segmentación de mercados

Market Segmentation

Communications AIESEC Peru

¿Qué es un mercado?

Son todos quienes consumen

un producto

INTERCAMBIOS

CASE: AIESEC Peru• +28 millones

de personas• 24

departamentos• Niños, jóvenes,

adultos, ancianos

¿Qué es la Segmentación de mercados?

• Es el proceso de dividir el mercado en grupos de clientes potenciales con necesidades y/o características similares.

Students Organizations

DEMANDA -> EPs

AIESEC

EXPERIENCIAS EXITOSAS

OFERTA -> TN takers

¿Para que sirve?• Nuestros productos cumplen con las

necesidades del mercado• Nuestras campañas de promoción

son más efectivas ye eficientes en cuanto a resultados y costos

• Encontrar oportunidades en nichos

¿Cómo lo segmento?

Demográfico

Psicográfico

Geográfico

Comportamientos

STUDENT MARKET

Análisis Interno

Perfil universida

dSegmentar estudiante

s

Otras oportunida

des

1 Análisis internoAnálisis histórico de intercambios salientes (oGCDP-oGIP) en los dos últimos años.- Perfiles (Sociodemográficos)- Carreras con más RE o inscriptions- Universidades con más RE- Países destino

2 Conocer el perfil de la Universidad

• Misión y Visión• Convenios en el Exterior.• Planes Educativos (Documentos)• Internacionalización.• Público o privado.• Carreras más representativas y más

grandes.

Población universitaria

Segmentación por Fac/EAP-Producto

28645 estudiantes20 Facultades

57 EAPs

3. Segmentación por semestre

• Personas en proceso de adaptación a la universidad.

• Conocen lo procesos universitarios y se encuentra interesados en realizar practicas o semestres en el exterior.

• Ya contemplan la posibilidad de realizar practicas laborales como requisito de grado en el exterior

• Planes post universitarios

• Buscan conocer oportunidades en el exterior en sus campos profesionales

1-4

4-6

6-8

8-10

Graduados

Summer peak 2013

4. Otras oportunidades• Grupos o representantes.• Grupos de voluntariado social.• Clubes de Idiomas o culturales.

¡No debemos olvidar!• Es importante tomarse un tiempo en

la segmentación de mercado, pero aun más es ACTUAR.

• Realizar acciones colaborativas con otros LCs con mercados similares

¡Gracias!