tehnologie si performanta pentru crearea de valoare adaugata in
Post on 31-Jan-2017
253 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Tehnologie si performanta
pentru crearea de valoare
adaugata in distributie
Aparitia firmelor de distributie
Apar firme de distributie cu crestere rapida, multe la nivel
national, axate prioritar pe un
portofoliu de produse din import
Deficit sau necompetitivitate ale productiei locale
Aprovizionarea retailului
privat, inca primitiv
NECESITATI
Categorii noi, inexistente sau limitate pana in 1990 (cafea,
alcool, tigari, etc.)
Furnizori straini care vroiau
sa intre pe piata din Romania
OPORTUNITATI
Evolutia firmelor de distributie
Esecul pe piata romaneasca
CARACTERISTICI
A devenit extrem de dinamic in ultimii 5 ani
Expansiunea rapida a retail-ului modern, in special magazinele tip discount si formatele mici si medii
Aderarea UE
Modificarea obiceiurilor consumatorului
Schimbarea profunda a peisajului distributiei in Romania
Nevoia de reevaluare a strategiei
firmelor de distributie
Optiunile firmelor de distributie
Performanta exceptionala – singura optiune pentru
succesul unei firme de distributie
Mentinerea unui portofoliu echilibrat de furnizori
Logistica de exceptie
Proces de vanzare evoluat
Trade marketing eficient, superior furnizorului
Intelegerea detaliata a elementelor operationale si de cost
Portofoliu echilibrat de furnizori
RISC
Dependenta de un
furnizor foarte mare
Sinergii
Vanzare Trade marketing (POS)
Consolidare logisticaComplementaritate sezoniera
inghetata / legume
carne / peste si legume (post)
Nevoia analizei detaliate dinamice a costurilor
Varianta uzuala de pricing
Costuri medii estimate
Centre de cost cheie in procesul de distributie
Marja de contributie
Costuri logistice
Vizualizarea si ajustarea profitabilitatii
- permanent, in timp real, pe multiple dimensiuni -
Dimensiune produs Dimensiune client
Un instrument de masurare a profitabilitatii
Data
warehouse
Avantajele unui ‘data warehouse’
Distributie numerica vs. dropsize
Exista presiune din partea furnizorilor pentru o distributie numerica extinsa – 20 - 50% din univers
Actiuni constructive pentru cresterea dropsize-ului mediu
Discount pe numar de articole
Cresterea numarului de articole pe comanda
Cresterea volumului pe articol
Pret
Marketing catre
consumator
ATL, BTLSFADiscount pe volum
Logistica de exceptie, comparabila sau mai buna
cu a furnizorilor de logistica specializati
Element esential in procesul de vanzare
/ livrare catre clientiCentrul de cost cel mai important pentru
majoritatea firmelor de distributie
Evaluarea unei firme de distributie de
catre un posibil partener (furnizor)
LOGISTICA
Competenta “CORE”
Evaluarea unui sistem logistic externalizat
- firma logistica specializata -
Constrangeri in peisajul distributiei fizice in Romania
Lipsa personalului pentru activitatea din depozit
este notorie in Bucuresti, Cluj, Timisoara
Calitatea infrastructurii
Traficul
Deficitul de soferi viteza de raspuns – 24 / 48h
livrare vs. comanda
Nivelul serviciilor asteptat de catre clienti
Presiune foarte mare pentru firmele de
distributie
Planificarea strategica - element de baza in obtinerea
performantei logistice
Crearea unui concept de depozit
ideal si replicarea acestuia in locatiile alese
Localizarea punctelor de cross-docking -
crearea unui depozit virtual
Flota adecvata
Determinarea numarului de depozite si
localizarea acestora
Strategia logistica
Determinarea numarului de depozite si localizarea
punctelor de cross-docking
Crearea conceptului de depozit ideal
• alocare dinamica in depozit
• picking
• receptie
HACCP (Hazard Analysis of Critical Control Points)
top related