strat up okiem pomyslodawcy - piotr krawczyk - red belt

Od pasji do biznesuPiotr KrawczykREDBELT Sp. z o.o.

Kapitał na start. Rewolucja czy ewolucja - sposób na innowacyjny start-up!

08.02.2012 r., Hotel Campanile, Łódź

Agenda

■ Wprowadzenie

■ Odrób pracę domową

■ Pozyskanie kapitału i współpraca z Inwestorem

■ Wyzwania w realizacji projektu

■ Jak się odnaleźć na rynku?

■ Q&A

2

Wprowadzenie 3

Magia start-upów

4

5

6

Firma REDBELT Sp. z o.o. powstała na mocy porozumienia wspólników zawartego pomiędzy TechnoBoard Sp. z.o.o. inkubatorem small e-biznesu i Piotrem Krawczykiem. Dokument powołujący do życia nową spółkę został podpisany 20 grudnia 2010 roku w Warszawie.

Spółka powstała w ramach systemu inkubacji: „TechnoBoard – pre – inkubator komercjalizacji przedsięwzięć gospodarki elektronicznej”, podczas pierwszego naboru. Wartość kapitałowa spółki wynosi 1 005 250 zł, z czego 49,74% stanowi własność TechnoBoard Sp. z.o.o., a 50,26% Piotra Krawczyka, pomysłodawcy projektu i obecnego Prezesa Zarządu.

Głównym celem REDBELT Sp. z.o.o. jest produkcja i sprzedaż aplikacji GUARDA Brand Reputation Defender, pozwalającej na zarządzanie ryzykiem związanym z obecnością pracowników firmy w mediach społecznościowych.

REDBELT Sp. z o.o.

Media o nas 7

Odrób pracę domową 8

Gdzie szukać pomysłów?

9

10

Spisz swój pomysł

11

Usługi świadczone w sposób całkowicie automatyczny. Automatyzm musi być realizowany przez technologię informatyczną, np. oprogramowanie. W procesie świadczenia e-usługi nie bierze udziału człowiek.

Ponadto, e-usługą jest wyłącznie usługa:

• polegająca na wysyłaniu i odbieraniu danych za pomocą systemów teleinformatycznych w publicznych sieciach telekomunikacyjnych, np. przez Internet

• świadczona na indywidualne żądanie usługobiorcy (zindywidualizowana)

• realizowana bez konieczności przebywania obu stron jednocześnie w tej samej lokalizacji, czyli zdalnie.

• spełniająca warunek konkretnej odpowiedzi na konkretnie postawione pytanie/zamówienie.

Pomyślna ekonomicznie eksploatacja nowych pomysłów.

Klasyczna definicja A. Schumpetera: (1) wprowadzenie do produkcji wyrobów nowych lub też udoskonalenie dotychczas istniejących, (2) wprowadzenie nowej lub udoskonalonej metody produkcji, (3) otwarcie nowego rynku, (4) zastosowanie nowego sposobu sprzedaży lub zakupów, (5) zastosowanie nowych surowców lub półfabrykatów, (6) wprowadzenie nowej organizacji produkcji.

E-usługiInnowacja

12

13Czego szuka inwestor?

■ Potrzeba

■ Model

■ Rynek

■ Ludzie

Potrzeba

Jaką potrzebę Klientów zaspokaja produkt? Czy ta potrzeba jest realna? Jak obecnie jest zaspokajana? Czy to jest odpowiedni moment na wprowadzenie tego produktu? Czy zostały przeprowadzone badania w tym zakresie? 14

Rynek

Czy produkt jest adresowany do konkretnego segmentu odbiorców? Czy grupa odbiorców jest wystarczająco duża? Czy istnieje konkurencja? Jakie przychody uzyskują konkurenci (benchmarking)? Jakie są bariery wejścia dla konkurencji? 15

Liczby są ważne ;)

Rynek ciasteczek sprzedawanych przez amerykańskich skautów ma ponad cztery razy większą wartość od polskiego rynku usług interaktywnych.

Dane wg: Interaktywnie.com, top-business-degrees.net 16

17Jack Welch - 5 slajdów

Jak w tej chwili wygląda pole gry?

■ kim są konkurenci w tym biznesie - mali, duzi, starzy i nowi?

■ kto ma jaki udział - globalnie i na poszczególnych rynkach? jaką my zajmujemy pozycję?

■ jakie są cechy charakterystyczne tej branży? zajmuje się ona produkcją towaru czy wytwarzaniem wysokiej wartości dodanej? a może sytuuje się gdzieś pośrodku? panują w niej długie czy krótkie cykle? w którym miejscu znajduje się na krzywej wzrostu? co w niej napędza dochodowość?

■ jakie wady i zalety ma każdy z konkurentów? jak dobre są ich produkty? ile każdy z nich wydaje na badania i rozwój (R&D)? jakie mają możliwość sprzedaży? czy są nastawieni na osiąganie wyników?

■ kim są najważniejsi klienci w tym biznesie i w jaki sposób dokonują zakupu?

Model

Pokaż gdzie są pieniądze - jak chcesz zarabiać na danym pomyśle? Czy biznes jest skalowalny?

W wypadku e-biznesu zarabiać można na: • sprzedaży powierzchni reklamowych • prowizji od transakcji• abonamencie (np. SaaS)• mikropłatnościach za usługi• sprzedaży produktów • sprzedaży danych osobowych, baz danych i danych analitycznych 18

Ludzie

Czy zespół jest odpowiednio zmotywowany do realizacji projektu? Czy posiada kompetencje niezbędne do poprowadzenia projektu? Czy zespół ma wyraźnego lidera? 19

Test windy

An elevator pitch (or elevator speech or statement) is a short summary used to quickly and simply define a product, service, or organization and its value proposition. The name "elevator pitch" reflects the idea that it should be possible to deliver the summary in the time span of an elevator ride, or approximately thirty seconds to two minutes.

Źródło: wikipedia.org 20

Pozyskanie kapitału i współpraca z Inwestorem 21

Jak nie rozmawiać z Inwestorem

22

„Ekosystem” inwestycji

■ Finansowanie własne(oszczędności, rodzina, kredyt)

■ Seed funding (inkubatory, aniołowie biznesu)

■ Venture capital

23

Bootstrapping

Termin używany do opisania sytuacji w której przedsiębiorca zaczyna działalność z niewielkim kapitałem. Firma tworzona jest z wykorzystaniem środków własnych lub zysków z bieżącej działalności.

Korzyścią w porównaniu z wykorzystaniem zewnętrznego finansowania jest kontrola przedsiębiorcy nad wszystkimi decyzjami biznesowymi. Taka forma finansowania może jednak wiązać się z niepotrzebnym ryzykiem dla finansów osobistych. Niedostateczna ilość środków może też spowodować, że przedsięwzięcie nie osiągnie sukcesu.

Źródło: investopedia.com 24

Współpraca z inkubatorem 25

1. Zgłoszenie pomysłu

2. Wstępna selekcja

3. Weryfikacja pomysłu

4. Preinkubacja

5. Inkubacja

6. Podpisanie umowy i inwestycja

7. Realizacja e-biznesu

Wstępna ocena pomysłu pod kątem możliwości realizacji pomysłu wspólnie z TechnoBoardem. Spośród zgłoszonych pomysłów zostanie wyselekcjonowanych co najmniej 130, z których następnie zostanie wybranych co najmniej 45 pomysłów, które przejdą do następnego etapu - weryfikacji.

Przedstawienie zarysu pomysłu i osób stojących za projektem. Rejestracja projektu w systemie zarządzania projektami TechnoBoard. Opisanie pomysłu zgodnie z wymogami.

Zgłoszenia przesyłane mailem nie są przyjmowane. Konieczne jest dotrzymanie terminu naboru.

Średnio zgłaszanych jest 300-400 projektów.

Wstępna selekcjaZgłoszenie pomysłu

Współpraca z inkubatorem 26

Analizy prawne, technologiczne, badania rynkowe i biznes plan. Kilkanaście projektów przechodzi do etapu Preinkubacji, w którym to TechnoBoard dostarcza m.in. badania rynku, ekspertyzy prawne i analizy techniczno-technologiczne.

Wspólnie opracowany zostaje biznesplan zawierający m.in.: plan wydatków rzeczowych i osobowych, plan sprzedaży, strategia działań marketingowych.

Wspólne opracowanie modelu biznesowego projektu. Weryfikacja projektów odbywa się m.in. na drodze spotkań bezpośrednich oraz video konferencji prowadzonych przez zespół preinkubacyjny TechnoBoard z Pomysło- dawcami wybranymi w procesie selekcji. Na etapie weryfikacji definiowany i dyskutowany jest również model biznesowy przyszłego e-biznesu.

PreinkubacjaWeryfikacja pomysłu

Współpraca z inkubatorem 27

Podpisanie umowy, wsparcie kapitałowe Technoboard. Umowa jest podpisywana na warunkach ustalonych w drodze negocjacji w etapie Inkubacji. Podpisywana jest umowa inwestycyjna oraz zawiązywana spółka celowa, do której nowi udziałowcy wnoszą kapitał gotówkowy oraz aporty.

Negocjacje warunków wspólnej realizacji projektu. Głównym założeniem, zgodnie z którym TechnoBoard dokonuje inkubacji innowacyjnych przedsięwzięć, jest przygotowanie ich do osiągnięcia odpowiedniej stopy zwrotu w oparciu o kapitał projektu.

Wzrost wartości wyinkubowanych spółek stanowi wspólny cel Inkubatora i potencjalnych przedsiębiorców.

Podpisanie umowy i inwestycjaInkubacja

Współpraca z inkubatorem 28

29

Uzgodnienie kluczowych warunków transakcji na potrzeby umowy inwestycyjnej. Służy negocjacjom, przedstawiany zwykle przez Inwestora.

Umowa o zachowanie poufności - legalnie zawarta umowa pomiędzy co najmniej dwiema stronami, które zobowiązują się do wymiany poufnych materiałów lub wiedzy z zastrzeżeniem ich dalszego nierozpowszechniania.

Umowa taka tworzy pomiędzy stronami poufną więź mającą na celu dalszą ochronę przedmiotu wymiany.

Term sheetNon-disclosure agreement (NDA)

30

Jak Ty widzisz swój biznes?

31

Jak widzi go Inwestor? 32

Startup Przemiana Duża firma

Przejęcie (inwestor zewnętrzny

poszukujący innowacji)

Śmierć (koniec gotówki)

Żywy trup(BEP / brak rozwoju)

IPO

33Co możesz negocjować?

■ Wysokość wejścia kapitałowego

■ Składniki aportu, ew. własny wkład finansowy

■ Ilość udziałów obejmowanych przez Inwestora

■ Harmonogram realizacji projektu, w szczególności BEP

■ Struktura budżetu projektu (udział poszczególnych kategorii wydatków)

■ Wynagrodzenie członków zespołu

■ Możliwość angażowania się w inne projekty

■ Sposób i warunki finansowe wyjścia Inwestora

■ Wsparcie pozafinansowe

Różnica pomiędzy wartością nominalną i wartością realną waluty lub papieru wartościowego.

W przypadku papierów wartościowych jest to nadwyżka kursu powyżej wartości nominalnej danego instrumentu.

Wkład niepieniężny wniesiony do spółki handlowej na pokrycie kapitału zakładowego, w postaci wartości niematerialnych (praw) lub rzeczy. Jego wniesienie oznacza przeniesienie na spółkę wszelkich praw do przedmiotu wkładu (czyli jego własności).

Aportem mogą być m.in. rzeczy ruchome (ruchomości), nieruchomości, wierzytelności, patenty, a nawet przedsiębiorstwo jako całość.

AGIOAport

34

Chemia też jest ważna ;)

35

art. 3 („Przez umowę spółki handlowej wspólnicy (...) zobowiązują się dążyć do osiągnięcia wspólnego celu przez wniesienie wkładów oraz, jeżeli umowa (...) spółki tak stanowi, przez współdziałanie w inny określony sposób”), art. 151 § 1 („Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością może być utworzona przez jedną lub więcej osób w każdym celu prawnie dopuszczalnym, chyba że ustawa stanowi inaczej”).

Prawne odzwierciedlenie biznesowych ustaleń stron dokonanych w procesie negocjacyjnym. Stanowi rozwinięcie i uszczegółowienie Term Sheet.

Umowa spółkiUmowa inwestycyjna

36

Dlaczego pomysły odpadają?

■ Niedostateczna dokumentacja biznesowa projektu

■ Pomysł nie jest innowacyjny w rozumieniu definicji przyjętej przez PARP

■ Pomysł nie jest możliwy do realizacji (audyt prawny, techniczno-technologiczny)

■ Badania rynku nie potwierdzają istnienia realnej potrzeby, która ma być zaspokajana przez produkt

■ Nie udało się wypracować satysfakcjonującego modelu biznesowego

■ Pomysł nie jest skalowalny

■ Obawy dotyczące zespołu: kompetencje wymagane do realizacji projektu, zespół jednoosobowy, brak wyraźnego lidera w projekcie

■ Pomysł ma charakter konkurencyjny wobec już dofinansowanego przez Inwestora

■ Na short liście projektów do dofinansowania znalazł się inny bardziej synergiczny z biznesami już istniejącymi w portfolio inwestora

■ Niewystarczający aport po stronie wnioskodawcy

37

38

39

Controlling

Controlling to obejmujący całe przedsiębiorstwo, skoordynowany i zintegrowany, wspierany komputerowo system wspomagania w procesie strategicznego i operacyjnego zarządzania przedsiębiorstwem poprzez koordynacje planowania (ustalania celów przedsiębiorstwa), kontroli (porównania stanu faktycznego z zamierzeniami; analiza odchyleń) oraz kierowania (przeprowadzenia działań korygujących).

Controlling finansowy jest częścią controllingu przedsiębiorstwa. Jego zadaniem jest zapewnienie płynności finansowej, czyli zdolności przedsiębiorstwa do wypełniania zobowiązań płatniczych w każdym czasie.

Wyzwania w realizacji projektu 40

41

Zasady gry

■ Stworzyć zespół

■ Dostarczyć produkt

■ Zbudować kanały sprzedaży

■ Dobra komunikacja

42

43

Dobre praktyki

■ Poprawne zdefiniowanie projektu (is | is not)

■ Zainwestowanie czasu w analizę przedwdrożeniową

■ Jasny podział zadań i obszarów odpowiedzialności

■ Wyraźne określenie oczekiwanego rezultatu poszczególnych zadań

■ Regularne spotkania statusowe

■ Wykorzystanie platformy do zarządzania projektami do uporządkowania dyskusji (wyeliminowanie luźnych e-maili, rozmów na gg itp.)

■ Wykorzystanie zwinnych metodyk wytwarzania oprogramowania

■ Dbałość o dokumentację projektową i dokumentację kodu

■ Zadbanie o bezpieczeństwo danych

44

SCRUM

SCRUM to iteracyjna metodologia zarządzania projektami oparta o koncepcje AGILE, czyli zwinnych procesów tworzenia produktów.Zwinny (ang. agile) proces tworzenia oraz zarządzania projektem jest zasadniczo różny od tradycyjnych metod, pozwala on na lepsze dostosowanie się do zmian otoczenia oraz na szybszą reakcję na potrzeby rynku. 45

•Odpowiedni moment życiowy

•Samodzielność w realizacji zadań

•Skłonność do wychodzenia poza swoją wąską specjalizację

•Bilet wstępu: uczciwość, inteligencja, dojrzałość

•Pozytywna energia (energy)

•Umiejętność stymulowania innych (energize)

•Śmiałość i odwaga do podejmowania trudnych decyzji (edge)

•Skuteczność czyli zdolność do realizacji celów (execute)

Specyfika start-upJack Welch (plan 4E)

46Jakich ludzi szukać?

47

Jak się odnaleźć na rynku? 48

Maszeruj albo giń ;)

49

Minimalizuj

■ Lean & Mean■ Ograniczenie funkcjonalności

produktu (dostosowanie do potrzeb Klienta, support)

50

Automatyzuj

■ unikaj budowania tradycyjnego działu handlowego

■ sprzedaż on-line, sprzedaż w kanale telefonicznym, sprzedaż przez partnerów

51

Trzymaj rękę na pulsie

■ monitoring działań konkurencji■ obserwacja trendów w Twojej branży■ produkty lub usługi, które mogą

stanowić substytuty dla Twojej oferty■ rynek globalny

52

Reaguj

■ według badań dla rynku amerykańskiego start-up zanim osiągnie sukces rynkowy przeciętnie 5 razy zmienia strategię

53

54

Dziękuję za uwagę!

Piotr KrawczykPrezes Zarządu

REDBELT Sp. z o.o.

Łąkowa 7B, 90-562 Łódź

mobile: +48 504 125 641

e-mail: p.krawczyk@guarda.pl

55