thermo cup обучение

Бумажные одноразовые стаканы работающие как термос

Что такое ThermoCup?

- это уникальная технология производства одноразовых бумажных стаканов.

Бумажный стакан

+Теромоизолирующий рукав

=

Бумажный термос

Технология

Основа ThermoCup - бумажный стакан, дно которого запечатано при помощи раздвижных станций.

Обычно дно стакана запечатывается с помощью прокатного ролика. Недостаток такой технологии в том, что ролик прокатывает 3 слоя бумаги по окружности дна и 5 слоев в стыке бокового шва, в результате такой неравномерности стаканы часто протекают именно в этом месте. Раздвижные станции, используемые при производстве ThermoCup, одновременно прижимают дно по всей окружности, в результате вероятность протекания дна стакана практически исключается.

Технология

Технология

На стакан одевается термоизолирующийрукав.

Рукав выполнен из рыхлой бумаги с глянцевым слоем, обеспечивающим

отражение тепла.

Между стаканом и рукавом - увеличенная воздушная прослойка

Технология

Термос ThermoCup

Преимущества

Увеличенная воздушная прослойка

Специальная пористая бумага

Отличная термоизоляция.

Стакан не обжигает руки.

Напиток дольше остается

горячим.

Преимущества

Современное оборудование

Высокая производительность

Отличное качество.

Цена ниже аналогов. Автоматическая

упаковка

Как продавать?

Перед переговорами с клиентом

обязательно нужно зайти в его кафе

и получить ответы на следующие

вопросы:• есть ли услуга кофе на вынос?

• если есть, то какие стаканы клиент

использует сейчас?

• сколько стоит стандартная порция

кофе?

Как продавать?

Также нужно посетить кафе

конкурентов, которые

предоставляют услугу Кофе на

вынос, и получить ответы на те же

вопросы. Это поможет Вам

подкрепить свое предложение

аргументами.

Как продавать?

Продавайте идею, а не товар!

ThermoCup – отличное решение для

услуги «Кофе на вынос». Продавайте услугу, а

не стакан.

Если Ваш клиент еще не оказывает услугу

Кофе на вынос, объясните ему, что он

получит, если начнет оказывать эту услугу.

Зачем нужна услуга Кофе на вынос?

Услуга Кофе на вынос увеличивает

эффективность работы кафе.

Клиент, взявший кофе с собой не занимает

столик, официант не тратит время на его

обслуживание, не надо мыть посуду.

Увеличивается доходность на час пребывания,

Растет выручка на единицу площади,

Вырастает количество клиентов на единицу

времени, и процент постоянных клиентов.

Зачем нужна услуга Кофе на вынос?

Используйте положительные примеры:

Все лидеры рынка оказывают такую

услугу:

Starbucks, Шоколадница, Кофе

Хауз, MacDonalds…

«… я заходил на прошлой неделе в кафе

«Х» и провел там 30 минут. За это время

прошло 5 клиентов, заказавших кофе с

собой»

Как организовать услугу Кофе на вынос?

1.Сообщить клиенту, что здесь он может

взять в дорогу кофе.

Для этого нужен штендер, постер или баннер.

Мы предоставим готовый дизайн или наши

дизайнеры помогут сделать красивый дизайн с

логотипом кафе.

Как организовать услугу Кофе на вынос?

2. Быстро обслужить клиента.

Если клиент берет кофе с

собой – он спешит.

Скорость обслуживания не должна

зависеть ни от того, какой именно

кофе закажет клиент, ни от

способа оплаты, который он

выберет.

Как организовать услугу Кофе на вынос?

3. Клиенту должно быть вкусно и удобно,

если Вы хотите, чтобы клиент стал

постоянным.

Не обжигает руки

Не изменяет вкус и запах кофе, как пластиковый стакан или стакан из

некачественной бумаги

Сохраняет напиток горячим

Можно наносить качественную печать, ярлыки для промоакций.

Может быть выполнен в глянцевом или матовом варианте.

Как продавать? Аргументы.

Если клиент уже оказывает услугу «Кофе на

вынос» и использует пластиковый или обычный

бумажный стакан, то Ваши аргументы могут

быть следующими:

• Что Вы это прошлый век. Такое никто уже не

носит В такие стаканы уже никто не наливает

кофе! Даже фаст-фуды используют

двуслойные стаканы, а у Вас приличное

кафе/кофейня/ресторан. Приведите примеры.

Как продавать? Аргументы.

Если клиент уже оказывает услугу «Кофе на

вынос» и использует двуслойные стаканы, то

Ваши аргументы могут быть следующими:

• ThermoCup лучше сохраняет напиток горячим

и меньше обжигает руки, т.к. это стаканы

сделаны из специальной бумаги с лучшими

термоизолирующими свойствами.

• Мы можем предложить короткие сроки

изготовления стаканов с вашим логотипом

Если клиент говорит: Дорого!

В переговорах о цене предложите клиенту

считать не сколько он потратит, а какую выгоду

он приобретет:

Вы могли бы поднять цену на кофе в

заведении на 5 рублей, клиенты этого даже не

заметят, зато Вы привлечете дополнительных

клиентов предлагая скидки на «Кофе на вынос».

Например, кафе «Х» продает кофе в кафе по

100 рублей, а кофе на вынос по 80 рублей.

Если клиент говорит: Дорого!

Если клиент сравнивает цену ThermoCup с

обычным бумажным стаканом, предложите клиенту

посчитать общий расход стаканов и порций кофе. Многие

клиенты просят второй стакан, чтобы не обжигать руки и

скорее всего окажется, что расход стаканов в штуках на

одну порцию кофе больше одного.

Если клиент сравнивает цену ThermoCup с ценой

стакана из ВПС, спросите на каких клиентов

ориентировано его заведение. Используя ThermoCup он

сможет привлечь клиентов со средним и высоким

доходом, т.к. такие люди заботятся о своем здоровье и

не станут пить из ВПС.

Помощь в продвижении услуги «Кофе на вынос»

• Предоставим готовые

дизайны для

штендеров, банеров, пл

акатов.

• Поможем в разработке

собственного дизайна.

• Наклейки на двери

«Здесь Вы можете взять

кофе с собой».

Спасибо за внимание!

140070, Московская область, Люберецкий р-н, п.Томилино, ул. Гоголя 39/1 тел.: +7 495 510 10 01 info@bumposuda.ru www.bumposuda.ru