soymicoach presentacion empresa
Post on 30-Mar-2016
224 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
“Para tener éxito hay que hacer muy bien lo importante”
Self-Coaching Comercial
Sistemas de entrenamiento efectivos, eficientes y de impacto para equipos comerciales.
01/09/2011 2
En 2010 las empresas Españolas invirtieron 885 millones de euros en formación. (Estado del arte formación en España IESE)
01/09/2011 3
En 2010 las empresas Españolas invirtieron 885 millones de euros en formación. (Estado del arte formación en España IESE)
“Comparamos las empresas que invirtieron más de $1.000/empleado-año en formación con las que invirtieron menos de $150. Las primeras obtenían un 24% más de margen comercial y un 218% más de ingresos por empleado” (American Society of Training and Development )
01/09/2011 4
Pero ….
En 2010 las empresas Españolas invirtieron 885 millones de euros en formación. (Estado del arte formación en España IESE)
“Comparamos las empresas que invirtieron más de $1.000/empleado-año en formación con las que invirtieron menos de $150. Las primeras obtenían un 24% más de margen comercial y un 218% más de ingresos por empleado” (American Society of Training and Development )
01/09/2011 7
“Entre el 85 y el 90% de los cursos de ventas no tienen ningún impacto después de 120 días” (ES Research)
01/09/2011 8
“Entre el 85 y el 90% de los cursos de ventas no tienen ningún impacto después de 120 días” (ES Research)
¿Por qué no funcionan? 1. Falta de seguimiento. 2. No son aplicables al día a día.
01/09/2011 9
RE-PENSEMOS Los planes de formación costosos e interminables. Los complejos programas de desarrollo de competencias.
01/09/2011 11
El modelo soymicoach
POTENCIAR EL MODELO COMERCIAL
SELF COACHING COMERCIAL
GARANTIZAR SEGUIMIENTO (12 SEMANAS)
Self Coaching Comercial
01/09/2011 14
Centrado en el autodescubrimiento
fijación de objetivos planes de acción individuales
Self Coaching Comercial
Herramienta de dirección
permite enfocar los planes de mejora con objetivos compañía
01/09/2011 15
01/09/2011 16
Ventajas del Self Coaching
Personalizado impacto a corto plazo conectado con el día a día sistema de mejora continua Fácil de adaptar a la estrategia
01/09/2011 17
Proceso de 12 semanas para anclar
los nuevos hábitos.
Después de la sesión de formación grupal de dos días, seguimiento
individual cada 15 días para asegurar la aplicación al día a día.
01/09/2011 19
Programas
de Entrenamiento
POWER TRAINING
Programa de alto impacto centrado en aumentar el
rendimiento del equipo desarrollando las habilidades clave
Da al equipo de ventas herramientas, método
y la motivación que garantiza éxito continuado
en la gestión comercial . Asegura el enfoque a resul-
tados y aplicación practica en el “día a día”
Aporta un sistema claro y aplicable de
supervisión.
01/09/2011 20
Programas
de Entrenamiento
NEGOCIATION TRAINING
Pensado para equipos que se enfrentan a negociaciones
complejas y sometidos a un alto nivel de presión. Se aportan las herramientas y se trabajan los hábitos que permiten revertir estas situaciones en escenarios
Gano – Ganas. Se aborda la negociación con la
idea de que cada contacto con el cliente es parte del proceso y se enfocan tanto las necesidades de
corto plazo como las de largo plazo.
01/09/2011 21
Programas
de formación e implementación
MODELO DE COACHING
Pensado para Jefes de Venta y Mandos Intermedios que consiguen resultados mediante equipos comerciales, Con alta carga de trabajo y múltiples responsabilidades.
Aportamos un método sistemático y muy eficiente
de desarrollo de comerciales enfocado al logro. Potente herramienta de dirección que fortalece el modelo comercial, la mejora continua, el desempeño
y la motivación del equipo comercial.
01/09/2011 22
Moldeable a las necesidades comerciales actuales.
Adaptado al sector: Gran consumo, Servicios, Farma, Venta técnica…
Situaciones en las que se requiere un gran impacto comercial.
Unificar/ relanzar el estilo del equipo de ventas: Adquisiciones, fusiones.
Acelerar cambios en el equipo: entrada en nuevos mercados, lanzamientos, nuevas situaciones competitivas, mayor complejidad de la venta.
Motivar, acelerar las ventas.
01/09/2011 23
En resumen
Entrenamiento comercial efectivo
Gran impacto a corto plazo
Seguimiento garantizado 12 semanas
Asequible y de rápida implementación.
01/09/2011 24
Quienes somos
Somos un equipo con mucha experiencia en crear equipos de venta ganadores, en tener éxito y conseguir resultados en empresas de distinto tamaño y sector.
Jorge Gutiérrez Costas
Experto en gestión de equipos, con mas de 25 años de experiencia en dirección comercial y dirección general en multinacionales de gran consumo. Diplomado en Químicas, Máster Dirección de Marketing por EADA y en Dirección Comercial por Fund.Emi IQS. Empresas donde he trabajado: Henkel Ibérica, Joyco, Revlon Profesional, Perfetti – Chupa Chups. Con experiencia en dirección y formación de grandes redes comerciales.
Javier Sánchez García
Senior Manager con más de 25 años de experiencia en el Área Comercial de Multinacionales de Gran Consumo. Soy experto en: Dirección Comercial (Marketing y Ventas), Gestión de Cuentas Clave, Trade Marketing, Customer Services y Dirección de Equipos Comerciales. Titulado en Empresariales, Master en Dirección de Marketing por ESADE y en Dirección Comercial por Fund.Emi IQS. He trabajado en Henkel Ibérica, Chocolates Lindt, KH Lloreda y Plásticos Araven, entre otras.
01/09/2011 25
Gestión del e-mail
Técnicas de presentación Alto rendimiento
Gestión del
tiempo
cross-selling
Impacto Motivación
Enfocado a resultados
¿Cómo puedo hacerlo mejor?
Confianza
Duradero
Rentable
Impacto a corto plazo
Alta autoestima
Empatía
Plan account
Reuniones eficaces. Táctica de la visita
Objetivos Dirección de
reuniones
Gano Ganas
Solución conflictos
Elevator Pitch
Segmentación de clientes
Mutuo
beneficio
Superación de bloqueos
Objeciones
Háblate en
positivo
Prioridades Gestion del cambio
Planificación estratégica
Maximiza tu
potencial
Personalizado
Resultados Posicionamiento
Trabajo de hormiguita
Auto motivación
Argumentario
top related