the case study of russian retailer "magnit"

Розничная сеть

420 группа:

Гордеихина ИннаЗагвоздина Анастасия

Серков Николай

АНАЛИЗ МАКРОСРЕДЫ. PEST АНАЛИЗПОЛИТИЧЕСКИЕ И ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ

ПОЛИТИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ

oРост темпа инфляции

oТемп роста экономики

oСнижение уровня располагаемых доходов населения

oНеустойчивость курса основных валют

oПотребительское ожидание кризиса

oПостепенное переключение покупателей на онлайн торговлю

oГосударственные санкции на ряд товаров

oРегулирование отрасли со стороны правительства

oРегулирование отрасли со стороны ФАС

oЛоббирование отрасли

oБюрократизация отрасли

oНалоговая политика

oНизкая защита интеллектуальной собственности

АНАЛИЗ МАКРОСРЕДЫ. PEST АНАЛИЗСОЦИАЛЬНЫЕ И ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ

СОЦИАЛЬНЫЕ ФАКТОРЫ

oТенденция здорового образа жизни

oДемографическая «яма»

oОтношение к импортным продуктам

oТребования к качеству продукции и уровню сервиса

ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ

oАвтоматизация логистических операций

oНовые распределительные центры

oМодернизация кассового обслуживания

oРасходы на НИОКР

oОтставание отрасли от «западных» ритейлеров

КАРТА СТРАТЕГИЧЕСКИХ ГРУПП

0

1

2

3

4

5

6

7

0 1 2 3 4 5 6

МАГНИТ

ПЯТЕРОЧКА

МЕТРО

ЛЕНТА

ДИКСИ

ПЕРЕКРЕСТОК

КАРУСЕЛЬ

МАГНИТ ГИПЕРМАРКЕТ

АШАН

ВЫРУЧКА VS. ЧИСТЫЙ РОСТ ВЫРУЧКИ

Чистый рост выручки

Выручка

КАРТА СТРАТЕГИЧЕСКИХ ГРУПП

КОЛИЧЕСТВО МАГАЗИНОВ VS. НАЛИЧИЕ ТОВАРА В МАГАЗИНАХ

Наличие товара в магазинах

Количество магазинов

0

1

2

3

4

5

6

0 1 2 3 4 5 6

МАГНИТ

ПЯТЕРОЧКА

МЕТРО

ЛЕНТА

ДИКСИ

ПЕРЕКРЕСТОК

КАРУСЕЛЬ

МАГНИТ ГИПЕРМАРКЕТ

АШАН

КАРТА СТРАТЕГИЧЕСКИХ ГРУПП

ПРИСУТСТВИЕ В РЕГИОНАХ VS. СРЕДНЯЯ ЗАРПЛАТА

Средняя зарплата

Присутствие в регионах

0

1

2

3

4

5

6

7

0 1 2 3 4 5 6

МАГНИТ

ПЯТЕРОЧКА

МЕТРО

ЛЕНТА

ДИКСИ

ПЕРЕКРЕСТОК

КАРУСЕЛЬ

МАГНИТ ГИПЕРМАРКЕТ

АШАН

5 СИЛ ПОРТЕРА

Угроза появления новых конкурентов

Высокие входные барьеры для того, чтобы стать сетью Федерального значения (рынок уже насыщен крупными игроками).

Поэтому, возможен лишь при условии занятия ниши в одном из регионов.

Влияние поставщиковСети диктуют условия поставщикам (необходимо предоставление крупных

скидок, чтобы попасть в сеть), а потому на рынке преобладают крупные поставщики.

Влияние потребителейПотребители предъявляют спрос на продукцию игроков. Значительное

переключение между сетями к тем игрокам, которые предложат наименьшую цену и наибольший ассортимент.

Угроза появления товаров заменителей

Существует в долгосрочной перспективе, когда онлайн – торговля займет значительную долю рынка и часть потребителей перейдут на онлайн –

покупки.

Уровень конкурентной борьбы

Высокая борьба за потребителя сетей одинаковых форматов (например, магазины у дома), в итоге борьба сводится к ценовым факторам (промо –

акции, ежедневно низкие цены), либо к приобретению лояльности.

ПРОФИЛИ ОТРАСЛИ

ПОТРЕБИТЕЛИ И РЫНОК ФАКТОРЫ КОНКУРЕНЦИИ

Показатель 1 2 3 4 5 Показатель 1 2 3 4 5

Размер рынка малый * большой Существование равных конкурентов много * мало

Темп роста рынка и потенциал малый * большой Интенсивность конкуренции высокая * низкая

Сезонность спроса высокая * низкая Затрудненность входа в отрасль малая * большая

Чувствительность цен высокая * низкая Затрудненность ухода из отрасли большая * малая

Прибыльность продукта низкая * высокая Изменчивость доли на рынке высокая * низкая

ПРОФИЛИ ОТРАСЛИ

БАРЬЕРЫ ВХОЖДЕНИЯ В ОТРАСЛЬ БАРЬЕРЫ УХОДА ИЗ ОТРАСЛИ

Показатель 1 2 3 4 5 Показатель 1 2 3 4 5

Эффект масштаба низкий * высокийГосударственные и социальные

ограничениямного * мало

Требуемые капиталовложения мало * много Специализация активов высокая * низкая

Приверженность покупателей к

поставщикамнизкая * высокая Конвертируемость активов низкая * высокая

Защита со стороны государства слабая * сильнаяЗависимость от стратегических

взаимоотношенийвысокая * низкая

ПОСТАВЩИКИ ПОСТАВЩИКИ

Показатель 1 2 3 4 5 Показатель 1 2 3 4 5

Интенсивность конкуренции

среди поставщиковнизкая * высокая

Формирование стратегических

союзовмало * много

Доступ к иностранным

поставщикамтрудный * легкий

Уровень вертикальной интеграции с

поставщикаминизкий * высокий

КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА

Магнит Пятерочка Дикси Ашан

КФУвес КФУ

оценка

рангоценк

аранг

оценка

рангоценк

аранг

качество товара0,150 6,7 1,0 5,3 0,8 7,0 1,1 7,7 1,2

близкое от дома расположение0,167 6,3 1,1 7,7 1,3 8,3 1,4 3,3 0,6

достаточная ширина ассортимента 0,150 7,3 1,1 6,7 1,0 7,7 1,2 9,7 1,5

достаточная глубина ассортимента 0,150 5,7 0,9 6,3 0,9 7,3 1,1 8,0 1,2

регулярное проведение промо –акций (скидок) 0,133 7,3 1,0 6,7 0,9 8,3 1,1 6,0 0,8

наличие товара на полке0,167 7,3 1,2 6,3 1,1 6,0 1,0 8,0 1,3

имидж компании0,083 7,7 0,6 6,3 0,5 8,0 0,7 7,7 0,6

сумма 16,8 6,5 7,5 7,1

КОНКУРЕНТНЫЙ ПРОФИЛЬ КОМПАНИИ

-

1.0

2.0

3.0

4.0

5.0

6.0

7.0

8.0

9.0

10.0

качество товара

близкое от дома расположение

достаточная ширина ассортимента

достаточная глубина ассортимента

регулярное проведение промо - акций

наличие товара на полке

имидж компании

Магнит Пятерочка Дикси Ашан

СТРАТЕГИИ

o Стратегия улучшения глубины ассортимента.

1. Повышение осведомленности покупателей о разнообразии товара за счет проведения промо – акций (сэмплинг).

2. Разнообразие ассортимента за счет внедрения регулярно заменяемых (раз в 2 – 4 недели) товарных единиц.

3. Внедрение обратной связи с покупателем и учет его предпочтений при формировании ассортимента.

o Стратегия контроля запасов

1. Внедрение инновационных технологий в логистических операциях

2. Введение в эксплуатацию новых распределительных центров

3. Увеличение в доли продаж в ассортименте продукции частных марок

СПАСИБО ЗА

ВНИМАНИЕ