecnica tatildeo poderosa
A definiccedilatildeo que eu dou eacute que Copywriting eacute ldquoA Teacutecnicade escrever scripts persuasivos falados ou lidos que tem
como objetivo e resultado fazer as pessoas que estatildeo lendotomarem uma accedilatildeordquo
Que tipo de accedilatildeo
Cadastrar na sua lista responder uma pesquisa ler um e-mailcomprar um produto enfim qualquer coisa que vocecirc desejarque os seus clientes faccedilam
Antes de aprender os 5 itens de um script matador vocecircprecisa aprender quatro conceitos valiosos para suas CartasViacutedeos e Scripts de Vendas fiquem PODEROSOS de verdadeVamos laacute uma a uma
1 ndash Linguagem pessoal
Pessoas gostam de fazer negoacutecios com pessoas e natildeo comempresas elas precisam dessa aproximaccedilatildeo que a internetnem sempre oferece Entatildeo usar uma linguagem pessoalajuda a causar uma impressatildeo de que elas sabem que haacuteuma pessoa por traacutes daquele script o sistema funcionamuito melhor existe muito mais confianccedila dessa maneira
2 ndash Encontrar o sentimento chave
O que eacute o sentimento chave Por que a pessoa compraou por que faz o que ela faz Por exemplo quem vaicomprar uma dieta ou algo desse tipo Por que ela compraMuita gente falaria que as pessoas compram dietas paraemagrecer mas eacute um pouco mais profundo do que isso
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Por que ela quer emagrecer
Ela quer emagrecer para se sentir melhor
Ela vai aceitar muito mais o corpo dela vai ficar muito mais
feliz natildeo vai sentir tanta vergonha
A pessoa vai ter um sentimento de persistecircncia e resultado defelicidade de cumprir a meta dela e eacute aiacute que vocecirc tem que pegar
O que a pessoa vai sentir na hora que ela tiver concluiacutedo acompra e a experiecircncia com o seu produto
Vocecirc tem que encontrar esse sentimento chave de resultadoe usar no seu script de vendas
3 ndash Reforccedilando a dor
Isso eacute colocar o dedo na ferida
Todo produto de informaccedilatildeo que vende muito resolve um
problema Esse eacute o tipo de produto que mais vende nomundo E eu diria que eacute o uacutenico tipo de produto que vendeno mundo
Para criar um negoacutecio de sucesso vocecirc tem que resolver oproblema de algueacutem
E na hora de vender vocecirc tem que mostrar que a partir do
momento em que ele tiver o seu produto aquela dor natildeo vaimais estar laacute
Reforccedilar a dor eacute poderoso mas deve ser feito da maneira certae vocecirc vai aprender sobre isso no Script Matador logo abaixoe no Conhecimento Baacutesico do Copywriter Iniciante caso vocecirctenha interesse em se aprofundar mais nesse assunto
Para descobrir como receber este Ebook clique aqui
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4 ndash Vocecirc tem que saber que o seu produto eacute a pontee natildeo o objetivo
A pessoa estaacute comprando o seu produto para resolver umproblema que ela tem
O seu produto eacute a ponte entre o problema e a soluccedilatildeo queessa pessoa procura Quero que isso fique bem claro
O seu produto natildeo eacute o que seu cliente quer o seu clientequer o que o seu produto entrega de Benefiacutecios
Agora que vocecirc conhece os pontos Chave de uma vendabem feita vamos aos cinco passos do ldquoscript matadorrdquo
Com esses cinco passos ordenados vocecirc consegue escreverum script de vendas para qualquer tipo de produto Vamos laacute
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Os 5 passos do Script Matador
1 ndash Atenccedilatildeo instantacircnea eacute uma quebra de padratildeo eacute uma
maneira de reformar a nossa atenccedilatildeo
Quando vocecirc estiver assistindo televisatildeo preste atenccedilatildeo emquantos segundos a imagem fica em um acircngulo fechado decacircmera em um acircngulo soacute A imagemestaacute mostrando uma pessoa e depoisela corta para outra pessoa aiacute abre aiacutefecha mais em outra pessoa isso em
um viacutedeo por exemplo eacute uma quebrade padratildeo
Eacute uma forma de quebrar o padratildeo dapessoa e fazecirc-la prestar atenccedilatildeo emtudo que estaacute acontecendo
Mas como quebrar o padratildeo Vocecirctem que causar um impacto napessoa
Vocecirc tem que entregar para elaalguma coisa que ela natildeo esteja esperando
Entatildeo ela clica no seu anuacutencio cai na sua paacutegina de vendas
e a sua paacutegina de vendas mostra um camelo ldquoAcredite sequiser mas esse camelo eacute a chave para vocecirc conquistar umnegoacutecio de sucessordquo
Pode ter certeza que essa pessoa vai parar o que ela estaacutefazendo e vai dizer ldquoQue diabos tem a ver um camelo comisso tudordquo e essa eacute a quebra de padratildeoEla serve parachamar a atenccedilatildeo dessa pessoa
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Depois de quebrar o padratildeo do prospect vocecirc tem que fazeruma promessa de um benefiacutecio
ldquoPor que vocecirc tem que ler essa cartardquo ou ldquoPor que vocecirc temque assistir a esse viacutedeo ateacute o finalrdquo
Entatildeo vocecirc tem que fazer uma promessa vocecirc quebra opadratildeo chama a atenccedilatildeo e na hora que o prospect estivercom a atenccedilatildeo maacutexima vocecirc vai fazer uma promessa e dizer
ldquoSe vocecirc assistir a esse viacutedeo ateacute o final vai descobrir umaforma de emagrecer cinco quilos em dois dias perdendo
10 de massa gorda comendo chocolaterdquo ou ldquoPorque eu voute mostrar uma forma de construir o seu negoacutecio em cincopassos maacutegicosrdquo soacute para vocecirc ter uma ideia
2 ndash Criando conexatildeo Como criar essa conexatildeo Com ahistoacuteria A histoacuteria eacute um dos gatilhos mentais mais poderosos queexiste
Uma histoacuteria conquista cativa e conecta vocecirc com o seu prospecto
Eacute a histoacuteria que vai fazer vocecirc ter uma empatia muito maiorcom o cliente
E essa histoacuteria eacute de como vocecirc fracassou ateacute descobrir o seuproduto uma forma de conseguir ganhar dinheiro na internet de
conseguir emagrecer de vez em cinco dias e assim por diante
Vocecirc tem que contar uma histoacuteria de fracasso primeiro porqueisso conecta com a pessoa que vocecirc estaacute falando
Depois que vocecirc quebrou o padratildeo prometeu um benefiacutecio econtou a sua histoacuteria de fracasso ateacute descobrir o seu produto
vocecirc vai falar sobre o grande problema
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3 ndash O grande problema Qual eacute o grande problema doprospecto Normalmente existe um grande problema paratudo que vocecirc estaacute fazendo natildeo dar certo Por que natildeoemagrece Por que natildeo tem um negoacutecio de sucesso
Muitas vezes a culpa natildeo eacute das pessoas Entatildeo vocecirc diz ldquoOgrande problema eacute que vocecirc estaacute se dedicando agrave coisa erradardquo
Vocecirc tem que mostrar atraveacutes do seu grande problema quea culpa natildeo eacute sua do seu negoacutecio natildeo ter dado certo Vocecircsimplesmente focou nas coisas erradas porque as pessoaste ensinaram coisas erradas
Vocecirc tem quefazer o prospectentender que eletem um problema eque esse problemaeacute uma falta deconhecimento em
algo e que a culpanatildeo eacute dele
ldquoVocecirc realmente temesse problema masas pessoas mentirampara vocecirc nisso
nisso e nisso e esseeacute o motivo do seufracassordquo
Assim chegamos agravemaior soluccedilatildeo
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4 ndash A maior soluccedilatildeo Depois de chamar a atenccedilatildeocontar a sua histoacuteria falar que a culpa daquele problemanatildeo eacute sua e dizer que o motivo do fracasso dele eacute Xdependendo do seu mercado vocecirc vai mostrar para eletrecircs dicas excelentes
Eacute importante que vocecirc consiga aplicar essas dicas na hora e jaacute tenha um resultado melhor
Primeira dica ldquocomo se evitarrdquo Vocecirc tem que dar dicas quemostrem que vocecirc eacute uma autoridadenaquele assunto por exemplo ldquoSe
vocecirc parar de falar de negoacutecioscom pessoas que natildeo entendem denegoacutecios vocecirc vai ver como a suaprodutividade vai aumentar muito e asua motivaccedilatildeo vai crescer demaisrdquo
Segunda dica ldquocomo aproveitarmelhorrdquo Tem que ser uma de comoconseguir aproveitar melhor umrecurso que se tenha ou algo que sepossa ter
Terceira dica ldquocomo fazerrdquo Satildeo as de resultados raacutepidos Oprincipal dessa eacute ter um gancho da oferta vocecirc fala ldquoComoaumentar em 300 o tamanho da sua lista sem aumentar o
tamanho delardquo ldquoComo vender mais trabalhando menosrdquo eassim por diante
Vocecirc daacute uma dica raacutepida e depois explica melhor para oprospect no final vocecirc faraacute o gancho da oferta Por exemploldquoEu te dei todas essas dicas mas tudo isso eacute soacute um pouquinhodo que eu posso te ensinarrdquo e ldquoo que eu posso te ensinarrdquo eacuteonde vocecirc vai fazer a sua oferta matadora
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5 ndash A oferta matadora
Eacute composta por 11 passos
Passo 1 o produto Vocecirc tem que mostrar que o produto eacuteo caminho que o prospect vai percorrer
Passo 2 as objeccedilotildees Vocecirc deve destruir qualquer objeccedilatildeoque apareccedila ou seja dar soluccedilatildeo para os problemas quepodem aparecer e que possam desabonar o produto
Passo 3 o retorno do heroacutei Aqui vocecirc vai contar a histoacuteriado retorno do heroacutei Vocecirc vai falar o seguinte ldquoEu seique isso funciona porque jaacute passei por essa experiecircncia epesquisei tudo sobre esse assuntordquo Vocecirc fala exatamenteonde e por quanto tempo vocecirc pesquisou para chegar aoresultado que vocecirc tem
Passo 4 o clube Desde crianccedila todo mundo quer fazer
parte de um clube Aqui eacute a hora em que vocecirc convida oprospect para fazer parte de algo Vocecirc fala ldquoVocecirc hoje vaiter a chance de participar desse grupo de pessoas que tecircmresultado com marketing onlinerdquo Ningueacutem gosta de serdeixado de fora
Passo 5 a qualificaccedilatildeo Aqui vocecirc qualifica e tira as
pessoas que natildeo estatildeo interessadas em trabalhar paraobter o resultado Vocecirc pode dizer - ldquoSe vocecirc quer ter umresultado maacutegico do nada sem trabalhar saia porquevocecirc natildeo eacute a pessoa certa para esse tipo de produto Eu soacutepreciso de pessoas que tecircm dedicaccedilatildeo que saibam que acoisa eacute simples mas natildeo eacute faacutecil e que vatildeo se dedicar ateacuteobter um resultado legalrdquo
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Passo 6 O que o seu produto natildeo eacute Isso eacute muitoimportante Eacute o que a gente chama de contra venda vocecirctem que falar o que o seu produto natildeo eacute ldquoMeu produtonatildeo eacute uma piacutelula maacutegica que faz emagrecer em 3 minutosrdquoexplique o que o seu produto natildeo faz Isso seleciona pessoas
que estatildeo interessadas em criar resultado e ainda se trata deum gatilho mental muito forte
Passo 7 o preccedilo Primeiro vocecirc daacute uma ideia de quanto oseu produto poderia custar isso eacute uma forma de aumentar ovalor do seu produto depois vocecirc fala
ldquoEu sei que R$ 5 mil eacute um valor muito alto Vocecirc natildeo vaipagar R$ 5 mil e ainda teraacute mais bocircnus eu vou te dar o
bocircnus 1 2 3rdquo mostra os bocircnus que viratildeo junto com a
compra dele depois disso tudo vocecirc diz ldquoComo eu falei
vocecirc natildeo vai pagar nem metade dissordquo
Passo 8 a garantia Depois de dar o preccedilo real a gente daacuteuma garantia para o prospect Eu gosto de dar trecircs razotildees
duas seacuterias e uma engraccedilada Entatildeo ldquose vocecirc natildeo tiver osresultados que vocecirc espera em um mecircsrdquo ldquose natildeo vender R$5 mil nas proacuteximas trecircs semanas ou se vocecirc achar a minhavoz engraccedilada na gravaccedilatildeo do aacuteudio pode pedir o seudinheiro de volta Natildeo interessa o motivo eu vou te devolvero dinheiro e taacute tudo certordquo
Passo 9 a chamada para a accedilatildeo Eacute aqui que vocecirc vendede fato Vocecirc mostra o seu produto e na hora de fazer achamada para a accedilatildeo vocecirc coloca os testemunhos (pessoasque usaram o seu produto aprovaram e que causamaprovaccedilatildeo social) mostrando o sucesso deles
Depois vocecirc vai laacute e mostra os passos para a compra vocecircmostra por exemplo a tela da compra com o passo a passo
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Passo 10 a dor e o prazer Aqui vocecirc vai reforccedilar opensamento de frustraccedilatildeo Ou seja ldquovocecirc pode continuarcom a dor ou resolver o seu problema comprando esseproduto agorardquo Agora eacute a hora de vocecirc mandar o prospectcomprar Faccedila o contraste entre a dor de hoje e o prazer
que ele teraacute ao comprar o seu produto
Passo 11 perguntas e respostas Por fim caso restealguma objeccedilatildeo do seu prospecto vocecirc faz as perguntase respostas As pessoas vatildeo te mandar perguntas e asrespostas vatildeo quebrar essas objeccedilotildees
Bom se vocecirc fizer um script dessa forma seguindo essas
teacutecnicas que eu passei eu garanto que vocecirc teraacute resultadosbacanas Eu garanto que vocecirc teraacute resultados espetacularesse usar nas suas vendas tudo o que vocecirc aprendeu aqui
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Na verdade depois de aplicado e aprendido tudo sobreo produto perfeito o script matador as ferramentas deCopywriting e tudo que se refira a venda o processo setorna quase todo automaacutetico
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Agora para que isso aconteccedila vocecirc precisa ter acesso a umconhecimento mais avanccedilado do que o que eu te mostreinesse Script
Eacute por esse motivo que eu criei um Ebook com o
Conhecimento Baacutesico de um Copywriter Iniciante e sevocecirc decidir aprender a usar teacutecnicas de Copywritingpara criar scripts que vendem de forma automaacutetica esseconhecimento eacute imprescindiacutevel
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como ter acesso a esse conteuacutedo e por que vocecirc natildeo vaiprecisar arriscar nem 1 real para obter esse conhecimento
Noacutes nos vemos na proacutexima
Um Grande Abraccedilo
Rafael Albertoni
PS Se vocecirc veio direto para o final do Script para chegarraacutepido a oportunidade de adquirir um material maisavanccedilado este eacute o link que vocecirc deve entrar agora
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Capa Diagramaccedilatildeo e
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Yuri Santos
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Para comeccedilar eu sempre gosto de trazer a definiccedilatildeo deCopywriting dessa teacutecnica tatildeo poderosa
A definiccedilatildeo que eu dou eacute que Copywriting eacute ldquoA Teacutecnicade escrever scripts persuasivos falados ou lidos que tem
como objetivo e resultado fazer as pessoas que estatildeo lendotomarem uma accedilatildeordquo
Que tipo de accedilatildeo
Cadastrar na sua lista responder uma pesquisa ler um e-mailcomprar um produto enfim qualquer coisa que vocecirc desejarque os seus clientes faccedilam
Antes de aprender os 5 itens de um script matador vocecircprecisa aprender quatro conceitos valiosos para suas CartasViacutedeos e Scripts de Vendas fiquem PODEROSOS de verdadeVamos laacute uma a uma
1 ndash Linguagem pessoal
Pessoas gostam de fazer negoacutecios com pessoas e natildeo comempresas elas precisam dessa aproximaccedilatildeo que a internetnem sempre oferece Entatildeo usar uma linguagem pessoalajuda a causar uma impressatildeo de que elas sabem que haacuteuma pessoa por traacutes daquele script o sistema funcionamuito melhor existe muito mais confianccedila dessa maneira
2 ndash Encontrar o sentimento chave
O que eacute o sentimento chave Por que a pessoa compraou por que faz o que ela faz Por exemplo quem vaicomprar uma dieta ou algo desse tipo Por que ela compraMuita gente falaria que as pessoas compram dietas paraemagrecer mas eacute um pouco mais profundo do que isso
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Por que ela quer emagrecer
Ela quer emagrecer para se sentir melhor
Ela vai aceitar muito mais o corpo dela vai ficar muito mais
feliz natildeo vai sentir tanta vergonha
A pessoa vai ter um sentimento de persistecircncia e resultado defelicidade de cumprir a meta dela e eacute aiacute que vocecirc tem que pegar
O que a pessoa vai sentir na hora que ela tiver concluiacutedo acompra e a experiecircncia com o seu produto
Vocecirc tem que encontrar esse sentimento chave de resultadoe usar no seu script de vendas
3 ndash Reforccedilando a dor
Isso eacute colocar o dedo na ferida
Todo produto de informaccedilatildeo que vende muito resolve um
problema Esse eacute o tipo de produto que mais vende nomundo E eu diria que eacute o uacutenico tipo de produto que vendeno mundo
Para criar um negoacutecio de sucesso vocecirc tem que resolver oproblema de algueacutem
E na hora de vender vocecirc tem que mostrar que a partir do
momento em que ele tiver o seu produto aquela dor natildeo vaimais estar laacute
Reforccedilar a dor eacute poderoso mas deve ser feito da maneira certae vocecirc vai aprender sobre isso no Script Matador logo abaixoe no Conhecimento Baacutesico do Copywriter Iniciante caso vocecirctenha interesse em se aprofundar mais nesse assunto
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4 ndash Vocecirc tem que saber que o seu produto eacute a pontee natildeo o objetivo
A pessoa estaacute comprando o seu produto para resolver umproblema que ela tem
O seu produto eacute a ponte entre o problema e a soluccedilatildeo queessa pessoa procura Quero que isso fique bem claro
O seu produto natildeo eacute o que seu cliente quer o seu clientequer o que o seu produto entrega de Benefiacutecios
Agora que vocecirc conhece os pontos Chave de uma vendabem feita vamos aos cinco passos do ldquoscript matadorrdquo
Com esses cinco passos ordenados vocecirc consegue escreverum script de vendas para qualquer tipo de produto Vamos laacute
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Os 5 passos do Script Matador
1 ndash Atenccedilatildeo instantacircnea eacute uma quebra de padratildeo eacute uma
maneira de reformar a nossa atenccedilatildeo
Quando vocecirc estiver assistindo televisatildeo preste atenccedilatildeo emquantos segundos a imagem fica em um acircngulo fechado decacircmera em um acircngulo soacute A imagemestaacute mostrando uma pessoa e depoisela corta para outra pessoa aiacute abre aiacutefecha mais em outra pessoa isso em
um viacutedeo por exemplo eacute uma quebrade padratildeo
Eacute uma forma de quebrar o padratildeo dapessoa e fazecirc-la prestar atenccedilatildeo emtudo que estaacute acontecendo
Mas como quebrar o padratildeo Vocecirctem que causar um impacto napessoa
Vocecirc tem que entregar para elaalguma coisa que ela natildeo esteja esperando
Entatildeo ela clica no seu anuacutencio cai na sua paacutegina de vendas
e a sua paacutegina de vendas mostra um camelo ldquoAcredite sequiser mas esse camelo eacute a chave para vocecirc conquistar umnegoacutecio de sucessordquo
Pode ter certeza que essa pessoa vai parar o que ela estaacutefazendo e vai dizer ldquoQue diabos tem a ver um camelo comisso tudordquo e essa eacute a quebra de padratildeoEla serve parachamar a atenccedilatildeo dessa pessoa
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Depois de quebrar o padratildeo do prospect vocecirc tem que fazeruma promessa de um benefiacutecio
ldquoPor que vocecirc tem que ler essa cartardquo ou ldquoPor que vocecirc temque assistir a esse viacutedeo ateacute o finalrdquo
Entatildeo vocecirc tem que fazer uma promessa vocecirc quebra opadratildeo chama a atenccedilatildeo e na hora que o prospect estivercom a atenccedilatildeo maacutexima vocecirc vai fazer uma promessa e dizer
ldquoSe vocecirc assistir a esse viacutedeo ateacute o final vai descobrir umaforma de emagrecer cinco quilos em dois dias perdendo
10 de massa gorda comendo chocolaterdquo ou ldquoPorque eu voute mostrar uma forma de construir o seu negoacutecio em cincopassos maacutegicosrdquo soacute para vocecirc ter uma ideia
2 ndash Criando conexatildeo Como criar essa conexatildeo Com ahistoacuteria A histoacuteria eacute um dos gatilhos mentais mais poderosos queexiste
Uma histoacuteria conquista cativa e conecta vocecirc com o seu prospecto
Eacute a histoacuteria que vai fazer vocecirc ter uma empatia muito maiorcom o cliente
E essa histoacuteria eacute de como vocecirc fracassou ateacute descobrir o seuproduto uma forma de conseguir ganhar dinheiro na internet de
conseguir emagrecer de vez em cinco dias e assim por diante
Vocecirc tem que contar uma histoacuteria de fracasso primeiro porqueisso conecta com a pessoa que vocecirc estaacute falando
Depois que vocecirc quebrou o padratildeo prometeu um benefiacutecio econtou a sua histoacuteria de fracasso ateacute descobrir o seu produto
vocecirc vai falar sobre o grande problema
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3 ndash O grande problema Qual eacute o grande problema doprospecto Normalmente existe um grande problema paratudo que vocecirc estaacute fazendo natildeo dar certo Por que natildeoemagrece Por que natildeo tem um negoacutecio de sucesso
Muitas vezes a culpa natildeo eacute das pessoas Entatildeo vocecirc diz ldquoOgrande problema eacute que vocecirc estaacute se dedicando agrave coisa erradardquo
Vocecirc tem que mostrar atraveacutes do seu grande problema quea culpa natildeo eacute sua do seu negoacutecio natildeo ter dado certo Vocecircsimplesmente focou nas coisas erradas porque as pessoaste ensinaram coisas erradas
Vocecirc tem quefazer o prospectentender que eletem um problema eque esse problemaeacute uma falta deconhecimento em
algo e que a culpanatildeo eacute dele
ldquoVocecirc realmente temesse problema masas pessoas mentirampara vocecirc nisso
nisso e nisso e esseeacute o motivo do seufracassordquo
Assim chegamos agravemaior soluccedilatildeo
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4 ndash A maior soluccedilatildeo Depois de chamar a atenccedilatildeocontar a sua histoacuteria falar que a culpa daquele problemanatildeo eacute sua e dizer que o motivo do fracasso dele eacute Xdependendo do seu mercado vocecirc vai mostrar para eletrecircs dicas excelentes
Eacute importante que vocecirc consiga aplicar essas dicas na hora e jaacute tenha um resultado melhor
Primeira dica ldquocomo se evitarrdquo Vocecirc tem que dar dicas quemostrem que vocecirc eacute uma autoridadenaquele assunto por exemplo ldquoSe
vocecirc parar de falar de negoacutecioscom pessoas que natildeo entendem denegoacutecios vocecirc vai ver como a suaprodutividade vai aumentar muito e asua motivaccedilatildeo vai crescer demaisrdquo
Segunda dica ldquocomo aproveitarmelhorrdquo Tem que ser uma de comoconseguir aproveitar melhor umrecurso que se tenha ou algo que sepossa ter
Terceira dica ldquocomo fazerrdquo Satildeo as de resultados raacutepidos Oprincipal dessa eacute ter um gancho da oferta vocecirc fala ldquoComoaumentar em 300 o tamanho da sua lista sem aumentar o
tamanho delardquo ldquoComo vender mais trabalhando menosrdquo eassim por diante
Vocecirc daacute uma dica raacutepida e depois explica melhor para oprospect no final vocecirc faraacute o gancho da oferta Por exemploldquoEu te dei todas essas dicas mas tudo isso eacute soacute um pouquinhodo que eu posso te ensinarrdquo e ldquoo que eu posso te ensinarrdquo eacuteonde vocecirc vai fazer a sua oferta matadora
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5 ndash A oferta matadora
Eacute composta por 11 passos
Passo 1 o produto Vocecirc tem que mostrar que o produto eacuteo caminho que o prospect vai percorrer
Passo 2 as objeccedilotildees Vocecirc deve destruir qualquer objeccedilatildeoque apareccedila ou seja dar soluccedilatildeo para os problemas quepodem aparecer e que possam desabonar o produto
Passo 3 o retorno do heroacutei Aqui vocecirc vai contar a histoacuteriado retorno do heroacutei Vocecirc vai falar o seguinte ldquoEu seique isso funciona porque jaacute passei por essa experiecircncia epesquisei tudo sobre esse assuntordquo Vocecirc fala exatamenteonde e por quanto tempo vocecirc pesquisou para chegar aoresultado que vocecirc tem
Passo 4 o clube Desde crianccedila todo mundo quer fazer
parte de um clube Aqui eacute a hora em que vocecirc convida oprospect para fazer parte de algo Vocecirc fala ldquoVocecirc hoje vaiter a chance de participar desse grupo de pessoas que tecircmresultado com marketing onlinerdquo Ningueacutem gosta de serdeixado de fora
Passo 5 a qualificaccedilatildeo Aqui vocecirc qualifica e tira as
pessoas que natildeo estatildeo interessadas em trabalhar paraobter o resultado Vocecirc pode dizer - ldquoSe vocecirc quer ter umresultado maacutegico do nada sem trabalhar saia porquevocecirc natildeo eacute a pessoa certa para esse tipo de produto Eu soacutepreciso de pessoas que tecircm dedicaccedilatildeo que saibam que acoisa eacute simples mas natildeo eacute faacutecil e que vatildeo se dedicar ateacuteobter um resultado legalrdquo
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Passo 6 O que o seu produto natildeo eacute Isso eacute muitoimportante Eacute o que a gente chama de contra venda vocecirctem que falar o que o seu produto natildeo eacute ldquoMeu produtonatildeo eacute uma piacutelula maacutegica que faz emagrecer em 3 minutosrdquoexplique o que o seu produto natildeo faz Isso seleciona pessoas
que estatildeo interessadas em criar resultado e ainda se trata deum gatilho mental muito forte
Passo 7 o preccedilo Primeiro vocecirc daacute uma ideia de quanto oseu produto poderia custar isso eacute uma forma de aumentar ovalor do seu produto depois vocecirc fala
ldquoEu sei que R$ 5 mil eacute um valor muito alto Vocecirc natildeo vaipagar R$ 5 mil e ainda teraacute mais bocircnus eu vou te dar o
bocircnus 1 2 3rdquo mostra os bocircnus que viratildeo junto com a
compra dele depois disso tudo vocecirc diz ldquoComo eu falei
vocecirc natildeo vai pagar nem metade dissordquo
Passo 8 a garantia Depois de dar o preccedilo real a gente daacuteuma garantia para o prospect Eu gosto de dar trecircs razotildees
duas seacuterias e uma engraccedilada Entatildeo ldquose vocecirc natildeo tiver osresultados que vocecirc espera em um mecircsrdquo ldquose natildeo vender R$5 mil nas proacuteximas trecircs semanas ou se vocecirc achar a minhavoz engraccedilada na gravaccedilatildeo do aacuteudio pode pedir o seudinheiro de volta Natildeo interessa o motivo eu vou te devolvero dinheiro e taacute tudo certordquo
Passo 9 a chamada para a accedilatildeo Eacute aqui que vocecirc vendede fato Vocecirc mostra o seu produto e na hora de fazer achamada para a accedilatildeo vocecirc coloca os testemunhos (pessoasque usaram o seu produto aprovaram e que causamaprovaccedilatildeo social) mostrando o sucesso deles
Depois vocecirc vai laacute e mostra os passos para a compra vocecircmostra por exemplo a tela da compra com o passo a passo
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Passo 10 a dor e o prazer Aqui vocecirc vai reforccedilar opensamento de frustraccedilatildeo Ou seja ldquovocecirc pode continuarcom a dor ou resolver o seu problema comprando esseproduto agorardquo Agora eacute a hora de vocecirc mandar o prospectcomprar Faccedila o contraste entre a dor de hoje e o prazer
que ele teraacute ao comprar o seu produto
Passo 11 perguntas e respostas Por fim caso restealguma objeccedilatildeo do seu prospecto vocecirc faz as perguntase respostas As pessoas vatildeo te mandar perguntas e asrespostas vatildeo quebrar essas objeccedilotildees
Bom se vocecirc fizer um script dessa forma seguindo essas
teacutecnicas que eu passei eu garanto que vocecirc teraacute resultadosbacanas Eu garanto que vocecirc teraacute resultados espetacularesse usar nas suas vendas tudo o que vocecirc aprendeu aqui
Agora eu natildeo vou mentir pra vocecirc e dizer queesse processo eacute simples e faacutecil na praacutetica por queDEFINITIVAMENTE natildeo eacute
Na verdade depois de aplicado e aprendido tudo sobreo produto perfeito o script matador as ferramentas deCopywriting e tudo que se refira a venda o processo setorna quase todo automaacutetico
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Agora para que isso aconteccedila vocecirc precisa ter acesso a umconhecimento mais avanccedilado do que o que eu te mostreinesse Script
Eacute por esse motivo que eu criei um Ebook com o
Conhecimento Baacutesico de um Copywriter Iniciante e sevocecirc decidir aprender a usar teacutecnicas de Copywritingpara criar scripts que vendem de forma automaacutetica esseconhecimento eacute imprescindiacutevel
Clique Aqui para ver agora como ter sua coacutepia
Eu preparei um viacutedeo especial para te explicar exatamente
como ter acesso a esse conteuacutedo e por que vocecirc natildeo vaiprecisar arriscar nem 1 real para obter esse conhecimento
Noacutes nos vemos na proacutexima
Um Grande Abraccedilo
Rafael Albertoni
PS Se vocecirc veio direto para o final do Script para chegarraacutepido a oportunidade de adquirir um material maisavanccedilado este eacute o link que vocecirc deve entrar agora
PS 2 Se vocecirc leu todo o material e agora estaacute pensandoem qual eacute o segundo passo que vocecirc deve dar este link aquieacute para vocecirc clique aqui
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Capa Diagramaccedilatildeo e
Ilustraccedilotildees por
Yuri Santos
yupastudiocom
helloyupastudiocom
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Por que ela quer emagrecer
Ela quer emagrecer para se sentir melhor
Ela vai aceitar muito mais o corpo dela vai ficar muito mais
feliz natildeo vai sentir tanta vergonha
A pessoa vai ter um sentimento de persistecircncia e resultado defelicidade de cumprir a meta dela e eacute aiacute que vocecirc tem que pegar
O que a pessoa vai sentir na hora que ela tiver concluiacutedo acompra e a experiecircncia com o seu produto
Vocecirc tem que encontrar esse sentimento chave de resultadoe usar no seu script de vendas
3 ndash Reforccedilando a dor
Isso eacute colocar o dedo na ferida
Todo produto de informaccedilatildeo que vende muito resolve um
problema Esse eacute o tipo de produto que mais vende nomundo E eu diria que eacute o uacutenico tipo de produto que vendeno mundo
Para criar um negoacutecio de sucesso vocecirc tem que resolver oproblema de algueacutem
E na hora de vender vocecirc tem que mostrar que a partir do
momento em que ele tiver o seu produto aquela dor natildeo vaimais estar laacute
Reforccedilar a dor eacute poderoso mas deve ser feito da maneira certae vocecirc vai aprender sobre isso no Script Matador logo abaixoe no Conhecimento Baacutesico do Copywriter Iniciante caso vocecirctenha interesse em se aprofundar mais nesse assunto
Para descobrir como receber este Ebook clique aqui
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4 ndash Vocecirc tem que saber que o seu produto eacute a pontee natildeo o objetivo
A pessoa estaacute comprando o seu produto para resolver umproblema que ela tem
O seu produto eacute a ponte entre o problema e a soluccedilatildeo queessa pessoa procura Quero que isso fique bem claro
O seu produto natildeo eacute o que seu cliente quer o seu clientequer o que o seu produto entrega de Benefiacutecios
Agora que vocecirc conhece os pontos Chave de uma vendabem feita vamos aos cinco passos do ldquoscript matadorrdquo
Com esses cinco passos ordenados vocecirc consegue escreverum script de vendas para qualquer tipo de produto Vamos laacute
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Os 5 passos do Script Matador
1 ndash Atenccedilatildeo instantacircnea eacute uma quebra de padratildeo eacute uma
maneira de reformar a nossa atenccedilatildeo
Quando vocecirc estiver assistindo televisatildeo preste atenccedilatildeo emquantos segundos a imagem fica em um acircngulo fechado decacircmera em um acircngulo soacute A imagemestaacute mostrando uma pessoa e depoisela corta para outra pessoa aiacute abre aiacutefecha mais em outra pessoa isso em
um viacutedeo por exemplo eacute uma quebrade padratildeo
Eacute uma forma de quebrar o padratildeo dapessoa e fazecirc-la prestar atenccedilatildeo emtudo que estaacute acontecendo
Mas como quebrar o padratildeo Vocecirctem que causar um impacto napessoa
Vocecirc tem que entregar para elaalguma coisa que ela natildeo esteja esperando
Entatildeo ela clica no seu anuacutencio cai na sua paacutegina de vendas
e a sua paacutegina de vendas mostra um camelo ldquoAcredite sequiser mas esse camelo eacute a chave para vocecirc conquistar umnegoacutecio de sucessordquo
Pode ter certeza que essa pessoa vai parar o que ela estaacutefazendo e vai dizer ldquoQue diabos tem a ver um camelo comisso tudordquo e essa eacute a quebra de padratildeoEla serve parachamar a atenccedilatildeo dessa pessoa
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Depois de quebrar o padratildeo do prospect vocecirc tem que fazeruma promessa de um benefiacutecio
ldquoPor que vocecirc tem que ler essa cartardquo ou ldquoPor que vocecirc temque assistir a esse viacutedeo ateacute o finalrdquo
Entatildeo vocecirc tem que fazer uma promessa vocecirc quebra opadratildeo chama a atenccedilatildeo e na hora que o prospect estivercom a atenccedilatildeo maacutexima vocecirc vai fazer uma promessa e dizer
ldquoSe vocecirc assistir a esse viacutedeo ateacute o final vai descobrir umaforma de emagrecer cinco quilos em dois dias perdendo
10 de massa gorda comendo chocolaterdquo ou ldquoPorque eu voute mostrar uma forma de construir o seu negoacutecio em cincopassos maacutegicosrdquo soacute para vocecirc ter uma ideia
2 ndash Criando conexatildeo Como criar essa conexatildeo Com ahistoacuteria A histoacuteria eacute um dos gatilhos mentais mais poderosos queexiste
Uma histoacuteria conquista cativa e conecta vocecirc com o seu prospecto
Eacute a histoacuteria que vai fazer vocecirc ter uma empatia muito maiorcom o cliente
E essa histoacuteria eacute de como vocecirc fracassou ateacute descobrir o seuproduto uma forma de conseguir ganhar dinheiro na internet de
conseguir emagrecer de vez em cinco dias e assim por diante
Vocecirc tem que contar uma histoacuteria de fracasso primeiro porqueisso conecta com a pessoa que vocecirc estaacute falando
Depois que vocecirc quebrou o padratildeo prometeu um benefiacutecio econtou a sua histoacuteria de fracasso ateacute descobrir o seu produto
vocecirc vai falar sobre o grande problema
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3 ndash O grande problema Qual eacute o grande problema doprospecto Normalmente existe um grande problema paratudo que vocecirc estaacute fazendo natildeo dar certo Por que natildeoemagrece Por que natildeo tem um negoacutecio de sucesso
Muitas vezes a culpa natildeo eacute das pessoas Entatildeo vocecirc diz ldquoOgrande problema eacute que vocecirc estaacute se dedicando agrave coisa erradardquo
Vocecirc tem que mostrar atraveacutes do seu grande problema quea culpa natildeo eacute sua do seu negoacutecio natildeo ter dado certo Vocecircsimplesmente focou nas coisas erradas porque as pessoaste ensinaram coisas erradas
Vocecirc tem quefazer o prospectentender que eletem um problema eque esse problemaeacute uma falta deconhecimento em
algo e que a culpanatildeo eacute dele
ldquoVocecirc realmente temesse problema masas pessoas mentirampara vocecirc nisso
nisso e nisso e esseeacute o motivo do seufracassordquo
Assim chegamos agravemaior soluccedilatildeo
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4 ndash A maior soluccedilatildeo Depois de chamar a atenccedilatildeocontar a sua histoacuteria falar que a culpa daquele problemanatildeo eacute sua e dizer que o motivo do fracasso dele eacute Xdependendo do seu mercado vocecirc vai mostrar para eletrecircs dicas excelentes
Eacute importante que vocecirc consiga aplicar essas dicas na hora e jaacute tenha um resultado melhor
Primeira dica ldquocomo se evitarrdquo Vocecirc tem que dar dicas quemostrem que vocecirc eacute uma autoridadenaquele assunto por exemplo ldquoSe
vocecirc parar de falar de negoacutecioscom pessoas que natildeo entendem denegoacutecios vocecirc vai ver como a suaprodutividade vai aumentar muito e asua motivaccedilatildeo vai crescer demaisrdquo
Segunda dica ldquocomo aproveitarmelhorrdquo Tem que ser uma de comoconseguir aproveitar melhor umrecurso que se tenha ou algo que sepossa ter
Terceira dica ldquocomo fazerrdquo Satildeo as de resultados raacutepidos Oprincipal dessa eacute ter um gancho da oferta vocecirc fala ldquoComoaumentar em 300 o tamanho da sua lista sem aumentar o
tamanho delardquo ldquoComo vender mais trabalhando menosrdquo eassim por diante
Vocecirc daacute uma dica raacutepida e depois explica melhor para oprospect no final vocecirc faraacute o gancho da oferta Por exemploldquoEu te dei todas essas dicas mas tudo isso eacute soacute um pouquinhodo que eu posso te ensinarrdquo e ldquoo que eu posso te ensinarrdquo eacuteonde vocecirc vai fazer a sua oferta matadora
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5 ndash A oferta matadora
Eacute composta por 11 passos
Passo 1 o produto Vocecirc tem que mostrar que o produto eacuteo caminho que o prospect vai percorrer
Passo 2 as objeccedilotildees Vocecirc deve destruir qualquer objeccedilatildeoque apareccedila ou seja dar soluccedilatildeo para os problemas quepodem aparecer e que possam desabonar o produto
Passo 3 o retorno do heroacutei Aqui vocecirc vai contar a histoacuteriado retorno do heroacutei Vocecirc vai falar o seguinte ldquoEu seique isso funciona porque jaacute passei por essa experiecircncia epesquisei tudo sobre esse assuntordquo Vocecirc fala exatamenteonde e por quanto tempo vocecirc pesquisou para chegar aoresultado que vocecirc tem
Passo 4 o clube Desde crianccedila todo mundo quer fazer
parte de um clube Aqui eacute a hora em que vocecirc convida oprospect para fazer parte de algo Vocecirc fala ldquoVocecirc hoje vaiter a chance de participar desse grupo de pessoas que tecircmresultado com marketing onlinerdquo Ningueacutem gosta de serdeixado de fora
Passo 5 a qualificaccedilatildeo Aqui vocecirc qualifica e tira as
pessoas que natildeo estatildeo interessadas em trabalhar paraobter o resultado Vocecirc pode dizer - ldquoSe vocecirc quer ter umresultado maacutegico do nada sem trabalhar saia porquevocecirc natildeo eacute a pessoa certa para esse tipo de produto Eu soacutepreciso de pessoas que tecircm dedicaccedilatildeo que saibam que acoisa eacute simples mas natildeo eacute faacutecil e que vatildeo se dedicar ateacuteobter um resultado legalrdquo
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Passo 6 O que o seu produto natildeo eacute Isso eacute muitoimportante Eacute o que a gente chama de contra venda vocecirctem que falar o que o seu produto natildeo eacute ldquoMeu produtonatildeo eacute uma piacutelula maacutegica que faz emagrecer em 3 minutosrdquoexplique o que o seu produto natildeo faz Isso seleciona pessoas
que estatildeo interessadas em criar resultado e ainda se trata deum gatilho mental muito forte
Passo 7 o preccedilo Primeiro vocecirc daacute uma ideia de quanto oseu produto poderia custar isso eacute uma forma de aumentar ovalor do seu produto depois vocecirc fala
ldquoEu sei que R$ 5 mil eacute um valor muito alto Vocecirc natildeo vaipagar R$ 5 mil e ainda teraacute mais bocircnus eu vou te dar o
bocircnus 1 2 3rdquo mostra os bocircnus que viratildeo junto com a
compra dele depois disso tudo vocecirc diz ldquoComo eu falei
vocecirc natildeo vai pagar nem metade dissordquo
Passo 8 a garantia Depois de dar o preccedilo real a gente daacuteuma garantia para o prospect Eu gosto de dar trecircs razotildees
duas seacuterias e uma engraccedilada Entatildeo ldquose vocecirc natildeo tiver osresultados que vocecirc espera em um mecircsrdquo ldquose natildeo vender R$5 mil nas proacuteximas trecircs semanas ou se vocecirc achar a minhavoz engraccedilada na gravaccedilatildeo do aacuteudio pode pedir o seudinheiro de volta Natildeo interessa o motivo eu vou te devolvero dinheiro e taacute tudo certordquo
Passo 9 a chamada para a accedilatildeo Eacute aqui que vocecirc vendede fato Vocecirc mostra o seu produto e na hora de fazer achamada para a accedilatildeo vocecirc coloca os testemunhos (pessoasque usaram o seu produto aprovaram e que causamaprovaccedilatildeo social) mostrando o sucesso deles
Depois vocecirc vai laacute e mostra os passos para a compra vocecircmostra por exemplo a tela da compra com o passo a passo
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Passo 10 a dor e o prazer Aqui vocecirc vai reforccedilar opensamento de frustraccedilatildeo Ou seja ldquovocecirc pode continuarcom a dor ou resolver o seu problema comprando esseproduto agorardquo Agora eacute a hora de vocecirc mandar o prospectcomprar Faccedila o contraste entre a dor de hoje e o prazer
que ele teraacute ao comprar o seu produto
Passo 11 perguntas e respostas Por fim caso restealguma objeccedilatildeo do seu prospecto vocecirc faz as perguntase respostas As pessoas vatildeo te mandar perguntas e asrespostas vatildeo quebrar essas objeccedilotildees
Bom se vocecirc fizer um script dessa forma seguindo essas
teacutecnicas que eu passei eu garanto que vocecirc teraacute resultadosbacanas Eu garanto que vocecirc teraacute resultados espetacularesse usar nas suas vendas tudo o que vocecirc aprendeu aqui
Agora eu natildeo vou mentir pra vocecirc e dizer queesse processo eacute simples e faacutecil na praacutetica por queDEFINITIVAMENTE natildeo eacute
Na verdade depois de aplicado e aprendido tudo sobreo produto perfeito o script matador as ferramentas deCopywriting e tudo que se refira a venda o processo setorna quase todo automaacutetico
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Agora para que isso aconteccedila vocecirc precisa ter acesso a umconhecimento mais avanccedilado do que o que eu te mostreinesse Script
Eacute por esse motivo que eu criei um Ebook com o
Conhecimento Baacutesico de um Copywriter Iniciante e sevocecirc decidir aprender a usar teacutecnicas de Copywritingpara criar scripts que vendem de forma automaacutetica esseconhecimento eacute imprescindiacutevel
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como ter acesso a esse conteuacutedo e por que vocecirc natildeo vaiprecisar arriscar nem 1 real para obter esse conhecimento
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Um Grande Abraccedilo
Rafael Albertoni
PS Se vocecirc veio direto para o final do Script para chegarraacutepido a oportunidade de adquirir um material maisavanccedilado este eacute o link que vocecirc deve entrar agora
PS 2 Se vocecirc leu todo o material e agora estaacute pensandoem qual eacute o segundo passo que vocecirc deve dar este link aquieacute para vocecirc clique aqui
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Capa Diagramaccedilatildeo e
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A pessoa estaacute comprando o seu produto para resolver umproblema que ela tem
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Com esses cinco passos ordenados vocecirc consegue escreverum script de vendas para qualquer tipo de produto Vamos laacute
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Os 5 passos do Script Matador
1 ndash Atenccedilatildeo instantacircnea eacute uma quebra de padratildeo eacute uma
maneira de reformar a nossa atenccedilatildeo
Quando vocecirc estiver assistindo televisatildeo preste atenccedilatildeo emquantos segundos a imagem fica em um acircngulo fechado decacircmera em um acircngulo soacute A imagemestaacute mostrando uma pessoa e depoisela corta para outra pessoa aiacute abre aiacutefecha mais em outra pessoa isso em
um viacutedeo por exemplo eacute uma quebrade padratildeo
Eacute uma forma de quebrar o padratildeo dapessoa e fazecirc-la prestar atenccedilatildeo emtudo que estaacute acontecendo
Mas como quebrar o padratildeo Vocecirctem que causar um impacto napessoa
Vocecirc tem que entregar para elaalguma coisa que ela natildeo esteja esperando
Entatildeo ela clica no seu anuacutencio cai na sua paacutegina de vendas
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Pode ter certeza que essa pessoa vai parar o que ela estaacutefazendo e vai dizer ldquoQue diabos tem a ver um camelo comisso tudordquo e essa eacute a quebra de padratildeoEla serve parachamar a atenccedilatildeo dessa pessoa
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Depois de quebrar o padratildeo do prospect vocecirc tem que fazeruma promessa de um benefiacutecio
ldquoPor que vocecirc tem que ler essa cartardquo ou ldquoPor que vocecirc temque assistir a esse viacutedeo ateacute o finalrdquo
Entatildeo vocecirc tem que fazer uma promessa vocecirc quebra opadratildeo chama a atenccedilatildeo e na hora que o prospect estivercom a atenccedilatildeo maacutexima vocecirc vai fazer uma promessa e dizer
ldquoSe vocecirc assistir a esse viacutedeo ateacute o final vai descobrir umaforma de emagrecer cinco quilos em dois dias perdendo
10 de massa gorda comendo chocolaterdquo ou ldquoPorque eu voute mostrar uma forma de construir o seu negoacutecio em cincopassos maacutegicosrdquo soacute para vocecirc ter uma ideia
2 ndash Criando conexatildeo Como criar essa conexatildeo Com ahistoacuteria A histoacuteria eacute um dos gatilhos mentais mais poderosos queexiste
Uma histoacuteria conquista cativa e conecta vocecirc com o seu prospecto
Eacute a histoacuteria que vai fazer vocecirc ter uma empatia muito maiorcom o cliente
E essa histoacuteria eacute de como vocecirc fracassou ateacute descobrir o seuproduto uma forma de conseguir ganhar dinheiro na internet de
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vocecirc vai falar sobre o grande problema
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3 ndash O grande problema Qual eacute o grande problema doprospecto Normalmente existe um grande problema paratudo que vocecirc estaacute fazendo natildeo dar certo Por que natildeoemagrece Por que natildeo tem um negoacutecio de sucesso
Muitas vezes a culpa natildeo eacute das pessoas Entatildeo vocecirc diz ldquoOgrande problema eacute que vocecirc estaacute se dedicando agrave coisa erradardquo
Vocecirc tem que mostrar atraveacutes do seu grande problema quea culpa natildeo eacute sua do seu negoacutecio natildeo ter dado certo Vocecircsimplesmente focou nas coisas erradas porque as pessoaste ensinaram coisas erradas
Vocecirc tem quefazer o prospectentender que eletem um problema eque esse problemaeacute uma falta deconhecimento em
algo e que a culpanatildeo eacute dele
ldquoVocecirc realmente temesse problema masas pessoas mentirampara vocecirc nisso
nisso e nisso e esseeacute o motivo do seufracassordquo
Assim chegamos agravemaior soluccedilatildeo
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4 ndash A maior soluccedilatildeo Depois de chamar a atenccedilatildeocontar a sua histoacuteria falar que a culpa daquele problemanatildeo eacute sua e dizer que o motivo do fracasso dele eacute Xdependendo do seu mercado vocecirc vai mostrar para eletrecircs dicas excelentes
Eacute importante que vocecirc consiga aplicar essas dicas na hora e jaacute tenha um resultado melhor
Primeira dica ldquocomo se evitarrdquo Vocecirc tem que dar dicas quemostrem que vocecirc eacute uma autoridadenaquele assunto por exemplo ldquoSe
vocecirc parar de falar de negoacutecioscom pessoas que natildeo entendem denegoacutecios vocecirc vai ver como a suaprodutividade vai aumentar muito e asua motivaccedilatildeo vai crescer demaisrdquo
Segunda dica ldquocomo aproveitarmelhorrdquo Tem que ser uma de comoconseguir aproveitar melhor umrecurso que se tenha ou algo que sepossa ter
Terceira dica ldquocomo fazerrdquo Satildeo as de resultados raacutepidos Oprincipal dessa eacute ter um gancho da oferta vocecirc fala ldquoComoaumentar em 300 o tamanho da sua lista sem aumentar o
tamanho delardquo ldquoComo vender mais trabalhando menosrdquo eassim por diante
Vocecirc daacute uma dica raacutepida e depois explica melhor para oprospect no final vocecirc faraacute o gancho da oferta Por exemploldquoEu te dei todas essas dicas mas tudo isso eacute soacute um pouquinhodo que eu posso te ensinarrdquo e ldquoo que eu posso te ensinarrdquo eacuteonde vocecirc vai fazer a sua oferta matadora
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5 ndash A oferta matadora
Eacute composta por 11 passos
Passo 1 o produto Vocecirc tem que mostrar que o produto eacuteo caminho que o prospect vai percorrer
Passo 2 as objeccedilotildees Vocecirc deve destruir qualquer objeccedilatildeoque apareccedila ou seja dar soluccedilatildeo para os problemas quepodem aparecer e que possam desabonar o produto
Passo 3 o retorno do heroacutei Aqui vocecirc vai contar a histoacuteriado retorno do heroacutei Vocecirc vai falar o seguinte ldquoEu seique isso funciona porque jaacute passei por essa experiecircncia epesquisei tudo sobre esse assuntordquo Vocecirc fala exatamenteonde e por quanto tempo vocecirc pesquisou para chegar aoresultado que vocecirc tem
Passo 4 o clube Desde crianccedila todo mundo quer fazer
parte de um clube Aqui eacute a hora em que vocecirc convida oprospect para fazer parte de algo Vocecirc fala ldquoVocecirc hoje vaiter a chance de participar desse grupo de pessoas que tecircmresultado com marketing onlinerdquo Ningueacutem gosta de serdeixado de fora
Passo 5 a qualificaccedilatildeo Aqui vocecirc qualifica e tira as
pessoas que natildeo estatildeo interessadas em trabalhar paraobter o resultado Vocecirc pode dizer - ldquoSe vocecirc quer ter umresultado maacutegico do nada sem trabalhar saia porquevocecirc natildeo eacute a pessoa certa para esse tipo de produto Eu soacutepreciso de pessoas que tecircm dedicaccedilatildeo que saibam que acoisa eacute simples mas natildeo eacute faacutecil e que vatildeo se dedicar ateacuteobter um resultado legalrdquo
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Passo 6 O que o seu produto natildeo eacute Isso eacute muitoimportante Eacute o que a gente chama de contra venda vocecirctem que falar o que o seu produto natildeo eacute ldquoMeu produtonatildeo eacute uma piacutelula maacutegica que faz emagrecer em 3 minutosrdquoexplique o que o seu produto natildeo faz Isso seleciona pessoas
que estatildeo interessadas em criar resultado e ainda se trata deum gatilho mental muito forte
Passo 7 o preccedilo Primeiro vocecirc daacute uma ideia de quanto oseu produto poderia custar isso eacute uma forma de aumentar ovalor do seu produto depois vocecirc fala
ldquoEu sei que R$ 5 mil eacute um valor muito alto Vocecirc natildeo vaipagar R$ 5 mil e ainda teraacute mais bocircnus eu vou te dar o
bocircnus 1 2 3rdquo mostra os bocircnus que viratildeo junto com a
compra dele depois disso tudo vocecirc diz ldquoComo eu falei
vocecirc natildeo vai pagar nem metade dissordquo
Passo 8 a garantia Depois de dar o preccedilo real a gente daacuteuma garantia para o prospect Eu gosto de dar trecircs razotildees
duas seacuterias e uma engraccedilada Entatildeo ldquose vocecirc natildeo tiver osresultados que vocecirc espera em um mecircsrdquo ldquose natildeo vender R$5 mil nas proacuteximas trecircs semanas ou se vocecirc achar a minhavoz engraccedilada na gravaccedilatildeo do aacuteudio pode pedir o seudinheiro de volta Natildeo interessa o motivo eu vou te devolvero dinheiro e taacute tudo certordquo
Passo 9 a chamada para a accedilatildeo Eacute aqui que vocecirc vendede fato Vocecirc mostra o seu produto e na hora de fazer achamada para a accedilatildeo vocecirc coloca os testemunhos (pessoasque usaram o seu produto aprovaram e que causamaprovaccedilatildeo social) mostrando o sucesso deles
Depois vocecirc vai laacute e mostra os passos para a compra vocecircmostra por exemplo a tela da compra com o passo a passo
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Passo 10 a dor e o prazer Aqui vocecirc vai reforccedilar opensamento de frustraccedilatildeo Ou seja ldquovocecirc pode continuarcom a dor ou resolver o seu problema comprando esseproduto agorardquo Agora eacute a hora de vocecirc mandar o prospectcomprar Faccedila o contraste entre a dor de hoje e o prazer
que ele teraacute ao comprar o seu produto
Passo 11 perguntas e respostas Por fim caso restealguma objeccedilatildeo do seu prospecto vocecirc faz as perguntase respostas As pessoas vatildeo te mandar perguntas e asrespostas vatildeo quebrar essas objeccedilotildees
Bom se vocecirc fizer um script dessa forma seguindo essas
teacutecnicas que eu passei eu garanto que vocecirc teraacute resultadosbacanas Eu garanto que vocecirc teraacute resultados espetacularesse usar nas suas vendas tudo o que vocecirc aprendeu aqui
Agora eu natildeo vou mentir pra vocecirc e dizer queesse processo eacute simples e faacutecil na praacutetica por queDEFINITIVAMENTE natildeo eacute
Na verdade depois de aplicado e aprendido tudo sobreo produto perfeito o script matador as ferramentas deCopywriting e tudo que se refira a venda o processo setorna quase todo automaacutetico
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Agora para que isso aconteccedila vocecirc precisa ter acesso a umconhecimento mais avanccedilado do que o que eu te mostreinesse Script
Eacute por esse motivo que eu criei um Ebook com o
Conhecimento Baacutesico de um Copywriter Iniciante e sevocecirc decidir aprender a usar teacutecnicas de Copywritingpara criar scripts que vendem de forma automaacutetica esseconhecimento eacute imprescindiacutevel
Clique Aqui para ver agora como ter sua coacutepia
Eu preparei um viacutedeo especial para te explicar exatamente
como ter acesso a esse conteuacutedo e por que vocecirc natildeo vaiprecisar arriscar nem 1 real para obter esse conhecimento
Noacutes nos vemos na proacutexima
Um Grande Abraccedilo
Rafael Albertoni
PS Se vocecirc veio direto para o final do Script para chegarraacutepido a oportunidade de adquirir um material maisavanccedilado este eacute o link que vocecirc deve entrar agora
PS 2 Se vocecirc leu todo o material e agora estaacute pensandoem qual eacute o segundo passo que vocecirc deve dar este link aquieacute para vocecirc clique aqui
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Capa Diagramaccedilatildeo e
Ilustraccedilotildees por
Yuri Santos
yupastudiocom
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Os 5 passos do Script Matador
1 ndash Atenccedilatildeo instantacircnea eacute uma quebra de padratildeo eacute uma
maneira de reformar a nossa atenccedilatildeo
Quando vocecirc estiver assistindo televisatildeo preste atenccedilatildeo emquantos segundos a imagem fica em um acircngulo fechado decacircmera em um acircngulo soacute A imagemestaacute mostrando uma pessoa e depoisela corta para outra pessoa aiacute abre aiacutefecha mais em outra pessoa isso em
um viacutedeo por exemplo eacute uma quebrade padratildeo
Eacute uma forma de quebrar o padratildeo dapessoa e fazecirc-la prestar atenccedilatildeo emtudo que estaacute acontecendo
Mas como quebrar o padratildeo Vocecirctem que causar um impacto napessoa
Vocecirc tem que entregar para elaalguma coisa que ela natildeo esteja esperando
Entatildeo ela clica no seu anuacutencio cai na sua paacutegina de vendas
e a sua paacutegina de vendas mostra um camelo ldquoAcredite sequiser mas esse camelo eacute a chave para vocecirc conquistar umnegoacutecio de sucessordquo
Pode ter certeza que essa pessoa vai parar o que ela estaacutefazendo e vai dizer ldquoQue diabos tem a ver um camelo comisso tudordquo e essa eacute a quebra de padratildeoEla serve parachamar a atenccedilatildeo dessa pessoa
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Depois de quebrar o padratildeo do prospect vocecirc tem que fazeruma promessa de um benefiacutecio
ldquoPor que vocecirc tem que ler essa cartardquo ou ldquoPor que vocecirc temque assistir a esse viacutedeo ateacute o finalrdquo
Entatildeo vocecirc tem que fazer uma promessa vocecirc quebra opadratildeo chama a atenccedilatildeo e na hora que o prospect estivercom a atenccedilatildeo maacutexima vocecirc vai fazer uma promessa e dizer
ldquoSe vocecirc assistir a esse viacutedeo ateacute o final vai descobrir umaforma de emagrecer cinco quilos em dois dias perdendo
10 de massa gorda comendo chocolaterdquo ou ldquoPorque eu voute mostrar uma forma de construir o seu negoacutecio em cincopassos maacutegicosrdquo soacute para vocecirc ter uma ideia
2 ndash Criando conexatildeo Como criar essa conexatildeo Com ahistoacuteria A histoacuteria eacute um dos gatilhos mentais mais poderosos queexiste
Uma histoacuteria conquista cativa e conecta vocecirc com o seu prospecto
Eacute a histoacuteria que vai fazer vocecirc ter uma empatia muito maiorcom o cliente
E essa histoacuteria eacute de como vocecirc fracassou ateacute descobrir o seuproduto uma forma de conseguir ganhar dinheiro na internet de
conseguir emagrecer de vez em cinco dias e assim por diante
Vocecirc tem que contar uma histoacuteria de fracasso primeiro porqueisso conecta com a pessoa que vocecirc estaacute falando
Depois que vocecirc quebrou o padratildeo prometeu um benefiacutecio econtou a sua histoacuteria de fracasso ateacute descobrir o seu produto
vocecirc vai falar sobre o grande problema
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3 ndash O grande problema Qual eacute o grande problema doprospecto Normalmente existe um grande problema paratudo que vocecirc estaacute fazendo natildeo dar certo Por que natildeoemagrece Por que natildeo tem um negoacutecio de sucesso
Muitas vezes a culpa natildeo eacute das pessoas Entatildeo vocecirc diz ldquoOgrande problema eacute que vocecirc estaacute se dedicando agrave coisa erradardquo
Vocecirc tem que mostrar atraveacutes do seu grande problema quea culpa natildeo eacute sua do seu negoacutecio natildeo ter dado certo Vocecircsimplesmente focou nas coisas erradas porque as pessoaste ensinaram coisas erradas
Vocecirc tem quefazer o prospectentender que eletem um problema eque esse problemaeacute uma falta deconhecimento em
algo e que a culpanatildeo eacute dele
ldquoVocecirc realmente temesse problema masas pessoas mentirampara vocecirc nisso
nisso e nisso e esseeacute o motivo do seufracassordquo
Assim chegamos agravemaior soluccedilatildeo
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4 ndash A maior soluccedilatildeo Depois de chamar a atenccedilatildeocontar a sua histoacuteria falar que a culpa daquele problemanatildeo eacute sua e dizer que o motivo do fracasso dele eacute Xdependendo do seu mercado vocecirc vai mostrar para eletrecircs dicas excelentes
Eacute importante que vocecirc consiga aplicar essas dicas na hora e jaacute tenha um resultado melhor
Primeira dica ldquocomo se evitarrdquo Vocecirc tem que dar dicas quemostrem que vocecirc eacute uma autoridadenaquele assunto por exemplo ldquoSe
vocecirc parar de falar de negoacutecioscom pessoas que natildeo entendem denegoacutecios vocecirc vai ver como a suaprodutividade vai aumentar muito e asua motivaccedilatildeo vai crescer demaisrdquo
Segunda dica ldquocomo aproveitarmelhorrdquo Tem que ser uma de comoconseguir aproveitar melhor umrecurso que se tenha ou algo que sepossa ter
Terceira dica ldquocomo fazerrdquo Satildeo as de resultados raacutepidos Oprincipal dessa eacute ter um gancho da oferta vocecirc fala ldquoComoaumentar em 300 o tamanho da sua lista sem aumentar o
tamanho delardquo ldquoComo vender mais trabalhando menosrdquo eassim por diante
Vocecirc daacute uma dica raacutepida e depois explica melhor para oprospect no final vocecirc faraacute o gancho da oferta Por exemploldquoEu te dei todas essas dicas mas tudo isso eacute soacute um pouquinhodo que eu posso te ensinarrdquo e ldquoo que eu posso te ensinarrdquo eacuteonde vocecirc vai fazer a sua oferta matadora
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Eacute composta por 11 passos
Passo 1 o produto Vocecirc tem que mostrar que o produto eacuteo caminho que o prospect vai percorrer
Passo 2 as objeccedilotildees Vocecirc deve destruir qualquer objeccedilatildeoque apareccedila ou seja dar soluccedilatildeo para os problemas quepodem aparecer e que possam desabonar o produto
Passo 3 o retorno do heroacutei Aqui vocecirc vai contar a histoacuteriado retorno do heroacutei Vocecirc vai falar o seguinte ldquoEu seique isso funciona porque jaacute passei por essa experiecircncia epesquisei tudo sobre esse assuntordquo Vocecirc fala exatamenteonde e por quanto tempo vocecirc pesquisou para chegar aoresultado que vocecirc tem
Passo 4 o clube Desde crianccedila todo mundo quer fazer
parte de um clube Aqui eacute a hora em que vocecirc convida oprospect para fazer parte de algo Vocecirc fala ldquoVocecirc hoje vaiter a chance de participar desse grupo de pessoas que tecircmresultado com marketing onlinerdquo Ningueacutem gosta de serdeixado de fora
Passo 5 a qualificaccedilatildeo Aqui vocecirc qualifica e tira as
pessoas que natildeo estatildeo interessadas em trabalhar paraobter o resultado Vocecirc pode dizer - ldquoSe vocecirc quer ter umresultado maacutegico do nada sem trabalhar saia porquevocecirc natildeo eacute a pessoa certa para esse tipo de produto Eu soacutepreciso de pessoas que tecircm dedicaccedilatildeo que saibam que acoisa eacute simples mas natildeo eacute faacutecil e que vatildeo se dedicar ateacuteobter um resultado legalrdquo
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Passo 6 O que o seu produto natildeo eacute Isso eacute muitoimportante Eacute o que a gente chama de contra venda vocecirctem que falar o que o seu produto natildeo eacute ldquoMeu produtonatildeo eacute uma piacutelula maacutegica que faz emagrecer em 3 minutosrdquoexplique o que o seu produto natildeo faz Isso seleciona pessoas
que estatildeo interessadas em criar resultado e ainda se trata deum gatilho mental muito forte
Passo 7 o preccedilo Primeiro vocecirc daacute uma ideia de quanto oseu produto poderia custar isso eacute uma forma de aumentar ovalor do seu produto depois vocecirc fala
ldquoEu sei que R$ 5 mil eacute um valor muito alto Vocecirc natildeo vaipagar R$ 5 mil e ainda teraacute mais bocircnus eu vou te dar o
bocircnus 1 2 3rdquo mostra os bocircnus que viratildeo junto com a
compra dele depois disso tudo vocecirc diz ldquoComo eu falei
vocecirc natildeo vai pagar nem metade dissordquo
Passo 8 a garantia Depois de dar o preccedilo real a gente daacuteuma garantia para o prospect Eu gosto de dar trecircs razotildees
duas seacuterias e uma engraccedilada Entatildeo ldquose vocecirc natildeo tiver osresultados que vocecirc espera em um mecircsrdquo ldquose natildeo vender R$5 mil nas proacuteximas trecircs semanas ou se vocecirc achar a minhavoz engraccedilada na gravaccedilatildeo do aacuteudio pode pedir o seudinheiro de volta Natildeo interessa o motivo eu vou te devolvero dinheiro e taacute tudo certordquo
Passo 9 a chamada para a accedilatildeo Eacute aqui que vocecirc vendede fato Vocecirc mostra o seu produto e na hora de fazer achamada para a accedilatildeo vocecirc coloca os testemunhos (pessoasque usaram o seu produto aprovaram e que causamaprovaccedilatildeo social) mostrando o sucesso deles
Depois vocecirc vai laacute e mostra os passos para a compra vocecircmostra por exemplo a tela da compra com o passo a passo
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Passo 10 a dor e o prazer Aqui vocecirc vai reforccedilar opensamento de frustraccedilatildeo Ou seja ldquovocecirc pode continuarcom a dor ou resolver o seu problema comprando esseproduto agorardquo Agora eacute a hora de vocecirc mandar o prospectcomprar Faccedila o contraste entre a dor de hoje e o prazer
que ele teraacute ao comprar o seu produto
Passo 11 perguntas e respostas Por fim caso restealguma objeccedilatildeo do seu prospecto vocecirc faz as perguntase respostas As pessoas vatildeo te mandar perguntas e asrespostas vatildeo quebrar essas objeccedilotildees
Bom se vocecirc fizer um script dessa forma seguindo essas
teacutecnicas que eu passei eu garanto que vocecirc teraacute resultadosbacanas Eu garanto que vocecirc teraacute resultados espetacularesse usar nas suas vendas tudo o que vocecirc aprendeu aqui
Agora eu natildeo vou mentir pra vocecirc e dizer queesse processo eacute simples e faacutecil na praacutetica por queDEFINITIVAMENTE natildeo eacute
Na verdade depois de aplicado e aprendido tudo sobreo produto perfeito o script matador as ferramentas deCopywriting e tudo que se refira a venda o processo setorna quase todo automaacutetico
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Agora para que isso aconteccedila vocecirc precisa ter acesso a umconhecimento mais avanccedilado do que o que eu te mostreinesse Script
Eacute por esse motivo que eu criei um Ebook com o
Conhecimento Baacutesico de um Copywriter Iniciante e sevocecirc decidir aprender a usar teacutecnicas de Copywritingpara criar scripts que vendem de forma automaacutetica esseconhecimento eacute imprescindiacutevel
Clique Aqui para ver agora como ter sua coacutepia
Eu preparei um viacutedeo especial para te explicar exatamente
como ter acesso a esse conteuacutedo e por que vocecirc natildeo vaiprecisar arriscar nem 1 real para obter esse conhecimento
Noacutes nos vemos na proacutexima
Um Grande Abraccedilo
Rafael Albertoni
PS Se vocecirc veio direto para o final do Script para chegarraacutepido a oportunidade de adquirir um material maisavanccedilado este eacute o link que vocecirc deve entrar agora
PS 2 Se vocecirc leu todo o material e agora estaacute pensandoem qual eacute o segundo passo que vocecirc deve dar este link aquieacute para vocecirc clique aqui
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Capa Diagramaccedilatildeo e
Ilustraccedilotildees por
Yuri Santos
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Depois de quebrar o padratildeo do prospect vocecirc tem que fazeruma promessa de um benefiacutecio
ldquoPor que vocecirc tem que ler essa cartardquo ou ldquoPor que vocecirc temque assistir a esse viacutedeo ateacute o finalrdquo
Entatildeo vocecirc tem que fazer uma promessa vocecirc quebra opadratildeo chama a atenccedilatildeo e na hora que o prospect estivercom a atenccedilatildeo maacutexima vocecirc vai fazer uma promessa e dizer
ldquoSe vocecirc assistir a esse viacutedeo ateacute o final vai descobrir umaforma de emagrecer cinco quilos em dois dias perdendo
10 de massa gorda comendo chocolaterdquo ou ldquoPorque eu voute mostrar uma forma de construir o seu negoacutecio em cincopassos maacutegicosrdquo soacute para vocecirc ter uma ideia
2 ndash Criando conexatildeo Como criar essa conexatildeo Com ahistoacuteria A histoacuteria eacute um dos gatilhos mentais mais poderosos queexiste
Uma histoacuteria conquista cativa e conecta vocecirc com o seu prospecto
Eacute a histoacuteria que vai fazer vocecirc ter uma empatia muito maiorcom o cliente
E essa histoacuteria eacute de como vocecirc fracassou ateacute descobrir o seuproduto uma forma de conseguir ganhar dinheiro na internet de
conseguir emagrecer de vez em cinco dias e assim por diante
Vocecirc tem que contar uma histoacuteria de fracasso primeiro porqueisso conecta com a pessoa que vocecirc estaacute falando
Depois que vocecirc quebrou o padratildeo prometeu um benefiacutecio econtou a sua histoacuteria de fracasso ateacute descobrir o seu produto
vocecirc vai falar sobre o grande problema
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3 ndash O grande problema Qual eacute o grande problema doprospecto Normalmente existe um grande problema paratudo que vocecirc estaacute fazendo natildeo dar certo Por que natildeoemagrece Por que natildeo tem um negoacutecio de sucesso
Muitas vezes a culpa natildeo eacute das pessoas Entatildeo vocecirc diz ldquoOgrande problema eacute que vocecirc estaacute se dedicando agrave coisa erradardquo
Vocecirc tem que mostrar atraveacutes do seu grande problema quea culpa natildeo eacute sua do seu negoacutecio natildeo ter dado certo Vocecircsimplesmente focou nas coisas erradas porque as pessoaste ensinaram coisas erradas
Vocecirc tem quefazer o prospectentender que eletem um problema eque esse problemaeacute uma falta deconhecimento em
algo e que a culpanatildeo eacute dele
ldquoVocecirc realmente temesse problema masas pessoas mentirampara vocecirc nisso
nisso e nisso e esseeacute o motivo do seufracassordquo
Assim chegamos agravemaior soluccedilatildeo
7212019 Script 5 Passos
httpslidepdfcomreaderfullscript-5-passos 1823
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4 ndash A maior soluccedilatildeo Depois de chamar a atenccedilatildeocontar a sua histoacuteria falar que a culpa daquele problemanatildeo eacute sua e dizer que o motivo do fracasso dele eacute Xdependendo do seu mercado vocecirc vai mostrar para eletrecircs dicas excelentes
Eacute importante que vocecirc consiga aplicar essas dicas na hora e jaacute tenha um resultado melhor
Primeira dica ldquocomo se evitarrdquo Vocecirc tem que dar dicas quemostrem que vocecirc eacute uma autoridadenaquele assunto por exemplo ldquoSe
vocecirc parar de falar de negoacutecioscom pessoas que natildeo entendem denegoacutecios vocecirc vai ver como a suaprodutividade vai aumentar muito e asua motivaccedilatildeo vai crescer demaisrdquo
Segunda dica ldquocomo aproveitarmelhorrdquo Tem que ser uma de comoconseguir aproveitar melhor umrecurso que se tenha ou algo que sepossa ter
Terceira dica ldquocomo fazerrdquo Satildeo as de resultados raacutepidos Oprincipal dessa eacute ter um gancho da oferta vocecirc fala ldquoComoaumentar em 300 o tamanho da sua lista sem aumentar o
tamanho delardquo ldquoComo vender mais trabalhando menosrdquo eassim por diante
Vocecirc daacute uma dica raacutepida e depois explica melhor para oprospect no final vocecirc faraacute o gancho da oferta Por exemploldquoEu te dei todas essas dicas mas tudo isso eacute soacute um pouquinhodo que eu posso te ensinarrdquo e ldquoo que eu posso te ensinarrdquo eacuteonde vocecirc vai fazer a sua oferta matadora
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Eacute composta por 11 passos
Passo 1 o produto Vocecirc tem que mostrar que o produto eacuteo caminho que o prospect vai percorrer
Passo 2 as objeccedilotildees Vocecirc deve destruir qualquer objeccedilatildeoque apareccedila ou seja dar soluccedilatildeo para os problemas quepodem aparecer e que possam desabonar o produto
Passo 3 o retorno do heroacutei Aqui vocecirc vai contar a histoacuteriado retorno do heroacutei Vocecirc vai falar o seguinte ldquoEu seique isso funciona porque jaacute passei por essa experiecircncia epesquisei tudo sobre esse assuntordquo Vocecirc fala exatamenteonde e por quanto tempo vocecirc pesquisou para chegar aoresultado que vocecirc tem
Passo 4 o clube Desde crianccedila todo mundo quer fazer
parte de um clube Aqui eacute a hora em que vocecirc convida oprospect para fazer parte de algo Vocecirc fala ldquoVocecirc hoje vaiter a chance de participar desse grupo de pessoas que tecircmresultado com marketing onlinerdquo Ningueacutem gosta de serdeixado de fora
Passo 5 a qualificaccedilatildeo Aqui vocecirc qualifica e tira as
pessoas que natildeo estatildeo interessadas em trabalhar paraobter o resultado Vocecirc pode dizer - ldquoSe vocecirc quer ter umresultado maacutegico do nada sem trabalhar saia porquevocecirc natildeo eacute a pessoa certa para esse tipo de produto Eu soacutepreciso de pessoas que tecircm dedicaccedilatildeo que saibam que acoisa eacute simples mas natildeo eacute faacutecil e que vatildeo se dedicar ateacuteobter um resultado legalrdquo
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Passo 6 O que o seu produto natildeo eacute Isso eacute muitoimportante Eacute o que a gente chama de contra venda vocecirctem que falar o que o seu produto natildeo eacute ldquoMeu produtonatildeo eacute uma piacutelula maacutegica que faz emagrecer em 3 minutosrdquoexplique o que o seu produto natildeo faz Isso seleciona pessoas
que estatildeo interessadas em criar resultado e ainda se trata deum gatilho mental muito forte
Passo 7 o preccedilo Primeiro vocecirc daacute uma ideia de quanto oseu produto poderia custar isso eacute uma forma de aumentar ovalor do seu produto depois vocecirc fala
ldquoEu sei que R$ 5 mil eacute um valor muito alto Vocecirc natildeo vaipagar R$ 5 mil e ainda teraacute mais bocircnus eu vou te dar o
bocircnus 1 2 3rdquo mostra os bocircnus que viratildeo junto com a
compra dele depois disso tudo vocecirc diz ldquoComo eu falei
vocecirc natildeo vai pagar nem metade dissordquo
Passo 8 a garantia Depois de dar o preccedilo real a gente daacuteuma garantia para o prospect Eu gosto de dar trecircs razotildees
duas seacuterias e uma engraccedilada Entatildeo ldquose vocecirc natildeo tiver osresultados que vocecirc espera em um mecircsrdquo ldquose natildeo vender R$5 mil nas proacuteximas trecircs semanas ou se vocecirc achar a minhavoz engraccedilada na gravaccedilatildeo do aacuteudio pode pedir o seudinheiro de volta Natildeo interessa o motivo eu vou te devolvero dinheiro e taacute tudo certordquo
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Bom se vocecirc fizer um script dessa forma seguindo essas
teacutecnicas que eu passei eu garanto que vocecirc teraacute resultadosbacanas Eu garanto que vocecirc teraacute resultados espetacularesse usar nas suas vendas tudo o que vocecirc aprendeu aqui
Agora eu natildeo vou mentir pra vocecirc e dizer queesse processo eacute simples e faacutecil na praacutetica por queDEFINITIVAMENTE natildeo eacute
Na verdade depois de aplicado e aprendido tudo sobreo produto perfeito o script matador as ferramentas deCopywriting e tudo que se refira a venda o processo setorna quase todo automaacutetico
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Agora para que isso aconteccedila vocecirc precisa ter acesso a umconhecimento mais avanccedilado do que o que eu te mostreinesse Script
Eacute por esse motivo que eu criei um Ebook com o
Conhecimento Baacutesico de um Copywriter Iniciante e sevocecirc decidir aprender a usar teacutecnicas de Copywritingpara criar scripts que vendem de forma automaacutetica esseconhecimento eacute imprescindiacutevel
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Eu preparei um viacutedeo especial para te explicar exatamente
como ter acesso a esse conteuacutedo e por que vocecirc natildeo vaiprecisar arriscar nem 1 real para obter esse conhecimento
Noacutes nos vemos na proacutexima
Um Grande Abraccedilo
Rafael Albertoni
PS Se vocecirc veio direto para o final do Script para chegarraacutepido a oportunidade de adquirir um material maisavanccedilado este eacute o link que vocecirc deve entrar agora
PS 2 Se vocecirc leu todo o material e agora estaacute pensandoem qual eacute o segundo passo que vocecirc deve dar este link aquieacute para vocecirc clique aqui
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Capa Diagramaccedilatildeo e
Ilustraccedilotildees por
Yuri Santos
yupastudiocom
helloyupastudiocom
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3 ndash O grande problema Qual eacute o grande problema doprospecto Normalmente existe um grande problema paratudo que vocecirc estaacute fazendo natildeo dar certo Por que natildeoemagrece Por que natildeo tem um negoacutecio de sucesso
Muitas vezes a culpa natildeo eacute das pessoas Entatildeo vocecirc diz ldquoOgrande problema eacute que vocecirc estaacute se dedicando agrave coisa erradardquo
Vocecirc tem que mostrar atraveacutes do seu grande problema quea culpa natildeo eacute sua do seu negoacutecio natildeo ter dado certo Vocecircsimplesmente focou nas coisas erradas porque as pessoaste ensinaram coisas erradas
Vocecirc tem quefazer o prospectentender que eletem um problema eque esse problemaeacute uma falta deconhecimento em
algo e que a culpanatildeo eacute dele
ldquoVocecirc realmente temesse problema masas pessoas mentirampara vocecirc nisso
nisso e nisso e esseeacute o motivo do seufracassordquo
Assim chegamos agravemaior soluccedilatildeo
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4 ndash A maior soluccedilatildeo Depois de chamar a atenccedilatildeocontar a sua histoacuteria falar que a culpa daquele problemanatildeo eacute sua e dizer que o motivo do fracasso dele eacute Xdependendo do seu mercado vocecirc vai mostrar para eletrecircs dicas excelentes
Eacute importante que vocecirc consiga aplicar essas dicas na hora e jaacute tenha um resultado melhor
Primeira dica ldquocomo se evitarrdquo Vocecirc tem que dar dicas quemostrem que vocecirc eacute uma autoridadenaquele assunto por exemplo ldquoSe
vocecirc parar de falar de negoacutecioscom pessoas que natildeo entendem denegoacutecios vocecirc vai ver como a suaprodutividade vai aumentar muito e asua motivaccedilatildeo vai crescer demaisrdquo
Segunda dica ldquocomo aproveitarmelhorrdquo Tem que ser uma de comoconseguir aproveitar melhor umrecurso que se tenha ou algo que sepossa ter
Terceira dica ldquocomo fazerrdquo Satildeo as de resultados raacutepidos Oprincipal dessa eacute ter um gancho da oferta vocecirc fala ldquoComoaumentar em 300 o tamanho da sua lista sem aumentar o
tamanho delardquo ldquoComo vender mais trabalhando menosrdquo eassim por diante
Vocecirc daacute uma dica raacutepida e depois explica melhor para oprospect no final vocecirc faraacute o gancho da oferta Por exemploldquoEu te dei todas essas dicas mas tudo isso eacute soacute um pouquinhodo que eu posso te ensinarrdquo e ldquoo que eu posso te ensinarrdquo eacuteonde vocecirc vai fazer a sua oferta matadora
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5 ndash A oferta matadora
Eacute composta por 11 passos
Passo 1 o produto Vocecirc tem que mostrar que o produto eacuteo caminho que o prospect vai percorrer
Passo 2 as objeccedilotildees Vocecirc deve destruir qualquer objeccedilatildeoque apareccedila ou seja dar soluccedilatildeo para os problemas quepodem aparecer e que possam desabonar o produto
Passo 3 o retorno do heroacutei Aqui vocecirc vai contar a histoacuteriado retorno do heroacutei Vocecirc vai falar o seguinte ldquoEu seique isso funciona porque jaacute passei por essa experiecircncia epesquisei tudo sobre esse assuntordquo Vocecirc fala exatamenteonde e por quanto tempo vocecirc pesquisou para chegar aoresultado que vocecirc tem
Passo 4 o clube Desde crianccedila todo mundo quer fazer
parte de um clube Aqui eacute a hora em que vocecirc convida oprospect para fazer parte de algo Vocecirc fala ldquoVocecirc hoje vaiter a chance de participar desse grupo de pessoas que tecircmresultado com marketing onlinerdquo Ningueacutem gosta de serdeixado de fora
Passo 5 a qualificaccedilatildeo Aqui vocecirc qualifica e tira as
pessoas que natildeo estatildeo interessadas em trabalhar paraobter o resultado Vocecirc pode dizer - ldquoSe vocecirc quer ter umresultado maacutegico do nada sem trabalhar saia porquevocecirc natildeo eacute a pessoa certa para esse tipo de produto Eu soacutepreciso de pessoas que tecircm dedicaccedilatildeo que saibam que acoisa eacute simples mas natildeo eacute faacutecil e que vatildeo se dedicar ateacuteobter um resultado legalrdquo
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Passo 6 O que o seu produto natildeo eacute Isso eacute muitoimportante Eacute o que a gente chama de contra venda vocecirctem que falar o que o seu produto natildeo eacute ldquoMeu produtonatildeo eacute uma piacutelula maacutegica que faz emagrecer em 3 minutosrdquoexplique o que o seu produto natildeo faz Isso seleciona pessoas
que estatildeo interessadas em criar resultado e ainda se trata deum gatilho mental muito forte
Passo 7 o preccedilo Primeiro vocecirc daacute uma ideia de quanto oseu produto poderia custar isso eacute uma forma de aumentar ovalor do seu produto depois vocecirc fala
ldquoEu sei que R$ 5 mil eacute um valor muito alto Vocecirc natildeo vaipagar R$ 5 mil e ainda teraacute mais bocircnus eu vou te dar o
bocircnus 1 2 3rdquo mostra os bocircnus que viratildeo junto com a
compra dele depois disso tudo vocecirc diz ldquoComo eu falei
vocecirc natildeo vai pagar nem metade dissordquo
Passo 8 a garantia Depois de dar o preccedilo real a gente daacuteuma garantia para o prospect Eu gosto de dar trecircs razotildees
duas seacuterias e uma engraccedilada Entatildeo ldquose vocecirc natildeo tiver osresultados que vocecirc espera em um mecircsrdquo ldquose natildeo vender R$5 mil nas proacuteximas trecircs semanas ou se vocecirc achar a minhavoz engraccedilada na gravaccedilatildeo do aacuteudio pode pedir o seudinheiro de volta Natildeo interessa o motivo eu vou te devolvero dinheiro e taacute tudo certordquo
Passo 9 a chamada para a accedilatildeo Eacute aqui que vocecirc vendede fato Vocecirc mostra o seu produto e na hora de fazer achamada para a accedilatildeo vocecirc coloca os testemunhos (pessoasque usaram o seu produto aprovaram e que causamaprovaccedilatildeo social) mostrando o sucesso deles
Depois vocecirc vai laacute e mostra os passos para a compra vocecircmostra por exemplo a tela da compra com o passo a passo
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Passo 10 a dor e o prazer Aqui vocecirc vai reforccedilar opensamento de frustraccedilatildeo Ou seja ldquovocecirc pode continuarcom a dor ou resolver o seu problema comprando esseproduto agorardquo Agora eacute a hora de vocecirc mandar o prospectcomprar Faccedila o contraste entre a dor de hoje e o prazer
que ele teraacute ao comprar o seu produto
Passo 11 perguntas e respostas Por fim caso restealguma objeccedilatildeo do seu prospecto vocecirc faz as perguntase respostas As pessoas vatildeo te mandar perguntas e asrespostas vatildeo quebrar essas objeccedilotildees
Bom se vocecirc fizer um script dessa forma seguindo essas
teacutecnicas que eu passei eu garanto que vocecirc teraacute resultadosbacanas Eu garanto que vocecirc teraacute resultados espetacularesse usar nas suas vendas tudo o que vocecirc aprendeu aqui
Agora eu natildeo vou mentir pra vocecirc e dizer queesse processo eacute simples e faacutecil na praacutetica por queDEFINITIVAMENTE natildeo eacute
Na verdade depois de aplicado e aprendido tudo sobreo produto perfeito o script matador as ferramentas deCopywriting e tudo que se refira a venda o processo setorna quase todo automaacutetico
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Agora para que isso aconteccedila vocecirc precisa ter acesso a umconhecimento mais avanccedilado do que o que eu te mostreinesse Script
Eacute por esse motivo que eu criei um Ebook com o
Conhecimento Baacutesico de um Copywriter Iniciante e sevocecirc decidir aprender a usar teacutecnicas de Copywritingpara criar scripts que vendem de forma automaacutetica esseconhecimento eacute imprescindiacutevel
Clique Aqui para ver agora como ter sua coacutepia
Eu preparei um viacutedeo especial para te explicar exatamente
como ter acesso a esse conteuacutedo e por que vocecirc natildeo vaiprecisar arriscar nem 1 real para obter esse conhecimento
Noacutes nos vemos na proacutexima
Um Grande Abraccedilo
Rafael Albertoni
PS Se vocecirc veio direto para o final do Script para chegarraacutepido a oportunidade de adquirir um material maisavanccedilado este eacute o link que vocecirc deve entrar agora
PS 2 Se vocecirc leu todo o material e agora estaacute pensandoem qual eacute o segundo passo que vocecirc deve dar este link aquieacute para vocecirc clique aqui
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Terceira dica ldquocomo fazerrdquo Satildeo as de resultados raacutepidos Oprincipal dessa eacute ter um gancho da oferta vocecirc fala ldquoComoaumentar em 300 o tamanho da sua lista sem aumentar o
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Passo 2 as objeccedilotildees Vocecirc deve destruir qualquer objeccedilatildeoque apareccedila ou seja dar soluccedilatildeo para os problemas quepodem aparecer e que possam desabonar o produto
Passo 3 o retorno do heroacutei Aqui vocecirc vai contar a histoacuteriado retorno do heroacutei Vocecirc vai falar o seguinte ldquoEu seique isso funciona porque jaacute passei por essa experiecircncia epesquisei tudo sobre esse assuntordquo Vocecirc fala exatamenteonde e por quanto tempo vocecirc pesquisou para chegar aoresultado que vocecirc tem
Passo 4 o clube Desde crianccedila todo mundo quer fazer
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Passo 5 a qualificaccedilatildeo Aqui vocecirc qualifica e tira as
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Passo 2 as objeccedilotildees Vocecirc deve destruir qualquer objeccedilatildeoque apareccedila ou seja dar soluccedilatildeo para os problemas quepodem aparecer e que possam desabonar o produto
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Passo 5 a qualificaccedilatildeo Aqui vocecirc qualifica e tira as
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Passo 6 O que o seu produto natildeo eacute Isso eacute muitoimportante Eacute o que a gente chama de contra venda vocecirctem que falar o que o seu produto natildeo eacute ldquoMeu produtonatildeo eacute uma piacutelula maacutegica que faz emagrecer em 3 minutosrdquoexplique o que o seu produto natildeo faz Isso seleciona pessoas
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Passo 7 o preccedilo Primeiro vocecirc daacute uma ideia de quanto oseu produto poderia custar isso eacute uma forma de aumentar ovalor do seu produto depois vocecirc fala
ldquoEu sei que R$ 5 mil eacute um valor muito alto Vocecirc natildeo vaipagar R$ 5 mil e ainda teraacute mais bocircnus eu vou te dar o
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duas seacuterias e uma engraccedilada Entatildeo ldquose vocecirc natildeo tiver osresultados que vocecirc espera em um mecircsrdquo ldquose natildeo vender R$5 mil nas proacuteximas trecircs semanas ou se vocecirc achar a minhavoz engraccedilada na gravaccedilatildeo do aacuteudio pode pedir o seudinheiro de volta Natildeo interessa o motivo eu vou te devolvero dinheiro e taacute tudo certordquo
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Um Grande Abraccedilo
Rafael Albertoni
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Capa Diagramaccedilatildeo e
Ilustraccedilotildees por
Yuri Santos
yupastudiocom
helloyupastudiocom
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