tema 2 el entorno empresarial
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El entorno empresarial
Administración de empresas
2 El entorno empresarial
Administración de empresas
2. El entorno empresarial
1
El entorno empresarial
ÍNDICEÍNDICEÍNDICEÍNDICE
2.1 Introducción
2 2 El entorno de la empresa2.2 El entorno de la empresa
2.3 Herramientas de análisis. Análisis DAFO
2 4 Análisis económico Oferta y Demanda2.4 Análisis económico. Oferta y Demanda
2
El entorno empresarial
1. Resumen Ejecutivo
2.1 Introducción.
j5.Producción y Recursos Humanos.
5.1. Legislación aplicable5.2. Proceso productivo
2. Presentación del proyecto2.1. Origen y evolución del proyecto2.2. El equipo promotor 5.2. Proceso productivo
5.3. Proveedores5.4. Recursos humanos
2.2. El equipo promotor2.3. La Idea
3.Estudio de Mercado3 1 Situación y evolución del mercado3.1. Situación y evolución del mercado3.2. Clientela3.3. Competencia
6. Análisis económico financiero:6.1. Plan de inversiones
4.Estrategia Comercial4.1. Estrategia de producto
p3.4. Canales de distribución
6.2. Plan de financiación6.3. Cuenta de resultados6.4. Cash flow6
4.2. Localización del negocio4.3. Estrategia de precios4.4. Estrategia de comunicación4 5 E t t i d t di t ib ió
3
6.5. Balance6.6. Análisis de ratios
7.Análisis DAFO
4.5. Estrategia de ventas y distribución
El entorno empresarial
2.1 Introducción.
Concepto de entorno“Medio general que rodea a una organización y en el que seidentifican un conjunto de factores, de distinta naturaleza, quepueden afectar o influyen en la configuración y resultados depueden afectar o influyen en la configuración y resultados deaquella.”
El entorno de la empresa: Fuerzas que se sitúan en el exterior de la empresaEl entorno de la empresa: Fuerzas que se sitúan en el exterior de la empresa,que ejercen su influencia sobre ella.
Los factores más importantes en los que se concreta la incidencia del entorno p qgeneral sobre la empresa se suelen agrupar en:
1) Político-legales: Estabilidad del país, tipo, …2) Sociales y demográficos. Religión, Educación,..) y g g3) Tecnológicos. Materiales, productos, Know How sobre tecnología4) Económicos: Política fiscal, Inflación, …
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El entorno empresarial
ÍNDICEÍNDICEÍNDICEÍNDICE
2.1 Introducción
2 2 El entorno de la empresa2.2 El entorno de la empresa
2.3 Herramientas de análisis. Análisis DAFO
2 4 Análisis económico Oferta y Demanda2.4 Análisis económico. Oferta y Demanda
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El entorno empresarial
2.2 El entorno de la empresa
• Se debe distinguir entre dos tipos de entornos: el genérico y elespecífico:
El entorno genérico está formado por el sistema económico y socialen el que la empresa desarrolla su actividad, lo cual incluye tanto elmedio económico nacional e internacional, como el medio social, elentorno natural la estructura política y social y la tecnologíaentorno natural, la estructura política y social, y la tecnología.
El entorno específico se refiere al sector en el que la empresa sed l l tú tid ddesenvuelve, y en el que actúan sus competidores, proveedores yclientes.
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El entorno empresarial
2.2 El entorno de la empresa
• La empresa no puede controlar todos los factoresexternos a la misma que pueden tener una influencia
Entorno
externos a la misma que pueden tener una influenciasobre sus resultados, pero deben tenerlos en cuenta aldesarrollar su estrategia.
genérico. • Para analizar el entorno se utiliza el análisis PEST(4 i bl )
• Político-legales•Económicas•Socioculturales(4 variables) •Tecnológicas
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El entorno empresarial
Entorno específico: Es el formado por el conjunto de organizaciones que
2.2 El entorno de la empresa
desarrollan su misma actividad económica con productos o procesos deproducción semejantes COMPETENCIA.
- Análisis interno: Determinar los puntos fuertes y débiles de la empresa- Análisis interno: Determinar los puntos fuertes y débiles de la empresa- Análisis externo: Determinar las amenazas y oportunidades de laempresa en el mercado. M.E Porter, las 5 fuerzas competitivas y lasamenazas del mercadoamenazas del mercado.
Análisis de interno. Estudio de dos elementos básicos:
Análisis de la Cadena de valor: F d t d l ti id dAnálisis de la Cadena de valor: Formada por todas las actividades quedeben realizarse en la empresa.
Análisis de las capacidades distintivas: recursos o capacidades quecaracterizan a una empresa y que pueden proporcionarles ventaja frente a sus
tid
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competidores.
El entorno empresarial
Análisis de Porter:
2.2 El entorno de la empresa
El Núcleo competitivo de Pórter analiza la situacióncompetitiva de una empresa dentro de su sector decompetitiva de una empresa dentro de su sector deactividad. Para ello estudia las siguientes variables:Grado de rivalidad
existente entre las empresas del sector
Amenaza de aparición empresas del sector. de productos
sustitutivos.
9Amenaza de entrada de nuevos competidores.
El entorno empresarial
Análisis de Porter para una copistería
2.2 El entorno de la empresa
Núcleo de Porter sobre la empresa “DW4A" que se dedica al desarrollo deaplicaciones web.1º f t G d d i lid d1º factor: Grado de rivalidad:El grado de rivalidad es alto y fuerte ya que hay un número bastante elevado deempresas de este sector.Para mantener una buena posición en el mercado tendría que realizar mayoresPara mantener una buena posición en el mercado tendría que realizar mayoresesfuerzos, por ello para defenderse de los rivales debería introducir nuevosproductos los cuales no tuviesen las demás copisterías…
2ª factor: Amenaza de entrada de nuevos competidores:La amenaza de entrada es fuerte ya que hay barreras de entrada como porejemplo: diferenciación constante de los productos es decir introducir algoejemplo: diferenciación constante de los productos, es decir, introducir algonuevo en los productos( en cuadernos, bolígrafos, carpetas...). Estadiferenciación es muy complicada ya que se suelen vender mas o menos losmismos productos en estas empresas
10
mismos productos en estas empresas.
El entorno empresarial
Análisis de Porter para una Copistería en Reina Mercedes3ª f t A d i ió d d t tit ti
2.2 El entorno de la empresa
3ª factor:Amenaza de aparición de productos sustitutivos:Esta amenaza de aparición de productos sustitutivos (aquellos que satisfacenlas mismas necesidades) es bastante baja ya que la mayoría de ellas están ala última en avances tecnológicos también no existen otros productos quela última en avances tecnológicos, también no existen otros productos quevayan a satisfacer las mismas necesidades, ya que por ejemplo el sustitutivodel bolígrafo es la pluma estilográfica y en ella (copistería) se venden los dosproductos y así ocurre con la mayoría de ellosproductos y así ocurre con la mayoría de ellos.
4ª factor:El poder de negociación de los clientes:El poder de negociación de los clientes es bastante alto ya que al no tener losp g y qproductos diferenciados, los clientes compran donde está más barato. Por ellotienen poder para presionar en los precios.
5ª factor: El poder de negociación de los proveedores:Por una parte el poder de negociación de los proveedores lo considero alto yaque no tiene casi productos sustitutivos, y si existen, la mayoría de los
tit ti l d ll P t l d ti h d l
11
sustitutivos lo venden ellos. Por otro lado no tienen mucho poder porque losproductos no están diferenciados, la importancia del producto es relativa...
El entorno empresarial
2.2 Análisis del entorno
Á1. Entorno general
2. Entorno específico
ANÁLISIS DAFOFortalezas Debilidades
pAnálisis de la competenciaAnálisis de proveedoresLos recursos humanos
Análisis internoElementos internos positivos
Elementos internos negativosLos recursos humanos
Oportunidades Amenazas
Análisis externoElementos externos positivos
Elementos externos negativos
Ejemplo: consultoría de análisis del entorno Empresa Gábilos
positivos negativos
12
Ejemplo: consultoría de análisis del entorno. Empresa Gábiloshttp://www.gabilos.com/comosehace/estudioviabilidad/textoAnalisis.htm
El entorno empresarial
ÍNDICEÍNDICEÍNDICEÍNDICE
2.1 Introducción
2 2 El entorno de la empresa2.2 El entorno de la empresa
2.3 Herramientas de análisis. Análisis DAFO
2 4 Análisis económico Oferta y Demanda2.4 Análisis económico. Oferta y Demanda
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El entorno empresarial
2.3 Herramientas de análisis. Análisis DAFO
¿Qué es un análisis DAFO?
Es un procedimiento de planificación en el que los directivosidentifican las Fortalezas de la organización, sus puntos Débiles, lasO t id d d l t l A é t tOportunidades del entorno y las Amenazas que éste presenta.DAFO.
Se abordará los conceptos del análisis interno y externo, con susfortalezas y debilidades y oportunidades y amenazasrespectivamente, para posteriormente construir la matriz DAFO.
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El entorno empresarial
Análisis interno
2.3 Herramientas de análisis. Análisis DAFO
Análisis interno: las fortalezas son todos aquellos elementosinternos y positivos que diferencian al proyecto de la empresa det i l j t Al d l t dotros iguales o semejantes. Algunas de las preguntas que se pueden
realizar para identificarlas son:
¿qué ventajas tiene las empresa?¿qué ventajas tiene las empresa?
¿Qué hace la empresa mejor que cualquier otra?
A q é rec rsos tienen acceso la empresa con n coste bajo o de¿A qué recursos tienen acceso la empresa con un coste bajo o demodo diferenciado del de cualquier otra?
¿Qué consideran los integrantes del mercado como una fortaleza?¿Qué consideran los integrantes del mercado como una fortaleza?
¿Qué elementos le facilitan conseguir una venta?
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El entorno empresarial
Análisis interno
2.3 Herramientas de análisis. Análisis DAFO
Análisis interno: por el contrario, las debilidades se refieren atodos aquellos elementos, recursos, habilidades y actitudes que tienela empresa y que constituyen barreras para conseguir una evoluciónla empresa y que constituyen barreras para conseguir una evoluciónfavorable. Incluyen aspectos relativos al servicio que brinda,cuestiones financieras, de marketing, organizativos, concernientes alcontrol etc Constituyen problemas internos que una vezcontrol, etc. Constituyen problemas internos, que una vezidentificados y mediante una estrategia adecuada, pueden y debeneliminarse. Para identificarlas, se puede realizar preguntas como:
¿Qué cuestiones se pueden mejorar?
¿Qué se debería evitar?
¿Qué consideran los integrantes del mercado como una debilidad?
¿Qué factores afectan negativamente a las ventas o al éxito del
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¿ gproyecto empresarial?
El entorno empresarial
Análisis externo
2.3 Herramientas de análisis. Análisis DAFO
Análisis externo: Las oportunidades son aquellas situacionesexternas positivas que se generan en el entorno y que, una vezidentificadas se pueden aprovechar Algunas de las preguntas que seidentificadas, se pueden aprovechar. Algunas de las preguntas que sepueden realizar para identificarlas son las siguientes:
¿Qué ocasiones se le presentan a la empresa?¿ p p
¿Qué elementos favorables pueden identificarse en la coyunturaeconómica actual y en la previsible?
¿De qué tendencias del mercado se tiene información?
¿Qué novedades tecnológicas están surgiendo?
¿Qué cambios en la normativa legal y/o política se estánproduciendo?
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¿Qué cambios en los patrones sociales y de estilo de vida estánapareciendo?
El entorno empresarial
Análisis externo
2.3 Herramientas de análisis. Análisis DAFO
Análisis externo: Las amenazas son situaciones negativas del entornoque pueden atentar contra la empresa y sus proyectos, por lo que espreciso identificarlas anticipadamente para sortearlas con unasestrategias adecuadas. Algunas de las preguntas que se puedenrealizar para su identificación son las siguientes:p g
¿A qué obstáculos se enfrenta la empresa?
¿Qué están haciendo los competidores?¿Qué están haciendo los competidores?
¿Se tienen problemas de disponibilidades financieras?
¿Pueden algunas de las amenazas dificultar o impedir la actividad de¿Pueden algunas de las amenazas dificultar o impedir la actividad dela empresa?
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El entorno empresarial
Matriz DAFO
2.3 Herramientas de análisis. Análisis DAFO
ANÁLISIS DAFOFortalezas Debilidades
Análisis internoElementos internos
positivosElementos internos
negativosOportunidades AmenazasOportunidades Amenazas
Análisis externoElementos externos
positivosElementos externos
negativos
• Fortalezas + Oportunidades Potencialidades de desarrollo
• Debilidades + Amenazas Potencialidades de recesión
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El entorno empresarial
Matriz DAFO
2.3 Herramientas de análisis. Análisis DAFO
Según sean los resultados del análisis del entorno y de laorganización, se pueden obtener tres tipos de resultados:g , p p
ANÁLISIS DAFO Fortalezas Debilidades
AmenazasSituaciones de incertidumbre
Potencialidades estratégicas desfavorables
OportunidadesPotencialidades
estratégicas favorablesSituaciones de incertidumbre
20
estratégicas favorables incertidumbre
El entorno empresarial
Ejemplo: Matriz DAFO
2.3 Herramientas de análisis. Análisis DAFO
La incorporación de una nueva línea de negocio asociada aldesarrollo de software libre:
H bl l ft "lib " i ti l i i tHablamos que el software es "libre" si garantiza las siguienteslibertades al usuario:
La libertad de usar el programa con cualquier propósito (libertad 0).La libertad de estudiar el funcionamiento del programa y adaptarlo a
nuestras necesidades (libertad 1). El acceso al código fuente es unacondición previa para esto.p p
La libertad de distribuir copias del programa, con lo que podemosayudar a otros (libertad 2).
La libertad de mejorar el programa y hacer públicas las mejoras, deLa libertad de mejorar el programa y hacer públicas las mejoras, demodo que toda la comunidad se beneficie (libertad 3). Al igual que enla libertad 1, el acceso al código fuente es un requisito previo.
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El entorno empresarial
Ejemplo: Matriz DAFO
2.3 Herramientas de análisis. Análisis DAFO
Debilidades.- Cambio en la forma de trabajar: para los desarrolladores, elsoftware libre supone un nuevo paradigma de programación- Escaso soporte de determinadas aplicaciones: el soporte seencuentra en la misma comunidad creada alrededor de las aplicaciones(o proyectos), es un soporte online, de usuario a usuario, de igual a( p y ), p , , gigual, existen pocas empresas que se dediquen a dar soporte alsoftware libre.- Escasez de aplicaciones en determinados sectores como porEscasez de aplicaciones en determinados sectores, como porejemplo aplicaciones CAD.- Requiere inversión en formación: el software libre, al igual que elsoftware privativo requiere de un periodo de adaptación desoftware privativo, requiere de un periodo de adaptación, deaprendizaje a las nuevas herramientas.- Temor a la distribución de código: las empresas temen liberar suódi d l l h l d t j
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código pensando que revelarlo va a hacerles perder una ventajacompetitiva, sin pensar en los posibles beneficios que les puedeaportar.
El entorno empresarial
Ejemplo: Matriz DAFO
2.3 Herramientas de análisis. Análisis DAFO
Amenazas:Patentes de software: una posible ley de patentes de software podríahacer que se patentasen algoritmos con la consiguiente obligación dehacer que se patentasen algoritmos con la consiguiente obligación depago de canon. En cambio, en el software privativo el código es cerrado,no se puede ver, por lo que demostrar que un proyecto de softwareprivativo está utilizando ciertas patentes de software resulta casiprivativo está utilizando ciertas patentes de software resulta casiimposible.Piratería: la oportunidad de obtener una copia ilegal de un programa
li t tili d d l f d dif ió d lampliamente utilizado es una de las mayores formas de difusión delsoftware privativo, creando usuarios fieles a dichos programas. Es unagran forma de marketing que compañías como Microsoft no han dudadoen utilizar.Freeware: o software gratuito, muy distinto del software libre. El freewareno tiene su código abierto, no permite el acceso al código por lo que el
23
g , p g p qusuario no dispone de libertad de modificarlo, adaptarlo o mejorarlo. Semantiene la dependencia con la compañía que la desarrolla.
El entorno empresarial
Ejemplo: Matriz DAFO
2.3 Herramientas de análisis. Análisis DAFO
Fortalezas:Software adaptado: después de un análisis a distintos proyectossoftware se puede encargar a cualquier informático que nos realice unasoftware se puede encargar a cualquier informático que nos realice unaadaptación de dicho proyecto a nuestras necesidades.Software seguro: debido a la accesibilidad del código, los posibles falloso agujeros de seguridad que tenga un programa serán más rápidamenteo agujeros de seguridad que tenga un programa serán más rápidamentelocalizados y posteriormente parcheados, muchos usuarios.Cultura de colaboración: mejor será el programa resultante menosrecursos.Lanzamiento de versiones frecuentes: las actualizaciones de seguridadgarantizan el correcto funcionamiento del software.Independencia del proveedor: El cliente puede decidir quien desarrollasus programas y cambiar de proveedor tantas veces como quiera,asumiendo, eso sí, el coste que supone a un proveedor de software el
24
, , q p paprendizaje del código del programa a adaptar, modificar o dar soporte.
El entorno empresarial
Ejemplo: Matriz DAFO
2.3 Herramientas de análisis. Análisis DAFO
Oportunidades:Compartir conocimiento: el compartir es dar y recibir, este intercambiohace mejorar la posición de una empresa en el mercadohace mejorar la posición de una empresa en el mercadoAprovechar la comunidad de desarrollo: Existan productosdesarrollados, probados y ampliamente utilizados tanto por grandesempresas como por administraciones públicasempresas como por administraciones públicas.Escaso soporte profesional de determinadas aplicaciones: por lo queno existe excesiva competencia en el sector de soporte de aplicacionesd ft libde software libre.Escasez de aplicaciones en determinados sectores: localizar un sectornecesitado y realizar un proyecto de software libre que cubra dichanecesidad.Nuevas legislaciones que incentivan el uso de software libre: por todolo dicho anteriormente, desde el gobierno de la UE hasta los de las
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, gcomunidades autónomas están promoviendo el uso del software libre.
El entorno empresarial
ÍNDICEÍNDICEÍNDICEÍNDICE
2.1 Introducción
2 2 El entorno de la empresa2.2 El entorno de la empresa
2.3 Herramientas de análisis. Análisis DAFO
2 4 Análisis económico Oferta y Demanda2.4 Análisis económico. Oferta y Demanda
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El entorno empresarial
2.4.1 Concepto de mercado
2.4.2 La demanda
2.4.3 La oferta
2.4.4 El modelo de la oferta y la demanda
2.4.5 Elasticidad precio de la demanda
2.4.6 Elasticidad precio de la oferta
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El entorno empresarial
• Mercado: Contexto en el que se realiza un intercambio voluntario
2.4 Análisis económico. Oferta y Demanda2.4.1 Concepto de mercado• Mercado: Contexto en el que se realiza un intercambio voluntario
entre distintos individuos. En un mercado se dan cita unos oferentes yunos demandantes.L gar donde se modifican las condiciones de la oferta la demanda• Lugar donde se modifican las condiciones de la oferta y la demanda.
Toda sociedad tienen la necesidad de responder aToda sociedad tienen la necesidad de responder alas tres cuestiones básicas que se plantea a todasociedad:
¿Qué bienes se van a producir?El consumidor y su interés por un producto y por otro los costes
de producciónp
¿Cómo se van a producir?La competencia para vender los bienes con el máximobeneficio
28
beneficio¿Para quién se van a producir?
Lo determinan la oferta y la demanda
El entorno empresarial
Tipos de mercado
2.4 Análisis económico. Oferta y Demanda2.4.1 Concepto de mercado
Tipos de mercado
• Un mercado competitivo es aquel en que hay muchos compradores yMercado competitivo
Un mercado competitivo es aquel en que hay muchos compradores yvendedores, de tal forma que ninguno de ellos, independientemente,tiene capacidad para afectar al precio.
Un mercado perfectamente competitivo o en competencia perfecta es unmercado competitivo donde:
Competencia perfecta
mercado competitivo donde:Producto homogéneo.Numerosos compradores y vendedores, sin poder para
i fl i i di id l t l i
Monopolio
influir individualmente en el precio.Compradores y vendedores son precio-aceptantes
29
Un único vendedor, que establece el precio.Monopolio
El entorno empresarial
2.4 Análisis económico. Oferta y Demanda2.4.1 Concepto de mercado
Tipos de mercado
Oligopolio
• Existen pocos competidores / pocos ofertantes• Mercado no siempre competitivo
Competencia monopolística
Muchos vendedoresProductos diferenciados
Cada vendedor puede establecer el precio de sup ppropio producto
30
El entorno empresarial
2.4 Análisis económico. Oferta y Demanda2.4.2 La Demanda
Cantidad demandada es la cantidad de un bien que los consumidoresestán dispuestos a comprar, es decir, que DESEAN y PUEDEN comprar.
Ley de la demanda
La ley de la demanda establece que, manteniéndose todo lo demásconstante, la cantidad demandada de un bien disminuye cuando elprecio de ese bien aumenta.
¿Qué variables influyen en las ventas de Coca-Cola?
Demandacoke= f(preciocoke, preciopepsi , precioRon Bacardí, renta delconsumidor, gustos del consumidor, nº de consumidores, expectativas,...)
31
Demandax= f(px, py, pz, y, g, e,...)
El entorno empresarial
Tabla de la demanda2.4.2 La demanda
2.4 Análisis económico. Oferta y Demanda
Es una tabla que muestra la relación entre elprecio de un bien y la cantidad demandada deese bien
BebidaPrecioese bien.
7
02.5031.50
0 75La curva de la demanda
Precio
2.5 X71011
0.750.25
01.5
0
X110
La curva de demanda es un gráficode la relación entre el precio de un
1.0 Xp
bien y la cantidad demandada dedicho bien.
32Cantidad0 2 4 6 8 10 12
0.5 XX
El entorno empresarial
C t í ti d l d l d d2.4.2 La demanda
2.4 Análisis económico. Oferta y Demanda
PrecioP di t
Características de la curva de la demanda
Pendiente
Negativa
Aumenta el Precio
Disminuye la i
Cantidad0
Factores que influyen sobre la demandaG t ( bli id d t t ) cantidadGustos (publicidad, temperatura, ...)Número y precio de los bienes sustitutivosNúmero y precio de los bienes complementariosRenta (nivel de ingresos; distribución )
33
Renta (nivel de ingresos; distribución…)ExpectativasPoblación
El entorno empresarial
C d d d d d2.4.2 La demanda
2.4 Análisis económico. Oferta y Demanda
Curva de demanda de mercadoLa demanda de mercado es la suma de todas las demandas
individuales.La curva de demanda de mercado muestra cómo varía la cantidad totaldemandada de un bien cuando varía su precio, mientras se mantienenconstantes todos los demás factores.
Precio
2020
16
12
Curva de la demanda de
mercadoGráficamente, la curvade demanda de 12
8
4 P A P B
mercado se obtienesumandohorizontalmente las
d d d
34
4
0 5 10 15 20 25 30
Persona A Persona B
Cantidad
curvas de demandaindividuales
El entorno empresarial
2.4.2 La demanda2.4 Análisis económico. Oferta y Demanda
Desplazamiento de la Curva de demanda
P iPrecio
A
P1 a P2 q1 a q2
Precio
Desplazamiento de la Curva de demanda
P1A
BP2
q1 a q2 cuando:
Precio
P2
P1 A BRenta
Gustos
Cantidadq1 q2 P b.sustitutivos
Desplazamiento sobre la
35Cantidadq1 q2
P b. complementariosDesplazamiento sobre la Curva de demanda
El entorno empresarial
2.4.3 La Oferta2.4 Análisis económico. Oferta y Demanda
Cantidad ofrecida, es la cantidad de un bien que los vendedores estándispuestos a vender, es decir, que DESEAN y PUEDEN vender.
Ley de la ofertaLa ley de la oferta establece que, manteniéndose todo lo demás constante,la cantidad ofrecida de un bien aumenta cuando su precio aumenta.
¿Qué variables influyen en la oferta de helado?
Demandacoke= f(preciohelado, preciofactores ,, tecnología, nº de vendedores,expectativas,...)
36
Oferta= f(px, py, pz, y, g, e,...)
El entorno empresarial
2.4.3 La Oferta2.4 Análisis económico. Oferta y Demanda
Es una tabla que muestra la relación entre elprecio de un bien y la cantidad ofrecida del
Tabla de la ofertaHeladoPrecio
p ymismo.
1
0000.50
1La curva de la oferta
Precio
2 5
123
11.52
2.5
1.5 XX La curva de oferta es el gráfico de
la relación existente entre el precio1.0
0.5
Xp
de un bien y la cantidad ofrecidade dicho bien.
37Cantidad0 2 4 6 8 10 12XX
El entorno empresarial
Precio2.4.3 La Oferta
2.4 Análisis económico. Oferta y Demanda
Características de la curva de la oferta Precio
Pendiente positiva
Aumenta
Factores que influyen sobre la
Aumenta el Precio
q yoferta
E i t i t bilid d d t d t lt ti ( tit t )
Cantidad0 Aumenta la cantidadCoste producción.
Existencia y rentabilidad de otros productos alternativos (sustitutos)Existencia y rentabilidad de otros productos complementarios.Naturaleza y otros “shocks aleatorios”.Objetivos de los productores (aumentar/reducir margen; inundar el
38
Objetivos de los productores (aumentar/reducir margen; inundar elmercado...)
Expectativas de los productores.
El entorno empresarial
2.4.3 La Oferta2.4 Análisis económico. Oferta y Demanda
Curva de oferta de mercado
La oferta de mercado es la suma de todas las ofertas individuales.La curva de oferta de mercado muestra cómo varía la cantidad totalofertada de un bien cuando varía su precio, mientras se mantienenconstantes todos los demás factores.
Gráficamente, la curva de oferta de mercado se obtiene sumandohorizontalmente las curvas de ofertas individuales
39
El entorno empresarial
2.4.3 La Oferta2.4 Análisis económico. Oferta y Demanda
Desplazamiento de la Curva de oferta
Precios: de 50 a 100Desplazamiento de la Curva
de ofertaPrecio
100 BCantidad: de 30 a 38
Precio100
A
B
50
Costes +Prod. Sustitutos -Obj ti
Precio
S1S3
Objetivos –(margen)Expectativas -
S2
Costes –(tecnología)
Desplazamiento sobre la
Cantidad (Kg)30 38 Cambi
o en ...
(tecnología)P.Prod.Sustitutos +Objetivos + ( )
40
Desplazamiento sobre la Curva de oferta
Cantidad
0 (margen)Expectativas +
El entorno empresarial
Precio2.4.4 El modelo de la oferta y la demanda
2.4 Análisis económico. Oferta y Demanda
Equilibrio de mercado:Precio
S1Situación en la que el precio ha alcanzadoun nivel en el que la cantidad ofrecida y lacantidad demanda se igualan.
p1
Cantidad0
D1
q1
El precio que hace coincidir (que
Precio de equilibrioCantidad de equilibrio
El precio que hace coincidir (queequilibra) cantidad ofrecida ycantidad demandada.
- Gráficamente, es el precio para
Cantidad ofrecida y demandadaal precio de equilibrio.- Gráficamente, es la cantidad
l l d f t
41
Gráficamente, es el precio parael que las curvas de oferta yde demanda se cortan.
para la que las curvas de oferta yde demanda se cortan.
El entorno empresarial
E P l D < O E d t (E d f t )
2.4.4 El modelo de la oferta y la demanda2.4 Análisis económico. Oferta y Demanda
En P1 la D < O Excedente (Exceso de oferta)En P2 la D > O Escasez (Exceso de demanda)
PrecioD O
Regulación del Equilibrio de mercado:
Excedente (o exceso de oferta)
E d tP1
Cuando precio > precio de equilibrio,entonces la cantidad ofrecida >cantidad demandada.
EPe
Excedente1
⇒ Los oferentes bajarán elprecio para aumentar las
Cantidad
EscasezP2
e
QeQ1 Q2
ventas y, por lo tanto, semoverán hacia el equilibrio.
e
Cuando precio < precio de equilibrio, entonces la cantidad demandada > lacantidad ofrecida
Escasez (o exceso de demanda)
42
cantidad ofrecida.⇒ Los oferentes aumentarán el precio dado que hay muchos compradorespara pocas unidades del bien, y, con ello, se moverán hacia el equilibrio.
El entorno empresarial
2.4.4 El modelo de la oferta y la demandaC bi l E ilib i d d
2.4 Análisis económico. Oferta y Demanda
Cambios en el Equilibrio de mercado:1. Averiguar si el acontecimiento desplaza la curva de oferta o la de
demanda (o tal vez las dos). 2. Averiguar en que sentido (a la dcha. o a la izqda.) se desplaza la
curva.Precio
Campaña publicitaria+ Mejora tecnológica
S1
Mejora tecnológica
1ºS
2ºUtilizar un gráfico deoferta y demanda 15
13
S2
14
oferta y demandapara ver cómo varíanel precio y lacantidad de
D
3
D2
cantidad deequilibrio comoconsecuencia deldesplazamiento
43Cantidad0
D1
9 13 16
desplazamiento.
El entorno empresarial
2.4.5 Elasticidad precio de la demanda2.4 Análisis económico. Oferta y Demanda
• Análisis cualitativo: – Sabemos que si aumenta el precio disminuye la cantidad
demandada (ofrecida)demandada (ofrecida),• Análisis cuantitativo
– ¿Cuanto varía la demanda?
ELASTICIDAD: medida de la sensibilidad de la cantidad demandada (uofrecida) a uno de sus determinantes.
Elasticidad precio de la demanda (ηp):Medida del grado en que la cantidad demandada de un bien responde aMedida del grado en que la cantidad demandada de un bien responde auna variación porcentual de su precio.
QD%Δ PdQPQQQ
QQQ
ΔΔ− 12
44PQD
P %%ΔΔ
=ηQP
dPdQ
QP
PQ
PP
Q
PPP
QP ×⇒×
ΔΔ
=Δ
=−
=2
2
2
2
2
12
2η
El entorno empresarial
2.4.5 Elasticidad precio de la demanda2.4 Análisis económico. Oferta y Demanda
Ejemplo: Supongamos que aumenta un 10% el precio del helado, lo quehace descender la cantidad demandada en un 20 % ¿cuál es laelasticidad-precio de la demanda?
PQD
P %%ΔΔ
=η 2%20%==
Δ=
QDPηPP %Δ
η 2%10%Δ PPη
Otro ejemplo: Si el precio de un barquillo de helado se incrementa deOtro ejemplo: Si el precio de un barquillo de helado se incrementa de2.00€ a 2.20€ y la cantidad demandada cae de 10 a 8 , entonces laelasticidad de demanda es:
2%20)002202(
10010
)810(
==×
−
45
%1010000.2
)00.220.2(×
−
El entorno empresarial
2.4.5 Elasticidad precio de la demanda2.4 Análisis económico. Oferta y Demanda
Método del punto medio: Si el precio de un barquillo de helado seincrementa de 4.00€ a 6.00€ y la cantidad demandada cae de 120 a 80 ,entonces la elasticidad de demanda es:
660%33.33100120
)80120(×
−
51%5010080
)12080(×
−
66.0%50100
00.4)0.60.4(
120 ==×
−5.1
%33.3310000.6
)0.40.6(80 ==
×−
)/2]Q)/[(QQ(Q= 1212 +−η)/2]P)/[(PP(P 1212 +−pη
46
del cambio. En el ejemplo anterior:ηp = 1
El entorno empresarial
2.4.5 Elasticidad precio de la demanda2.4 Análisis económico. Oferta y Demanda
Elasticidad-precio de la demanda1< 1
1Inelástica Menos
de Elástica Más
de
ηp > 1ηp < 1
DETERMINANTES de la elasticidad demanda-precio:
Existencia de sustitutivos cercanosBienes necesarios y bienes de lujoDefinición del mercadoEl h i t t lEl horizonte temporalLa proporción del gasto total que se gasta en ese bien
47
El entorno empresarial
2.4.5 Elasticidad precio de la demanda2.4 Análisis económico. Oferta y Demanda
Caracterización curva de demanda
Elasticidad = 0Precio Demanda
PrecioElasticidad < 1
4
5 Un incremento en el precio...
Un 22% de incremento l i
Cantidad100 4
5 en el precio...
...deja la cantidad demandada sin cambio algunocantidad
Demanda
10090
48
100…genera una disminución de 11% en la cantidad.
El entorno empresarial
2.4.5 Elasticidad precio de la demanda2.4 Análisis económico. Oferta y Demanda
Caracterización curva de demanda
Precio Un 22% de incremento
Elasticidad = 1Precio
Un 22% de incremento
Elasticidad > 1
5
Un 22% de incrementoen el precio...
5en el precio...
4
Demanda
4 Demanda
cantidad
100802 22% d di i ió l tid d
cantidad
10050
49
2. ...genera un 22% de disminución en la cantidad 100...genera una disminución de 67% en la cantidad
El entorno empresarial
2.4.5 Elasticidad precio de la demanda2.4 Análisis económico. Oferta y Demanda
Caracterización curva de demanda
Elasticidad = ∞Precio
1. A cualquier precio por encima de 4, la cantidad demandadaes cero
Demanda4
es cero.
4
2. Al precio exacto de 4,l idlos consumidores comprancualquier cantidad.
50
Cantidad3. A precios por debajo de 4, lacantidad demandada es infinita.
El entorno empresarial
2.4.5 Elasticidad precio de la demanda2.4 Análisis económico. Oferta y Demanda
Elasticidad precio y los ingresos totales
¿Un aumento del precio de los productos implica un aumento de losingresos?ingresos?
La respuesta depende de si la demanda es elástica o inelástica, es decir,de cómo responda la cantidad demandada a cambios en el preciode cómo responda la cantidad demandada a cambios en el precio.
Precio
4
P Q 400
DemandaPP x Q = 400(ingreso total)
51cantidad0 100
El entorno empresarial
2.4.5 Elasticidad precio de la demanda2.4 Análisis económico. Oferta y Demanda
Elasticidad precio y los ingresos totales
Demanda inelásticaPrecio Precio
3
1 DemandaIT = 100
IT = 240 Demanda
52cantidad0
IT = 100100 cantidad0 80
El entorno empresarial
2.4.5 Elasticidad precio de la demanda2.4 Análisis económico. Oferta y Demanda
Elasticidad precio y los ingresos totales
Demanda elástica
Precio Precio
$5
Demanda
$4
DemandaDemandaIT = $100 IT = $200
53cantidad0 50 cantidad0 20
El entorno empresarial
2.4.5 Elasticidad precio de la demanda2.4 Análisis económico. Oferta y Demanda
Elasticidad no es constante en toda la curva de demanda
Precio
aa
½ a c
54cantidad0 b½ b
El entorno empresarial
Elasticidad precio de la oferta (ε ): medida del grado en que la cantidad2.4.6 Elasticidad precio de la oferta
2.4 Análisis económico. Oferta y Demanda
Elasticidad precio de la oferta (εp): medida del grado en que la cantidadofrecida de un bien responde a una variación porcentual de su precio.
QO%ΔP
QOp %%ΔΔ
=εOferta ELÁSTICA si εp > 1Oferta INELÁSTICA si εp < 1Oferta de ELASTICIDAD UNITARIA si εp = 1Oferta de ELASTICIDAD UNITARIA si εp 1
¿De qué depende?
Flexibilidad de los vendedores para alterar la cantidad que producen del bien.Por ejemplo: si están utilizando al máximo su capacidad productiva o si, por elcontrario, están por debajo de ésta.
( ) f
55
El horizonte temporal (periodo de tiempo examinado): a corto plazo la ofertaes más inelástica, pues la capacidad de respuesta es menor. A largo plazo, larespuesta es mayor.
El entorno empresarial
Ej l S t 10% l i d l h l d l2.4.6 Elasticidad precio de la oferta
2.4 Análisis económico. Oferta y Demanda
Ejemplo: Supongamos que aumenta un 10% el precio del helado, lo quehace descender la cantidad ofrecida en un 15 % ¿cuál es la elasticidad-precio de la oferta?
5,1%10%15
%%
==ΔΔ
=P
QoPε
Otro ejemplo: una subida del precio de la leche de 2,85 a 3,15 euros el
%10%Δ POtro ejemplo: una subida del precio de la leche de 2,85 a 3,15 euros ellitro eleva la cantidad producida de 9.000 a 11.000 litros. ¿Cuál es laelasticidad-precio de la oferta?
2%10%20
)852153(
100000.10
)000.9000.11(
==×
−
56
%1010000,3
)85,215,3(×
−
El entorno empresarial
2.4.6 Elasticidad precio de la oferta2.4 Análisis económico. Oferta y Demanda
Caracterización curva de oferta
Elasticidad = 0Precio Oferta
Precio
Elasticidad = 1
5 1. Un incrementoen el precio
5Un 22% de
Oferta
Cantidad
4en el precio...
4Un 22% deincrementoen el precio....
Cantidad
100...no altera la cantidad ofrecida Cantidad125100
57
...genera un incremento de 22% en la cantidad ofrecida
El entorno empresarial
2.4.6 Elasticidad precio de la oferta2.4 Análisis económico. Oferta y Demanda
Caracterización curva de oferta
PrecioElasticidad > 1
Elasticidad < 1
P i
Precio
5
Un 22% deincrementoen elprecio...
Oferta
Precio
5 U 22% d
Oferta4
5 p
4
5 Un 22% deincrementoen el precio
Cantidad
20010067% d i t l tid dprecio... ...genera un 67% de incremento en la cantidad
ofrecida
58
Cantidad110100...genera un incremento de 10% en la cantidad ofrecida
El entorno empresarial
C t i ió d f t2.4.6 Elasticidad precio de la oferta
2.4 Análisis económico. Oferta y Demanda
Caracterización curva de oferta
Elasticidad = ∞PrecioPrecio
Para cualquier preciopor encima de 4 la cantidad
Oferta4
por encima de 4, la cantidad ofrecidaes infinita.
Oferta4
Al precio exacto de 4,
C tid d
plos productores ofrecencualquier cantidad.
59
CantidadPara cualquier precio por debajo de 4,la cantidad ofrecida es cero.
El entorno empresarial
El municipio de XXX esta realizando un análisis detallado de la movilidad
2.4 Análisis económico. Oferta y Demanda
pentre dos puntos. Ambos están conectados a través de un itinerarioconocido obtenido de las encuestas de los conductores.
El proceso está compuesto por una etapa de toma de datos donde se haEl proceso está compuesto por una etapa de toma de datos, donde se harecopilado información sobre tiempos de viaje en función de laintensidad de tráfico en el itinerario (Tabla A). Así mismo, las preferenciasde los usuarios por el itinerario en función del tiempo de viaje sonde los usuarios por el itinerario en función del tiempo de viaje sonrecopiladas en las encuestas de movilidad (Tabla B).
Se desea conocer el nivel de equilibrio del itinerario medido como tiempode viaje e intensidad de tráfico en base a los datos recopilados.
Tabla A, toma de datos, en función de los vehículos hora se han obtenidolos tiempos de viaje.los tiempos de viaje.
Tabla B, de las encuestas de movilidad, los usuarios que utilizarían elitinerario para un tiempo determinado.
60
El entorno empresarial
Definir la oferta, la demanda y el valor del tiempo que equilibra losviajes de este itinerario
2.4 Análisis económico. Oferta y Demanda
viajes de este itinerario.Tabla A: Tabla B:Tiempo (minutos) Intensidad (veh/h) Tiempo (minutos) Intensidad (veh/h)
33 264 1033 46 12533,264 1033 46 12525,416 52 52 6828,056 382 48 10229 968 621 53 5629,968 621 53 5626,64 205 45 13026,272 159 47 11329 744 593 52 6929,744 593 52 6932,44 930 49 9627,28 285 46 12130 736 717 46 12630,736 717 46 12628,216 402 53 5831,848 856 48 10130 136 642 47 116
61
30,136 642 47 11629,352 544 49 10027,4 300 47 113
El entorno empresarial
2.4 Análisis económico. Oferta y Demanda
62
El entorno empresarial
Sea la demanda definida por la expresión:
2.4 Análisis económico. Oferta y Demanda
p p
qi=A(pi)-a, calcular la elasticidad, y obtener las conclusiones.
pddqe ii=
( )[ ]paAdqqdp
ai
ii
−−= −− 1( )[ ]
( )[ ] pA
paAdp
ia
i
−− 1( )[ ] apAppaAe
ia
ia =−−= −*1
Base de estudios empíricos que han tratado de estimar econométricamente el
63
ase de estud os e p cos que a t atado de est a eco o ét ca e te evalor de la elasticidad de la demanda a partir de datos sobre precios y cantidades demandadas
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