topthai flagship store · ค่าใช้จ่ายในการเปิด flagship store...
Post on 28-Oct-2019
6 Views
Preview:
TRANSCRIPT
CHINA OPPORTUNITY
ในป 2563 ประเทศจนมความตองการน าเขาสนคา
เพมขน มากถง 8 ลานลานดอลลารสหรฐ
US$ 8 TRILLION
ขนาดตลาดการเขาถงอนเตอรเนต
GROW at 33%
การเขาถงอนเตอรเนตในประเทศจนจะเพมขน 33% ภายใน 2563
731 MILLION
จ านวนคนใชอนเตอรเนต 731 ลานคน ซง 699 ลานคนใชอนเตอรเนต
ผานสมารทโฟน
ซอของน าเขาจ านวนผใชอนเตอรเนต
40% OF ONLINE CONSUMERS
ประมาณ 40% ของผบรโภคออนไลนนยมซอ
สนคาน าเขา
ในป 2563 คาดวา ประเทศจนจะมกลมคนชนชนกลาง
จ านวน 400 ลานคนซงมขนาดใหญเทากบขนาด
เศรษฐกจของประเทศเยอรมน
ผบรโภคศกยภาพ
MIDDLE-CLASS 400 M
LOGISTICS
CLOUD SERVICES
PAYMENT & FINANCIAL SERVICES
RETAIL COMMERCE CONSUMER
SERVICES
WHOLESALE
COMMERCE
------------------------------------ CORE COMMERCE ------------------------------------
DIGITAL MEDIA &
ENTERTAINMENT
INNOVATION
INITIATIVESChina
Cross-border & globalCross-border
& global
China
(Ele.me)(Rural Taobao)
(Freshippo) (Ling Shou Tong)
The Alibaba Ecosystem
Taobao (C2C)
Taobao Mall
1st Double 11
2003
2008
Nov 2009
Tmall (B2C)
Nov 2011
Feb 2014
Tmall Global(Cross-border B2C)
Tmall Global Direct Import
May 2016
Nov 2018
10th Double 11
ALIBABA MILESTONE
การเปด Flagship Store บน Tmall Global
การเปด Flagship Store กบ Tmall Global จ าเปนตองเปนบรษททมแบรนดทมชอเสยง และไดรบการยอมรบในระดบสง เนองจาก Tmall Global เปนแพลตฟอรมทมภาพลกษณของสนคาน าเขาระดบพรเมยมและเปนทตองการของผบรโภคชาวจน
• การมแบรนดทมชอเสยง
Tmall Global ไดประกาศนโยบายการเขาเปดหนารานบนเวบไซต ตองไดรบการเชญจากทมอลพารทเนอร (Tmall Partner : TP) ทไดรบอนญาตจาก Tmall เทานน
• นโยบาย Invitation-Only
การทเรมตงหนารานเพอเปด Flagship Store กบ Tmall Global จ าเปนตองมการลงทนทคอนขางสง ทงคามดจ า คาแรกเขา คารายเดอน คาบรหารหนาราน คา Commission และคาประชาสมพนธ เปนตน
• การบรหารและการลงทน
คาใชจายในการเปด Flagship Storeรายการ คาใชจาย
คามดจ า US$ 25000 (=~825,000 บาท)
คาแรกเขา US$ 5,000- 10000 ตอป (=~165,000-330,000 บาท)
การบรหารจดการ Flagship Store• คาออกแบบหนาราน• คาประชาสมพนธในรปแบบ
ตางๆ• คาจด Event ตางๆ • คาเขยน Content
US$ 10000 ตอเดอน (=~330,000 บาท)
คาประชาสมพนธแตละรานคา (โดยเฉลยคาประชาสมพนธใหประสบความส าเรจ จะเปนสดสวนประมาณ 25% ของยอดขายทงหมด)
• ครมทาตว• สบ / แชมพ
ยา / สมนไพร• ยาทาภายนอก
• เสอผา• กระเปา• รองเทา
• อาหาร• เครองดม• สนคาตองการ
1. ขาว2. ผลไม
2.1 ผลไมแปรรป 2.2 ผลไม Premium2.3 ผลไมระบายสตอก
• ผลตภณฑ Thai Select
ผบรโภคเปาหมาย
การบรหารจดการ
การจดตงบรษทตามกฎหมาย
คลงสนคา
เครองหมายการคา
การขนสง
Tmall Global(Cross-border
B2C)
ในประเทศจน หรอ ประเทศตนทาง/Tmall Partner
ในตางแดน
นอกประเทศจนหรอ คลงสนคาทณฑบน
จากตางประเทศหรอคลงสนคาทณฑบนไปยงผบรโภคจน
จดทะเบยนไดในประเทศใดกได
คนจนทอยในประเทศจน
Tmall China (B2C)
คนจนทอยในประเทศจนทนยมรานคามแบรนด
ในประเทศจน/Tmall Partner
ในประเทศจน
ในประเทศจน
จดทะเบยนในจน
ภายในประเทศจนไปยงผบรโภคจน
ความแตกตางระหวาง Tmall China และ Tmall Global
Tmall Global(Cross-border
B2C)Tmall(B2C)
ขอไดเปรยบขอเสยเปรยบ• ทดลองตลาด• ขายสนคาจ านวนไมมาก กอนได• ไมจ าเปนตองมบรษทรวมทน• ไมจ าเปนตองจดทะเบยนธรกจในจน• ไมจ าเปนตองจดตงบรษทในจน• ไมจ าเปนตองแปลภาษา/ฉลากสนคา• ไมจ าเปนตองมบญชธนาคารในจน• ไมจ าเปนตองมคลงสนคาในจน• ไมจ าเปนตองจดทะเบยน FDA ในจน• คาใชจายดานภาษถกกวา
ขอเสยเปรยบ• ตนทนคาขนสงแพงกวา• คาบรหารจดการหนารานแพงกวา (รบผดชอบโดยกรม)
• ลงทนในสเกลทใหญ
• ตองจดทะเบยนบรษทในจนหรอมบรษทรวมทน
• ตองแปลภาษา/ฉลากสนคาเปนภาษาจน• ตองมบญชธนาคารในจน• ตองมคลงสนคาในจน• ตองจดทะเบยน FDA ในจน
• ตนทนคาขนสงถกกวามาก• คาบรหารจดการหนารานถกกวา
ขอไดเปรยบ
ขอไดเปรยบเสยเปรยบ
SUCCESS CASE
“หากจะรอใหกระบวนการตางๆ เสรจสนแลวคอยเรมท าตลาด โอกาสทางธรกจทอยตรงหนาอาจจะละลายหายไปแลว”
คณดนย ดโรจนวงศ MISTINE
TopThai Flagship Store บน Tmall Global
เปรยบเสมอนหางรานสนคาไทยบนเวบไซต
Tmall Global
ท าไมตอง TopThai Flagship Store?วเคราะหตลาด
การเปดรานคาภายใต TopThai Flagship Store บน Tmall Global เปนกลยทธส าคญเพอการทดลองตลาดและศกษาระดบความตองการสนคาของบรษทในตลาดจน กอนการตดสนใจรปแบบการลงทนในระยะยาวตอไป
ทดลองตลาด
การเปดรานคาภายใต TopThai Flagship Store บน Tmall Global เปนการเปดโอกาสใหกบธรกจไดเขาถงตลาดจนผานแพลตฟอรมทนยมเปนอนดบ 1 อกทงยงเปนการเรมตนขยายฐานลกคาในจนทใชตนทนต าอกดวย
โอกาสสงลงทนต า
ธรกจการคาออนไลนบนแพลตฟอรมพนธมตรพาณชยอเลกทรอนกส มขอ
ไดเปรยบจากระบบฐานขอมลและสถตการคา ทงกลมลกคา พฤตกรรม
ผบรโภค และสนคาทนยม เพอน ามาวเคราะหหาแนวทางทเหมาะสมในการ
ท าการตลาดของบรษทตอไปได
การจดตง TopThai Flagship Store บน Tmall Global เปนการสงเสรมภาพลกษณ
ทดใหกบสนคาไทยรปแบบหนง ทสะทอนความเปนแบรนดและเอกลกษณความม
ศกยภาพของภาคธรกจไทย
ภาพลกษณสนคาไทยTopThai
Flagship Store คออะไร?
คาใชจายส าหรบผประกอบการรายการ คาใชจาย
คาธรรมเนยมให Tmall 5%
คาธรรมเนยม Alipay 1%คาบรหารราน (Tmall Partner) 8%
คาประชาสมพนธ 6%
รวม 20%
1. สนคาสขภาพและความงาม
2. สนคาแฟชนไลฟสไตล3. สนคาอาหารเสรม4. สนคาส าหรบเดก
CHINESE CONSUMER PROFILE
Major categories and origins of Cross-Border e-Commerce, per sector
TopThaiFlagship Storeสนคา Phase I
ผหญงSHEconomy
Cosmetics 14%
Healthy Food
12%
Clothing and
Shoes 12%
Baby Products
12%
Digital
Products 10%
Household
Goods 9%
Bags 8%
Outdoor
Sports 8%
Home
Appliance 8%
Toys 7%
SHEconomy เปนหนงใน Megatrend
- 85% ของยอดขายแบรนดตางๆ มาจากผบรโภคผหญง- 22% ของผหญงซอออนไลนทกวน
58%
ดแลรกษาสภาพ & ความสวยความงาม
• คนทซอของออนไลนมากทสด : กลมคนทเรมท างาน• สวนใหญคนอาย 20-30ป (1990-1999)
ปองกนรวรอยผลตภณฑรกษารอบ
ดวงตา
ผลตภณฑดบกลนตว ระงบเหงอ
ชอบดคลป 41.2%
ชอบเนอครมไมเหนยวไมเหนยวเหนอะหนะ
ไมหนา เบาบาง
โรคนอนไมหลบ 21.5 %- วตามนเมลาโทนน - หมอน- อาหารเสรมบรรเทาอาการเหนอยลา- น ามนหอม
ผมรวง- ผลตภณฑรกษาผมรวง
ผลตภณฑกนแดด
พฤตกรรม
เทรนดสนคา
Quality Brand บอกตอ
66% 64%60%
Personal Care & Skin Care
Personal Care 1,681 Yuan / Year Skin Care2,158 Yuan / Year
น าหนกเกน และดแลรปราง
ของชาวจนน าหนกเกน38%
82%
ของวยรนหนมสาวเนนลด /ควบคมน าหนก
วตามน
ธรรมชาต
ธญพช
ไมมน าตาล
สมนไพร
แคลอรต า
คนโสด
คนโสด220 ลานคน
หาความสขใหตวเอง
ทนสมย
ตามเทรนดตะวนตก
ไมซ ากบคนอน
นยมด Live Stream
ชดชนใน- ไมมโครง- ออกแนวสปอรต (Sport bra)- กางเกงในท าจากผาฝาย
ความรวมมอในการเขารวมโครงการในกรณททางบรษทตดสนใจเพมชองทางธรกจโดย
เปดหนารานเองบน Tmall นอกเหนอจาก TopThai Flagship Store แลว
ตอยอดทางธรกจ
ประชาสมพนธ
ปจจยส าคญในการประสบความส าเรจส าหรบธรกจการคาออนไลน คอการสรางการรบร และการประชาสมพนธขอมลขาวสารใหครอบคลมผบรโภคเปาหมาย ดงนน บรษทจง
จ าเปนจะตองท าการตลาดผานการใชเครองมอการ
ประชาสมพนธรานคา ควบคกบทกรมจะประชาสมพนธ
Flagship Store
กรมขอความรวมมอใหทางบรษทแชร
ความส าเรจการด าเนนธรกจการคาออนไลนขาม
พรมแดน ทง สนคาทไดรบความนยม ผลประกอบการ และ
อปสรรคและขอเสนอแนะ เพอใหกรมไดใชในการพฒนาและปรบปรง
โครงการตอไป
ทางกรมขอความรวมมอใหทางบรษทยงคงมหนา
รานไวใน TopThaiFlagship Store และ
รบค าสงซอสนคาตามปกต ทงน เพอเปนอกชองทางหนงในการเขาถงผบรโภคชาวจน และคงความเปน
ภาพลกษณและแบรนดไทยตอไป
สนคาส าหรบ
กลมผประกอบการเปาหมาย1. บรษททมสนคาทมศกยภาพและเปนทนยมในประเทศจน2. บรษททมหนารานบนเครออาลบาบาอยแลว เชน Tmall Taobao เปนตน3. บรษททมศกยภาพแตยงไมกลาลงทนเปด Flagship Store ดวยตวเอง4. ผประกอบการรายใหม “New Faces”
TopThaiFlagship Store
ผหญง
SHEconomy
ทงน ขอใหเปนใหเปนสมาชก
จดโปรโมชน “วนคนโสด 11-11”
ประชาสมพนธบนออนไลนแพลตฟอรม Thaitrade.com/Digital Marketing
แผนการประชาสมพนธโครงการของกรม
ประชาสมพนธในงานแสดงสนคาทกรมเขารวมป 2563 : CIIE, CAEX
ประชาสมพนธในงานแสดงสนคา อนๆ ในประเทศจน 8-10 งาน
ประชาสมพนธผานกจกรรมตางๆ จดโดย ส านกงานสงเสรมการคาในตางประเทศ (สคต.) ในเมองส าคญในจน
จดงานแถลงขาวและโปรโมทโครงการครงใหญ
ในประเทศจน ป 2563
top related