site2009 32dubrovin

«Продажи: наука или искусство?»

15 слайдов о том, как продавать много

1С-Битрикс, Константин Дубровин e-mail: dubrovin@1c-bitrix.ru 2

1С-Битрикс, Константин Дубровин e-mail: dubrovin@1c-bitrix.ru 3

Аргументы ДействияОпыт

1С-Битрикс, Константин Дубровин e-mail: dubrovin@1c-bitrix.ru 4

Аргументы ДействияОпыт

НО

Р

ТО

Пр ЦиклКолба

1С-Битрикс, Константин Дубровин e-mail: dubrovin@1c-bitrix.ru 5

Аргументы ДействияОпыт

1С-Битрикс, Константин Дубровин e-mail: dubrovin@1c-bitrix.ru 6

Аргументы ДействияОпыт

1С-Битрикс, Константин Дубровин e-mail: dubrovin@1c-bitrix.ru 7

ДействияОпыт Аргументы

ДействияОпыт

1С-Битрикс, Константин Дубровин e-mail: dubrovin@1c-bitrix.ru 8

F P

S N

Аргументы

Контакт ↓ Потребности ↓ Презентация ↓ Возражения → Закрытие сделки

- Задаче- Постановщику задачи- Другим участникам

1С-Битрикс, Константин Дубровин e-mail: dubrovin@1c-bitrix.ru 9

ДействияОпыт

F P

S N

Аргументы

Контакт ↓ Потребности ↓ Презентация ↓ Возражения → Закрытие сделки

1С-Битрикс, Константин Дубровин e-mail: dubrovin@1c-bitrix.ru 10

ДействияОпыт

F P

S N

Аргументы

Контакт ↓ Потребности → Шторминг → Запись норминговых решений в ТЗ и договор

Аргументы

1С-Битрикс, Константин Дубровин e-mail: dubrovin@1c-bitrix.ru 11

Опыт Действия

Действия

Аргументация

1С-Битрикс, Константин Дубровин e-mail: dubrovin@1c-bitrix.ru 12

АргументыОпыт Действия

1С-Битрикс, Константин Дубровин e-mail: dubrovin@1c-bitrix.ru 13

АргументыОпыт Действия

1С-Битрикс, Константин Дубровин e-mail: dubrovin@1c-bitrix.ru 14

Опыт Аргументы Действия

При наличии здравого смысла, лучше делать не думая, чем думать не делая.

1С-Битрикс, Константин Дубровин e-mail: dubrovin@1c-bitrix.ru 15

Спасибо!