seo для бизнеса: вводная лекция для mastershub (seo-studio)

SEO для бизнеса: возможности поискового маркетинга

SEO-StudioSEO-Studio – одно из первых и крупнейших в СНГ маркетинговых агентств. Работает с 2006 года, около 90 человек в штате.

Специализация: комплексный маркетинг, SEO, контекстная реклама, веб-аналитика, юзабилити.

Портфолио: более 700 проектов в работе, в портфолио Comfy, Samsung, Lenovo, Dominos Pizza, Мураками, КийАвиа, Благовест, Plato и пр.

Кратко1. Продвижение интернет-проекта: точки контакта с потенциальными

покупателями

2. Проблемные места интернет-проекта: на что следует обратить внимание

3. Кризис: возврат клиента, а не конверсия. Уровень сервиса

Как моему интернет-проекту привлечь клиентов?

6 основных способов1. Органическая выдача (SEO)

2. Контекстная реклама (PPC)

3. Социальные сети

4. E-mail

5. Реферальный трафик

6. Прямой трафик

Не верьте в креатив, верьте в цифры

Гигант в e-commerce

Крупный интернет-проект

Средний интернет-проект

Мелкий интернет-проект

Начнем сначала. Что такое SEO?

Органическая выдача

Поиск1. Сканирование

2. Индексирование

3. Ранжирование

Почему ваш сайт не находят1. Не проработана архитектура сайта

2. Неуникальный контент

3. Плохая внутренняя оптимизация

4. Неправильная ссылочная стратегия

Основа - семантическое ядро

Семантика1. Собираем базисы - предварительная структура сайта

Семантика

Семантика1. Собираем базисы - предварительная структура сайта

2. Для подбора релевантной семантики используем:

● Планировщик ключевых слов от Google и Wordstat от Яндекса

● Google Analytics, Яндекс.Метрика

● Google Webmaster Tools

● Платные сервисы для подбора семантики (Serpstat и пр)

Семантика

Семантика

Семантика1. Собираем базисы - предварительная структура сайта

2. Для подбора релевантной семантики используем:

● Планировщик ключевых слов от Google и Wordstat от Яндекса

● Google Analytics, Яндекс.Метрика

● Google Webmaster Tools

● Платные сервисы для подбора семантики (Serpstat и пр)

3. Формируем таблицу с кластерами запросов, ключевыми словами и

частотностью

КластеризацияГруппирование ключевых запросов по однородным признакам.

Варианты кластеризации:

1. Ручная (логика/интуиция)

2. Автоматическая

3. Ручная (по примеру конкурентов). Не придумывайте велосипед!

Рекомендация: если при ручной кластеризации есть сложности с

определением релевантного кластера - проверьте выдачу поисковой системы

(вкладка инкогнито).

КластеризацияВажно:

1. Каждый запрос используется в рамках сайта только 1 раз!

2. На один URL не более 5-7 запросов, в некоторых тематиках до 10-12

3. Запросы должны быть максимально релевантные и целевые

4. Не нужно переделывать структуру по тем запросам, которые уже имеют

хорошие позиции

5. Структуру нужно дорабатывать полноценно в рамках всего сайта, а не

выносить все новые запросы в отдельный блок сайта

Пример структуры

А зачем вам SEO-структура? 1. Максимальный охват ЦА - у вас на сайте появятся дополнительные

посадочные страницы

2. Количество ключевых запросов, по которым вас будут находить

клиенты, значительно расширится

3. Время вывода сайта в ТОП сократится

4. Затраты на продвижение сократятся

5. Конверсия по группам товаров увеличится

6. По статистике всего 5-10% сайтов разрабатывают SEO-структуру

Контент!

Контент1. Наполнение сайта обязательно должно быть уникальным!

2. Контент должен быть полезен пользователю

3. Составьте список приоритетных направлений/видов услуг, начните

наполнение с них, не распыляйтесь с самого начала

4. Предусмотрите блоки для текстов на всех посадочных страницах

5. Уникализируйте страницы с помощью отзывов или комментариев,

рейтингов и т.д.

6. Создавайте качественный контент: видео, фото и пр.

Уникальные мета-теги1. Использовать уникальные теги:

a. Titleb. Descriptionc. Внутренние заголовки (H1-H6)

2. Устранить дубли страниц3. Создавать качественный, уникальный контент

a. Видеоb. Фотоc. Текст

4. Закрыть мусорные страницы5. Настроить ЧПУ

TitleУникальные Title с использованием семантики и доп. ключевых слов.

1. Продвигаемые ключевые слова на странице стоит использовать в Title

2. При этом Title должен оставаться логично правильным

3. Наиболее конкурентные слова прописывать ближе к началу Title

4. Длина 60-80 символов или больше

Ноутбуки Sony - купить в Киеве: цена, обзор, отзывы | интернет-магазин

Shop

Description

Мета-тег <Description>

должен нести в себе краткое

описание содержимого

страницы. Оптимильная длина

- 150-180 символов.

H1

1. H1 - это заголовок текста на странице2. Использовать на одной странице не более 1 раза!

Пример генерации H1: (название категории) (бренд) (модель)

Мета-данные и заголовки H11. Настройте авто-генерацию 2. Обеспечьте одно вхождение ключевого слова во всех мета-данных

Пример генерации Title:(название категории) (бренд) (модель) - (глагол действия) в (город 1) по низкой цене в Украине ((город 2), (город 3)) | Интернет-магазин site.com

Пример генерации Description:(название категории) (бренд) (модель) ☛ Закажите уже сейчас! Профессиональная консультация ☎: 777 777 77 77. Доставка по всему Киеву ✔ Кредит ✔ Отзывы ✔ Обзоры и статьи.

Пример генерации H1:(название категории) (бренд) (модель)

Дубли страниц1. Страницы сортировки2. Страницы поиска3. Страницы которые генерируются при выборе нескольких фильтров

(больше 2-х)4. Несуществующие страницы (404)5. Со слешом / без слеша6. УРЛы с разным регистром7. C www и без www

Решение:

использовать 301 редирект, закрыть от индексации или rel="canonical".

Как найти дубли

Мусорные страницы1. Страницы корзины2. Страницы регистрации3. Страницы входа4. Все другие служебные страницы

Решение:

закрыть от индексации

<META NAME="ROBOTS" CONTENT="NOINDEX, NOFOLLOW">

ЧПУЧеловеку понятные УРЛы

Пример плохо:site.com/182/428/01-seo?qid=6a89048a-ef1e-4ace-857d-193d74da6601&v

Пример хорошо:site.com/mobile/apple/iphone6

ВАЖНО:проставить 301-й редирект со старых урлов на новые

C чем пришел клиент● Сайт: одностраничный сайт (лендинг) по подбору авиабилетов по

заданным параметрам. Посещаемость — 0.

● Услуга: SEO-продвижение

● Регион продвижения: Азербайджан

● Период продвижения: 3 месяца

● Бюджет: 1000$ на продвижение (включая услуги агентства).

Краткий план● Полный аудит сайт, выявить все ошибки;

● Дать рекомендации по оптимизации, составить подробное ТЗ для

клиента по созданию нового сайта (полноценного), потому что

лендинг продвигается только контекстом;

● Максимально увеличить рост трафика;

● Попасть в ТОП Google по заданным запросам;

● Увеличить трафик в приоритетных авиа-категориях в рамках бюджета,

увеличить продажи сайта.

Что мы сделали:● Помогли оптимизировать лендинг, нашли ряд технических ошибок, дали

клиенту рекомендации по их устранению;

● Сделали полный анализ конкурентов в Азербайджане в данной нише;

● SEO-отдел, вместе с отделом создания сайтов, написали техническое

задание по созданию нового сайта, его оптимизации для поисковых

систем и развитию.

Что мы сделали:● Собрали всю необходимую семантику, составили семантическое ядро

нового сайта. Итого у нас получилось 4565 семантических запроса и 524 кластера.

Что мы сделали● Создали развернутую и четкую структуру сайта. Итого получилось

больше 20 000 страниц;● Написали тексты для всех приоритетных направлений. Для остальных

страниц создали шаблон генерации оптимизированных текстов под семантические запросы;

● Настроили генерацию тегов Title, Description и H1 для всех типичных страниц сайта с использованием всех запросов семантического ядра;

● Закупили вечные ссылки, перевели все тексты с русского на азербайджанский язык;

● Настроили перелинковку для усиления трафиковых страниц сайта.

Что мы сделали● Провели масштабтную крауд-маркетинговую кампанию

(партизанский маркетинг, форумы), внедрили оригинальные способы

продвижения, подходящие под данную нишу.

РезультатНашей основной целью было выведение семантических запросов на русском

и азербайджанском языках в ТОП Google, что привело к росту трафика сайта

и, соответственно, росту продаж авиабилетов на сайте клиента.

За 3 месяца работы вывели 1403 из 4565 запросов в ТОП-10 в рамках

заданного клиентом бюджета. Сайт показал моментальный рост.

РезультатПрирост директ-трафика напрямую связан с крауд-маркетинговой кампанией.

C чем пришел клиент● Сайт: онлайн-магазин велосипедов, дополнительных аксессуаров,

запчастей и вело-одежды

● Услуга: SEO-продвижение

● Регион продвижения: Украина

● Период продвижения: 5 месяцев

● Бюджет: 700$ на продвижение (включая услуги агентства)

C чем пришел клиентКлиент пришел с сайтом, состоящим из категорий, подкатегорий и множества фильтров. Но у него не было посадочных страниц под низкочастотные запросы, чтобы собирать дополнительный трафик. Также было много технических ошибок, которые необходимо было исправить.

Нужно отметить, что в этом кейсе стоит учитывать сезонность (обычно велосипеды и аксессуары к ним покупаются перед весной), но скачок в трафике с апреля по май (в графиках увидите ниже) напрямую связан с SEO-оптимизацией интернет-магазина и продвижением.

Краткий план● Провести полный аудит сайта

● Дать рекомендации по оптимизации, дать четкое техническое задание

программистам на стороне клиента

● Исправить все технические ошибки на сайте

● Максимально увеличить прирост трафика в приоритетных категориях в

рамках заданного бюджета

Краткий планПосле полного аудита и анализа Google WebMasterTools и Яндекс.Вебмастер, мы взялись за исправления технических ошибок.

Что исправили (кратко, основное):● Пересмотрели всю структуру сайта, удалили пустые категории товаров

(которых оказалось достаточно много)● Убрали все ссылки на 404-е страницы (поисковики не должны

индексировать данные страницы, это плохо влияет на ранжирование сайта)

Реализация● Со всех дублей сайта настроили редирект● Создали правило — при удалении любой страницы на сайте,

автоматически ставится редирект на категорию, в которой находился удаленный товар

● Оптимизировали все фильтры, настроили ЧПУ (человекопонятные урлы)

Реализация● Настроили генерацию мета-тегов и заглавий H1, убрали дублирование

текстов на фильтрах (все это делает возможным вести низкочастотный

трафик на такие страницы)

● Закрыли от индексации все виды технических страниц, которые

бесполезны для пользователей (страница корзины, к примеру)

● Прописали корректный robots.txt и настроили генерацию sitemap.xml;

● Увеличили скорость загрузки страниц

● Установили скрипт для предотвращения копирования контента

Реализация● Прописали микроразметку для всего сайта (описание организации,

описание товаров, хлебные крошки)

● Настроили перелинковку на сайте таким образом, чтобы увеличить вес

продвигаемых страниц

РеализацияДополнительно:● Ежемесячно составлялся план работ, который редактировался по

результатам каждого месяца, вели полную отчетность● Были написаны уникальные описания для товаров клиента.

Существующий не уникальный контент был постепенно заменен уникальным

● Были закуплены ссылки на качественных тематических площадках● Сайт был перенесен с домена «com.ua» на домен «ua» без потери

трафика.

РезультатРезультаты четвертого и пятого месяца работы превысили прогнозы специалистов на 44% и 88%.

Результат

РезультатВ данном кейсе нам помогла и сезонность, но львиная доля результата обеспечена работой наших специалистов. Количество ранжируемых фраз, например, за время продвижения выросло от сотни до 2,5-3 тысяч.

Проблемные места интернет-проекта

Проблемы интернет-проекта● AIDA - Построение правильных взаимоотношений с покупателями.

Внимание → интерес → потребность → действие!

● Удобство корзины (где искать корзину, обязательная регистрация,

огромное количество полей (почтовый индекс!), капча, работа с

брошенной корзиной и пр)

● Реакция (SMS, email, оперативный звонок, консультация)

● Отзывы и поощрения покупателей

● Usability!

Кто ваш клиент? ● Состав семьи● Жизненный цикл семьи● Уровень дохода ● Род занятий

● Мотивация при покупке● Лояльность● Информированность о товаре● Удовлетворение потребностей

● Общественное положение● Образ жизни● Тип личности

● Регион

Глазами пользователей

Плюшка

Пишите письма! Юрий Сукач, управляющий партнер SEO-Studio

Email: trean@seo-studio.ua