Švedija - vartai į skandinavijos rinką

Slow is smooth, smooth is fast. (Švedų patarlė)

rita.bajaruniene@gmail.com

Country Population % Capital

Sweden 9,633,490 36.71 Stockholm

Denmark 5,602,536 21.35 Copenhagen

Finland 5,454,444 20.78 Helsinki

Norway 5,096,300 19.42 Oslo

Iceland 321,857 1.23 Reykjavík

Greenland (Denmark) 56,370 0.21 Nuuk

Faroe Islands

(Denmark) 49,709 0.19 Tórshavn

Åland (Finland) 28,355 0.11 Mariehamn

Šiaurės šalys ar

Skandinavija ? Šiaurės šalys

Skandinavijos šalys

450 tūkst.km2

9.65 mln gyventojų

790 tūkst. Stokholme

BVP: 292 mlrd. EUR

5 mln. darbingo amžiaus gyventojų

Nedarbas – 8,6% arba 0,8 mln (2014 Sausis)

Infliacija – -0,2%

Vidutinis darbo užmokestis 20,000 SEK

(16,000 – 80,000 SEK)

Protestantai

1 EUR = 8,7 SEK – 8,9 SEK

Švedija – Skandinavijos vartai

Kuo didžiuojasi Švedija?

Virtuvė,

Sportas,

Gamta ,

Demokratija

Švedijos

Pramonė

Eksporto šakos:

•Mašinų ir sunkioji pramonė

•Vaistų pramonė

•Medžio apdirbimo

•Elektronka ir IT

•Kalnakasyba

•Energija

Švedijos verslo aplinka

ABB

Absolute

AstraZeneca

Elektrolux

H&M

Husquarna

Ikea

SAS

SAAB

Scania

SEB

SystemAir

Vattenfall

Volvo

Didžioji dalis žinomų kompanijų įsteigtos iki 1970 m.

Naujesnės, pasaulyje žinomos įmonės Spotify, Skype

Kasmet kuriasi tūkstančiai naujų įmonių, tačiau

naujosios įmonės organiškai nebeužauga.

Stambios įmonės – verslo apsijungimo padarinys.

Švedijos įmonės

2007 2011

0-19 employees 879,471 1,019,782

20-49 employees 10,087 10,874

50-99 employees 2,934 3,189

100-249 employees 1,598 1,703

250+ employees 953 1,000

Atnaujintą statistiką galima rasti adresu: http://scb.se/sv_/Vara-tjanster/Foretag--

och-myndighetsregister/Foretagsregistret/Aktuell-statistik-ur-Foretagsregistret/

Mažos įmonės iki 10 darnbuotojų– tai konsultacinės įmonės

arba subkontraktoriai, dirbantys pagal stambiųjų įmonių

užsakymus.

Daugelis jų išgyvena tik metus ar du. Prieš pradėdami

bendradarbiauti – pasitikrinkite įmonės istoriją!

Švedijoje virš milijono įmonių.

Populiariausia – personalinė įmonė (pats sau darbdavys).

Minimalus atlyginimas Europoje EUR/mėn (2013)

Skandinavijos atlyginimai priklauso 4 grupei

Plėtros į Skandinaviją kliūtys

Per mažai informacijos apie regioną – tradicijas ir

kultūrą.

Lietuvos /Vakarų Europos verslo kultūros

tapatinimas su skandinaviška.

Tradiciniai partnerių paieškos instrumentai

neveikia taip sėkmingai, kaip kitose šalyse.

Nesinaudojama konsultantų pagalba.

Darbo kokybė Lietuvoje vis dar žema palyginus su

reikalavimais tam tikrose srityse.

Raktiniai Švedijos

verslo kultūros žodžiai

Ilgalaikis planavimas (min 5 metų perspektyva)

Sustainabile business

Taisyklių laikymasis

Matricinė / plokščia organizacijos valdymo struktūra

Konsensusas

Allemansrätten (lygios teisės)

Lagom (užtektinai gerai)

Fika (kavos pertraukėlė)

Mingle/Afterwork (bendravimas po darbo)

Vertybės

Swedishness (vietos tradicijų ir kultūros

pabrėžimas)

Šeima/Artimieji

Emocinis stabilumas/emocinis intelektas

Atsakomybė / žodžio laikymasis

Pagarba

Tvarumas (sustainability)

Asmeninio ir profesinio gyvenimo atskyrimas /

balansas

Kaip pasiruošti plėtrai

Tikslas – ilgalaikis bendradarbiavimas

Rinkos išmanymas ir tyrimas

Ilgalaikis/platus/išsamus planavimas

Socialinė atsakomybė

Taisyklių/susitarimų laikymasis

Įmonės efektyvumas

Skaidri kainodara, realistiška/pagrįsta kaina, kuri

gali varijuoti 3-5%

Kaip pasiruošti plėtrai (2)

Geras tinklapis anglų /švedų kalba (Koncentruota, nuosekli ir profesionali informacija, virš 90

proc. sprendimų priimama remiantis pateikta informacija

internete).

Švedų kalba (anglų k. tinka pradžioje).

Gera reputacija/rekomendacijos Skandinavijos

klientų.

Narystės asocijuotose ir profesinėse struktūruose.

Susitikimų planavimas/komunikacijos cikliškumas

(susitikimai planuojami prieš 2-3 mėn.).

Švedijos įmonių sėkmės veiksniai

Aiškūs tikslai;

Aiški specializacija ir kryptinga veikla;

Inovacijos;

Kaštų mažinimas;

Gaminių saugumas ir testavimas;

Gamtosauga.

To tikimasi iš ir partnerių!

Kaip užmegsti ryšius?

Prisistatymo laiškai – pasiūlymai;

Dalyvavimas parodose ir jų lankymas

(iš anksto suderinus susitikimo laiką);

Vizitai pas klientus /partnerius;

Pilnai sutvarkyta įmonės interneto erdvė anglų

/švedų kalba;

Dalyvavimas seminaruose ir konferencijose –

“Mingle” su kompanijų atstovais;

Konsultantai ir tarpininkai yra naudingi!

Verslo kontaktų mezgimui netinkamas laikas: nuo

birželio iki rugpjūčio antros pusės

Susitikimų kultūra

“Be on time” – nevėluoti, bet ir nebūti per anksti;

Svarbu laiku pradėti ir laiku pabaigti susitikimą;

Aiškus susitikimo tikslas;

Koncentruota ir aiški prezentacija, gerai išsiųsti

prezentaciją iš anksto;

Profesonalus pasirengimas susitikimui ir aiškūs

atsakymai į klausimus;

Dėl visko susitariama čia ir dabar, fiksuojama

“minutėse” (susitarimai nekeičiami).

Bendravimas susitikimo metu

Prieš susitikimą priimta sveikintis su kiekvienu,

spaudžiant ranką, pasakant vardą ir pavardę.

Pokalbis apie „orą“ yra tinkama pokalbio pradžia.

Reikia būti pasiruošusiam trumpai save pristatyti

prieš pradedanat susitikimą, akcentuojant

pasiekimus ir patirtį darbe.

Apie save/įmonę kalbėti faktais, vengiant gyrimosi ir

didžiavimosi.

Vengti kritikos (kitų ir savęs) ir neigiamų atsiliepimų.

Susitikimai ir derybos nėra emocingi, santūrūs.

Bendravimas susitikimo metu (2)

Derybos paremtos kompromisu (Win–win požiūris).

Derybose netinka nekantrumas ir „spaudimas“.

Pagrįsta kainodara – gyvybiškai svarbu. Nuolaidos

didesnės nei 5% rodo, kad neišmanote savo verslo.

Gautas atsakymas NE ir yra NE !

Atsakymo TAIP nebuvimas reiškia NE.

Nusiteikite švediškam “svetingumui” - labai tikėtina,

kad vakare po susitikimo Jūsų niekas nepakvies

“pabendrauti” ir nepasiūlys kartu pavakarieniauti.

Aprangos kodas

“Business cassual” reiškia džinsai ir švarkas.

Bendra kasdieninė apranga Švedijoje yra

paprasta ir artima laisvalaikiui. Ta pati koncepcija

perėjo ir į formalią verslo aplinką.

Kaklaraištis ofise paprastai jau nenešiojamas.

Jei esate pakviesti iškilmingai vakarienei ar į

apdovanojimų įtekimo ceremoniją, Jums gali

prireikti smokingo arba frako.

Tinkami argumentai

pasiūlyme bendradarbiauti

Specializacija /unikalumas /Inovacija

Švediškas kontraktas /rekomendacija

Patirtis /tarptautinė patirtis

Noras dirbti Švedijos rinkoje

.......

.......

.......

Kaina

Argumentas PIGIAU

skandinavų akimis....

Žinomos Lietuvos verslininkų

klaidos Skandinavijoje

Mes esame “-iausi”

“Mes žinome geriau”

“Dėl kainos susitarsime”

Užsakymų “patobulinimai”, nesuderinus

su užsakovu

Komunikacija be tikslo

Reikalavimų/normų /taisyklių

ignoravimas

Naudinga info apie Švediją

Finansai , ekonomika, centrinio banko

www: http://www.riksbank.se/en/

Statistikos departamentas http://www.scb.se/

Informacija apie personas

ir įmones http://www.hitta.se/ ,

http://www.ratsit.se/,

http://www.allabolag.se/

Faktai apie Švediją http://www.nationmaster.com/country-info/profiles/Sweden

Migracijos tarnybos statistika http://www.migrationsverket.se/English/About-the-Migration-

Board/Statistics.html

Naudinga info apie

Norvegiją ir Daniją

Norvegija:

Vieša info apie įmones ir personas:

www.purehelp.no

http://www.onlineguiden.no/

http://www.selskaper-norge.com/

Imones galima patikrinti http://www.proff.no/

Kiek zmogus uzdirba http://skattelister.no/

Įmonių registras (reikia registruoti vartotoją):

http://www.brreg.no/english/

Danija: www.krak.dk

www.degulesider.dk

Šis pristatymas parengtas remiantis

Švedijos verslo atstovų ir darbuotojų

patirtimi ar padarytomis klaidomis.

O Jūs nekartokite ir

darykite tik savo klaidas!

rita.bajaruniene@gmail.com