the world of entrepreneurs

Entrepreneurship@TBS 2012

Wai Chamornmarn

The World Of Entrepreneurs

Entrepreneurship@TBS

2012

ผู้��ประกอบการ

“ผู้��ที่��เข้�าสู่��โอกาสู่โดยไม่�ม่�ที่รั�พยากรัใน”ปั�จจ�บั�น

Stevenson, Roberts, Grousbeck & Bhide (1999)

Entrepreneurship

Entrepreneurship@TBS

2012 Entrepreneurship

ความ่เสู่��ยงแ

ละความ่ไม่�แ

น�นอน โอกาสู่และที่รั�พยากรัหายาก

ตลาดแข้�งข้�นไม่�สู่ม่บั�รัณ์&

ผู้��ก�อต�'ง+ -

ที่�ม่

เหม่าะสู่ม่หรั(อช่�องว�าง

ความ่รั��ข้�าวสู่ารัไม่�เที่�าก�นการัเปัล��ยนแปัลงด�านเที่คโนโลย�

ตลาดและที่รั�พยากรั

• การัรั�บัรั��โอกาสู่• เข้�าได�• ย��งย(น• ให�ผู้ลตอบัแที่น

• ที่รั�พยากรั• จ�ดหา• ใช่�น�อยที่��สู่�ด• ควบัค�ม่

ความเป�นผู้��ประกอบการ

Entrepreneurship@TBS

2012

1. ได�อะไรั

ผู้��ประกอบการเร��มธุ�รก�จอย่�างไร1. เขาเคย่ค�ดไหมว�าเขาจะม�ธุ�รก�จของตนเอง2. อะไรเป�นประสบการณ์!ที่��ม�ประโย่ชน!ที่��ส�ดในการเร��มธุ�รก�จ3. อะไรเป�นป&ญหาที่��ส�ดที่��เคย่ประสบมา4. ส��งที่��ต�องการที่(าที่��ใหญ�ที่��ส�ด5. เขาเห)นว�าลั+กษณ์ะแบบไหนที่��ประสบผู้ลัส(าเร)จในธุ�รก�จน�.6. ขณ์ะที่��เร��มธุ�รก�จเขาร� �ได�อย่�างไงว�าลั�กค�าของเขาอย่��ตรงไหน7. เขาเห)นแนวโน�มของธุ�รก�จไปในที่�ศที่างไหนอย่�างไร8. เขาเห)นช�องว�างที่างการตลัาดหร0อไม�9. เขามองค��แข�งอย่�างไร10. ค�ณ์ได�เร�ย่นร� �อะไรจากการส+มภาษณ์!11. ป&ญหาที่��ส(าค+ญที่��ส�ดค0ออะไร12. ถ้�าค�ณ์ที่(าธุ�รก�จน�.อ�ก 5 ป3 ข�างหน�าค�ณ์จะได�อะไร, 10 ป3ข�างหน�าจะค�ณ์จะได�อะไร

Entrepreneurship@TBS 2012

The Entrepreneurship Process

IdeaOpportunityRecognition

Research

Industry

Market

Competition

Plan

Overall Strategy

Marketing & Sales

Operations

Team

Schedule/Milestones

Financials, Risks

Entrepreneurship@TBS

2012

6

Entrepreneurship@TBS

2012

Welcome to

Entrepreneurship@TBS

2012 1999.The McQuaig Group Inc. Alternatives p. 9

แนวความ่ค*ดข้องสู่าม่เหล��ยม่

Entrepreneurship@TBS

2012

Business idea

Entrepreneurship@TBS

2012

Entrepreneurship@TBS

2012

Idea or Innovation?

Idea or Technology

Innovation!

Customer’ s benefit

Competitive Advantage

Value

Value

Value

Market Opportunity

Value

Entrepreneurship@TBS

2012

Business Concept

Entrepreneurship@TBS

2012

Business Concept

ProductInnovation

CustomerIntimacy

LowPrice

Technology

Management

13

Entrepreneurship@TBS

2012

Importance of Idea Evaluation

Entrepreneurship@TBS

2012

How to Evaluate Ideas

• Eight Questions to Consider

1. Do you have capabilities for the venture?2. Are you ready to be an entrepreneur?3. Do you have a passion for the venture?4. Are you prepared emotionally to deal with the challenges of

being an entrepreneur?5. Are you ready to work hard?6. Do you have a realistic picture of the proposed venture’s

potential?7. Are you educated about financing issues?8. Are you willing and prepared to do continual analysis of your

venture?

Nichols College

Entrepreneurship@TBS

2012

16

Entrepreneurship@TBS 2012

Magic Ink

Entrepreneurship@TBS 2012

Entrepreneurship@TBS 2012

Entrepreneurship@TBS 2012

Product evolution

Entrepreneurship@TBS

2012

Entrepreneurship@TBS

2012

Evolution of Devices at Nokia

NokiaCitymanNokia

Talkman

Mediaphone

Fashion

7100

2110121

6100

8800

8110

9000

3110

2010

101

32105100

1610

8850

8210

Basic

Classic

9110

Premium

Communicator

6150

Entrepreneurship@TBS

2012

Entrepreneurship@TBS

2012

Entrepreneurship@TBS

2012

25

Entrepreneurship@TBS

2012

Entrepreneur’s Fit and Balance

• Mind-set• Know-how• Relevant experience• Track record of team• Track record of resources• Attractiveness of the venture opportunity

Entrepreneurship@TBS

2012

Entrepreneurship@TBS

2012

28

Entrepreneurship@TBS

2012

Team

Entrepreneurship@TBS

2012

The Entrepreneurial Team

An entrepreneurial leader• Learns and teaches—faster, better• Deals with adversity, is resilient• Exhibits integrity, dependability, honesty• Builds entrepreneurial culture and organization

Entrepreneurship@TBS

2012

The Entrepreneurial Team

Quality of the Team• Relevant experience and track record• Motivation to excel• Commitment, determination, and persistence• Tolerance of risk, ambiguity, and uncertainty• Creativity

Entrepreneurship@TBS

2012

32

Entrepreneurship@TBS

2012

Team:

เที่วดาที่��ม�ป3กเด�ย่ว ไม�อาจบ�นได�หากไม�โอบกอดระหว�างก+น

~ Luciano de Crescenzo

Entrepreneurship@TBS 2012

ที่�มเก�ง1. ที่�ม่ ......... ค�นหาคนเข้�าม่า

ในที่�ม่

2. ผู้ลปัรัะโยช่น& ... ค�าตอบัแที่น

3. ว�ฒนธรัรัม่ ... บัรัรัที่�ดฐาน

Entrepreneurship@TBS

2012

Resources

Entrepreneurship@TBS

2012

Minimize and Control versus Maximize and Own• Unleashing creativity• Financial resources• Assets• People• Your business plan• Think cash last!

Entrepreneurship@TBS

2012

Capabilities in One Context Become Disabilities in Another

Bigenough to beinteresting?

Processes:How?

WhatMargins AreAttractive?

Cost structure

Product Quality

Resource Allocation

Customer Feedback

Planning Cycles

MarketResearch

Values:Why?

“OrganizationalDNA”

Entrepreneurship@TBS

2012

Discussion

Entrepreneurship@TBS

2012

เข)มที่�ศช�ว�ต“ ต+.งเข)มที่�ศช�ว�ตส��ความส(าเร)จ

จะต�องขย่+นแลัะอดที่น ที่(าตนให�อ�อนน�อมถ้�อมตน

ให�ผู้��คนเช0�อถ้0อร� �จ+กประมาณ์ในกาลัเที่ศะ จ�ตใจ ไม�โลัเลั ”ซื่0�อตรง กลั�าผู้จญชะตากรรม

Entrepreneurship@TBS

2012

“ – ”เถ้าจ�กง ส�บสองต�อง ส�บสองอย่�า

“ ” ส�บสองต�อง ได�แก� ต�องอ�านคนออก ต�องร� �จ+กต�อนร+บ ต�องไม�

จ+บจด ต�องจ+ดระเบ�ย่บ ต�องม�ไหวพร�บ ต�องที่วงหน�.

เป�น ต�องใช�คนเป�น ต�องอธุ�บาย่เป�น ต�องแย่กแย่ะ

ส�นค�าเป�น ต�องฉวย่โอกาสเป�น ต�องเป�นผู้��น(า ต�องเป�นผู้��

มองการณ์!ไกลั

Entrepreneurship@TBS

2012

“ – ”เถ้าจ�กง ส�บสองต�อง ส�บสองอย่�า

“ ” ส�บสองอย่�า ได�แก� อย่�าขาดค�ณ์ธุรรม อย่�าฟุ้� 8งเฟุ้8อ อย่�าลั+งเลั

อย่�าเก�ย่จคร�าน อย่�าด0.อร+ .น อย่�าโต�เถ้�ย่ง อย่�าเผู้ย่ความลั+บ อย่�าหว+งเง�นเช0�อ อย่�าม�ที่�ฐิ�

อย่�าประมาที่ อย่�าปลั�อย่เวลัา อย่�าขาดฝึ;กฝึนการค�า

“ ค�ณ์ค�าของมน�ษย่!ไม�ได�อย่��ที่��ความส(าเร)จ หากอย่�� ที่��การร+กษาส+จจะ ค(าพ�ด ต�องเป�นค(าพ�ดต�าง

”หาก