strategia ubezpieczeń pocztowych na lata 2015-2020 · •około 1 mln złwypłacanych świadczeń...
Post on 21-Jul-2020
0 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Ubezpieczenia PocztowePocztowe Towarzystwo Ubezpieczeń WzajemnychPocztowe Towarzystwo Ubezpieczeń na Życie S.A.oraz
Związek Wzajemności Członkowskiej
Ubezpieczenia Pocztowe | Lipiec 2018 1
Spis tematów
Historia rozwoju i informacje o firmach
Zalety Pocztowe TUW
Ubezpieczenia korporacyjne/ rolne
Możliwe optymalizacje – łańcuch wartości
ZWC (Związek Wzajemności Członkowskiej)
Ubezpieczenia Pocztowe | Lipiec 2018
Ministerstwo Infrastruktury i Budownictwa
Ministerstwo Rolnictwa i Rozwoju Wsi
Objęcie udziałów przez Fundusz Składkowy Ubezpieczenia Społecznego Rolników jako
nowego członka kapitałowego PTUW nastąpiło 28 lipca 2017 r.
Kapitał: 27,5 mln PLNUdział: 50,5%
Kapitał: 27,5 mln PLNUdział: 50,5%
Kapitał: 27 mln PLNUdział: 49,5%
Kapitał: 27 mln PLNUdział: 49,5%
Udziałowcy
Ubezpieczenia Pocztowe | Lipiec 2018 3
Historia rozwoju i informacje o firmachPocztowe Towarzystwo Ubezpieczeń Wzajemnych powstało w 2003r. jako Towarzystwoubezpieczające majątek Poczty Polskiej i należących do niej spółek zależnych. Sukces pozwolił nadynamiczny rozwój i od 2006 roku rozpoczęto szeroką sprzedaż produktów dla klientówindywidualnych. Strategia rozwoju oprócz ubezpieczeń dla klientów indywidualnych, banków iprogramów affinity zakłada także aktywną akwizycję dużych firm i grup kapitałowych.Wykorzystując możliwość tworzenia ZWC (Związków Wzajemności Członkowskiej) oraz zebranedoświadczenia w zakresie ubezpieczeń korporacyjnych optymalizujemy i konsolidujemyubezpieczenia dużych firm i holdingów w szczególności przedsiębiorstw z udziałem Skarbu Państwa.W 2017 roku udziałowcem PTUW został Fundusz Składkowy Ubezpieczenia Społecznego Rolników.
Pocztowe Towarzystwo Ubezpieczeń na Życie S.A. zostało powołane w grudniu 2014 r. Celemutworzenia towarzystwa jest wzrost sprzedaży w obszarze usług finansowych. Oferta ubezpieczeńżyciowych jest dystrybuowana przy wykorzystaniu wszystkich kanałów, dzięki czemu Pocztowe TUnŻdociera do klientów, którzy obecnie nie korzystają z polis życiowych oraz do grup pracowniczychdużych narodowych firm i biznesu komercyjnego.
2003 2006 2010 2014 2015 2016 2017
Ubezpieczenia Pocztowe | Lipiec 2018 4
Nasze kierunki działania
Spółki Skarbu Państwa, w szczególności:
przedsiębiorstwa podległe Ministerstwu Infrastruktury i Ministerstwu
Rolnictwa i Rozwoju Wsi
Sektor rolniczy, w szczególności:
Administracja – przedsiębiorstwa państwowe administrujące sektorem rolnym
Infrastruktura – jednostki terenowe współpracujące doraźnie z rolnikami, np. Ośrodki Hodowli Zarodowej, dystrybucja i skup płodów rolnych, maszyn rolniczych
Gospodarstwa rolne - kompleksowo
Infrastruktura, w szczególności:
Transport lądowy – tabor szynowy, floty, specjalistyczne maszyny i urządzenia
Transport lotniczy – statki powietrzne, infrastruktura naziemna, obsługa portów lotniczych, zarządzenie portami lotniczymi oraz ruchem powietrznym
Infrastruktura – mienie, zarządzanie drogami i infrastrukturą kolejową
Ubezpieczenia Pocztowe | Lipiec 2018
Ubezpieczenia mienia / majątku
5
Ubezpieczenia korporacyjne w naszej ofercie
Utrata zysku
Ryzyka nazwane - Ogień i inne zdarzenia losowe
All Risks - Wszystkie ryzyka uszkodzenia lub utraty
Kradzież z włamaniem, rozbój, wandalizm
Ubezpieczenia flot (komunikacja)
Sprzęt elektroniczny plus dane i nośniki danych
Terroryzm, strajki
Autocasco
OC PPM
NNW
Assistance
Maszyny od uszkodzeń
Ubezpieczenia Pocztowe | Lipiec 2018 6
Ubezpieczenia korporacyjne w naszej ofercie
Pracodawcy
Deliktowo-kontraktowe
Ubezpieczenia OC
Specjalistyczne
OC Członków Zarządu
Mienie w transporcieUbezpieczenia transportowe
Ubezpieczenia pracowników
Grupowe ubezpieczenia na życie i zdrowie
Abonamenty medyczne
OC Działalności
Tabor szynowy i inny specjalistyczny sprzęt torowy
Ubezpieczenia Pocztowe | Lipiec 2018
Kompleksowa, dedykowana ofertadla pracowników
Najlepsi partnerzy
Kompleksowa, dedykowana ofertadla pracowników
Najlepsi partnerzy
7
Grupowe Ubezpieczenie na Życie
świadczenia pieniężne
świadczenia uzupełniające
świadczenia zdrowotne
Ubezpieczenia Pocztowe | Lipiec 2018 8
Zaproszenie do współpracy
Gotowy model ubezpieczeń dedykowany dla Przedsiębiorstw;
Niższe koszty dla ubezpieczających się Firm;
Know-how, doświadczenie, transparentny proces;
Kompleksowa oferta produktowa Działu I i Działu II;
Możliwość współpracy na zasadach komercyjnych lub wzajemności członkowskiej do decyzji klienta;
Zespół profesjonalistów – reasekuracja, produkt, ocena ryzyka, underwriting, aktuariat, obsługa i likwidacja szkód;
Innowacyjność i elastyczność produktowa;
Nowoczesne rozwiązania informatyczne i procesowe;
Uproszczone procesy, płaska struktura, ukierunkowanie na cel;
Zaangażowanie zespołu i otwartość współpracy.
Gotowy model ubezpieczeń dedykowany dla Przedsiębiorstw;
Niższe koszty dla ubezpieczających się Firm;
Know-how, doświadczenie, transparentny proces;
Kompleksowa oferta produktowa Działu I i Działu II;
Możliwość współpracy na zasadach komercyjnych lub wzajemności członkowskiej do decyzji klienta;
Zespół profesjonalistów – reasekuracja, produkt, ocena ryzyka, underwriting, aktuariat, obsługa i likwidacja szkód;
Innowacyjność i elastyczność produktowa;
Nowoczesne rozwiązania informatyczne i procesowe;
Uproszczone procesy, płaska struktura, ukierunkowanie na cel;
Zaangażowanie zespołu i otwartość współpracy.
Ubezpieczenia Pocztowe | Lipiec 2018 9
Związek Wzajemności Członkowskiej
Związek Wzajemności Członkowskiej (zwany w skrócie ZWC) to dla ubezpieczonej w PTUW Spółki lub
Grupy Kapitałowej ”własny ubezpieczyciel” prowadzony i obsługiwany przez Pocztowe Towarzystwo
Ubezpieczeń Wzajemnych.
ZWC stanowi mechanizm w ramach którego są rozliczane wszystkie lub wcześniej wskazane
ubezpieczenia Klienta. Rozlicza się płacone przez Klienta składki oraz wypłacane przez PTUW szkody i
rezerwy z zawartych przez Klienta ubezpieczeń oraz ponoszone przez PTUW koszty.
W zakresie ZWC zapewniamy optymalną ochronę uzyskanie niższych kosztów ubezpieczeń, a w
przypadku przedsiębiorstw o niskim poziomie szkodowości udział wypracowanym wyniku technicznym
w ramach danego ZWC
Wykorzystanie Związku Wzajemności Członkowskiej jest szczególnie korzystne dla dużych firm i spółek
oraz grup kapitałowych. Największą korzyścią jest rozliczenie wyników ubezpieczenia i zwrot części
składki do ubezpieczonego członka związku w sytuacji, gdy rachunek techniczny danego ZWC wykazuje
wynik dodatni.
Zalety ZWC (Związek Wzajemności Członkowskiej)
Ubezpieczenia Pocztowe | Lipiec 2018 10
Ubezpieczenia korporacyjneŁańcuch wartości i gracze
Cena ubezpieczenia komercyjnegoCena ubezpieczenia komercyjnego
BrokerKoszty admin
Innekosztyakwizycji
Cena za ryzyko: szacowana przez konsorcjum firm
ubezpieczeniowych
Udział reasekuratorów:
niezbędny ze względu na wysokość ubezpieczanych ryzyk
Udziałpośrednika:
~15%
Inne kosztyakwizycji:
~5%
Reasekuracja
Kosztyadministracyjne:
~10%
Cena ryzyka
Rynek dużych ubezpieczeń korporacyjnych obecnie:
Konieczność stosowania pracochłonnej, długotrwałej procedury w ramach postępowania zamówień publicznych (PZP), bez względu na charakter ryzyka
Rynek dużych ubezpieczeń korporacyjnych obecnie:
Konieczność stosowania pracochłonnej, długotrwałej procedury w ramach postępowania zamówień publicznych (PZP), bez względu na charakter ryzyka
Ubezpieczenia Pocztowe | Lipiec 2018 11
Możliwe optymalizacjeŁańcuch wartości
Cena ubezpieczenia dla członka Pocztowe TUWCena ubezpieczenia dla członka Pocztowe TUW
BrokerKoszty admin
Innekosztyakwizycji
Cena za ryzyko: możliwe zmniejszenie poprzez wykorzystanie PTUW
Udział reasekuratorów:niezbędny ze względu
na charakter ryzyka oraz re-dystrybucję ryzyka
Udziałpośrednika
transparentne wynagrodzenie(wg preferencji
ubezpieczającego)
Inne kosztyakwizycji:
brak
Cena ryzyka
Kosztyadministracyjne:
możliwa optymalizacja (koszty PTUW)
Wpływ możliwych optymalizacji:
Obniżenie kosztów ubezpieczenia poprzez optymalizację kosztów i transparentne wynagrodzenie pośredników
Większa kontrola nad procesem ubezpieczeniowym
Wpływ możliwych optymalizacji:
Obniżenie kosztów ubezpieczenia poprzez optymalizację kosztów i transparentne wynagrodzenie pośredników
Większa kontrola nad procesem ubezpieczeniowym
Potencjał do ograniczenia
kosztów / zwrot części składki
Reasekuracja
Ubezpieczenia Pocztowe | Lipiec 2018 12
Zalety ZWC (Związek Wzajemności Członkowskiej)
POCZTOWE TUW Ubezpieczony Członek TUW
UDZIAŁ W RACHUNKU WYNIKÓW ZWC
OCHRONA UBEZPIECZENIOWA
OPŁATA SKŁADKI
Związek wzajemności zapewnia optymalne pokrycie ryzyka i uzyskanie niższych kosztów
Udział w zyskach w przypadku przedsiębiorstw i instytucji o niskim poziomie szkodowości
Transparentnie prezentowane koszty i optymalizacja składek ubezpieczeniowych
Szybki i łatwy proces ubezpieczenia - negocjacje zastępują pracochłonny proces przetargowy
Wpływ na działalność Pocztowe TUW. Ubezpieczający jest jego współwłaścicielem, a nie jednym z klientów.
Związek wzajemności zapewnia optymalne pokrycie ryzyka i uzyskanie niższych kosztów
Udział w zyskach w przypadku przedsiębiorstw i instytucji o niskim poziomie szkodowości
Transparentnie prezentowane koszty i optymalizacja składek ubezpieczeniowych
Szybki i łatwy proces ubezpieczenia - negocjacje zastępują pracochłonny proces przetargowy
Wpływ na działalność Pocztowe TUW. Ubezpieczający jest jego współwłaścicielem, a nie jednym z klientów.
Ubezpieczenia Pocztowe | Lipiec 2018
Ubezpieczenia Pocztowe to:
13
ubezpieczenia pocztowe• 15 lat na rynku ubezpieczeń
• Stabilni finansowo udziałowcy, zainteresowani długoterminową inwestycją
Stabilność
• 41 mln ubezpieczonych paczek pocztowych rocznie
• Prawie 10 000 ubezpieczonych samochodów w programach flotowych
• Blisko 200.000 Ubezpieczonych pojazdów klientów indywidulanych
• Ponad 40 000 klientów ubezpieczeń grupowych
• Prawie 6 000 ubezpieczonych budynków rolnych i 3 000 upraw w 2017r.
• Około 1 mln zł wypłacanych świadczeń miesięcznie
• Wieloletnie doświadczenie w ubezpieczeniu jednej z największych Polskich firm –Poczty Polskiej
• Umowa ubezpieczenia grupowego NNW dzieci osób objętych społecznym ubezpieczeniem rolników w pełnym zakresie – ok 450 tys ubezpieczonych.
Doświadczenie
• Zespół Menadżerów i Specjalistów Oceny Ryzyka z wieloletnim stażem
• Sprawny i solidny Zespół Likwidacji Szkód
• Wsparcie zewnętrznych Firm wyspecjalizowanych w likwidacji nietypowych szkód i usługach Assistance
• Sieć warsztatów naprawczych obejmująca całą Polski
Profesjonalizm
Ubezpieczenia Pocztowe | Lipiec 2018 14
Kontakt
Tomasz BurkotZ-ca Dyrektora Departament Ubezpieczeń ds. Sprzedaży Korporacyjnej
mail: tomasz.burkot@ubezpieczeniapocztowe.pl
tel.: 885 890 188
Jacek OjrzyńskiZ-ca Dyrektora Departament Ubezpieczeń ds. Underwritingu i Produktu
mail: jacek.ojrzynski@ubezpieczeniapocztowe.pl
tel.: 885 889 812
Skrzynka ogólna: korporacja@ubezpieczeniapocztowe.pl
Zapraszamy do współpracy!
top related