shopcamp poznań stary browar/paweł małkowski (swiezopalona.pl)
Post on 28-Nov-2014
1.876 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Świeżo Palonajedyny sklep z tak świeżą kawą od pasji przez pomysł do realizacji
Pomysł - styczeń-luty 2010
● upadek prasy, zwolnienia● sprzedaż w internecie rośnie, każdy coś
sprzedaje, może warto spróbować?● na czym się znam, co lubię? kawa?● targi gastronomiczne● burza mózgów (4 osoby)● JEST POMYSŁ - ŚWIEŻO PALONA!
Świeżo Palona 0.1 - marzec '10
Będę sprzedawać super kawę!● niepowtarzalna● włoska● importowana● droga!● Polacy piją mało kawy, ale będą pić więcej● Polacy nie znają się na kawie (gorzka, kwaśna, musi
być z mlekiem i cukrem)
Garść statystyk na temat kawy
Europa:● dziennie: 7597 ton● rocznie: 2772905 ton
Niemcy (1. w Europie, wysoka jakość):● dziennie: 1344 ton (18% Europy)● rocznie: 490558 ton
Polska (14. w Europie, niska jakość):● dziennie: 179 ton (2% Europy)● rocznie: 65204 ton
Garść statystyk na temat kawy
Europa:● średnio 4,71 kg na osobę rocznie
Luksemburg (najwięcej w Europie):● średnio 17,22 kg na osobę rocznie
Polska (przed Mołdawią i Czarnogórą):● średnio 1,71 kg na osobę rocznie● ja kilogram miesięcznie, Kuba też :)
Świeżo Palona 0.5 - kwiecień '10
Pierwsza weryfikacja pomysłu.Sprzedaż kawy:● niepowtarzalnej● włoskiej z całego świata● importowanej palonej w polskiej palarni● drogiej palonej na zamówienie
...i kawiarek Bialetti:● najbardziej rozpoznawalna marka● Moka Express najpopularniejsza kawiarka
Świeżo Palona 0.7 - kwiecień '10
Czas do pracy!Technologicznie:● SaaS - najlepszy na start każdego biznesu, ● Shopify - brak ciekawej usługi w Polsce,● projekt gotowy w 2-3 tygodnie, Logistycznie:● w Warszawie jest dużo palarni...● wysyłanie paczek: Poczta Polska, DHL (potem przez
pośrednika dwiepaczki.pl)● kawa pakowana przez palarnię na zamówienie
Świeżo Palona 1.0 - maj '10
Start sklepu● start projektu zauważony przez brać internetową● wysłany mail do wielu poratali (dzisiaj się z tego
śmieję) informujący o promocjach dla czytelników w nowym sklepie
● w tym samym czasie start konkurencji krainakawy.pl● ogromny entuzjazm i zapał zarażenia swoją pasją
całego świata● mało zamówień (dlaczego??? przecież mam taką piękną
stronę)
Świeżo Palona 1.01 - czerwiec '10
Minusy:● niesatysfakcjonująca
liczba zamówień● brak reklam w AdWords● brak pojęcia o SEO● błędy w budowie strony● wysokie koszty wdrożenia
(po znajomości?)
Plusy:● niesłabnący entuzjazm● ciągłe poprawki graficzne● projekt własnych naklejek● social media dają radę
Świeżo Palona 1.05 - lipiec '10
Minusy:● niesatysfakcjonująca
liczba zamówień● brak czasu (praca na etat
w Proseed, itp.)● problemy w
zamówieniach● małe doświadczenie w
sprzedaży przez internet
Plusy:● niesłabnący entuzjazm● projekt wizytówek● więcej zamówień● reklamy z kuponu w
AdWords● zmiany w grafice i
budowie strony● głosy poparcia
Świeżo Palona 1.1 - sierpień '10
● rośniemy powoli (raz na +, raz na -)● pojawiają się coraz ciekawsze zamówienia nie tylko ze
stolicy● wielu stałych klientów jest z tego okresu● problemem jest czas realizacji● na flakerze dostaję informację o nowych hurtowniach
z kawiarkami ...● ... i już wiem, że startuje Włoskie Espresso!
Świeżo Palona,a Włoskie Espresso
● SaaS - Shopify (darmowy thempalte, który według mnie nadal daje radę)
● w założeniu strona tylko z kawiarkami● współpraca z nowymi hurtowniami● nowe produkty: french pressy, spieniacze, filiżanki● produkty nowych firm: Forever, GAT, Bodum Koniec końcem wszystkie produkty, także na Świeżo Palonej - BŁĄD!
Świeżo Palona 1.8 - lis/gru '10
● DDD● praca 12h na dobę● brak doświadczenia● MyDeal, FastDeal - tylko 0 lub nawet minus - NIGDY
WIĘCEJ ZAKUPÓW GRUPOWYCH● cud, że wszystko zadziałało
Świeżo Palona 2.0 - luty '11
● duża zmiana layoutu● przesiadka na Gekosale - mało stabilny, ale rozwojowy
(obecnie wolałbym zapłacić)● potrzeba własnych rozwiązań● rezygnacja z Shopify:
● mało rozszerzalne● drogie● brak automatycznego rozliczania płatności
Świeżo Palona 2.5 - sierpień '11
● czerwiec wysyłka z Poznania● wrzesień spółka cywilna - Kuba Stróżyński Tuszmarkt● wysyłka z Poznania w ciągu 24 godzin● własny młynek i mielenie kawy za darmo na żądanie ● pakowanie kawy w torebki aluminiowe,
nieprzepuszczalne● wysyłka kurierem 9,90 PLN● rezygnujemy z Poczty Polskiej● naklejki na kawy, data palenia, naklejka na przesyłkę
Świeżo Palona 3.0 - grudzień '11
● DDD, przywracamy Pocztę Polską● wysyłka zamówień w 3 dni● obrót 400% większy niż w poprzednim roku● klienci, którzy kupili ekspres wracają● klienci korporacyjni, zestawy świąteczne● darmowe próbki● automatyzacja:
○ import produktów z hurtowni○ generowanie zamówień do hurtowni○ automatyczne generowanie faktur○ automatyczne generowanie etykiet do wysyłek
Świeżo Palona 3.5 - maj '12
● nowy layout ŚwieżoPalona.pl● wzrost obrotu o 400% w stosunku do roku ubiegłego● współpraca z klientami korporacyjnymi● lokalne oddziały w Niemczech, Czechach i na Słowacji● stacjonarne punkty odbioru towaru● nowe działy, nowe produkty● wyprzedaż produktów na Allegro● nowa marka, nowy sklep
Świeżo Palona 4.0 - styczeń '13
● sprzedaż ekspresów do kawy● lider wśród sprzedaży kawiarek (już teraz mamy
najwięcej modeli na rynku, a będziemy mieć jeszcze więcej)
● własna palarnia w Poznaniu● sprzedaż na Litwie, Łotwie, Szwecji (być może przez
paczkomaty...)● własna kawiarnia w Warszawie● ... ● ... bo nie lubię stać w miejscu
Sposoby na promocję - 1.x
● na początku dostawa na terenie Warszawy za darmo, później od 50 złotych - patrz na 4gift.pl
● kupony rabatowe dla stałych klientów - nie działały● promocje przez fanpage na Facebooku, nieśmiertelny
Flaker, Blip, Twitter, fora kawowe● prośby o polecenia wśród znajomych● wysyłka za darmo:
● Poczta Polska po przekroczeniu 100 PLN● Kurier po przekroczeniu 200 PLN
Sposoby na promocję - 2.x
● mailing do bazy własnej raz/dwa tygodniu● blog DzienKawy.pl● rabat 5% za zapisanie się na mailing● regularny AdWords● Wykop.pl AMA - pokaż, że jesteś ekspertem● poradniki jak wybrać kawiarkę/kawę● wysyłka za darmo zakupy za > 200 zł po przedpłacie● Facebook fanpage, Goldenline (forum, wall),
Pinerest/klony, Twitter● własne instrukcje do urządzeń
Sposoby na promocję - 3.x
● WSZYSTKIE POPRZEDNIE +● rozbudowane SEO● intensywnie w porównywarkach● Allegro - tylko wyprzedaż● poradniki w formie wideo● poradnik w formie książki● szkolenia z zakresu kawy
Sposoby na efektywne zwiększanie sprzedaży
● mailing do bazy własnej - nawet 30% zakupów● blog - w internecie trzeba być ekspertem● bony rabatowe za subskrypcję - 80% wykorzystuje● AdWords - niezbędne nawet 33% zakupów● rozsądne SEO - 10% zakupów
● różne marki sklepów, a te same produkty● dobre i unikalne opisy● unikalne produkty, własne marki produktów● promocje wideo, tekstowe, szkolenia
● mailing do zewnętrznej bazy o2, wp, onet, gazeta i inne nawet profilowane
● zakupy grupowe - okazjowicze, wraca 1/100 kupujących● Allegro (testujemy) - "a to z przesyłką tyle ile w sklepie"● DDD - znacznie lepiej wizerunkowo niż sprzedażowo● Facebook - doskonały kanał do komunikacji z klientem● sprzedaż via smarturządzenia - jeszcze nie teraz
Co na pewno nie działa (testy własne)
Co zrobiłbym lepiej
● wziąłbym pożyczkę od rodziny/w banku minimum 15-20 tysięcy na dobry start
● wybór platformy sklepowej (lepsza własna)● więcej przeznaczałbym na początku AdWords● skupiłbym się na jednym sklepie● poprawiłbym SEO● pisałbym więcej poradników● każdy opis produktu byłby unikalny● przygotowałbym więcej unikalnych zdjęć i materiałów
wideo
Zniżka dla uczestników konferencji
hasło "shopcamp" 15% zniżki
Zapraszamy na swiezopalona.pl
top related