taller de marketing y comercializaciÓn
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TALLER DE MARKETING Y COMERCIALIZACIÓN
PROFESOR: RODRIGO AHUMADA
RAHUMADACH@GMAIL.COM
TEMARIO CURSO
1. CARACTERÍSTIZAR AL MARKETING COMO UNA ACTIVIDAD DE INTERACCIÓN CON EL ENTORNO PARA GENERAR RENTABILIDAD.
Marketing concepto y rol dentro de la empresa Industria y el mercado Unidades estratégicas de negocios Concepto de marketing estratégico y marketing
operativo Teoría sistémica de marketing
TEMARIO CURSO
2. REALIZAR UN ANÁLISI DE UN NEGOCIO O INDUSTRIA APLICANDO EL MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER
Modelo de Porter, conceptos, objetivos, ámbitos de aplicación.
Realización de un trabajo práctico
TEMARIO CURSO
3. Caracterizar el entorno a través del modelo de las 5 fuerzas de Porter
Concepto y de desarrollo de cada una de las fuerzas de Porter y para que nos sirve en el área de Marketing
TEMARIO CURSO
4. APLICAR DIVERSOS MODELOS DE SEGMENTACIÓN QUE CONDUCEN AL POSICIONAMIENTO DEL MERCADO
Modelo de Abell
Modelo de Hammond
Modelo de kotler
TEMARIO CURSO
5. APLICAR LA MATRIZ DE ANSOFF
Conocerla y aplicarla en un caso practico
TEMARIO CURSO
6. APLICAR LA MATRIZ BCG Matriz BCG , concepto, objetivos,
características Cuadrantes de la matriz BCG, simbología y
significado Estrategias para los cuadrantes
Aplicación en un casso
TEMARIO CURSO
7. DISEÑAR ESTRATEGIAS COMERCIALES QUE CONTEMPLEN OBJETIVOS MESURABLES Y ESPECÍFICOS DENTRO DE UN PROYECTO COMERCIAL.
Proyecto comercial
Conceptos, objetivos, características de aplicación de rentabilidad y liquidez en Marketing
SEGUNDA UNIDAD
TEMARIO CURSO
1.-APLICAR ESTRATEGIAS COMERCIALES A TRAVÉS DE LA IMPLEMENTACIÓN DE UNA MEZCLA COMERCIAL.
Estrategia de penetración Concepto de Supply Chain Concepto de managment
TEMARIO DEL CURSO
2.-APLICAR LOS SISTEMAS Y CADENAS DE VALOR Cadena de Valor
Trabajo sobre el concepto de valor según Porter
TEMARIO CURSO
3.-APLICACIÓN DE LAS DIVERSAS ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN COMERCIAL Logística y logística comercial Concepto de publicidad Relaciones Públicas
TEMARIO CURSO
4.-IDENTIFICAR LAS CARACTERÍSTICAS Y OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN Y LA ESTARTEGIA DE PUSH Y PULL
Concepto objetivo de una promoción Estrategia Push y Pull
TEMARIO CURSO
5.-LA IMPORTANCIA DE LA FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
Identificar los GRP y su eficacia
TEMARIO CURSO
6.-IDENTIFICAR LOS CONCEPTOS DE CMR
Concepto de CMR
Concepto de inteligencia de mercado
EVALUACIONES DEL CURSO
UNIDAD TIPO DE EVALUACIÓN
1 MÍNIMO 2 PARCIALES +SUMATIVA
2 MÍNIMO 2 PARCIALES+SUMATIVA
EXAMEN SUMATIVA INTEGRADORA
BIBLIOGRAFÍA
KOTLER PHILLIPS, MARKETING EDITORIAL MCHILL, MÉXICO
DAVID PARMELEE PREPARACIÓN DE UN PLAN DE MARKETING, EDITORIAL GRANICA
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