tecnología geo-analítica para optimización comercial en latam
Post on 20-Jun-2015
176 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Impartido el jueves 26 de junio del 2014
Webinar
Tecnología Geo-Analítica
para Optimización Comercial en LATAM
Panelistas
Alberto Hernández
Director de Ventas LATAM / Caribe para Doble Group, LLC
Experto en ventas con más de 12 años de experiencia en roles comerciales
desarrollando equipos de ventas y servicios en empresas de distintos sectores
como Verizon IT y Viagrupo. Especialista en elaboración y optimización de
procesos comerciales, administración de equipos de ventas y gestión de CRM.
Entusiasta del marketing online y las ventas.
LinkedIn: doble-group-llc I Twitter: @doblegroup I Google: doblegroup
Francis Reyes
Iberoamericana Channel Enablement
Representante para Cloudbilt en Iberoamerica, con mas de 14 años de
experiencia en mercados internacionales e implementación de nueva tecnología
en diferentes mercados. Con clientes alrededor del mundo como Verizon,
Citibank, Monsanto entre otros.
LinkedIn: cloudbilt I Twitter: @cloudbilt
Webinar
Tecnología Geo-Analítica para Optimización Comercial en LATAM
Alberto Hernández Director de Ventas para Latinoamérica y el Caribe, Doble Group, LLC
Antecedente
¿Cuáles son los Principales Retos Logísticos de un
Gestor o Leader Comercial?
Segmentación de Territorios
Eficientización de Rutas
Calidad Tiempo de Visitas
Cuantificación de Visitas
Territorios con Mayor Potencial
¿Que es la Geo-Analítica y Cuáles son sus Ventajas?
Es el resultado de unir la información de una base de datos y reflejarlas en
un mapa bajo criterios determinados para hacer un mejor uso de la
información, utilizando el apoyo de herramientas de inteligencia de
negocio.
Aplicaciones de la Geo-Analítica
Telecomunicación: Planificación de redes, definir límites,
identificar nuevos mercados.
Servicios Financieros: Optimizar localización de puntos de
ventas y atención al cliente, análisis de mercado, actividades
para ventas añadidas, análisis del sector y manejo de riesgos.
Gubernamental: Actualizaciones de censos, análisis de
crímenes, eficientizar respuesta a emergencias, manejo de
tierras y planificación urbana.
Salud: Segmentación de mercado, análisis y control de
incidencias.
Aplicaciones de la Geo-Analítica
Educación: Reclutamiento de estudiantes, segmentar carreras y
materias por campus.
Hoteles y Restaurantes: Análisis del perfil del consumidor,
selección de nuevos puntos de venta, enfocar las estrategias
de mercado, planificación de expansión.
Seguros: Validación de dirección, control de riesgos, control de
incidencias, análisis de ventas y mercadeo, estudios de
penetración del mercado.
Ventas de Inmuebles: Reportes de propiedades, estrategias
para expansión, manejo y segmentación de propiedades.
Aplicaciones de la Geo-Analítica
Ventas Retail y Corporativas: Análisis de mercado,
identificación de territorios con mayor potencial, identificación
de tendencias, planificación de visitas y maximización de zonas
y puntos de ventas y control de visitas (check-in, check-out).
Transporte y Logística: Monitoreo de rutas, planificación de
transporte.
Poder aplicar este tipo de tecnología a nuestro negocio, no solo
nos facilita la distribución de los equipos de ventas o servicio a
través de un sector o región. Nos permite eficientizar los
tiempos de reacción a distintas situaciones para aumentar la
rentabilidad del negocio.
Webinar
Tecnología Geo-Analítica para Optimización Comercial en LATAM
Francis Reyes Representante para Iberoamérica
See More. Share More. Sell More. results@cloudbilt.com 866.547.8016
Venda más con
MapAnything
See More. Share More. Sell More. cloudbilt.com 866.547.8016
See More. Share More. Sell More. results@cloudbilt.com 866.547.8016
Cloudbilt
Cloudbilt provee applicativos para Salesforce
specializados en ventas inteligentes, adopción, auditorias
y regulaciones.
• AppExchange
• MapAnything
• ezFileLoader
• ezCloudAudit
• AddressAnything (disponible pronto)
See More. Share More. Sell More. cloudbilt.com 866.547.8016
• 100% nativo a Salesforce: Sus datos nunca salen de Salesforce
• Cruce de objetos en el generador de casos crea la estructura de datos en
Salesforce.
• Clase Empresarial: trace y visualice millones de registros.
• Interface para el usuario centrada en el mapeo para Salesforce; no solamente
reportes.
• Parte de Salesforce1.
Puntos principales
See More. Share More. Sell More. cloudbilt.com 866.547.8016
See More. Share More. Sell More. results@cloudbilt.com 866.547.8016
Cambie esto… …en esto
Same Data,
Different View
Static
CRM
Dynamic
CRM
See More. Share More. Sell More. cloudbilt.com 866.547.8016
See More. Share More. Sell More. results@cloudbilt.com 866.547.8016
Estructura
del equipo de
ventas
Sales VP
Sales Manager
Sales Rep Sales Rep Sales Rep
Sales Manager
See More. Share More. Sell More. cloudbilt.com 866.547.8016
1. ¿Cuales son las cuentas que estan siendo trabajados por el equipo?
2. ¿Donde esta el equipo creando la mayor cantidad de ventas, es la actividad
correcta?
3. ¿Cual es el total valor de las oportunidades para el territorio?
4. ¿Cuales acciones podemos tomar para avanzar en estas oportunidades?
5. ¿Podemos ver una cuenta total de las actividades a travez del equipo?
Gerencia de Mercadeo
¿Cuales son las preguntas que MapAnything puede contestar?
See More. Share More. Sell More. cloudbilt.com 866.547.8016
1. Tengo solo un dia en Charlotte. ¿Como puedo dar prioridad a las
cuentas que tengo que ver?
2. ¿Que cuentas son ideales para ventas adicionales? ¿Que cuentas no son
buenos targets?
3. Cuando estoy en ruta y una oportunidad se abre en mi calendario, que
cuentas tengo cerca que pueda atender?
4. ¿Como puedo invertir mejor mi tiempo vendiendo y no planificando o
haciendo labores administrativas?
Representantes de ventas
¿Cuales son las preguntas que MapAnything puede contestar?
See More. Share More. Sell More. cloudbilt.com 866.547.8016
See More. Share More. Sell More. results@cloudbilt.com 866.547.8016
MapAnything para Salesforce1
Smart Phone & Tablet User Interfaces
See More. Share More. Sell More. cloudbilt.com 866.547.8016
See More. Share More. Sell More. results@cloudbilt.com 866.547.8016
Vea sus datos Salesforce como
nunca antes
• Indentifique areas de crecimiento de ventas a traves
de examinar la penetración de mercadeo de los
productos.
• Mejore sus ganancias con ventas efectivas y agregadas.
• Capture más negocios por medio de incrementar
productividad de campo con rutas y optimización de
citas.
• Mejore la eficacia de su equipo por medio de mejorar
la visibilidad por medio de asegurar la covertura de las
oportunidades y cuentas.
See More. Share More. Sell More. cloudbilt.com 866.547.8016
See More. Share More. Sell More. results@cloudbilt.com 866.547.8016
¿Que pasaria si usted pudiera accesar
a todo esto en 30 minutos?
30 Minute Install
Search the keyword “MapAnything” to download a free
30 day trial
See More. Share More. Sell More. cloudbilt.com 866.547.8016
See More. Share More. Sell More. results@cloudbilt.com 866.547.8016
¿Preguntas?
See More. Share More. Sell More. cloudbilt.com 866.547.8016
w w w . d o b l e g r o u p . c o m
@doblegroup /doblegroup /+doblegroup
Company/doble-group-llc doblegroup /DobleGroup
¡Visítenos!
Doble Group
D o b l e G r o u p e s u n a e m p r e s a d e c o n s u l t o r í a e n f o c a d a e n l a m e j o r a d e r e s u l t a d o s
c o m e r c i a l e s a t r a v é s d e s o l u c i o n e s d e C R M y l a a l i n e a c i ó n d e l a o r g a n i z a c i ó n , s u s
p r o c e s o s y e q u i p o s p a r a e l é x i t o . E n t r e g a m o s n u e s t r o s s e r v i c i o s a t r a v é s d e
p r o g r a m a s p e r s o n a l i z a d o s d e c o n s u l t a r í a , e n t r e n a m i e n t o s y c o a c h i n g c o m b i n a d o s
c o n l a t e c n o l o g í a d e C R M y e n l a n u b e N o . 1 e n e l m u n d o , S a l e s f o r c e .
Soluciones CRM por Producto
SALES CLOUD
• Aumente sus Ventas
• Mejore la Productividad de sus
Vendedores
• Tome Control del Retorno en
Campañas
• Mejora el Índice de Satisfacción
y Retención de Clientes
MARKETING CLOUD
• Monitoreo Redes Sociales
• Centro de Comando Social
• Gestione Percepciones en
Redes Sociales
• Capte Clientes a Través de
las Redes Sociales
SERVICE CLOUD
• Promueva sus servicios y
participe en las Redes Sociales
• Aumente la Productividad de
sus Agentes de Servicio
• Reduzca Costos de Servicio
• Gestione la Experiencia del
Cliente
CHATTER
• Colaboración Sin Limites
• Obtenga Respuestas de Inmediato
• Genere y Comparta Ideas
• Relaciónese con Clientes Claves
WORK.COM
• Capte Más Negocios con Metas y
“Coaching” en Tiempo Real
• Inspire Logros Mediante
Reconocimientos y Recompensas
• Mejore el Desempeño General
FORCE.COM
• Desarrolle Aplicaciones 5 veces
Más Rápido y a Mitad de Precio
• Aplicaciones Móviles en
Cualquier Dispositivo
Soluciones CRM por Servicio
CONFIGURACION, DESARROLLO
& SOPORTE
• Consultores y Desarrolladores de
Salesforce Certificados
• Configure, Integre y Desarrolle en
la Plataforma de Salesforce con el
Equipo Correcto!
COACHING
• Coaching Transformacional de
Líderes Comerciales
• Coaching para Mejoras en
Adopción de CRM
• Coaching 1:1 Líderes de Ventas
CONSULTORÍA COMERCIAL
• Estrategia Comercial
• Desarrollo y Revisión de Procesos
Comerciales Basados en Mejores
Prácticas
• Automatización de Procesos
Comerciales para CRM
ADIESTRAMIENTOS
• Usuarios Funcionales en Salesforce
• Administración de Salesforce
• Optimización de Salesforce
• Ventas Estrategicas Basadas en
Procesos Consultivos, Soluciones y de
Valor Agregado
¡UN EQUIPO ALTAMENTE
CALIFICADO HACE LA
DIFERENCIA!
top related