storytelling presentation v_italiy chuba june 2015
Post on 12-Apr-2017
194 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Автор: Чуба Виталий
Место: EBA, Kiev
*
Подготовил: Кобко Александр
*
*
Составления
презентации
Ораторское
искусство
Фишка в презентации!
Отработка и совершенствование навыков выступать
*
Разработка презентации
Начало презентации
Работа с вопросами
Влияние на аудиторию
*
Цель (ключевые идеи)
Вопросы (зафиксировать 3-4 ключевых вопроса)
Структура/скелет (продумать логичный дизайн)
Подготовка слайдов (подготовить слайды с информацией
Заметки к слайдам (заметки помогают спикеру и не видны для
аудитории
Полный текст к слайдам (продумать полный текст презентации в Word
для изучения сотрудниками компании )
*
i. Отсутствует единый стиль оформления
ii. Неправильная структура
iii. Слайды перегружены информацией
iv. Много информации и мало визуальных образов
v. Большие, сложные таблицы и диаграммы
vi. Отсутствие и неправильная анимация
i. Должен быть единый корпоративный стиль
ii. Должна прослеживаться логика в слайдах
iii. Сейчас в тренде простые диаграммы и изображения
iv. Оптимальное сочетание визуальных образов и текста: 80/20
v. Встроенные таблицы и диаграммы из Exel «не работают»
vi. Анимация должна быть естественная к восприятию
ошибки
решения
*
Приоритетные идеи всегда ПЕРВЫЕ
Простота и доступность изложения информации
Грамотная визуализация информации
Анимация идей усиливает акценты (использовать
осторожно)
прочитать книгу: автор Джек Траут «Сила простоты: руководство по успешным
бизнес-стратегиям,»
*
*
Вначале яркий пример из жизни
Использование интересного факта из жизни
Занимательная история по теме
Комплимент аудитории
Свой/чужой: найдите общее с аудиторией
Конфронтационный вопрос, но очень осторожно с ним - могут не понять
Шутливое начало, но очень осторожно с ним – могут не понять
*
Не более 5%-10% от
общего времени
презентации
Кто?
Что?
Зачем/
почему
Почему Я?
Проверка
совпадения
Что делаем?
Представиться
Описать что презентуем
Что вы планируете делать
Н-р.: спросить у аудитории:
«Ну что, можно начинать?»
Описать свои компетенции
Чем полезен ваш товар/услуга
НЕТ вопросу к
аудитории: «Есть
вопросы?»
*
*
Глаза
Руки
Тело
Эмоции (невербальная коммуникация)
Звуки-паразиты
*
Глаза – это самое главное у спикера
Глаза всегда направлены на аудиторию
Глазами «работать» по аудитории
Передвигаться глазами по аудитории
Устанавливать зрительный контакт в разных частях аудитории
Можно читать подсказки, но всегда молчать при этом.
Правильная работа глазами это навык, который вырабатывается
практикой
*
Руки должны всегда жестикулировать
Можно жестикулировать одной рукой
Никогда не держать руки в карманах
Руки должны быть активны
В начале презентации руки можно держать полусогнутыми
Жестикуляция руками только на уровне груди
Никогда не держать руки «крест на крест»
Правильная работа руками это навык, который вырабатывается
практикой
*
Тело должно быть симметрично
Стоять не прямо по центру к аудитории, а немножечко левее или правее
1,5-3 метра - оптимальное расстояние до первого человека в аудитории
Всегда стоять перед аудиторией
В начале презентации сконцентрировать внимание аудитории на себе
Не облокачиваться телом на предметы мебели и флоучарт
Движение всегда удерживает внимание
Для того чтобы организовать аудиторию вначале можно задать
«стартовые» вопросы.
Н-р.: Кофе супер, но надо начинать?
Так! Можно начинать?..
*
*
Правило 4 В
Визуализация
Выгодность
Воспринимаемость
Весело
Правило «55*37*8»
55% визуальный канал
37% аудиальный канал
8% содержание/контент
Правило 8% работает только если спикер знает материал доклада
*
Оптимальное время для презентации около 20 минут
Максимальная продолжительность презентации до 1 часа
Продолжительность зависит от мотивации аудитории
*
Эмоциональность спикера на 20% больше чем у аудитории
Вопросы от аудитории принимать после презентации
Аргументированность любого предложения
Зрительный контакт с аудиторией
Использовать метафоры, сравнения, истории
Жестикулировать – это важный навык
Спикер должен уметь «играть» голосом
Хорошо работает «феномен очевидца» - история, которая произошла в
последние 24 часа.
Жестикуляция бывает визуальная, аудиальная и кинестетическая
*
*
Непонятный вопрос (спикер не может понять суть вопроса)
Провокационный вопрос (цель вопроса - «выбить» спикера из состояния)
Сложный вопрос (желание аудитории разобраться в теме доклада)
Агрессивный вопрос (часто бывает в презентациях внутри компании)
Вопрос-монолог (кто-то спрашивает и не желает получить ответ)
*1. Не заметить вопрос Просто проигнорировать вопрос
2. Не ответ Ответ завизуализирован. Н-р.: сколько вы зарабатываете? Ответ: мне достаточно, среднерыночно, также как и вы …)
3. Ответ на вопрос: В чём заключается вопрос? (Узнать в чём именно заключается вопрос)
4. Ответ на вопрос: В чём цель вашего вопроса? (Узнать конкретную цель вопроса, который задают спикеру)
5. Спросить ответ у аудитории (Когда у спикера отсутствует ответ можно задать вопрос в аудиторию)
6. Рамка конкретной ситуации (когда в аудитории высказывают мнения по поводу «Это не работает – мы уже пробовали». Спикер просит описать
Ситуацию, согласно которой появились такие выводы)
7. Рояль в кустах Ситуации в которых сейлзу помогает специалист в конкретной сфере. Это касается и спикера.
8. Перенести вопрос в кулуары Попросить о возможности ответить на вопрос после презентации или доклада
*
Непонятный вопрос
Т
е
х
н
и
к
а
Спросить в чем заключается вопрос
Рамка конкретной ситуации
Перевести в кулуары
*
Вопрос на который
вы не знаете ответа
Т
е
х
н
и
к
а
Спросить у адитории
Рамка конкретной ситуации
Перевести в кулуары
*
Вопрос - монолог
Т
е
х
н
и
к
а
Перебить собеседника
и спросить в чем заключается вопрос
*
Провокационный вопрос
Т
е
х
н
и
к
а
Не заметить вопрос
Не ответ
Никогда не отвечать на провокационные
вопросы. Чтобы спикер не ответил – это
будет выглядеть глупо.
*
Агрессивный вопрос
Т
е
х
н
и
к
а
Не ответ
*
Сложный вопрос
Т
е
х
н
и
к
а
Рамка конкретной ситуации
Рояль в кустах
Перевести в кулуары
*
top related