tero pajunen minna laine jenni reikko - asml · 2013-01-31 · 3. moni markkinointia tekevä kokee,...

Tero Pajunen

Minna Laine

Jenni Reikko

hin

ta

Volyymi

http://resolutionmedia.com/wp-content/uploads/MetricsThatMatter-ResolutionMedia-Kenshoo.pdf

1. 2. 3. 4.

Klikkika. Q4 2012, Suomi

”

Insinööri hakee varmuutta. Humanisti etsii totuutta.

Insinööri innostuu tuotteista, humanisti tuotteiden käyttäjistä.

Insinööri innovoi uusia sovelluksia. Humanisti etsii täyttämättömiä

tarpeita.

Insinööri kalkyloi markkinan kokoja Humanisti haluaa ymmärtää ihmisen

ja vertailee kilpailua. käyttäytymistä.

Insinööri innostuu kaavioista Humanisti ideoista ja prosessista,

.

Insinööri ostaa tutkimalla itselleen Humanisti tutkii mahdollisuuksia.

vakuutusta virheiden minimoimiseksi.

Insinööri arvioi tarkkaan Humanisti hinnoittelee koettuun laatuun.

hintajoustoa.

Insinöörin mainoksessa luetellaan Humanistin mainoksessa

kaikki tuoteominaisuudet. dramatisoidaan yksi

tuotelupaus.

Insinööri kertoo kaiken, humanisti tarinan.

Insinööri mittaa euromääriä, humanisti pitämistä ja suosittelua.

”Players lose

you games,

not tactics,

there’s so much

crap talked

about tactics by

people who

barely know

how to win at

dominoes.”

Brian Clough

1. Yrityksen pitää sisäisesti viestiä tahtotila. Tehokasta markkinointia ei voi tehdä ellei

sisältöjä ole mietitty ensin kuntoon. Yrityksen pitää löytää oikeille ihmisille

oikeat roolit tehokkaan (FB) markkinoinnin aikaansaamiseksi

1. 2. 3. 4.

Tahtotila, sisältö, ihmiset

A

B

C

0,10%

0,01%

0,06%

Facebook prosessoi

päivittäin

• lähes 3 miljardia

tykkäystä,

• Yli 300 miljoonaa

kuvalatausta

• 2,5 miljardia

statuspäivitystä

2. Yritysten pitää kerätä ja analysoida asiakkaiden käyttäytymisestä saatavaa dataa, jonka pohjalta

syntyy asiakasymmärrys.

Asiakasymmärrys ja FB markkinointiin liittyvä informaatio elää nopeasti. Perinteisten

markkinointisuunnitelmien lisäksi, yrityksellä pitää olla prosessi, joka mahdollistaa jatkuvan

testaamisen, oppimisen, reagoinnin ja ketterän kehityksen.

People, tahtotila, sisältö

1. 2. 3. 4.

Asiakasymmärrys ketteryys

Adope trends 2013

http://futurecmo.org/2013/01/2

1/digital-trends-for-2013-by-

adobe/

Kindle book

”The Book is indeed a joy to

read and I highly recommend

it”

3. Moni markkinointia tekevä kokee, että käytössä olevat työkalut eivät ole

tarpeeksi hyviä ja näin usein onkin.

Tehokasta Facebook-markkinointia ei ole mahdollista tehdä laajemmassa

mittakaavassa ilman kolmannen osapuolen järjestelmiä. Näiden työkalujen avulla mittaaminen,

mainosten luonti, versiointi ja optimointi on tehokkaampaa.

People, tahtotila, sisältö

1. 2. 3. 4.

Asiakasymmärrys, ketteryys

Työkalut

CRM,

Analy-

tiikka

Kam-

panja

data

Ulkoiset

tietoläh-

teet,

kilpailijad

ata

Dash-

board

4. Yleensä markkinoinnissa asioita tehdään

erillisissä siiloissa. Mediatoimistoilla, mainostoimistoilla, markkinoinnilla,

myynnillä jne. on kaikilla omat tietolähteensä ja tiedon säilytyspaikkansa.

Eri kanavia suunnitellaan, tehdään ja mitataan usein erillään. Asioiden

vaikuttavuussuhteet eivät selviä ellei toimenpiteitä pystytä

yhdistämään kokonaisuuteen.

Nykytyökaluilla datan yhdistäminen, analysointi ja esittäminen pystytään

tekemään tehokkaasti.

4 Askelta tehokkaaseen markkinointiin Facebookissa

People, tahtotila, sisältö

1. 2. 3. 4.

Asiakastuntemus, ketteryys

Työkalut Yhdistäminen kokonaisuuteen

Kiitos.

Tero Pajunen

COO

tero.pajunen@ainoahelsinki.fi

+358407555565