sisältömarkkinointi axession

Sisältömarkkinointi Jani Aaltonen

Mitä on sisältömarkkinointi?

Sisältömarkkinointi on osa myyntiprosessia, jossa asiakkaille jaetaan merkityksellistä sisältöä ostoprosessin eri vaiheissa ja siten nostetaan tunnettuuta, jaetaan tietoa ja vaikutetaan asiakkaan päätöksentekoon.

Hyödyt

Sisältömarkkinoinnin hyödyt

• Olet läsnä silloin kun asiakkaasi etsii tietoa päätöksen teon tueksi

• Asiakkaasi löytää sinut

• Voit luoda asiakkaasi kanssa henkilökohtaisen siteen

• Nostat tunnettuuta asiantuntijana

• Tehostat liidien hankintaa ja myyntiä

• Luot merkityksiä

B2B myynnin tulevaisuus

Tulevaisuus

• Asiakas hakee tietoa internetistä

• Ominaisuuksiin perustuva markkinointi on out.

• Päättäjillä on kiire

• Cold Calling is dead

• Asiakas hakee hyötyjä ja merkityksiä

• Mitattavuus korostuu

• Myyntihenkilöstöä on vähemmän

• Palvelun merkitys korostuu

Liidin hinta, laatu ja määrä

Merkitys kasvaa

Keinot

Keinot

• Artikkelit

• Sosiaalinen media

• Blogit

• Uutiskirjeet

• Caset

• Tapahtumat

• Videot

• White Paperit

• Webinaarit

• Puhelin

Miksi minun pitäisi olla kiinnostunut?

ASIAKKAASI MAAILMA MUUTTUU

85% asiakkaan tarvitsemasta tiedosta haetaan verkosta ja

suosittelijoilta.

Henkilökohtaisen myyntityön rooli muuttuu.

Automaatiosta tulee seuraava iso trendi

PERINTEINEN MYYNTITYÖ ON KALLISTA!

...JA TEHOTONTA.

Miten alkuun?

Aloittajan muistilista

• Määrittele asiakkaasi

• Tunnista asiakkaan tiedon tarpeet

• Valitse kohdat joihin haluat vaikuttaa

• Määrittele kanavat ja toimet

• Jaa vastuut

• Mittaa ja kehitä

Mitä tämä kaikki tarkoittaa?

ALA LUOMAAN MERKITYKSIÄ.

Miten kaikki tapahtuu?

Miten kaikki tapahtuu?

1. Tunnista kenelle myyt

2. Millainen on ostoprosessi ja aika ennen ostoprosessia

3. Tunnista asiakkaasi maailma

4. Selvitä mistä asiakkaasi on huolestunut

5. Mistä asiakkaasi on kiinnostunut

6. Päätä tarina ja mieti kulma

7. Kirjoita ja tuota sisältöä

8. Jakele

9. Muista Call to Action

10.Toteuta

11.Mittaa

Mitä minä hyödyn tästä?

Hyödyt

• Kustannustehokkuus

• Saat kiinni enemmän päättäjiä

• Pääset mukaan asiakkaan valintalistalle ennen kuin päätös ostaa syntyy

• Saat verkon työskentelemään 24/7 globaalisti

• Saat enemmän laadukkaampia liidejä myynnille työstettäväksi

Lisää sisältömarkkinoinnista

• http://storify.com/JaniAaltonen/sisaltomarkkinointi

• Lataa vinkit miten sisältömarkkinointi pitää organisoida myynnin tueksi http://p0.vresp.com/tvqhe6

www.axession.fi