toimittajarahoitus - mitä se tarjoaa hankinnalle?

ToimittajarahoitusMitä se tarjoaa Hankinnalle?Lauri HolländerTapani Oksala

Confidentiality

Lauri Holländer

TapaniOksala

Confidentiality

Miksi yritykset pidentävät maksuehtoja?

Miten maksuehtopidennykset vaikuttavat?

Mitä tämä tarjoaa Hankinnalle?

Confidentiality

CFO

CPOHankintastrategia

Katalogit

Toimittajat

Järjestelmät

Resurssit

Strateginen

Epäsuora

Kustannussäästöt

Sopimukset

Hinnat

Maksuehdot

KirjanpitoTreasury

Raportointi

KäyttöpääomaKontrollit

Likviditeetin hallinta

Investoinnit

Taloustiedot

Pankit

Riskien hallinta

Rahoitus

Hallinto

Strategia

Kehitys

Suunnittelu

Confidentiality

Käyttöpääoma

Pääoma, jota tarvitaan yrityksen päivittäisen toiminnan ylläpitämiseen

OstovelatMyyntisaatavatVaihto-omaisuus

Confidentiality

Kuukausi 1 Kuukausi 2 Kuukausi 3

Lasku: 30 päivää netto

Maksuehto: 90 päivää netto

Ostovelat = X

Ostovelat = 3X

Lasku: 30 päivää netto

Lasku: 30 päivää netto

Kuukausi 1 Kuukausi 2 Kuukausi 3

Confidentiality

Maksuehtopidennykset: Business CaseNykyinen maksuehto:Nykyiset ostovelat:

Tuleva maksuehto:Tulevat ostovelat:

30 päivää200 MEUR

60 päivää400 MEUR

Muutos ostoveloissa: +200 MEURWeighted Average Cost of Capital: 8 % p.a.

Muutos sitoutuneessa pääomassa: -200 MEUR WACC-pohjainen hyöty muutoksesta: 16 MEUR

Confidentiality

Miksi yritykset pidentävät maksuehtoja?

Kassavirta paranee

Taseen rakenne paraneeOstovelat kasvavatSitoutunut käyttöpääoma pienenee

Confidentiality

Miksi yritykset pidentävät maksuehtoja?

Miten maksuehtopidennykset vaikuttavat?

Mitä tämä tarjoaa Hankinnalle?

Confidentiality

Yrityksen ostovelat:Yrityksen myyntisaatavat:

xx päivää

Ostajan ostovelat:Toimittajan myyntisaatavat:

Ostajan ostovelat:Toimittaja käyttää rahoitusta:

Maksuehtopidennys

Rahoittaja

Confidentiality

Toimittajarahoitus = Ostajavetoinen järjestely

Hyväksytyt ostolaskut

Saatavarahoituksen muoto

Reverse FactoringDynamic Discounting

Confidentiality

Miten maksuehtopidennykset vaikuttavat?Pitkät ostomaksuehdot ovat hyödyllisiä

Lyhyet myyntimaksuehdot ovat hyödyllisiä

Confidentiality

Miksi yritykset pidentävät maksuehtoja?

Miten maksuehtopidennykset vaikuttavat?

Mitä tämä tarjoaa Hankinnalle?

Confidentiality

CPO – Hyödytaikainen toimittajasuhteen kypsyystaso“kuinka voin varmistaa, että uudet innovatiiviset toimittajat ovat mukana"

Avainkohdat

• Säästöt• Toimittajariskin pienentäminen • Sosiaalinen vastuu & innovaatiot

Mahdollistava ratkaisu• Dynamic Discounting (Toimittajariskin & säästöt)

Toimittajan hyödyt

• Kassavirran turvaaminen • Läpinäkyvyys myyntisaataviin• Tulla osaksi ostajan ekosysteemiä

Toimittajasuhteen kypsyys I (1-2 vuotta yhteistyötä)

aika

sopi

mus

/ st

rate

gine

n ar

vo

Confidentiality

CPO – Hyödytkehittynyt toimittajasuhteen kypsyystaso“miten hyödyn eniten olemassa olevasta toimittajaverkostosta”

Avainkohdat

• Sopimusten uusiminen• Kustannusten välttäminen• Automaation mahdollistavat prosessit ja

järjestelmät

Toimittajasuhteen kypsyys II (3-5 vuotta yhteistyötä)

Mahdollistava ratkaisu• Reverse Factoring (pidennetyt maksuehdot, kustannusten

välttäminen)

Toimittajan hyödyt

• Lainan vakuuden poistaminen• Joustava ja edullinen rahoitus• Asemoituminen suosituksi kumppaniksi

aika

sopi

mus

/ st

rate

gine

n ar

vo

Confidentiality

CPO – Hyödytkorkea toimittajasuhteiden kypsyystaso“ jotain uutta uskollisille, lisäarvoa tuottaville toimittajille”

Avainkohdat

• Vaikuttaa yhtiön taloudellisiin tavoitteisiin• Työkalu toimittajaneuvotteluihin• Toimittajakannan uudelleen arviointi

aika

Toimittajasuhteen kypsyys III(3-5 vuotta yhteistyötä)

Mahdollistava ratkaisu• Reverse Factoring (käyttöpääoma)• Dynamic Discounting (säästöt)

Toimittajan hyödyt

• Myyntisaamisten kotiuttaminen• Edullinen rahoitus päivittäisiin operaatioihin• Strateginen kumppani

sopi

mus

/ st

rate

gine

n ar

vo

Confidentiality

Menestyksen mittaaminen

aika

Toimittajasuhteen kypsyys I

aika

Toimittajasuhteen kypsyys II

aika

Toimittajasuhteen kypsyys III

KustannussäästötToimitukset ajallaan

Spendin konsolidointi

Vapautettu käyttöpääomaKeskimääräinen maksuaika

Kustannussäästöt

DPO parannusToimittajien tuoma lisäarvo

Haluttu asiakas

sopi

mus

/ st

rate

gine

n ar

vo

sopi

mus

/ st

rate

gine

n ar

vo

sopi

mus

/ st

rate

gine

n ar

vo

Confidentiality

Sell More Pay SmarterBuy Easier