thị trường quần Áo may sẵn - giày dép 2013
Post on 08-Jun-2015
419 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
We do better than your expectation!
THỊ TRƯỜNG QUẦN ÁO MAY SẴN – GIÀY DÉP TẠI
TP. HCM NĂM 2012
We do better than your expectation!
Nội dung
Doanh nghiệp
We do better than your expectation!
Cơ hội thị trường
We do better than your expectation!
Cơ hội thị trường
Áo vest 20.3%
Váy đầm dự tiệc
Giầy dép thể thao
Áo kiểu
Quần tây
Quần jeans
Áo sơ mi
Giầy dép đi làm/đi học
Quần áo lót
Áo thun
57.2%
58.2%
67.1%
72%
85.6%
87.2%
89.5%
93.1%
93.5%
Q1a. Anh/Chị sử dụng những loại quần áo may sẵn - giày dép nào sau đây?
DN có hướng đến phân khúc khách hàng nào? SP có phù hợp với đặc điểm của phân khúc đó hay không?
Váy đầm dự tiệc
Giầy dép thể thao
Áo kiểu
Áo vét
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%
34%
37%
54%
9%
78%
80%
83%
47%
Nhóm A Nhóm E&F
We do better than your expectation!
Thói quen mua sắm quần áo may sẵn – giày dép
Áo sơ mi
Áo vest
Quần jeans
Quần áo lót
Giầy dép thể thao
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
13%
23%
2%
18%
7%
4%
20%
3%
3%
4%
28%
33%
9%
24%
26%
22%
37%
8%
13%
23%
29%20%
20%19%
34%36%
24%7%
37%36%
30%
24%
69%
39%
33%
39%
20%
82%
47%
38%
Hàng tháng hoặc ít hơn Mua mỗi 3 thángMua mỗi 6 tháng Mua vào những dịp đặc biệt
Tuỳ thuộc vào mục đích và mức độ sử dụng được khách hàng mua vào nhiều thời điểm khác nhau
Những ngày lễ lớn và tết là thời điểm mức cầu về các sản phẩm QA - GD tăng lên một cách đột biến
We do better than your expectation!
Xu hướng tiêu dùng
We do better than your expectation!
Độ bền
Đường may sắc sảo
Chế độ hậu mãi, bảo hành tốt
Xuất xứ của sản phẩm
Thân thiện với môi trường
Chất liệu tốt
Mẫu mã đẹp
Thương hiệu nhiều người biết đến
Có tem hàng VN chất lượng cao
4.25
4.24
4.22
4.22
3.92
3.48
3.46
3.41
3.29
3.25
Yếu tố truyền thông và cạnh tranh
C3. Xin Anh/Chị vui lòng đánh giá các yếu tố sau đến quyết định chọn mua 1 nhãn hiệu quần áo may sẵn – giày dép?
Giá cả hợp lý
1: Không quan trọng 5: Rất quan trọng
DN cạnh tranh và truyền thông dựa trên yếu tố nào?
Thương hiệu QA – GD không còn là yếu tố quan trọng để khách hàng lựa chọn SP.
Khách hàng ngày càng thông minh hơn lựa chọn SP khi yếu tố chất liệu trở nên quan trọng hơn, tiếp theo là giá cả, mẫu mã và độ bền
>> DN đang theo đõi chiến lược nào thương hiệu hay chất lượng sản phẩm?
Chất liệu
Mẫu mã
Độ bềnGiá cả
We do better than your expectation!
Thị hiếu về sự lựa chọn QA - GD của khách hàng đã dần thay đổi theo thời gian.
(Nguồn: Nghiên cứu tâm lý – hành vi người tiêu dùng 2007 Báo Sài Gòn Tiếp Thị)
1: Không quan trọng 5: Rất quan trọng
Sự thay đổi trong lựa chọn QA - GD
Độ bền
Mẫu mã
Giá cả
Chất liệu
3.9 4 4.1 4.2 4.3 4.4 4.5
4.22
4.22
4.24
4.25
4.22
4.50
4.40
4.15
2007 2012
We do better than your expectation!
Xu hướng tiêu dùng
Chất liệu Độ bền
Dịch vụ tư vấn
Mẫu mã
Thương hiệu
Giá cả Bảo hành
Sự tiện
dụng
Hợp thời
trang
Chất lượng sản phẩm
We do better than your expectation!
Kênh phân phối
We do better than your expectation!
Thói quen lựa chọn kênh phân phối
KPP Quần áo may sẵn
- giày dép
76.6%
50.7%
23.0%
I
III
IV
1. Shop QA - GD, chợ, siêu thị là KPP dẫn đầu trong việc lựa chọn nơi mua của trong ngành.
2. Mua hàng qua Internet, kênh siêu thị và trung tâm thương mại sẽ là các KPP phát triển mạnh trong tương lai.
Shop QA - GD
Siêu thị
Trung tâm thương mại
66.5%
II
Chợ
12.2%
VI
Mua hàng qua Internet
20.8%
V
Đại lý bán lẻ
We do better than your expectation!
Sản phẩm với kênh phân phối
Thói quen
Giá cả hợp lý
Vị trí thuận tiện
Sản phẩm đa dạng
Sản phẩm tốt
Trưng bày hàng hóa đẹp, hợp lí, dễ lựa chọn
Shop quần áo - shop giầy dép Chợ Siêu thị bán lẻTrung tâm thương mại
We do better than your expectation!
Truyền thông
We do better than your expectation!
Kênh truyền thông ngành QA - GD
C6a. Anh/Chị thường có được thông tin về quần áo may sẵn – giày dép thông qua hình thức nào sau đây?
Báo/tạp chí vẫn là kênh
hiệu quả
Internet là xu hướng truyền thông tương
lai
Người thân, bạn bè giới thiệu 60.9%
Quảng cáo trên báo/ tạp chí 53.6%
Kinh nghiệm bản thân 42.8%
Quảng cáo trên Internet 41.7%
Thông tin tại điểm bán 35.5%
Quảng cáo trên tivi 34.9%
Quảng cáo trên truyền hình cáp 22.4%
Bảng quảng cáo ngoài trời 18.3%
Thông tin từ các mạng xã hội 18.3%
Tư vấn - quảng cáo từ người bán hàng 15.7%
Thông tin từ các trang mua hàng theo nhóm 12.1%
Lời khuyên của người dùng trước trên Internet 10.4%
Thông tin, quảng cáo được gửi qua email 7.3%
Không có nhận thông tin nào cả 5.5%
Thông tin, quảng cáo được gửi qua điện thoại 5.2%
Quảng cáo trên radio 3.3%
Hiệu quả
Lan truyền
Chi phí
Bạn đã sẵn sàng để thực hiện kế hoạch Word Of Mouth Marketing của mình chưa?
Truyền miệng chính là kênh truyền thông
quan trọng nhất
We do better than your expectation!
(Nguồn: Nghiên cứu tâm lý – hành vi người tiêu dùng 2006 Báo Sài Gòn Tiếp Thị)
Sự lên ngôi của Internet
Với chi phí thấp, tốc độ lan truyền nhanh và tính hiệu quả cao, Internet thực sự là kênh truyền thông của tương lai
Quảng cáo trên In-ternet
Kinh nghiệm bản thân
Quảng cáo trên báo/ tạp chí
Người thân, bạn bè giới thiệu
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
4%
23%
60%
43%42% 43%
54%61%
2006 2012
We do better than your expectation!
% NTDQuảng cáo trên Internet 41.70%
Thông tin từ các mạng xã hội 18.30%Thông tin từ các trang mua hàng theo nhóm 12.10%
Lời khuyên của người dùng trước trên Internet 10.40%Thông tin, quảng cáo được gửi qua email 7.30%
Truyền thông trên Internet
(Nguồn: Nghiên cứu tâm lý – hành vi người tiêu dùng 2006 Báo Sài Gòn Tiếp Thị)
Trong tương lai, chúng ta có thể theo đõi 3 xu hướng:
1. Truyền thông qua mạng xã hôi (Social Marketing)
2. Quảng cáo tương tác người dùng (Viral marketing)
3. Truyền thông qua lời khuyên (Forum seeding)
We do better than your expectation!
CÔNG TY CỔ PHẦN GIẢI PHÁP VÀ DỊCH VỤ TIẾP THỊ TRUYỀN THÔNG MSS
Địa chỉ: K8 bis bửu long, P 15, Q. 10, TPHCM
Website: http://marketingsolution.vn
Email: info@marketingsolution.vn
Số điện thoại: (08) 379778814
Email: tong.tran@marketingsolution.vn
We do better than your expectation!
CẢM ƠN!
top related