ser franquiciat d’Èxit Àngel...

BIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019WWW.BIZBARCELONA.COMBIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019

SER FRANQUICIAT D’ÈXITÀngel Amat.

BIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019WWW.BIZBARCELONA.COMBIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019

Àngel AmatExpert en franquícies. +34 636.237.621

20 anys a la franquicia

Dir. Expansió i Operacions

Secretari de l’associació catalana.

Professor Master Retail Internacional

Assessor de retail i franquícies.

Expansion partner

+ 150

BIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019WWW.BIZBARCELONA.COMBIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019

12 pràctiques per ser franquiciat d’èxit

6 x Seleccionar Bé 6 x Funcionar Bé

BIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019WWW.BIZBARCELONA.COMBIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019

1. Saber què és una franquícia. Seleccionar bé

No es guanyen diners per obrir una franquícia.

Si no per com es pilota

BIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019WWW.BIZBARCELONA.COMBIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019

A què et dedicaràs la resta de la teva vida?

No pensis: QUÈ T’ AGRADARIA TENIR Pensa: QUÈ T’ AGRDA FER

ÉS SECUNDARI

Imatge del local atractiva Sector novedós o ‘en boga’ Activitat glamurosa Estimació de beneficis elevats Marca de prestigi o reconeguda Promeses de futur

Imatge del local atractiva Sector novedós o ‘en boga’ Activitat glamurosa Estimació de beneficis elevats Marca de prestigi o reconeguda Promeses de futur

ÉS LA CLAU

• Què saps fer bé?• Què t’apassiona fer? • En quina feina et sents còmode?

• Què domines?• On pots tenir contactes?

2. En què ets una canya. Seleccionar bé

Sector

Tipus de feina

Implicació al negoci

Capacitats

Afinitat - Hobbies

BIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019WWW.BIZBARCELONA.COMBIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019

2. Fes una primera tria. Seleccionar bé

Sector

Tipus de feina

Implicació al negoci

Capacitats

Afinitat - Hobbies

GuíesPortals FiresVes

d’aparadors

Jornades

Franquiciadors

RS buscadors

Tria’n de 5 a 10

Considera

Descarta i Candidata

BIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019WWW.BIZBARCELONA.COMBIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019

A cada Candidat, Pregunta:

Com ES GUANYEN DINERS ?

Quina és la FEINA A FER AL DIA A DIA ?

Si no ho saben, Descarta

Quin PERFIL DE FRANQUICIAT triomfa ?

V I S U A L I T Z A

T’ AGRADA ?

Estàs CÒMODE ?

T’ EMOCIONA ?

3A. Com es fan els diners? visualitza Seleccionar bé

I m a g i n a e l f u t u r

BIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019WWW.BIZBARCELONA.COMBIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019

Començar apurat fa precipitar-se. INVERSIÓ +30%

Cap negoci no guanya diners el 1r DIA. + 2-3 mesos de GASTO FIx

Considera la despesa d’arrancar. Pregunta a la marca

L’ IVA te’l retornen, però d’entrada es paga. IVA +21%

3B. Inversió. Disposes dels diners? Seleccionar bé

Tot sempre costa més del què preveim

La diferència entre un Bon i un Mal negocisón 10.000€

…TOTAL = +50% + 3-4 mesos GF

BIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019WWW.BIZBARCELONA.COMBIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019

4. Candidates: Indaga a fons i verifica Seleccionar bé

Check Indagació

Formació inicial, del KH

Ajuda a Seleccionar local i apertura

Com ajuden a assolir Objectius

Com ajuden quan les coses no van bé.

Com els hi va a altres franquiciats

Formació continuada; actualitzar, futur

Solidesa i bon fer empresarial, de la central

Verificació

Nº dies

Concret

Nº Personal a Central

Casos concrets

Ojo! Objectivitat.

Programa concret

Registre (axesor, einforma, etc.)

BIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019WWW.BIZBARCELONA.COMBIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019

Quin sou creieu just per vosaltres?2.500 € / mes?

5. No existeix Sou, només Benefici Seleccionar bé

Set Oct Nov Des Gen Feb Mar Abr Mai Jun Jul Ago Total Any

Vendes 1.800 € 4.200 € 5.700 € 6.600 € 2.800 € 3.900 € 5.500 € 6.300 € 7.500 € 7.000 € 6.700 € 2.000 € 60.000 € C. Variabes 267 €- 624 €- 847 €- 981 €- 416 €- 580 €- 817 €- 936 €- 1.115 €- 1.040 €- 996 €- 297 €- 8.916 €- Royalty 280 €- 280 €- 280 €- 280 €- 280 €- 280 €- 280 €- 280 €- 280 €- 280 €- 280 €- 280 €- 3.360 €- C. Fijos 947 €- 947 €- 947 €- 947 €- 947 €- 947 €- 947 €- 947 €- 947 €- 947 €- 947 €- 947 €- 11.364 €-

Sou franquic 2.500 € 2.500 € 2.500 € 2.500 € 2.500 € 2.500 € 2.500 € 2.500 € 2.500 € 2.500 € 2.500 € 2.500 € 30.000 € Beneficio 2.194 €- 151 €- 1.126 € 1.892 € 1.343 €- 407 €- 956 € 1.637 € 2.658 € 2.233 € 1.977 € 2.024 €- 6.360 €

* Per la simulació, el Benefici es refereix a EBITDA menys els impostos, seguretat social i retencions de les partides que en portessin (lloguer, sous, etc.)

Sueldo 1.000 € 1.000 € 1.000 € 1.000 € 1.000 € 1.000 € 1.000 € 1.000 € 1.000 € 1.000 € 1.000 € 1.000 € 12.000 € Benefici* 694 €- 1.349 € 2.626 € 3.392 € 157 € 1.093 € 2.456 € 3.137 € 4.158 € 3.733 € 3.477 € 524 €- 24.360 €

36.360 €

36.360 €

Guany Franquicia

Guany Franquicia

o 1.000 € / mes?

Sou = 2.500 € /mes

Sou = 1.000 € /mes

24.360€

6.360€

Guany en tots els casos és 36.360€

BIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019WWW.BIZBARCELONA.COMBIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019

NO HI HA BONES o MALES FRANQUÍCIES

HI HA FRANQUÍCIES QUE ENCAIXEN AMB TU.

6. Decideix. Seleccionar bé

RAÓ EMOCIÓ INTUICIÓ

BIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019WWW.BIZBARCELONA.COMBIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019

El Know-How = Tot el saber del franquiciador per guanyar diners = El Saber per a l’èxit.

el FRANQUICIADOR CEDEIX KH

al FRANQUICIAT

Retail 3 de cada 10 Nous funcionen.

Franquícies 7 de cada 10 Nous funcionen

1. Aprofiten el Know · How, sempre. Funcionar bé

GRÀCIES AL KNOW – HOW.

Aplicar KNOW · HOW = Aplicar NORMATIVA de TREBALL

o MANUAL FRANQUÍCIA

BIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019WWW.BIZBARCELONA.COMBIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019

2. Es Deixen ajudar com acte habitual. Funcionar bé

Tot dubte, el franquiciador ja l’ha resolt abans.

Tot problema, el franquiciador ja l’afrontat abans.

Si és nou, el franquiciador en sap més per resoldre-ho.

Si cal un extra, el franquiciador té més recursos i visió.

Si qulecom falla, el franquiciador fa temps que hi pensa.

El franquiciador es reserva tasques per fer ell No els franquiciats d’èxit no les fan

BIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019WWW.BIZBARCELONA.COMBIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019

FRANQUICIADOR SAP MOLT

DEL NEGOCI i SECTOR

TU SAPS / SABRÀS MOLT

DEL TEU NEGOCI i MERCAT LOCAL

UN EQUIP IMPARABLE

3. Treballen en equip amb el Fdor. Funcionar bé

EN EQUIP = s’ Aconsegueix

Més, Més Ràpid i Amb

Menys Recursos

SENSE EQUIP = tot

costa més i tothom

guanya menys

BIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019WWW.BIZBARCELONA.COMBIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019

No esperis què farà la marca per tuPensa què aportaràs tu a la marca.

6ª CLAU : Trebal la en equip amb el FDOR .

Àngel Amat. angel.ama@franquicies.cat

4. Cooperen, Aporten a la marca. Funcionar bé

Es guanyen fama interna com a Cooperants Si s’han de queixar, ho fan constructivament No exigeixen al franquiciador la resolució dels problemes. Fan en benefici d’ambdós. Compleixen les obligacions El Franquiciador

ELS APRECIA MÉS i ELS AJUDA

BIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019WWW.BIZBARCELONA.COMBIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019

Oblida’t de guanyar la LLIGA

Els objectius aunuals no existeixen

A 1 DIA vista - La ment ÉS EXPERTA

A 1 ANY VISTA - La ment ES PERD

A 1 MES VISTA – La ment LI COSTA

A 1 SETMANA vista - La ment JA TREBALLA BÉ

6ª CLAU : Trebal la en equip amb el FDOR .5. Juguen bé cada dia. Funcionar bé

Oblida’t de guanyar el Partit

Oblida’t de fer gols

Centra’t en xutar molt

I estigues orgullós cada día per la feina ben feta

BIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019WWW.BIZBARCELONA.COMBIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019

Tothom pot aconseguir tot allò que es proposi,

El què realment vulguis.

Àngel Amat. angel.ama@franquicies.cat

ESFORÇEQUIP

INTERÉS

Bona SELECCIÓ

KNOW HOWEINES i AJUDA

VOLUNTATDETERMINACIÓ

PERSEVERANÇA

ELLS TRIEN TENIR ÈXIT

6ª CLAU : Trebal la en equip amb el FDOR .6. Confien en ells mateixos Funcionar bé

BIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019WWW.BIZBARCELONA.COMBIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019

Moltes gràcies.

Àngel AmatExpansió i Dierecció de Cadenes de Franquicies. 636 237 621angel.amat@Hotmail.com

Àngel Amat. angel.ama@franquicies.cat

BIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019WWW.BIZBARCELONA.COMBIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019

Claves:

1.Seleccionar bien la franquicia (sector que te gusta, personas que te entiendas, Preguntar el perfil (si no lo saben es malo, si no encajais tabién) No hay buenas marcas, hay proyectos que encajan contigo (lo que te gusta).

2.Sector y tendencias (qué pasará en 5 años)

3.RRPP > INV (X2) // AL 1r AÑO NO VAIS A GANAR, no pensar en sueldo (si no en Beneficio / resultado operativo).

4.Aceptar normativa y instrucciones (hasta críticas) , visión a largo plazo / acción a corto plazo.

5.Trabajar en equipo (él ya ha pasado antes, dejarse ayudar, no pensar que es ‘a pesar de él’, cumplir normativa, aportar mejoras)

6.Juga bé cada día (Guardiola) Ponerse objetivos alcanzables – compartidos con el Fdor.

7.Tu eres la clave: no esperes que te den, qué puedes aportar tu.

¿Què és la franquícia?

BIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019WWW.BIZBARCELONA.COMBIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019

Avantatges i Alertes Bàsiques.