tomaž korelc; creatoor tomaž lah; opoj creatoor tel.: 04 25 15 770

KO MANJŠI PREVZAME VEČJEGA

ključni vidiki reduciranja in poenotenja

blagovnih znamk na primeru Nektar - Opoj

Tomaž Korelc; CreatoorTomaž Lah; Opoj

www.creatoor.comTel.: 04 25 15 770

Zgodovina nas uči …

• Nektar

• Opoj

Ista panoga – različen uspeh

Ključni faktor uspeha – vodenje & strategija

Ne zmaga najmočnejši, temveč najbolj prilagodljiv …

Kaj je naša naloga?

• Oblikovanje strategije blagovnih znamk podjetja Opoj – Nektar

• Redesign…

Lažja pot ni vedno prava pot…

Prvi poizkus …

Zaljubljeni v svoje ideje…

… in kaj bi storili vi…

Izzivi združevanja …

• Kultura – ljudje• Procesi – način dela• Tehnologija – oprema• Blagovne znamke

Soočanje z resnico … dejanska naloga

Najprej:• Oblikovati skupno strategijo, vizijo in

cilje podjetja• Oblikovati skupno kulturo podjetja

Nato:• Oblikovati skupno strategijo

blagovnih znamk• Poenotiti procese in način dela …

Sistem oblikovanja vizije in strategije - SOSTAC analiza

• S - situation: kje smo sedaj?• O - objective: kje bi radi bili?• S - strategy: kako bomo prišli do tja?• T - tactics: katera orodja bomo uporabili, kako in kdaj?• A - action: kaj je treba narediti, da bi učinkovito uporabili vsakega od orodij• C - control: kako in kdaj vemo, da smo prišli na cilj (prej je treba definirati pravila)

Koraki na poti do vizije

• Analiza podjetja: prednosti, slabosti

• Analiza panoge: priložnosti, nevarnosti, ključni faktorji uspeha

• Analiza konkurentov in konkurenčnih strategij

• Oblikovanje strategije

Notranji in zunanji marketing

• Interna kultura & komunikacija – poenotenje

• Zunanja komunikacija & podoba - poenotenje

Ključno strateško vprašanje … ”V kateri

panogi smo?”

Smo res v panogi brezalkoholnih pijač?

• Bistven je proces logistike• Tu se ustvarja dobiček?

Kako se bomo pozicionirali?

Blagovna znamka

Storitev

Primerjava z ostalimi konkurenti kaže, da ne tekmujemo v isti panogi, ali pač?

Ne pustite se ujeti v smrtno zanko trženja

Karakteristike blagovne znamke Opoj -Nektar

Brezskrbnost, Brezskrbnost, enostavnost & enostavnost & preglednost preglednost poslovanjaposlovanja

Sodobnost

Originalnost

LogistikaV trendu

Blagovna znamkaNajboljši okus

OglaševanjeOglaševanje

OblikovanjeOblikovanje

ZaposleniZaposleni

Uporabniška izkušnjaUporabniška izkušnja

StoritevStoritev

Vizualna podobaVizualna podoba

PRomocija na „prodajnem mestu”PRomocija na „prodajnem mestu”

Dostopnost na Dostopnost na prodajnem mestuprodajnem mestu

Karakteristike blagovne znamke Coca Cola

Life StyleLife Style

Sodobnost - brezčasnost

Originalnost

Logistika

V trendu

Blagovna znamka

Najboljši okus

OglaševanjeOglaševanje

OblikovanjeOblikovanje

ZaposleniZaposleni

Uporabniška izkušnjaUporabniška izkušnja

StoritevStoritev

Vizualna podobaVizualna podoba

PRomocija na „prodajnem mestu”PRomocija na „prodajnem mestu”

Dostopnost na Dostopnost na prodajnem mestuprodajnem mestu

Brezskrbnost, Brezskrbnost, enostavnost & enostavnost & preglednost preglednost poslovanjaposlovanja

So vsi partnerji/kupci v nekem segmentu enaki?

Segmenti znotraj segmentov...

=

Osredotočanje na partnerja -kupca

Osredotočanje na partnerja -kupca

Procesna odličnostProcesna odličnostOsredotočanje na potrošnika

Osredotočanje na potrošnika

USPEH

Kadrovska odličnostKadrovska odličnost

Želite uspeti?

Identificirajte ključne faktorje uspeha

Priložnost je v storitvi

Funkcionalnost / Optimalna kvaliteta za ceno

No Brand Všečna komunikacija Brand

Moda / Življenjski stil / Doživetje/ Trendi

Sto

ritev - o

dziv

nost

Nezahtevna

Zahtevna

Nezahtevna

Osredotočenost na posrednika

Osredotočenost na končnega potrošnika

Končni rezultat, več kot zgolj dizajn…

Zgodba se nadaljuje …