sul consulting - consultoria empresarial
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28/05/2014
APRESENTAÇÃO PORTFÓLIO SUL CONSULTINGNivaldo Coletti
28/05/2014
APRESENTAÇÃO DA EMPRESA
A Sul Consulting é uma empresa que presta serviços profissionais de assessoria e consultoria empresarial nas áreas afins do planejamento estratégico, bem como desenvolve palestras e programas de treinamento e capacitação profissional customizada nas seguintes áreas:
• Gestão Estratégica Integrada: “Alinhando Planejamento Estratégico e Gerenciamento de Projetos”;
• Vendas Consultivas 3.0: “O novo profissional de vendas”;• Business Model Generation: “Inovação em modelos de negócio (Canvas BMG);
A missão da Sul Consulting é melhorar resultados operacionais das organizações através de iniciativas de melhor gestão, na busca incessante pelo desenvolvimento da organização, das pessoas envolvidas e da comunidade em geral, além de promover educação profissionalizante e acadêmica.
A visão da Sul Consulting é ser reconhecida por seus valores e princípios organizacionais pautados na integridade, competência e habilidade em transformar conhecimento e melhores práticas em soluções empresariais para seus clientes.
28/05/2014
PROGRAMAS CUSTOMIZADOS SOB MEDIDAEventos externos e treinamentos in-company
Cursos de 16 hPalestras de 1:30 h
28/05/2014
PROGRAMAS CUSTOMIZADOS SOB MEDIDAEventos externos e treinamentos in-company
Cursos de 16 h - Palestras de 1:30 h
Gestão Estratégica Integrada: “Alinhando
Planejamento Estratégico e
Gerenciamento de Projetos”
Vendas Consultivas 3.0:
“O novo profissional de
vendas”
Business Model Generation:
“Inovação em modelos de
negócio” (Canvas BMG)
28/05/2014
PROGRAMA 1 - GESTÃO ESTRATÉGICA INTEGRADA“alinhando planejamento estratégico e gerenciamento de projetos”
28/05/2014
PROPOSTA DO PROGRAMA GESTÃO ESTRATÉGICA INTEGRADA
* Como fazer com o que o planejamento estratégico seja executado?
* Como construir indicadores de resultados alinhados ao planejamento visando a execução dos objetivos estratégicos da organização?
* Como integrar sistemas, operações e pessoas para o sucesso dos projetos da organização?
* Com integrar planejamento e gestão de projetos para alcançar os objetivos estratégicos da organização?
Veja mais...
" A Gestão Estratégica Integrada como método de execução e sucesso dos projetos da organização"
28/05/2014
OBJETIVO DO CURSO GESTÃO ESTRATÉGICA INTEGRADA
Objetivos
O objetivo do curso é propiciar aos participantes conhecer as etapas do planejamento estratégico, com ênfase na implementação e controle, como fatores críticos de sucesso nas organizações. O foco principal é na correção de desvios e transformação de planos de ação em projetos em organizações públicas e privadas.
Público-alvo
Profissionais ligados ao Planejamento estratégico, gerenciamento de projetos, marketing, sistema de qualidade e líderes que estão direta ou indiretamente ligados ao gerenciamento de projetos, ao planejamento e à estratégia organizacional. Além disso analistas, supervisores e coordenadores de organizações públicas e privadas envolvidos em escritórios de projetos e planejamento estratégico
28/05/2014
Conteúdo do programa
* Conhecer os conceitos do planejamento estratégico e do gerenciamento de projetos, suas fases e principais fatores críticos de sucesso, além da implementação prática.
* Como criar, executar e medir indicadores de desempenho que promovam maior eficiência e melhor desempenho na organização, além de promover o desenvolvimento das pessoas.
* Conhecer a aplicação da metodologia BSC (Balanced Scorecard) para implantação, medição e controle de indicadores de desempenho.
* Conhecer metodologias que garantam a execução do planejamento como: Método 5W2H, Ciclo de gerenciamento PDCA, Matriz de desempenho, Sumário estratégico executivo, melhores práticas de gerenciamento de projetos segundo PMI (Project Management Institute).
* Praticar por meio de dinâmicas e exercícios a utilização das ferramentas e metodologias aplicáveis na gestão estratégica.
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28/05/2014
SINOPSE – CONCEITOS DE GESTÃO ESTRATÉGICA
“70% das estratégias falham por causa da pobreza na execução.”
Ram Charam no livro Execução – A disciplina para atingir resultados. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005.
28/05/2014
CONTEXTO DA GESTÃO ESTRATÉGICA INTEGRAL
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
GERENCIAMENTO DE PROJETOS
GESTÃO ESTRATÉGICA INTEGRADA
ELEM
ENTO
S E
SSEN
CIAI
S
GESTÃO HUMANA
INOVAÇÃO
TECNOLOGIA
SUSTENTABILIDE
GOVERNANÇA
Alinhamento entre Planejamento Estratégico e Gerenciamento de Projetos
Utilização de Metodologias e Ferramentas para acompanhamento de Indicadores
Representação gráfica do processo de Gestão Estratégica Integral para organizações públicas e privadas, fundamentados em práticas e estudos de casos reais e de diversos autores da administração estratégica contemporânea.
28/05/2014
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO - DESDOBRAMENTO
PLANOS DE AÇÃO
MONITORAMENTO DO DESEMPENHO
ACOMPANHAMENTO
METAS DE DESEMPENHO
INDICADORES DE DESEMPENHO
EIXOS E OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
DIAGNÓSTICO DO AMBIENTE (EXT/INT)
MISSÃO E VISÃO
PDCA
SUMÁRIO EXECUTIVO
BALANCED SCORECARD
MATRIZ DE DESEMPENHO
KPI
MAPA ESTRATÉGICO
MATRIZ SWOT
PLANEJAMENTO
28/05/2014
METODOLOGIA DE GESTÃO POR PROJETOS – VISÃO PMI
Planejamento: Fase inicial do
projeto, identificação de todas tarefas a
serem cumpridas para se chegar ao
objetivo.
Programação: Fase onde o
projeto deve ser detalhado,
avaliado, alocado recursos e
programado, eliminado
possíveis conflitos de execução.
Controle: Fase do projeto
que após sua aprovação é
acompanhado e controlado para
avaliação de problemas,
antecipação ou desvios.
28/05/2014
PROGRAMA 2 – VENDAS CONSULTIVAS 3.0“o novo profissional de vendas”
28/05/2014
• Gerar conhecimento do novo ambiente de mercado e clientes focado no Marketing 3.0.
• Aprofundar o conhecimento dos seis passos da venda no processo de venda Consultiva 3.0 para maior desempenho e melhor atendimento ao cliente.
• Capacitar os profissionais de Vendas em habilidades de negociação, relacionamento com cliente e fidelização com a prática de situações reais no momento da venda.
• Gerar ferramentas de medição e indicadores de produtividade aos profissionais de vendas.
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PROPOSTA DO PROGRAMA VENDAS CONSULTIVAS 3.0
“A nova era da atividade de vendas focada em planejamento, relacionamento e
produtividade”.
28/05/2014
Objetivos
O objetivo do curso é potencializar as habilidades comerciais dos Profissionais de Vendas para que consigam desenvolver e efetivar a Venda Consultiva, focando em planejamento, relacionamento e produtividade, para que consigam obter resultados de impacto tanto para si quanto para a empresa e na forma adequada levar as melhores soluções em função da necessidade dos clientes.
Público-alvo
Profissionais que estão direta ou indiretamente ligados a área comercial como vendedores, consultores de negócios, representantes comerciais, profissionais autônomos ou com vínculo empregatício. A metodologia é adequada à qualquer ramo, segmento ou atividade de negócio, no entanto na fase de diagnóstico e briefing será feito a adequação necessária para grupos ou cursos in-company.
OBJETIVO DO CURSO VENDAS CONSULTIVAS 3.0
28/05/2014
•Entender o novo comportamento do cliente e do mercado dentro de um novo cenário e ambiente de marketing, voltado ao compartilhamento, colaboração e busca por melhorias contínuas.
•Identificar as diferenças entre a venda tradicional e a venda consultiva.
•Conhecer os Seis passos da Venda Consultiva.
•Conhecer as práticas de sucesso implementadas no contexto atual, utilizando canais digitais e ferramentas de vendas.
•Como criar, planejar, executar e medir indicadores de desempenho que promovam maior eficiência e melhor desempenho em vendas, além de promover o desenvolvimento pessoal.
•Praticar, por meio de dinâmicas e trabalhos em grupo e individuais, a utilização das ferramentas e metodologias utilizadas na Venda Consultiva.
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CONTEÚDO PROGRAMÁTICO VENDAS CONSULTIVAS 3.0
28/05/2014
PROGRAMA 3 – BUSINESS MODEL GENERATION“Inovação em modelos de negócio (Canvas BMG)”
28/05/2014
PROPOSTA DO PROGRAMA PROJETOS PARA CONSULTORES DE EMPRESAS
Objetivo
Potencializar as habilidades de empreendedores, gestores, profissionais especialistas e consultores de empresas no conhecimento e definição de modelos de negócio visando a inovação, levando o conhecimento do Canvas BMG (Business Model Generation), ferramenta criada pelo Consultor suíço Alexander Osterwalder para definição, avaliação e construção de modelos de negócio de sucesso em organizações.
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28/05/2014
PROPOSTA DO PROGRAMA INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIO
Público-alvo
O curso é orientado a empreendedores, consultores de empresas, profissionais de marketing e planejamento estratégico, além de pessoas que estão avaliando iniciar um negócio próprio. Também especialistas em diferentes áreas interessados em lançamento de produtos ou serviços ou reestruturação de negócios.
Veja depoimentos de quem já participou >>>
28/05/2014
PROPOSTA DO PROGRAMA INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIO
Conteúdo programático
- Instrumentalizar o empreendedor no manejo do Canvas do Modelo de Negócios, para a construção do modelo ideal para seu próprio empreendimento.
- Conhecer as técnicas e aplicabilidade prática do BMG (Business Model Generation).
- Conhecer modelos de gestão e aplicação do marketing e vendas em modelos de negócio.
- Como integrar o modelo de negócios com o plano de negócios do empreendimento.
- Oficina prática da construção do Canvass de Modelo de Negócios.
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Ficha de abordagem para rentabilização dos clientes da base
CONCEITOS E METODOLOGIA BMG
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OFICINA PRÁTICA DA CONSTRUÇÃO DO CANVAS DE MODELO DE NEGÓCIOS
28/05/2014
InstrutorNivaldo Coletti Nivaldo Coletti é Consultor empresarial, professor e palestrante, especialista em Planejamento, gestão empresarial e vendas. Realiza treinamentos de vendas, liderança e planejamento estratégico.Veja mais...
Informações e contato
Maiores informações enviar e-mail para contato@sulconsulting.com
Contato pelos telefones:(41) 3339-8069(41) 9610-1514
28/05/2014
Nivaldo ColettiSul Consultoria e Marketing
Rua Des. Hugo Simas, 1120 sl 207 - Bom RetiroCuritiba - PR - CEP 80520-250(41) 3339-8069 - (41) 9610-1514
www.sulconsulting.comcoletti@sulconsulting.comgestaoefetiva.blogspot.com.brboomdevendas.blogspot.com.br
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