strategii de dezvoltare a firmei - nancu.ronancu.ro/wp-uploads/2015/05/strategii-de... · lantul...
Post on 03-Feb-2018
234 Views
Preview:
TRANSCRIPT
© The McGraw-Hill Companies, Inc., 1998Irwin/McGraw-Hill
11
UNIVERSITATEA OVIDIUSFACULTATEA DE STIINTE ECONOMICE
STRATEGII DE DEZVOLTARE A FIRMEI
CURS 5
Lect. Univ. Dr. NANCU Dumitru
STRATEGII
SI
AVANTAJE
COMPETITIVE
Strategii microeconomice - clasificare
OFENSIVE
CRESTERE CONCENTRATA:
LARGIREA PIETEI DE DESFACERE
CRESTEREA COTEI DE PIATA
FUZIUNE ORIZONTALA
CRESTERE INTEGRATA:
IN AVAL
IN AMONTE
CRESTERE DIVERSIFICATA
CONCENTRICA
CONGLOMERAT
JOINT-VENTURE
Strategii microeconomice - clasificare
DEFENSIVE
RESTRUCTURAREA ACTIVITATII
FINANCIARA
ORGANIZATIONALA
DEZINVESTITII
VANZAREA UNEI SUBSIDIARE
LICHIDARE
LICHIDARE VOLUNTARA
FALIMENT
RECOLTARE
Strategii si avantaje competitive
AVANTAJUL COMPETITIV exista atunci cand
strategia urmata de firma asigura acesteia:
apararea de actiunea fortelor concurentiale si
pastrarea clientilor
Convingerea clientilor ca produsul/serviciul
oferit are o VALOARE SUPERIOARA
Cheia succesului
Strategiile generice ale lui PorterS
eg
men
tul
de p
iata
Tipul avantajului dorit
Strategia
dominarii pe baza
costului minim
Strategia
diferentierii
pe scara larga
Strategia
focalizata
a costului minim
Strategia
diferentierii
focalizate
Strategia celui
mai competitiv
cost
Costul minim Diferentierea
Numar mare
de clienti
Segment
limitat
sau nisa
Strategia costului minim - aplicare
concurenta prin pret este ridicata
produsul are un grad ridicat de standardizare
posibilitatile de diferentiere sunt limitate
costurile de transfer ale clientilor sunt
reduse
clientii sunt numerosi si au o putere
ridicata de negociere
Strategia costului minim - aplicare
DETERMINAREA PRINCIPALELOR CATEGORII DE
CHELTUIELI OPERATIONALE PE BAZA ANALIZEI
STRUCTURALE;
ADOPTAREA DE MASURI CARE SA PERMITA
ECONOMII DE COSTURI:
- CRESTEREA GRADULUI DE UTILIZARE A CAP.
- RE-LOCALIZAREA GEOGRAFICA
- INVESTITII TEHNOLOGICE, ETC.
Strategia costului minim - pericole
agresivitate excesiva in diminuarea pretului
(erodarea veniturilor ca efect al reducerii
preturilor nu este compensata de cresterea
volumului vanzarilor --diminuarea profitului)
metodele de diminuare a costurilor sunt usor de
imitat de catre concurenti
concentrarea exclusiva pe diminuarea costului
si ignorarea:
interesului clientilor in caracteristici
aditionale
reducerii sensitivitatii clientilor la pret
schimbarilor survenite in intrebuintarile
produsului
Avantajele diferentierii totale
Un produs/serviciu cu caracteristici
unice si atragatoare genereaza firmei:
un premium de pret si/sau
cresterea cantitatilor vandute si/sau
consolidarea loialitatii in marca
= Avantaj competitiv
Strategia diferentierii - aplicare
exista mai multe variante de a diferentia
produsul ceea ce il valorizeaza
necesitatile si utilizarile cumparatorilor sunt
diverse
putini concurenti abordeaza de o maniera
similara diferentierea
schimbarile tehnologice se produc cu
rapiditate si concurenta se focalizeaza pe
dezvoltarea caracteristicilor produsului
Sursele diferentierii
INOVAREA
de proces: perfectionarea metodelor de
obtinere a produsului cu scopul cresterii
eficientei economice (prin reducerea costului
de fabricatie);
de produs: legata direct de satisfacerea
nevoilor clientilor
Sursele diferentierii
INOVAREA
majora
ritmica
continua
FRECVENTA INOVARIIMA
GN
ITU
DIN
EA
IM
PA
CT
UL
UI
Strategiei de diferentiere - pericole
incercarea de a diferentia caracteristici ale
produsului care nu sunt percepute de catre
cumparator ca reducand costul propriu sau
imbunatatind nivelul de trai
pretul-premium determina clientul sa
perceapa produsul ca fiind prea scump
esuare in semnalarea valorii
produsului catre client
Strategia costului cel mai competitiv
Combina strategia costului minim cu cea a diferentierii
realizarea unui produs de calitate superioara cu un cost mai mic
genereaza cumparatorului un plus de valoare
Crearea unei valori superioare prin IMPLINIREA SAU DEPASIREA asteptarilor clientului in privinta atributelor produsului si ATINGEREA asteptarilor in privinta pretului
Obiectiv
Strategia focalizarii - aplicare
deservirea necesitatilor clientilor este
costisitoare sau dificila pentru firmele multi-
segment
nici un alt concurent nu s-a concentrat pe
acelasi segment
resursele firmei nu ii permit abordarea
pietei in ansamblul sau
sectorul de activitate are segmente
diferite, generand oportunitati de focalizare
Strategiei de focalizare - pericole
preferintele clientilor din cadrul nisei in
privinta atributelor produsului translateaza
spre cele ale majoritatii cumparatorilor din
sector -- segmentul devine parte a pietei
generale
segmentul devine atat de atractiv incat va
atrage un numar ridicat de competitori
determinand dispersarea profitului total
Strategia integrarii verticale
Integrarea verticala extinde activitatea firmei in
cadrul aceleasi industrii
in amonte spre furnizori
in aval catre consumatorii finali ai produsului
se poate traduce in integrare totala sau partiala
Activitati,
costuri si
marje de profit
proprii
Activitati,
Costuri si
marje de profit ale
furnizorilor
Lantul valorii
clientului
Activitati, costuri
si marje
de profit
ale partenerilor
strategici
Principiu al strategiei competitive
Strategia integrarii verticale se
impune NUMAI daca
consolideaza semnificativ
pozitia concurentiala a firmei!
Strategia integrarii verticale - aplicare
cheltuielile cu materii prime detin o pondere
semnificativa in costul de fabricatie
marjele de profit ale furnizorilor sunt ridicate
se impune necesitatea unei coordonari
procesuale ridicate
poate reprezenta un mijloc de sustinere a
diferentierii
creeaza producatorului accesul la consumatorul
final
Dezavantaje ale strategiei integrarii verticale
solicita resurse financiare importante
blocheaza firma adanc in sectorul respectiv de
activitate
creeaza probleme de utilizare a capacitatilor de
productie pe fiecare stadiu al lantului valorii
poate implica capabilitati/cunostinte diferite
reduce flexibilitatea tehnologica si rapiditatea
introducerii de produse noi
Avantaje alestrategiei externalizarii
specialistii din afara firmei pot indeplini unele
activitati mai bine sau mai ieftin
reduce riscul expunerii la schimbarile de ordin
tehnologic si/sau cele legate de preferintele
clientilor
accelereaza procesul decizional
diminueaza costurile de coordonare
permite firmei concentrarea asupra afacerilor de
baza
Crearea si erodarea avantajului concurential
Dim
en
siu
nea a
van
taju
lui co
mp
eti
tiv
Timp
Perioada fructificarii avantajelor Perioada de erodare Perioada de
construire
Miscarile
strategice
creeaza
avantajul
competitiv
Miscarile
concurentilor
reduc
avantajul
competitiv
Marimea
avantajului
competitiv
detinut
Principiu al strategiei competitive
Orice avantaj concurential detinut
poate fi erodat de catre actiunile
concurentilor puternici!
top related