server-kampagne kleinunternehmen: präsentation für vars versteckte folie – nur für den...
Post on 05-Apr-2015
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Kleinunternehmen sind der Schlüssel zum Umsatzwachstum
Agenda
DerKunde
Ihre Umsatzchancen
Der Wegzum Erfolg
4
DerKunde
Eine Plattform für alle KundensegmenteDie bewährte Plattform wird weltweit von Kleinunternehmen und dem Mittelstand sowie international operierenden Großunternehmen eingesetzt und betreibt einige der größten Rechenzentren. Automatisie
rte Virtualisierung & Verwaltung
Virtualisierung undVerwaltung
Windows Server 2012
Hybride IT-Plattform
VirtualisierungFirst Server
Automatisierte Virtualisierung & Verwaltung von Private Clouds
Microsoft System Center 2012
Kleinunternehmen
Mittelständische Unternehmen
Großunter-nehmen
First server
Virtualization
Ergreifen Sie die Chancen, die der KMU-Markt bietet
Profitieren Sie von Up-Sell- und Cross-Sell-Chancen: Microsoft Produkte und Dienstleistungen
Mittelständische Unternehmen:Virtualisierung und Upgrade
Kleinunternehmen: First Server
Managed Services eröffnen Ihnen neue Umsatzchancen
7
Der Arbeitsplatz im Wandel
Grenzen zwischen Berufs- und Privatleben lösen sich aufDigitale Generation
Technologie-Affinität nimmt zu
Höhere Mobilität
Nutzung mehrere Geräte
Alles muss schnell gehen
• 8'
Der Trend geht zum mobilen Arbeitsplatz Schlussfolgerung
Im Zuge der Consumerization der IT verändert sich auch die Arbeitswelt. Mobile Mitarbeiter wollen:• das Gerät ihrer Wahl verwenden• ein einziges Gerät im Berufs- und
Privatleben nutzen• jederzeit und überall auf die
Unternehmensressourcen zugreifen
45% der befragten
Unternehmen gaben an, dass ihre Angestellten die tägliche Arbeit bereits mit ihren Privatgeräten erledigen.
61% der Angestellten wollen ein
einziges Gerät, das sie sowohl bei der Arbeit als auch im Privatleben nutzen können.
57% der europäischen
Unternehmen wissen gar nicht, welche Geräte ihre Mitarbeiter am Arbeitsplatz verwenden.
Unternehmen wollen wiederum eine größere Kontrolle über die Geräte, die am Arbeitsplatz verwendet werden.
Die Fakten
• 9Quelle: Von youGov durchgeführte Umfrage
Auf die Frage „Setzen Ihr Unternehmen oder Ihre Mitarbeiter Tablets bei der Arbeit ein?“ antworteten die Befragten:
14% Ja
43% Nein
43% In Planung
Der Trend geht zu TabletsTablets in Unternehmen?
SchlussfolgerungDer Tablet-Markt wächst
Tablets werden schon bald zu ganz normalen Geräten, die sowohl im Berufs- als auch im Privatleben verwendet werden.
85 Millionen Tablets werden 2012 verkauft; bei gleichbleibenden Zuwachsraten werden Tablets traditionelle PCs im Jahre 2015 überholen
10'
Quelle: Morgan Stanley Research (2011) Quelle: smallbiztechnology.com
Darauf legen die Kunden großen Wert
Sicherheit
Das müssenSie Ihren Kundenanbieten:
Nachhaltiger Schutz der eigenen Daten
Jederzeit und überall produktiv tätig sein
Einfacher Zugang zur Cloud
• 11
Mobilität
Flexibilität
Verkaufschancen in allen Marktsegmenten
Klein(<1M)
Mittel1-5M
Groß(10M+)
Verkaufspotenzial
Erforderliche Marketing-Investitionen
First-Server-Markt
First-Server-MarktÜber 15 Millionen Kleinunternehmen, die mehrere PCs einsetzen, besitzen immer noch keinen Server
Multi-Server-Markt
Multi-Server-MarktEinsatz von Windows Server 2012 Essentials als Domänencontroller und Active Directory® Server als Erweiterung von Windows Server
Upgrades
UpgradesMindestens 1 Million Kleinunternehmen nutzen immer noch SBS 2003 R2 oder eine ältere Version (EOL von SBS 2003 in 2015)
12'
Profil: Der typische First-Server-Kunde
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IT Support
• Unternehmen mit bis zu 25 PCs
• Der Großteil nutzt noch keinen Server
• Der Inhaber entscheidet über die IT-Investitionen
• Verfügt meist nicht über eine eigene IT-Abteilung
Größe desUnternehmensServers
Decisions
Anzahl derServer
Entscheider IT-Support
Basiert auf Windows Server 2012
Automatische Installation von Server-Rollen und -Funktionen sowie automatische Konfiguration basierend auf Best Practices für Kleinunternehmen
• Client- und Server-Backup mittels Storage Spaces, inklusive Warnungen
• Zentrale Verwaltung der File-History-Funktion für Windows 8 Clients
• Integrierte Online-Datensicherung• Remote Domain Join• Überwachung von Fernzugriffen (Remote Connection)
Verbesserte Funktionen
Zusätzliche Funktionen wurden integriert, um den Anforderungen von Kleinunternehmen gerecht zu werden
• Unterstützung für Client-Backups auf Festplatten > 2 TB• Windows 8 Metro Client, Touch-RWA, aktualisierte
Smartphone-App• Erweitertes SDK und neue Web-Services-Plattform• E-Mail über Office 365 – gehostet oder On-Premises mit
Exchange• Bei Bedarf: Nahtloses Upgrade auf Windows Server 2012
Standard
Innovative Funktionen
Windows Server 2012 Essentials basiert im Kern auf dem gleichen Programmcode wie Windows Server 2012
• Storage Spaces• NIC-Teaming• Nur geringe Unterschiede bei der Bereitstellung• Verbesserte App-Kompatibilität
Identische Plattform
14'
Windows Server 2012 EssentialsEinfach
Flexibel
Bewährt
Mobil
Zukunftssicher
Die neue Positionierung der Editionen ist für Kunden und Partner eindeutig
Windows Server 2012 Essentials bietet die Möglichkeit, sich für die passende Kombination aus On-Premises genutzten und in der Cloud verwendeten Anwendungen und Services zu entscheiden.So erhält jeder Kunde eine maßgeschneiderte Lösung
Kunden können sich von einem großen Ecosystem von Microsoft-Partnern unterstützenlassen
Verbesserte Mobility-Funktionen und Fernzugriff (Remote Connection)mit verschiedenen Endgeräten
Kunden, die mehr als 25 PCs einsetzen wollen, können problemlos aufWindows Server 2012 Standard wechseln
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Ihre Umsatz-chancen
= Ihre Chanceauf zusätzlicheUmsätze!
Die aktuelle Marktsituation
1717
Marktvolumen
JährlicheInvestitionen
Wachstum
Enormes Potenzial:Weltweit 27 Millionen Unternehmen1
Kleinunternehmen investieren jährlichzwischen $3.000 und $10.000 in Software1
Schätzungen zufolge ist der KMU-Markt$500 Milliarden groß; das jährliche Wachstumbeträgt 6,5%2
Kundenbindung Perfekte Plattform, um Mehrwert-Servicesanzubieten und langfristigenKundenbeziehungen aufzubauen
1 AMI-Partners Server Market & Sizing Overview, 20102 IDC, Worldwide Small and Medium-Sized Business 2012-2016 Forecast: IT Spending Changes by Size Category and Region for Hardware, Software and Services, doc #233740, März 2012
Davon können Sie profitieren
Schnelle Bereitstellung
Einfache Integration der Infrastruktur
Vereinfachte Verwaltung
ManagedServices
Das können Sie Ihren Kunden
anbieten:
Verkauf einer umfassenden Lösung
Integrierte Verwaltungs-funktionen anbieten
Bereitstellung vereinfachen
Kundenzufrieden-heit verbessern
$
First-Server-Lösungen für Kleinunter-nehmen:
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Ergreifen Sie die Umsatzchancen
Beraten Bereitstellen
Begleiten
Informieren Sie Ihre Neukunden über die Vorteile, von denen Kleinunter-nehmen durch den Einsatz eines „First Servers“ profitieren
Informieren Sie Ihre Kunden während der Bereitstellung ihres „First Servers“ über die Vorteile, die Windows Server 2012 Essentials mit sich bringt, und weisen Sie sie auf die Verzahnung von Geschäftsbetrieb und IT hin.
Nach der Bereitstell-ung stehen Sie Ihren Kunden als Ratgeber zur Seite, indem Sie ihnen zeigen, wie sie das Maximum aus ihren IT-Investitionen holen können. So stärken Sie die Kundenbindung und steigern Ihre Umsätze.
Darum sollten Sie sich für Microsoft entscheiden
Die Plattform, die Sie kennenEine Plattform für alle Kundensegmente
Vom Desktop bis zum DatacenterVollständiges Produkt- und Service-PortfolioErweitern Sie Ihr GeschäftsfeldSteigerung der Gewinnspannen bei Lizenzen und ServicesGünstige Lösungen für Ihre KundenErleichtern Sie Ihren Kunden den Einstieg in die Virtualisierung
Bewährte, umfassende und kosten- günstige Lösung
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Der Wegzum Erfolg
Der Weg zum Erfolg
Machen Sie sich mit den Funktionen und Ausstattungs-merkmalen vertraut.
Nehmen Sie an Trainings teil, um sich über die aktuellsten Technologien zu informieren.
Setzen Sie anpassbare Marketing-Kampagnen und andere Hilfsmittel ein, um Nachfrage zu generieren und die Verkäufe zu steigern.
Erleichtern Sie Ihren Kunden die Kaufentscheidung, indem Sie exklusive Sales-Tools nutzen. Setzen Sie Incentives ein, um sich neue Umsatzchancen zu eröffnen.
Lösungen und Supportangebote von Microsoft erleichtern es Ihnen, schnell von der Planungs- zur Implementierungs-phase zu gelangen.
Aufbauend auf der Plattform Windows Server 2012 Essentials können Sie Ihre Kunden von der Leistungsfähig-keit von Windows 8 und Office 365 überzeugen.
Planen Informieren
Nachfrage erzeugen
Verkaufen Bereitstellen
Up-Sell &Cross-Sell
Kampagnenmaterialien: Server-Upgrade und -virtualisierung für den Mittelstand (Englisch):
http://aka.ms/pmcServerUpgrade
© 2012 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, the Microsoft logo, Windows, Windows Server, and other product names used in this presentation are either registered trademarks or trademarks of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries.The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.
Anhang
Windows Server 2012 Foundation
Windows Server 2012 Essentials
Windows Server 2012 Standard
Windows Server 2012 Datacenter
Kostengünstiger Allround-ServerKeine Virtualisierungsrechte
Windows Server 2012 Editionen
First-Server mit Cloud-AnbindungKeine Virtualisierungsrechte
Virtualisierung mit geringer Dichte bzw. keine VirtualisierungZwei Virtualisierungs-Instanzen
Hochdichte VirtualisierungUnendlich viele Virtualisierungs-Instanzen
www.microsoft.com/de-de/server-cloud/readynow/
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... und was ist mit den Alternativen?
Cloud-only
Nichts Alter Server
Peer-to-Peer-Netzwerke
Piraterie
NAS
Windows Server 2012 Essentials ist diesen Alternativen überlegen:
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