system gwiazdorski a długi ogon

Seminarium17.12.2008r.

Szkoła Główna HandlowaInstytut Studiów Międzynarodowychdr Anetta Janowska

1

(system hitów)

2

dr Anetta Janowska ISM SGH

OLIGOPOL/ OLIGOPSON

Vivendi/ Universal

EMIAOL – Time

WarnerSony Music

Entertainment

75% 3

dr Anetta Janowska ISM SGH

ARTYŚCI

PUBLICZNOŚĆ

Vivendi/ Universal

EMIAOL – Time

WarnerSony Music

Entertainment

4

dr Anetta Janowska ISM SGH

ARTYŚCITANIO KUPIĆ

PUBLICZNOŚĆDUŻO I DROGO

SPRZEDAĆ

Vivendi/ Universal

EMIAOL – Time

WarnerSony Music

Entertainment

5

dr Anetta Janowska ISM SGH

System gwiazdorski

Systemgwiazdor

ski

Rekomendacje fachowców

Obecność na antenie

ReklamaMimetyzm

konsumentów

muzyka = experience

good (1)

nadprodukcja

(1) Nelson, P., Information and consumer behavior, „Journal of Political Economy“ 1970, vol. 78, s.311 - 319(2) R. Caves, Creative Industries, Harvard University Press, New York 2000.

6

dr Anetta Janowska ISM SGH

Dystrybucja ograniczona przestrzeń na półkach

Promocja budżety koncentrują się na markach o

dużym potencjale miejsce w mediach jest ograniczone

Zachowanie konsumentów Zapamiętują ograniczoną liczbę marek Są wierni pewnym markom (fani) Chcą ograniczyć ryzyko braku satysfakcji z

zakupu7

dr Anetta Janowska ISM SGH

Nadprodukcja

Ograniczone miejsce

Brak informacji

9/ 1+

8

dr Anetta Janowska ISM SGH

Producent

Odbiorca

NARZUCA PRODUKT

- Przebój (znakomity produkt) skierowany do dużej liczby odbiorców, utrzymujący swą pozycję dzięki jakości;- Sztuczny przebój (kiepski produkt) skierowany do dużej grupy odbiorców, popularny dzięki marketingowi, ale na krótko;

*najniższy wspólny mianownik…9

dr Anetta Janowska ISM SGH

10

dr Anetta Janowska ISM SGH

Płyty – klasyfikacja według sprzedaży:

10% 90%

10% hitów = 80% całości sprzedaży

90% - produkty niszowe, nieopłacalne, by je

promować i sprzedawać

11

dr Anetta Janowska ISM SGH

Zmniejsza koszt dotarcia do informacji (u konsumenta) – blogi, „porównywarki” cen, opinie, rankingi…

Zmniejsza koszt promocji produktu (u producenta)

Zmniejsza koszt dystrybucji produktu (u dystrybutora)

12

dr Anetta Janowska ISM SGH

Produkty z ogona – wypełniają nisze Każdy odbiorca znajdzie coś dla siebie –

Ma taką możliwość! Każdy odbiorca jest odrębną jednostką/ ma

własny gust! Produktów w ogonie jest więcej niż w

czole (różnorodność) Produkty w ogonie mogą przynieść

znaczący przychód (przychód z różnorodności)

13

dr Anetta Janowska ISM SGH

100% produktów = 100% sprzedaży

A co najmniej 98% ;-)

14

dr Anetta Janowska ISM SGH

Nadprodukcja

Ograniczone miejsce

Dystrybucja = półki

sklepowe

Promocja = czas/

przestrzeń w mediach

Brak informacj

i

+ Informacja+

dostęp

Nadprodukcja

NIEOGRANICZONE miejsce

+

15

dr Anetta Janowska ISM SGH

Demokratyzacja narzędzi produkcji (szersza oferta)

Demokratyzacja narzędzi dystrybucji (niższy koszt)

Komunikacja (blogi, fora, rekomendacje, rankingi…)

16

dr Anetta Janowska ISM SGH

Dziekuję17

dr Anetta Janowska ISM SGH