tim versluijs. het boek w. chan kim docent strategie en internationaal management aan insead...

Tim Versluijs

Het boekW. Chan Kim Docent strategie en internationaal management aan Insead (internationale

privéschool) Ook adviseur voor grote internationale ondernemingenSchrijft bijdragen voor onder andere: Financial Times en The Wallstreet Journal.

Renée MauborgneOok docente aan Insead te Frankrijk. Schrijft ook voor diverse bladen zoals Wallstraat journal en diverse bladen.

(Deel 1) De blauwe oceaan

• Kernwoord: Waarde-Innovatie:– Het gelijktijdig streven naar waardetoevoeging

(differentiatie) en lage kosten • Middels het actiekader:

– Afzwakken– Schrappen– Creëren (waarde-inovatie)– Versterken

• Op basis van het Strategieplaatje

Afzwakken/schrappen/creëren/versterken

Strategie Yellow Tail

0

10

20

30

40

50

60

70

Luxe wijnen

Goedkope wijnen

Yellow Tail

(Deel 2) Succesvol blauwe oceanen creëren

- Marktgrenzen opnieuw afbakenen- Kijken naar het brede perspectief, niet naar de

cijfers- Verder reiken dan de bestaande vraag- Strategie opbouwen in de juiste volorde

Marktgrenzen opnieuw afbakenen

Pad 1: Andere sectoren (Ikea)Pad 2: Andere strategieën Pad 3: De rol van kopersPad 4: Complementaire producten en service (bios

en babysitting)Pad 5: Kijk naar andere functionele of emotionele aantrekkingPad 6: Kijken naar andere tijd (Itunes)

Kijken naar het brede perspectief, niet naar de cijfers

Verder reiken dan de bestaande vraag

Zorg dat je de drie lagen niet-klanten bereikt

1e laag, op het randje van de markt Voorbeeld: van restaurant naar broodjeszaak

2e laag, maken geen gebruik van huidige aanbod (JCDecaux)

3e laag, geen potentiële klant(bleekmiddel)

De strategie in de juiste volgorde opbouwen

Klantwaarde Prijs Kosten Adoptie

=Een commercieel levensvatbaar blauwe-oceaanidee

(Deel 3) De blauwe-oceaanstrategie uitvoeren

- Belangrijke organisatieobstakels overwinnen- Uitvoering inbouwen in strategie

Belangrijke organisatieobstakels overwinnen

• Spreek de juiste mensen aan, win ze voor je• Maak mensen bewust van de reden

ommezwaai• Confronteer medewerkers (burgemeester laat

managers met metro reizen)• Praat met ontevreden klanten (uit gesprekken

blijken andere dingen dan uit statistieken)• Hot spot, cold spots en ruilhandel (HP leent

servers en krijgt deel inkomsten)

Uitvoering inbouwen in strategie

Eerlijk proces vertrouwen vrijwillige samenwerking overtreft de verwachting

Minpuntjes

- Moeilijke woorden- Miste samenvattingen- Leest af en toe lastig

Gratis advies!

Zeker lezen!Voor iedereen wat te halen