startup strategy. i 6 step per progettare una startup attraverso un approccio imprenditoriale e non...
Post on 13-Apr-2017
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1. Il tuo prodotto o servizio ha una qualità migliore dei prodotti attualmente presenti nel mercato?
2. Hai accumulato abbastanza esperienza nel settore dove stai creando la tua Startup?
3. A quanto ammontano le risorse che investirai in pubblicità e quali mezzi utilizzerai?
Qual è la natura del problema?
1. Problema latente(il tuo target ha un problema ma non sa di averlo)
2. Problema passivo(è consapevole di avere un problema ma non è cosi forte da spingerlo a risolverlo)
3. Problema consapevole(è consapevole del problema ma se non viene fortemente stimolato non si muove)
4. Problema urgente (è consapevole del problema ed è alla ricerca di una soluzione immediata)
• Qual’è l’intensità del problema da 1 a 10?
• Come questo problema influenza chi deve comprare?
• Come influenza le persone intorno a lui? 1. Famiglia
2. Amici
3. Moglie
4. Datori di lavoro
5. Colleghi
INTIMA CONOSCENZA
“Che si riferisce o appartiene all’interno dell’animo: scoprire, rivelare un segreto”
Enc. Treccani
• Quali sono i problemi che affronti tutti i giorni relativi a questa attività ?
• Qual’ è tra questi problemi quello più grave ?
Quanto è grave da 1 a 10 ?
• Come lo stai risolvendo ?
• Sei pienamente soddisfatto ?
1. Come i clienti percepiscono la concorrenza
2. Quali sono i punti di forza della concorrenza da scardinare
Non devi creare qualcosa di nuovo, ma utilizzare qualcosa già presente nella mente delle
persone e cambiarne le percezioni
MESSAGGIO DI POSIZIONAMENTO
• Semplice NO Creativo
• Sfruttare le informazioni già presenti nella mente del TARGET
• Non entrare nel mercato con l’idea di scontrarti testa a testa con il Leader di mercato
• Guadagna una posizione diversa e difendila con il marketing !
• Racconta una storia VERA, che faccia da filo conduttore tra te e i tuoi clienti.
• Una storia comune che TI LEGHI AL TUO CLIENTE NON RAZIONALMENTE MA ATTRAVERSO LE EMOZIONI.
Il dialogo interiore di una madre di famiglia che acquista cibo biologico
“ Desidero il meglio per la mia famiglia, per cui sono disposta ad acquistare un cibo molto più costoso perché sono certa sia più salutare”
LE DOMANDE PER RICONOSCERE UN BUSINESS PLAN…FUFFA !!
• Descrivi i tuoi clienti
• Descrivi i tuoi competitor
• Descrivi i tuoi competitor diretti e indiretti
Utilizza un Business Plan che abbia la stessa minuziosa cura dei particolari
del Manzoni nei “Promessi Sposi”
« Quel ramo del lago di Como, che volge a mezzogiorno, tra due catene non interrotte di monti, tutto a seni e a golfi, a seconda dello sporgere e del rientrare di quelli, vien, quasi a un tratto, a ristringersi, e a prender corso e figura di fiume, tra un promontorio a destra, e un'ampia costiera dall'altra parte; e il ponte, che ivi congiunge le due rive, par che renda ancor più sensibile all'occhio questa trasformazione, e segni il punto in cui il lago cessa, e l'Adda rincomincia, per ripigliar poi nome di lago dove le rive, allontanandosi di nuovo, lascian l'acqua distendersi e rallentarsi in nuovi golfi e in nuovi seni. »
(Alessandro Manzoni, I promessi sposi, 1840)
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